1、01年“移動MM杯”營銷策劃挑戰賽參賽策劃方案光陰的故事 團隊名稱：筑夢者 團隊編號:31 團對成員：姜文 魯佳麗 代晶姚沁語 秦佩團隊學校：華中科技大學武昌分校 指導老師： 呂志平目 錄第一章:應用產品介紹 3 第二章:市場分析.4第三章:市場調研報告. 7第四章:市場細分，目標市場選擇及市場定位（TP).、市場細分.92、目標市場選擇.11 3、市場定位.11第五章：WTO分析.2第六章:產品概念(創意）.13第七章：針對大學生市場的推廣打算.15附件（調查問卷及部分數據統計,應用封面設計).17第一章 應用產品介紹光陰的故事 這是一款與眾不同的生活類記事軟件。此軟件不僅繼承了傳統手機記事

2、軟件的快捷方便的特性，同時也融入了現代社會注重的個性元素，此外情感的注入更是一大亮點。首先，軟件采納的語音/手寫雙輸入功能,給一些專門的群體和某些特定的場合以人性化的選擇。如此的簡便輸入模式,更體現了記事本隨時記錄的應用功能，擴大了使用應用的消費者的范圍。其次,為了迎合大伙兒調節心情的心理,記事本不再是一本僅僅只能記錄的軟件。它可做到同步上傳的需求，亟需情感訴求的人群可在線同有類似心情的人交流。因此，也能夠選擇將內心的秘密收藏，獨自品味。本記事軟件還提供密碼鎖，可單獨存貯私密日記或者心情。光陰的故事,這款記事本的亮點在于,它在記錄心情日記的同時還能夠將照片，圖像,聲音融入記事中,做到圖文并茂的

3、效果。具體確實是,可通過手機的攝像頭拍攝照片和錄像，再將需要的影像資料插入日記中,讓日記鮮活起來。再加上此記事本可自定義背景音樂，如此,一篇日記就再也不是毫無生氣的文字，轉而成為了你的“光陰的故事”，帶你回到當時的心境,當時的情感。為了滿足消費者的不同需要，我們可后續設計不同風格的字體，表情，格式供下載。每個故事可獨立成頁,如此就能夠編寫自己的故事書。一頁一頁,一篇一篇，差不多上自己的故事,自己最確實情感,最美的回憶。“流水它帶走光陰的故事,改變了我們，就在那多愁善感而初次的回憶的青春。”記下你光陰的故事，記下那無悔的青春。 第二章 市場分析2.1 市場容量巨大隨著中國經濟的迅速進展，社會信息

4、化加速,中國手機用戶群體巨大。依照國外市場研究公司Ceta arma sultig的數據,中國手機用戶于2012年3月3日突破10億大關。而在這么數量巨大的手機用戶中，使用中國移動的手機用戶的比例最大,超過5200萬。到目前為止，中國移動掌握豐富的移動用戶資源,超5億以上的在網用戶。而現在，中國移動旗下的移動MM應用商城累積注冊用戶超過900萬,累積下載量已超過1.25億次。而在各類應用下載中,生活類在軟件的比重明顯高于其它類不。以下圖片是2011年2月份移動M各類應用下載的前十名排行榜。 22 市場需求量巨大（1)隨著時代的進展，人們的受教育程度普遍提高，越來越多的人們開始用文字記錄周圍的一

5、切,許多人開始有了記事的適應，或者是了記錄重要的情況，或者是心中有了感想。依照一份網絡的抽樣調查報告顯示,中國人每15個人就有1個人每天都寫日記，2個人經常寫,其余的間或或者不寫。依照我們自己的問卷調查顯示，8%的人都有寫日記的適應，只有11%的人不寫日記。中國的經濟越來越發達,人們的壓力也越來越大。專門多人開始用記事,寫日記或者寫段文字的方式來抒發情緒，減輕壓力。另外也有越來越多的人把自己寫的日記或者其他發到網上，引起他人的關注,找到與自己情感共鳴的朋友。依照報告顯示，中國現在的博客數量是全世界第一,開通微博,QQ空間的人數合計超過億人。隨著人們時刻觀念的加強，人們越來越重視效率。與傳統的手

