1、泓域/氫氧化鈷公司高層管理者的約束機制方案氫氧化鈷公司高層管理者的約束機制方案xx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112072759 一、 公司簡介 PAGEREF _Toc112072759 h 3 HYPERLINK l _Toc112072760 公司合并資產負債表主要數據 PAGEREF _Toc112072760 h 4 HYPERLINK l _Toc112072761 公司合并利潤表主要數據 PAGEREF _Toc112072761 h 4 HYPERLINK l _Toc112072762 二、 產業環境分析 PAGEREF _T

2、oc112072762 h 5 HYPERLINK l _Toc112072763 三、 行業發展面臨的機遇與挑戰 PAGEREF _Toc112072763 h 8 HYPERLINK l _Toc112072764 四、 必要性分析 PAGEREF _Toc112072764 h 12 HYPERLINK l _Toc112072765 五、 經理的權利和義務 PAGEREF _Toc112072765 h 13 HYPERLINK l _Toc112072766 六、 經理的定義和特征 PAGEREF _Toc112072766 h 14 HYPERLINK l _Toc11207276

3、7 七、 高層管理者的激勵機制理論 PAGEREF _Toc112072767 h 15 HYPERLINK l _Toc112072768 八、 設計高層管理者的激勵機制的必要性 PAGEREF _Toc112072768 h 18 HYPERLINK l _Toc112072769 九、 高層管理者的約束機制方面的經驗借鑒與思考 PAGEREF _Toc112072769 h 24 HYPERLINK l _Toc112072770 十、 高層管理者的約束機制建立理論基礎 PAGEREF _Toc112072770 h 31 HYPERLINK l _Toc112072771 十一、 SW

4、OT分析 PAGEREF _Toc112072771 h 33 HYPERLINK l _Toc112072772 十二、 發展規劃分析 PAGEREF _Toc112072772 h 44 HYPERLINK l _Toc112072773 十三、 項目風險分析 PAGEREF _Toc112072773 h 47 HYPERLINK l _Toc112072774 十四、 項目風險對策 PAGEREF _Toc112072774 h 50公司簡介（一）基本信息1、公司名稱：xx有限公司2、法定代表人：郭xx3、注冊資本：850萬元4、統一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關

5、：xxx市場監督管理局6、成立日期：2013-5-197、營業期限：2013-5-19至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區xx（二）公司簡介公司自成立以來，堅持“品牌化、規模化、專業化”的發展道路。以人為本，強調服務，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進戰略轉型和管理變革，實現了企業持續、健康、快速發展。未來我司將繼續以“客戶第一，質量第一，信譽第一”為原則，在產品質量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。公司在“政府引導、市場主導、社會參與”的總體原則基礎上，堅持優化結構，提質增效。不斷促進企業改變粗放型發展模式和管理方式，補齊生態環境保護不足和區域發展不

6、協調的短板，走綠色、協調和可持續發展道路，不斷優化供給結構，提高發展質量和效益。牢固樹立并切實貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，以提質增效為中心，以提升創新能力為主線，降成本、補短板，推進供給側結構性改革。（三）公司主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額9634.587707.667225.93負債總額4651.373721.103488.53股東權益合計4983.213986.573737.41公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入31894.5625515.6523920.92營業利潤56

7、53.704522.964240.27利潤總額5360.384288.304020.28凈利潤4020.283135.822894.60歸屬于母公司所有者的凈利潤4020.283135.822894.60產業環境分析根據長春市國民經濟與社會發展“十三五”規劃綱要、長春市土地利用總體規劃（20062020年）和長春市城市總體規劃（20112020年），遵循“集群發展、區域協調、生態優先、資源集約”原則，結合區域資源環境承載能力、產業基礎和發展優勢，科學布局區域工業經濟，優化整合各類發展資源，引導各類開發區走差異化、特色化發展道路，重點打造四大特色工業發展區以及縣域特色產業集中發展區，構建“四區為

