1、競爭分析根據近年來婚慶公司的現狀來看，婚慶公司面臨的競爭主要體現在以下幾個方面：1進入婚慶行業需面對的阻礙低；為什么大街小巷會有這么多新開張的婚慶店？因為進入婚慶行業的壁壘十分的低。從以下幾個方面來分析：（1）任何一個人想進入這個行業，都會很容易獲得進入所需要的資源，比如布置婚慶場景所需的各種物品,一般是自己購買的,其他的婚車、司儀、攝影攝像、音響都有專業的機構為其提供服務，不需要自己購買和培訓，這就使進入這個行業的資本需求比較低。而且進入的周期也很短，從計劃進入這個行業開始，一般不會超過2個月就可以開起一家店面。（2）產品差異化很小，每家提供的服務基本上是一樣的，沒有什么技術秘密在里面，很容

2、易上手。（3）獲得訂單的渠道基本相同，店面、網絡、口碑。（4）婚慶公司的退出壁壘也很低，即使經營不善，退出時購買的東西，可以低價轉讓，或者留著掛靠其他公司。所以，婚慶行業進軍阻礙小導致競爭激烈。2.現有競爭對手間的競爭;現在競爭的戰術無非是價格競爭、廣告競爭、新產品引進（新場景布置）、增加服務。各個婚慶公司都會有計劃或者無計劃不知不覺的使用這些競爭，各個婚慶公司應該在此多思考，取得競爭的優勢。另外，婚慶店的選址，對顧客已經有了取舍?；閼c店分布在市中心、中心區周邊、市郊等各個角落。市中心的店定位在高端客戶及全市范圍；中心區周邊、及市郊的店，尤其是市郊以外的店客戶基本上是店所在方向以外的顧客。想想

3、住在城南的客戶，如沒有特殊原因不可能到城北來選擇婚慶店，一般不會越過市中心。這是競爭對手間選址方面的分析，一般中小型婚慶公司面臨的最大考驗就是來自大型婚慶公司的競爭，因為知名度的差異和公司水平差異，再加上新人們對婚慶水平要求的提高，中小型婚慶公司面對的競爭越來越激烈，即便是有很多客戶需要低端婚慶服務，小型婚慶公司也要同樣面臨同行的競爭，所以出了選址上應盡量避免與同行相沖，同樣，中小婚慶公司間也應加強交流合作，共同面對大象婚慶公司的競爭。下文我會對此詳細說明。3替.代產品的壓力人們結婚已經養成了請婚慶公司的習慣，這種習慣一定還將持續下去，我現在還沒有發現什么替代產品或者模式，可以替代婚慶公司提供

4、的服務。所以這方面目前還沒有競爭風險。4客.戶價格的談判能力與顧客的談判能力主要還是要體現在業務員的談判能力上。顧客的談判能我認為還是比較弱的。婚慶服務有好多的項目沒有標準可以參照的，使得很難比較他們服務的優劣。為了在預期的服務上有好的質量，新人顧客們的價格談判能力不是很強。所以在這方面，只要公司的員工口才能力出眾都可以解決，現在這方面的人才很多，中小婚慶公司也應該能聘請到這方面的人才。5、供應商的價格談判能力婚慶公司可以自由的選擇婚車、司儀、攝影攝像、音響等服務單位，而且這些供應商提供的產品基本上是雷同的，數量也很多。只有在金字塔塔頂的那些單位的價格談判能力是很強的，看看BB里面的各種樣片（

5、我更喜歡稱他們為“軟廣告”），他們都在爭奪塔頂的位置吧。作為供應商，要有很強的價格談判能力，就需要創造差異化的產品和服務。那么種小型婚慶公司如何面對激烈的市場競爭呢？新人們消費觀念的變化和個性化婚禮的不斷涌現，婚禮消費水漲船高，對于龐大的婚慶消費市場而言，大的婚慶公司單子做不了，小的婚慶公司吃不飽。小型婚慶公司隨處可見，而且幾乎所有的花店也在搞婚慶服務。由此看來對于中小型婚慶公司而言生意不好也不足為奇，市場大了，分割市場份額的婚慶公司也多了。大型婚慶公司有多年的沉淀，有一定的客戶群和知名度，他們有經驗，有一套相應的管理程序，他們是婚慶市場的領跑者。中型婚慶公司處境比較尷尬，有業務但不能飽滿，想

6、擴大市場，又怕把握不是太準。維持現狀，又于心不甘，完全處于兩難境地。小的婚慶公司投入的也不少，業務量不飽滿，資金壓力大，面對公司現狀不知何去何從。如何面對激烈的市場競爭，是許多中小型婚慶公司都面臨的一個問題。一根筷子容易折，十雙筷子折不斷，中小型婚慶如果能團結起來，利用各自的優勢，資源共享，共同面對嚴峻的市場競爭格局，是否能夠給各自留下生存的空間呢？事實證明這種思路是可行的，據我們了解一些比較熟悉的中小型婚慶公司，互相成幫結對，在彼此的合作中嘗到甜頭。據業內人士推測，婚慶行業的發展會向多元化、專業化發展，攝像、攝影、司儀、化妝、婚車、都將獨立出來，婚慶公司可能只能從專業的現場布置。專業并不是件