6、寫輸入相比,人們開始傾向于語音輸入。211年1月推出的微信,一年多的時刻,到現在用戶差不多突破0萬。因此，人們關于一款能夠快速記入，同步到網絡的記事應用軟件需求量特不大。第三章 市場調研報告 為了進一步的了解消費者對手機記事軟件的需求，以及相關手機軟件在市場的應用情況。我們要緊通過網絡調查,加上部分地區的當面訪談形式來進行。大概做了20份問卷,得出以下結論。在市面上的手機記事軟件無法滿足大部分消費者的需求。形式單一，缺乏個性化的設置,是消費者對記事軟件沒有興趣的緣故之一。依照報告數據顯示其中有50%的消費者沒有用過記事軟件,這是個有待開發和推廣的市場。手機記事軟件的需求是明顯的,20份問卷中有

7、超過85%的人群有寫日記的適應。而且對記事本的安全問題較為擔心，其中有大概30%的人需要記事軟件能夠提供密碼鎖。消費者對記事本的界面也是比較重視的。清新美觀的自定義界面是有大于2的支持者,而且多變個性的插入，比如圖像，畫面,聲音，也是大部分人群對新的手機記事軟件的期待。方便的輸入法是大伙兒都需要的,同時也要求能夠同步上傳與朋友分享心情。這點是大多數現有手機記事軟件沒有的功能,而消費者中有大于2%的人群覺得這是個不可或缺的功能。從以上的結論中，我們獵取靈感，設計出了“光陰的故事”這款記事功能的手機應用軟件。此款軟件的亮點是可將手機拍攝的照片，影像插入日記中,做到圖文并茂,此外還支持自定義的背景音

8、樂。從視覺，聽覺個方面記錄使用者的情感。同時，后續還能夠提供各種風格的格式供下載,滿足消費者的個性需求。除此之外，記事本的安全性也是我們考慮的重點。這款全新的手機記事軟件將支持記事的單獨存貯空間,保證日記的私密性。消除了消費者對手機軟件保密性的擔憂。因此,對一些熱衷于公布狀態的消費者來講，“光陰的故事”也是能夠做到同步的上傳與朋友分享心情,如此能夠找與自己有相同心情的朋友交流。另外,語音/手寫雙輸入,滿足不同消費者的需求,使記事更簡便。“光陰的故事”旨在記錄生活的情感,在寬敞消費者的呼求中應運而生，具有專門大的開發前景。第四章 市場細分，目標市場選擇及市場定位（STP) 4. 市場細分 現在,

9、我們依照人口和心理因素，從年齡，職業，受教育程度，性格等方面對消費者進行細分。受教育程度 作為一種記事軟件,它的使用與使用者受教育程度緊密相關。下面是各種受教育程度在寫日記人數中各占的比例。受教育程度初中以下初中高中本科本科以上所占比例313.42529296 據表可知，初中文化及其以上寫日記的人數最多職業 與文化緊密相關的職業,如作家，學生,媒體工作者等。他們對于記事應用需求明顯高于其它與文化非緊密相關的職業,如司機，模特等。年齡 我們不僅要考慮消費者關于記事,寫日記的需求，更要考慮到他們關于應用下載是如何樣的態度。據表可知，1至40周歲的消費者群體占絕大多數，其中又以18至3周歲更甚。性格

