1、學校招生工作總結怎么寫普通高等學校招生工作是普通高等教育的一個重要組成局部，是一項為國家遴選合格新生的系統工程.有關學校招生工作的總結怎么寫?以下有三篇范文可供參考：1_ _ 年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：一、_ _ 年上半年招生工作過程回憶一、打響招生工作“_ _ _ ：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20_ _ 年末至20_ _ 年初也不例外.在20_ _ 年年末的時候，我_ _ 地回憶了20_ _ 年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行_ _ 進而_ _ 出招生過程的“_ _ .20_ _ 年_ _ 月份率先帶著一批_ _

2、 年_ 的_ _ 進行回訪_ _ ，20_ _ 年的招生第一槍就這樣打響了，做到“_ _ 的第一步.二、深入“_ _ ，摸清“_ _ ，詳細繪制出“_ _ 戰況地圖：_ 月末攜帶_ _ 印制的_ _ 招生_ _ 材料和筆記本_ _ 我所負責的_ _ 地區，嚴格以_ _ _ _ 做好_ _ 工作為根本工作準則，第一時間_ _ 各個_ _ 的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的根底上逐漸到達“知彼.三、打好“_ _ 持久戰：根據前期的“_ _ 戰況地圖扎實展開招生的_ _ 工作，充分借助_ _ 這一現代溝通手段，利用_ _ 、_ _ 、_ _ 、_ _ 與_ _ _ _ 、_

3、 _ _ 、_ _ 、_ _ 進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術.四、全力進行“_ _ ：抓住契機，以_ _ _ _ 為切入點，全力準備好20_ _ 年招生決戰的全部事宜.在_ _ 的時候，完全改變網絡報考志愿無法與_ _ 的這一局面，“_ _ _ _ ，以_ _ 大會為形式，吸引_ _ 到現場，徹底改變_ _ _ 的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利.二、取得的點滴成績一20_ _ 年_ _ 地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人.二、20_ _ 年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的_ _ 地區，其中文科最高

4、分為_ _ _ 分，錄取專業是_ _ _ _ 、理科最高分為_ _ _ _ _ ，錄取專業是_ _ _ _ .三、20_ _ 年_ _ 地域招生錄取總人數突破230人.四、20_ _ 年所負責的_ _ 總報名人數突破50人.五、20_ _ 年個人招生錄取總人數位居全院第一.三、招生工作經驗和策略一、充分利用_ _ _ 的先進科學溝通手段：在過去一年_ _ 咨詢解答的根底上，進而豐富_ _ 宣傳戰術，通過豐富_ _ 戰術，把_ _ 咨詢方法做透、做精、做細、做實.比方：自建_ _ 和_ _ 的結合;_ _ 的定時、定量、定質發送;_ _ 的良好運用等等二、鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用

5、到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋.三、事必躬親做好_ _ 工作：_ _ 工作要以_ _ 為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做_ _ 工作更是招生實踐中一切以_ _ 為中心的訴求點.例如：平時與_ _ 的溝通，包括與_ _ 的溝通都至關重要.四、明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改良.例如：如何應對

6、_ _ ，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生_ _ 技巧.五、不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“_ _ 試驗田.例如：自己所負責的各個地域的_ _ 方法應不同，進而自己所負責地域各個_ _ 方法不同，以至于自己所負責地域_ _ _ _ 的_ _ 方法到達不同.六、吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理.例如：時刻留意集體中各個成員的工作_ _ 方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚

7、喜的東西值得你去“收藏、“把玩、“收獲.四、下一步招生工作方案一、做好_ _ 工作，提高錄取新生的報到率.二、充分利用_ _ 這一契機，_ _ 20_ _ 年招生工作_ _ .三、安撫_ _ ，做好_ _ _ _ 工作，穩定_ _ _ _ ，為建設和諧校園、創立品牌學院盡一份自己的綿薄之力.四、做好20_ _ 年的招生_ _ 工作.五、工作的一點感悟我認為我們_ _ 人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，竭力尋找招生工作的科學觀，逐步往 “召生境界靠近，真正為學院的品牌建設_ _ .綜上，這些只是我20_ _ 年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正!2根據縣局20*

8、46號文件精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續開展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，高標準嚴要求地完成了此項工作，現簡要總結如下:一、考點根本情況:今年報考我校的考生人數888名.語文、數學、物理三科實參考人數876名，缺考12名，英語、政治、化學三科實參考人數875名，缺考13名.考點共設三十個考場，每個考場編排30名第三十考場為18名.參加本次考試工作的考務人員共81名.招生考試期間，考點一切情況正常，考紀嚴，考風正，無考務工作人員失職行為發生，無考生違紀舞弊行為發生.二、考務工作回憶:一統一思想，提高認識，加強領導，周密部署1、初中畢業會考是全省組織的大型

9、考試，既屬選拔性考試，事關每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價學校教育教學質量的重要依據.為此，我校從維護考生利益出發，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性.召開了專門會議詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高考務人員的責任認識.2、為加強高中招生工作的領導，我校提早介入，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長，行政組其他成員為組員的考務領導小組.領導小組下設考務辦，分設六組，即:政宣組、紀檢組、考務組、監考組、后勤治保組、音體美加試組，實行組長負責制，分工明確，責任到人，各司其職，各負其責，確保考試工作的有序進行.3、學校于6月15日下午召開了考務工作會議.教研室張主

10、任在會上作了重要講話，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現“兩無、“三確保.會上，張校長詳盡安排了這次“三合一考試的具體工作，任校長培訓了監考教師.為進一步明確招生考試期間考點的統一安排和有關要求，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務管理透明度，當日下午，學校組織召開領隊會議，就有關工作作了強調.二、強化管理，標準操作，精心組織，認真實施1、嚴把考場編排關.為有效防止人為因素的干擾和影響，考務辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排，將各校考生全部插花打亂，防止考生舞弊行為行發生.2、嚴把主、監考關.首先，慎重選調主、監考教師，將平時工作責任性強，思想覺悟較高的教師抽調出來