7、壞事，這會使新人們得到更加專業的服務。外國婚慶公司紛至沓來會給我們本土婚慶公司帶來哪些麻煩呢，如何應對這樣的挑戰呢？市場的競爭是殘酷的，對婚慶從業機構的要求也會越來越高，提高自身的水平，加強彼此的合作尤其重要，也是大勢所趨。把握機會，居安思危，方可使企業處于不敗之地。首先，請大家和我一同分享這樣二個關于競爭與合作的故事。傳說有一個很壞很壞的女人死去了，她一生沒做過一件善事，鬼把她抓去，扔到火海了中，守護她的天使站在那兒想救救她，我得想出她生前做過的一件好事啊，好去對上帝說，天使想了很久，終于她想到壞婦人曾在菜園里拔過一根蔥施舍給一位老乞丐于是天使跑去對上帝說這件事。上帝對天使說：那好吧，你就拿

8、一根蔥去拉她吧，如果能從火海中拉出來，她就上天堂。如果蔥斷了那個女人只好在火海中煎熬。于是天使跑到火海邊，把一根蔥伸給那個女人，并對她說：喂，女人，你抓緊了，我把你拉上來。差一點兒就要拉上來了，可火海里的其他的罪人也想被拉上天堂。但壞女人用腳踢他們，還說：人家拉我，又不是拉你們，那是我的蔥，不是你們的。她話剛說完，蔥就斷了。后來那壞女人才知道其實那根蔥本可以拉許多人一起上天堂的，上帝想借此考驗一下她，可她沒有經受住這一考驗?？蓱z又可恨的壞女人正是不競爭與合作是統一不可分割的道理，因而不能升入天堂，享受歡快幸福，只能接受著地獄火海的煎熬。還有這樣一則寓言故事：猴子和大象都想吃對岸樹上的果子。猴子

9、無法過河，大象則無法上樹。雙方協商后，大象馱猴子過河，猴子上樹摘果，它們都吃到了果子。這就是彼此取長補短，密切合作所取得的效益。美國商界有句名言：如果你不能戰勝對手，就加入到他們中間去。目前，我國婚慶行業的競爭逐漸加劇。有的利用價格作為競爭手段以低價進攻婚慶市場；而有的則利用品牌優勢不甘示弱、積極迎戰。在你來我往的激烈市場競爭中出現了“煮酒論英雄”等不和諧的音符，有的婚慶企業使用造謠、誹謗等違法手段去中傷對方，有的不惜付出巨大的代價，“舍命”相拼。從婚慶酒店之爭到新人客戶之爭，從婚慶人才之爭到婚慶資源之爭，可以不夸張的說，在婚慶這個不大的領地王國里，刀光劍影，殺聲陣陣，正演繹著一場場悲壯的戰爭

10、。漢口的一家婚慶公司大門上竟被人潑了大糞。山東一家婚慶公司還被炸了。固然，市場經濟條件下，同行競爭在所難免。有不少人認為，“同行是冤家”，競爭雙方似乎注定是利益截然對立的“冤家”對頭。競爭就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之間，難道非得勢不兩立、拼個你死我活或兩敗俱傷不可嗎？同室操戈，相煎何急？在這種殘酷的競爭中肯定沒有贏家。河蚌相爭，漁翁得利，這讓外國婚慶企業露出了微笑。日本上市婚慶公司華德培婚禮服務公司T美國專業婚禮咨詢師會、日本婚紗女王桂由美等婚慶企業紛紛進軍到中國婚慶市場。所以，面對外來入侵，要徹底扭轉這種局面，我們中國婚慶人必須學會合作、善于合作，在公平競爭的同時，保持良好的合

11、作態勢，逃脫愈演愈烈的漩渦。我們的一些小型婚慶公司，應該主動與大婚慶公司聯合，而我們的一些大公司應該去整合那些小公司的資源。因為有合作才能優勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。馬克思說得好，協作不僅可提高個人的生產力，并且是“創造一種生產力”，產生一加一大于二的神奇效果。其實，并非只有“消滅”對手，才是促進自身發展的惟一途徑。在有些情況下，接受對手的存在并善待競爭對手，也同樣能夠促進自身的發展。在常人看來，競爭與合作是一對“敵對兄弟”，“一山不容二虎”嘛！這一點被眼下我國婚慶市場異常激烈的競爭所印證。沒有合作的競爭只能造成協作雙方的兩敗俱傷，特別是那種置道德不顧的不正當競爭，其最終

12、結果只能是害人害己，我們要反對不正當競爭，競爭與合作是對立統一的關系，在合作中有競爭，在競爭中有合作，競爭不忘合作。因為，競爭與合作是統一的。合作不能沒有競爭，沒有競爭合作是一潭死水，合作是為了更好地競爭，合作越好，力量越強，成功的可能性就越大；競爭不能沒有合作，沒有合作作競爭是孤單的無力的競爭。所以，我們既要學會在合作中競爭，也要學會在競爭中合作。希臘的船業大亨歐納西斯說過，要想成功，你需要朋友；要想非常成功，你需要的是比你更強大的對手！近2年來，進行跨省大兵團合作聯盟的成功案例典范還有河南葩琪婚禮會所、山東濟南彩云間、四川成都紅袖球、上海好時婚禮、遼寧大連花轎喜屋等，這幾家頂級婚慶企業的聯手合作的方式方法值得我們銀川的婚慶企業學習借鑒。河南葩琪婚禮會所總經理張磊認為：競爭激烈不是壞事，它可以優勝劣汰，逼著每個婚慶企業做精做強做出特色。做不好的，只好出局。我們婚慶企業之間、婚慶人之間要加強真誠的合作以開放的自信的良好心態面對競爭與合作。競爭之中有合作、合作之中有競爭，這是對傳統的競爭理念和模式的超越，是適應形勢發展的必然選擇。婚慶界的同仁要講信修睦，求同存異。相互融合，互相包容，相互合作，互相促進，互相學習。那么就可以展現一個多彩的婚慶世界，多元的婚慶文化。這樣的話