10、 人的性格類型能夠分為六種，現實性、探究型、藝術型、社會型、治理型和常規型。現實型的人不善于用講話表達情感,缺乏良好的語言溝通技巧。探究型的人好奇心強，熱于探究。藝術型的人有制造力,有個性，喜愛藝術，要緊通過藝術作品間接與不人交流。社會型的人友善,熱愛關心不人,善于和不人交流。治理型交流能力強，常規型做事認真,喜愛常規型的工作。由此可見，現實型和藝術型對文字方面更加敏感。 .2 目標市場選擇依照對消費者年齡，職業，受教育程度，性格等分析可得出: 年齡在1830周歲，受教育程度在初中及其以上，從事于文化緊密相關如學生、老師、作家、記者等職業,性格類型為現實型和藝術型的消費者是“光陰的故事”應用消

11、費的主體。 4. 市場定位 依照“光陰的故事”特點，我們把其的市場定位為:個性時尚,生動爽朗,方便快捷。“光陰的故事”迎合當代人追求情感的時尚記錄和分享，進一步滿足了消費者提高效率,更加方便的愿望。嚴密的安全性,方便的語音輸入,強大的同步上傳,聲音和圖片的插入，讓“光陰的故事”極大的不同于一般的記事本,而是一款新一代的集情感的記錄,分享,回憶的充滿個性時尚的記事本,不管什么時候,當你翻開曾今的記敘，聽到曾今的聲音，看到曾今的圖片，都有一種讓你感到回到從前的感受，絕對不同于往常干巴巴的記事本,只是單純的記錄文字,沒有絲毫從前的感受,而是生動的再現了當時記錄時的場景。 第五章 SWTO分析1.優勢

12、Strenhts (1) 與同類型產品相比，功能更加強大,滿足消費者需求更多。（2）個性和時尚更加突出,符合現代人追求，更加吸引消費者目光。（3)被放在移動MM應用商城，消費市場寬敞。2.劣勢Waneses (1） 進入市場較晚，同類產品已有一部分固定市場份額。（2）剛進入市場，知名度不響。3. 機遇 Opporunities（1)手機用戶數量空前巨大,對應用需求量大。（)語音輸入受到歡迎，由微信擁有超過00萬用戶能夠看出。(3)隨著微博，博客等網絡平臺的流行，越來越多的人開始在網上用文字表達自己的觀點，感受。威脅 reats ()競爭應用產品眾多，且都差不多擁有專門多固定用戶,市場地位較為牢

13、固。 （)競爭應用產品市場占有率高,且進展時刻長，技術較為成熟。 第六章 產品概念（創意開發) 產品概念是產品的靈魂,一個準確,良好的產品概念對產品的銷售具有特不重要的作用。 在目前追求效率和個性時尚的生活中,以往的記事本單純的記寫功能差不多滿足不了消費者進一步的需求。他們關懷的是能不能有更方便的輸入，能不能有更加生動的畫面，能不能更加個性時尚。另外，在網絡流行的今天,他們還會想,我記下的東西假如我想發到網上,行不行呢。 而“光陰的故事”正是應運而生，它具有語音手寫雙輸入功能，不管消費者偏愛那種，不管他是想追求效率依舊喜愛手寫，都能滿足他們的需求。“光陰的故事”支持聲音，圖片的插入,為消費者提

14、供了記事的良好氛圍，隨時隨地，都能將他們拍下的圖片，聽到的聲音與記事融為一體。除此之外,“光陰的故事”提供同步上傳到網絡,能讓更多人看到你情感的記錄,引起更多人關注的需求。 “光陰的故事”最大的特點確實是個性時尚，方便快捷,生動爽朗。個性時尚，擁有多種的字體，表情,格式供下載,擺脫了以往千篇一律的風格,彰顯了自我,最新式的多種功能，貼近了時代，讓其變的更加時尚，回答了消費者要求更加個性時尚的問題。方便快捷，強大的語音轉換功能,快速的同步上傳功能，讓時刻得到了更充分的利用，也讓更多的人以最快捷的方式關注你情感的表達，回答了消費者提出更加方便快捷的問題。生動爽朗，“光陰的故事”提供圖片,聲音和背景