8、主、多區并舉、區中有園、集聚發展”的產業發展新格局。（一）打造“”工業集中發展區依托主城區和四個國家級開發區打造四個工業集中發展區，在各縣（市）開發區打造各具特色的產業集中發展區。1、汽車產業集中發展區以汽車經濟技術開發區、高新技術產業開發區南區為核心區，以朝陽經濟開發區、西新工業集中區為支撐。重點發展汽車整車及零部件產業，培育發展汽車物流、汽車設計與研發、汽車金融、汽車貿易等現代服務業，打造世界級汽車產業基地。2、軌道客車產業集中發展區以綠園經濟開發區、裝備制造產業開發區為核心，以長江路經濟開發區、合隆經濟開發區、皓月清真產業園區、西部新城開發區為支撐。重點發展軌道客車整車及零部件產業，培育

9、發展現代物流、商貿服務等現代服務業，打造世界級軌道客車產業基地。3、戰略性新興產業集中發展區以高新北區、經濟技術開發區北區、興隆綜合保稅區為核心，以九臺經濟開發區、國際物流經濟開發區、米沙子工業集中區為支撐。重點發展生物、光電信息、先進裝備制造、新材料等戰略性新興產業，差異化發展汽車整車及零部件配套產業，培育發展現代物流、文化創意、生態旅游、商貿服務等現代服務業。4、現代服務業集中發展區以凈月高新技術產業開發區、經濟技術開發區南區、蓮花山生態旅游度假區、南部都市經濟開發區為核心，以文化印刷產業開發區、伊通河流域科技生態開發區為支撐。重點發展信息服務、金融服務、文化創意、生態旅游等現代服務業，打

10、造國家級創新型產業基地。5、各縣（市）發展各具特色的工業集中區以榆樹五棵樹經濟開發區、德惠經濟開發區、雙陽經濟開發區、環城工業集中區、農安工業集中區、九臺工業集中區為核心，積極承接城市中心區產業轉移，推進資源就地開發轉化，重點發展農產品加工業、生物醫藥產業和新型工業。依托開發區所在鄉鎮，積極培育和發展輕工產業和商貿服務、現代物流、生態旅游等現代服務業，加快推動新型城鎮化建設。（二）優化開發區工業布局充分發揮四大國家級開發區對全市工業發展的輻射帶動作用，明確產業定位，突出發展重點，優化工業布局，不斷提升各類開發區、工業集中區的載體功能和承載能力。1、高新技術產業開發區南區重點發展軟件及信息服務、

11、汽車、動漫等產業，北區重點發展先進裝備制造、生物醫藥、光電子、汽車電子、新材料、新能源等產業和高端生產性服務業。打造長春市高新技術產業升級主導區、吉林省高端產業集聚區、國家級自主創新示范區、東北亞高新技術合作區。2、經濟技術開發區南區繼續深入推進“退二進三”，大力發展商貿服務業和會展業，北區大力發展玉米化工、先進裝備制造業、生物醫藥、光電信息和現代服務業，將經濟技術開發區打造成為開放開發的先行區、戰略性新興產業的聚集區、“三化”統籌的樣板區、生態宜居的新城區和對外開放的示范區。3、汽車經濟技術開發區重點發展汽車及零部件加工產業和現代服務業。汽車及零部件加工業重點發展中高端汽車整車制造及核心零部

12、件加工、新能源汽車研發制造等。現代服務業重點發展汽車商貿、汽車金融、汽車物流、汽車培訓和汽車旅游等。將汽車經濟技術開發區打造成為全國整車產能最大、核心零部件加工實力最強、研發能力一流的汽車產業集聚區。4、凈月高新技術開發區重點發展光電信息產業、高新技術產業、現代服務業和文化創意產業。打造引領長春市、服務長吉圖、輻射東北亞的高端產業集聚區。5、其它開發區明確全市其它各級各類開發區、工業集中區發展定位及重點，形成差異發展、協同發展的良好格局。行業發展面臨的機遇與挑戰1、行業發展面臨的機遇（1）國家戰略推動新能源汽車及鋰電池行業快速發展中國政府始終高度關注氣候變化對人類社會的影響，并積極推進碳減排的

