1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年渠道主管崗位的工作職責職責:1、完成分配的拓客指標及到訪、成交指標;2、負責組織協調與渠道客戶售前、售中談判、簽約工作;3、市場調研，了解本地區各樓盤銷售狀況及競爭樓盤的最新活動及價格浮動;4、對日常工作做及時總結，合理調整工作方向，積極挖掘新的拓客渠道;5、做好客戶到訪前的前期跟蹤，邀約到訪。任職資格:1、統招本科及以上學歷，專業不限，年齡_歲以下;2、_年以上房地產渠道銷售經驗;3、具備較強的目標管理、具有豐富的渠道資源和客戶資源，具有較好市場開拓和協調溝通能力。4、具有良好的團隊合作意識，有較強的學習能力和良好的協調能力。2022年渠道主管崗

2、位的工作職責（二）職責：1.完成年度，季度及月度銷售指標，負責達成區域銷量指標，2.定期拜訪區域客戶，了解掌握各客戶的經營模式，市場狀況，發現經營問題，尋找經營提升機會，3.負責轄區內專賣店的產品分銷規范、陳列與生動化規范、新品推廣、店內促銷等零售工作的管理與實施以及導購培訓及市場推廣目標的跟進，4.轄區內人員(店鋪人員培訓)。任職要求：1.大專及以上學歷，工商管理，市場營銷等專業優先，_年以上工作經驗，有團隊管理經驗(照明行業工作經驗優先)，3.崗位核心素質要求(個人能力+專業能力)，積極主動，成就動機，溝通能力，自控能力，敬業精神，全局觀念，責任心，組織承諾，學習領悟。4.熟悉office

3、辦公軟件和處理技巧以及其他自動化辦公設備。2022年渠道主管崗位的工作職責（三）職責：1.配合部門領導完成公司及項目營銷計劃，制定分管項目渠道銷售指標、銷售方案、銷售政策，并組織、實施相關渠道銷售活動;2.負責開展調研，根據市場反饋階段性調整渠道工作內容;3.負責相關市場信息的收集及競爭對手的分析;4.負責建立項目企業渠道資源庫，拓寬分銷團隊資源庫，建立良好的業務外聯關系。任職要求：1.有房地產銷售管理經驗兩年以上，有團隊管理經驗優先;2.擅長渠道行銷管理，有競品攔截的渠道經驗;_具有出色的協調能力，良好的團隊合作精神。2022年渠道主管崗位的工作職責（四）職責：1)執行各類營銷渠道的銷售管理

4、制度、銷售政策、及績效獎勵方案;2)負責各類營銷渠道合作商的拓展、洽談及維護工作。3)負責度假類產品產品營銷推介、具體營銷計劃的落地執行。4)根據不同營銷渠道提出合理化的產品合作方案、設計建議。5)負責對客戶及各類渠道商進行度假產品內容、及使用流程的推介。任職要求：1)善于與人溝通，良好的團隊合作精神和高度的責任感，能夠承受壓力，有創新精神;2)優秀的語言表達能力;3)較強的語言邏輯思維和溝通能力，親和力較強，優秀的團隊組織和執行力2022年渠道主管崗位的工作職責（五）職責：1、協助渠道經理完成市場調查，按照上級提供完成調查數據和表格;2、執行渠道拓展計劃和方案，對銷售、策劃等部門提供必要的支

5、持;3、協助上級完成拓展費用的預算和報銷的控制及監督工作;4、維系好意向客戶，定期溝通和約訪，挖掘客戶的最大潛力;5、當日業務情況向上級主管匯報，并根據情況提出合理化建議;6、協助制定體系內部標準應用指引，促進內部體系的完善。要求：1、學歷：大專以上學歷;2、專業：市場營銷或房地產相關專業，重點高校畢業生優先;3、崗位經驗：_年以上地產公司項目拓展及營銷相關工作經驗。2022年渠道主管崗位的工作職責（六）職責：1.配合總經理執行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標，領導和組織付諸實施;2.監控及督導下屬的目標執行情況，打造團隊，實施培訓;3、帶領本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月

6、度工作計劃并實施推進銷售任務4、掌握市場動態及制定應對策略;5、定期監督營銷部門的運作狀態，提交合理優化意見;4、以實現雙贏為基點建立及維護指定區域內客戶關系;5、設立及完成年度銷售目標;6、密切支持配合公司總部銷售發展規劃;7、完成對團隊銷售人員的考核評估;8、管理協調營銷部門的日常工作。任職要求：1.大專以上學歷，經濟管理、市場營銷等專業優先，具備建材行業銷售管理經驗者優先;2._年以上企業市場管理或銷售類管理工作經驗;3.較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經驗;_具有較豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;5.良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;6.工作嚴謹、坦

7、率正直，工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維。2022年渠道主管崗位的工作職責（七）職責1、執行公司策略，負責區域內行業客戶的開發，完成銷售目標;2、維護和提升廠商的合作關系，達到客戶管理的目標要求;3、負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執行;4、參與與市場營銷相關的其他工作及上級領導安排的臨時性工作。任職要求1、全日制大專以上學歷，_歲;2、具備暖通、中央空調、工程_年的行業經驗，擅長渠道分銷及工程管理;3、自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強;4、認同公司發展及文化，有良好的職業操守;5、適應短期出差。2022年渠道主管崗位的工作職責（八）職責：1、組建、管理團隊，幫助團隊成

8、員提升成長，完成團隊業績目標;2、按照公司的戰略規劃,制定渠道拓展計劃和策略;3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發生的問題，及時調整渠道拓展方向和提出建議;4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協調能力;5、負責公司廣告產品的渠道商開發、培訓和支持管理等工作;6、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業績。任職資格：1、大專及以上學歷，_年以上房地產運營渠道拓展經驗，_年以上帶領5+團隊經驗優先考慮;2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;3、形象氣質佳，溝通表達能力強，具有強

9、烈的開拓精神和成功欲望;4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。2022年渠道主管崗位的工作職責（九）職責：1、通過多種方式搜集目標代理商資料，并且洽談和篩選，完成代理商招商任務;2、對代理商團隊進行培訓，增強其對行業、產品和業務打法的理解和認知度;3、梳理代理商當地資源，結合市場調研和需求分析，制定代理商業務拓展方案;4、跟進代理商在當地城市的各項業務開展情況，針對業務問題帶領代理商團隊及時制定整改方案，并且推動方案落地快速改善業務問題;5、搭建及管理渠道銷售團隊，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。任職資格：1、至少_年以上代理商招商加盟銷售相關工作經驗，其中_年以上互

10、聯網或saas渠道管理經驗，_年團隊管理經驗，有過電銷經驗為佳。2、認同公司的價值觀與發展目標，擅于戰略性思考，強執行力;3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統思維能力;4、良好的團隊溝通、協作能力，工作主動、踏實、認真、負責，抗壓能力強;2022年渠道主管崗位的工作職責（十）職責：1、根據公司的業務發展戰略制定銷售任務、擬定分銷計劃，確保銷售目標和其他KPI的達成;2、協助負責人管理現有各分銷商，持續掌握銷售情況，管控并規范分銷商行為，保證分銷有序進行;3、建議區域分銷體系，持續開發拓展客戶，并對客戶進行分級管理;4、負責客情維護，及時解決分銷商問題，不斷調整優化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時負責維護品牌價格、形象等營銷秩序;任職要求：1、大專以上學歷