15、音樂的插入，還有多種字體,表情、風格等下載,這都使記事變的更加生動,易于表達。回答了消費者提出要求更加生動，更加爽朗的問題。 另外,在消費者下載之后，我們可免費為其提供技術指導,安全愛護，升級換代等附加功能。而我們的要緊盈利點在于消費者一開始下載所花費的費用，使用過程中下載更高級的圖片,風格等所花費的費用，及使用中產生的網絡流量費用。 因此，“光陰的故事”它的產品概念用最簡單的話講確實是“最個性的情感,最時尚的表達” 第七章針對大學生市場的推廣打算 大學生是手機應用消費的主力軍，也是本產品重要的消費人群。因此,我們針對大學生市場制作了推廣打算。 推廣打算的要緊內容是充分利用互聯網等媒體資源通過

16、廣告推廣，體驗推廣，優惠推廣和事件推廣等一系列方式來達到本產品在大學生中知名度提升，下載量提升從而帶動在其他人群中的知名度和下載量的提升。 廣告推廣在空間，博客，微博，網站等網絡平臺投放廣告詞，如“新一代超強記事應用，你值得擁有！”等,吸引消費者目光。在各大高校與學生會合作，利用掛橫幅,廣告宣傳欄等方式進行宣傳。優惠推廣價格是阻礙消大學生下載應用的重要因素,我們一開始能夠實施各種優惠，吸引大學生。 （1）試用免費,免費體驗。在多少之內如6天,5天之內大學生下載試用免費。 （2)早下載，省Mon。能夠對前多少名如前五百名,前六百名的本應用大學生下載者提供半價服務（3)回報老用戶。能夠對已下載使用

17、本應用花費達到一定費用如10元或者5元則對其一些高級的圖片，風格等實行一定數量的免費使用。人員推廣 能夠讓一部分體會到我們應用優勢的大學生進行宣傳，介紹了多少個人如1個人則獎勵其下載免費。事件推廣能夠對某個大學生因為使用本應用產生一些具有阻礙意義的情況進行宣傳，從而達到吸引大學生注意力。可行性分析打算本身價值分析 整個推廣打算利用各種形式，各種方法來達到吸引大學生目光，打響在大學生中的知名度，從而提升應用在大學生中的下載量，在大學生中產生一股下載熱潮。從多個角度對產品進行宣傳,推出。既有直接形式開發者對其進行的介紹和自身的感受(廣告，體驗推廣）,又有間接形式使用者和公眾的好評（人員，事件推廣)

18、,更重要的是從最要緊的價格方面進行讓步(優惠推廣),從而達到吸引大學生的注意，提升下載量的目標。因此,該打算本身價值的可行性和具有的可宣傳價值能夠達到目標。技術上的可操作性分析 整個推廣打算中運用的手段,如借助互聯網,人員推廣等到目前都差不多在技術上成熟。經費分析 整個推廣打算中，有的步驟花費較多，應合理操縱在某個范圍。 附件 調查問卷及部分數據統計,應用封面設計 調查問卷 移動MM應用調查問卷 您好！首先感謝您在百忙之中參加我們的問卷調查。我們是202年湖北省大學生“移動MM杯”營銷策劃挑戰賽的參賽隊伍筑夢者。這是我們關于手機應用程序的一份問卷調查,請依照您自己的情況認真答復以下內容,感謝！1、您的年齡? 50 2025 3 D 3040、您的性不是？A.男 . 女、您是否擁有智能手機? A 有 沒有4、您最常使用到的狀態公布是通過以下哪個途徑?A B飛信 C 微博 D.其他您有寫日記的適應嗎?每天都寫 B經常寫 C 間或寫寫D沒寫過您（認為）在寫日記的時候會遇到些什么問題(可多選）?不安全,擔心隱私會被人明白 B 因為地點的局限性，情緒得不到及時的發泄C不方便，手寫專門苦惱 D紙張容易損耗，或者丟失您使用過