11、;其次，實行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學工作業績和學生的真實學業水平，給考生真正提供一個公平竟爭的環境，抽調監考教師時，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避.3、嚴把考生入場關.監考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現象的發生.4、嚴把試卷保密關.做好試卷保密工作，是公平竟爭的前提條件，為此，學校指定專人負責試卷保密和分發工作，實行保密室晝夜值制度.每科考罷之后，監考、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙草稿紙統一編號并與考生準考證考號一致和試卷

12、，在考點辦公室經考場巡視人員驗收后裝訂，真正到達了試卷按次序裝訂，無漏裝，無倒裝，無密封不嚴，草稿紙無缺損的要求.三、深入宣傳，強化措施，端正考風，嚴明考紀1、考務辦政宣組充分利用播送、板報、標語、橫幅等形式進行考風考紀宣傳，舉辦板報3面，制做橫幅6條.并通過召開考生會、利用校園播送對考生進行考風考紀教育，宣講有關制度，教育考生嚴格考場紀律，堅決禁止違紀舞弊行為.2、加大監督力度，杜絕不正之風.考點面向考生設立舉報箱和曝光臺，開通舉報 ，公示舉報 號碼，監督主、監考人員有無失職行為、考生有無違紀舞弊行為.同時劃分禁區，設立六個監督臺，嚴格要求禁區監視人員堅守工作崗位，保證了考試工作的順利進行.

13、另外，實行考場劃片包干制度，監視領導2小時坐班，規定監視員每15分鐘輪回巡視考場一次，嚴防以外事故的發生和處理本片各考場突發的考務事件.考點明確規定:那個考場出了問題，除追究主監考人員的責任外，監視人員首先要作為第一責任人予以追究，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核.設立了六本考務日志，考場監視人員人手一本，如實記載監視區域考務情況.三、存在的問題:雖然考點在考生平安管理問題上高度重視，并采取了一些措施進行嚴密防范，但出乎預料，發生了不平安事故:6月17日中午政治開考前，方山中學考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試.3近幾年來，我校招生就業工作堅持從學校可持續開展的戰略高度出發，抓住職業教

14、育良好就業前景，以就業拉動招生.做到領導重視、全體發動、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作.一、20_ _ 年招生工作根本情況20_ _ 年參加我校面試學生2800人，招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數最多一年.、20_ _ 年招生工作的主要做法20_ _ 年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各處室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生方案.主要做法如下:1、提早動手，周密布署今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做方案安排，諸事走在前，取得了顯著的成績.

15、今年秋季招生，20_ _ 年2月份就開始著手制定招生方案了;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門發動，使招生人數一路攀升.所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識;4月份我們發動局部教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發動宣傳，發了廣告20_ _ 0多份;5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊.2、領導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊.在近幾年招生工作中，有

16、一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校;全體教職工發楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中.領導帶頭深入生源校，表達了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視.招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力.3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行.在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳.主要有電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣

17、告的形式進行宣傳.報紙媒體宣傳:先后在海南日報、海口晚報、省中招指南市中招指南進行了廣泛宣傳.印制畫冊進行宣傳.每年招生前，我們都要印制大量畫冊發放到學校進行職教招生宣傳.裝備宣傳大蓬車下校宣傳.在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業教育的好政策.制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳.在招生工作中，我們適應市場開展，及時調整專業并制作精美宣傳資料.4、經常向上級匯報工作，摸清職教開展動態，第一時間了解國家關于職業教育新政策，并應用于招生宣傳中._ _ 年厲春校長調入我校擔任校長后，他組織教師屢次考察外地辦學經驗，經

18、常向盛市領導匯報工作，搜集職教開展的新經驗和好政策.在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一局部學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里.5、以就業促招生，將優秀畢業生事跡做為招生宣傳的亮點就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個局部，他們相互制約也相互促進.在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生.在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身說法，從他們初中畢業時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等.取得了明顯的宣傳效果.二、就業工作畢業生就業工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作

19、.既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶.切實有效地做好畢業生工作，關系到校企聯合辦學的持續開展.學校領導班子高度重視就業工作，把畢業生就業工作作為學校開展和穩定大事來抓:主要做了如下工作:1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業生就業工作領導小組對畢業生工作加強領導、及時進行指導.做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓.2、學校設置校辦公室和招生就業效勞機構校就業辦，共同為畢業生提供效勞3、加強畢業生的就業指導教育，進一步轉變畢業生的就業觀念教育學生樹立“騎馬找馬的思想，先就業后擇業，降低心理預期，先在自己現在實習的企業就業，或找一份自己臨近自己專業的工作，積累經驗并提升自己的社

20、會閱歷，再尋求開展.調整好畢業生的擇業定位，積極開展個性化的就業指導和效勞，縮小畢業生的就業期望與社會需求之間的距離.4、積極開展就業效勞工作.學校從畢業生就業指導工作入手，將社會需求和就業形勢與畢業生擇業觀念結合起來，引導畢業生認清當前就形勢，樹立就業信心，面對現實，擺正位置，正確定位就業目標.本著背靠行業，依托系統，面向社會，先就業，后擇業的就業原則，統一認識，加強領導，組織有序，確保畢業生就業工作各個環節的順利進行.主要有以下幾點:學校引進招聘企業到校，進行宣傳講座.通過講座，引導畢業生樹立行業工作的苦樂觀、愛崗敬業，樂與奉獻的就業觀.繼續采取三年級頂崗實習與畢業生就業推薦相結合的方法.根據用人單位的規模層次，有目的的選送