13、工作；中國于2020年在聯合國大會上正式提出2030年前實現“碳達峰”、2060年前實現“碳中和”的戰略目標。與此同時，韓國、英國、德國、法國等國家均提出將在2030-2040年左右全面禁售燃油車，加大對新能源汽車產業的補貼并不斷提高碳排放要求。各國政府大力支持新能源汽車產業的發展，未來新能源行業將維持高速增長態勢；而硫酸鎳及三元前驅體作為新能源汽車上游的核心原材料，具有廣闊的市場前景。（2）高鎳化趨勢推動市場鎳需求增加，供需缺口擴大隨著市場對于新能源汽車續航里程的需求不斷提高，對動力電池的能量密度也提出了更高要求。為解決上述問題，同時緩解鈷價上升帶來的成本提升問題，三元鋰電池向高鎳化發展已成

14、為必然趨勢。從需求端來看，高鎳化趨勢進一步催生了市場對硫酸鎳等含鎳原料的需求；從供給端來看，印尼等主要鎳金屬出口國對原材料直接出口的管控趨嚴，導致鎳金屬的供需缺口持續擴大。鋰電池回收業務應運而生，實現了產業鏈閉環，有效降低了電池成本，緩解了供需矛盾。未來，鋰電池回收業務規模將持續增長。（3）電池退役量增加帶動鋰電池回收產業發展一般動力電池的使用壽命在4-8年，2014年裝機的動力電池在2018年迎來首批退役潮，且后續大量動力電池逐漸步入退役期，報廢量的高峰期即將到來。根據EVTank統計數據，2020年中國市場鋰電池理論回收量達到47.8萬噸，其中車用動力電池理論回收量達到25.7萬噸，預計到

15、2025年中國鋰電池理論回收量將達到98.8萬噸，其中動力電池回收量超過57萬噸，增長幅度明顯。未來，大量報廢鋰電池亟待具有資質的企業進行回收利用，將推動鋰電池回收行業快速發展。2、行業發展面臨的挑戰（1）新興技術快速發展，對現有競爭格局造成影響鋰電池行業具有技術密集型的特點，技術的產生與迭代速度較快。現有競爭格局中，磷酸鐵鋰電池、三元鋰電池、錳酸鋰電池和鈷酸鋰電池等為主流的技術路線，上述技術路線的最終應用領域為新能源汽車、電動工具、3C電子以及電動兩輪車等領域。其中，電動工具、電動兩輪車及消費類電子產品領域主要采用錳酸鋰、鈷酸鋰和三元鋰電池等技術路線。鈷酸鋰電池能量密度高、充放電穩定和加工性

16、能良好，主要應用于成本敏感性較低的中高端3C電子產品領域；錳酸鋰電池原材料資源豐富、成本較低、安全性能較好，主要應用于低端3C電子產品、電動工具和電動兩輪車領域；三元鋰電池相對于鈷酸鋰電池具有低成本及高安全性能的優勢，相對于錳酸鋰電池具有高能量密度及高循環性能的優勢，三種技術路線市場化應用場景不同、各有利弊，相互之間尚無明顯的替代效應，但不排除未來新興技術快速發展，對現有競爭格局造成影響的可能。動力電池領域主要采用三元鋰電池和磷酸鐵鋰電池技術路線，三元鋰電池具有高比容量、高能量密度和高倍率的優點，主要應用于電動乘用車領域；磷酸鐵鋰電池具有成本低、安全性高、循環壽命長等優勢，主要應用于電動商用車

17、和儲能領域。2019年下半年以來，寧德時代CTP技術以及比亞迪刀片電池技術的推出使磷酸鐵鋰電池在保持成本優勢的同時提升了能量密度，促使特斯拉等新能源乘用車廠商加大了對磷酸鐵鋰電池的采購力度，對三元鋰電池形成一定的沖擊。目前三元鋰電池和磷酸鐵鋰電池在動力電池領域各有優劣，預計兩種技術路線將互相競爭、長期并存。此外，氫燃料電池、鈉離子電池等新興技術路線未來可能在動力電池領域得到應用及推廣，對現有競爭格局造成影響。總體而言，鋰電池行業已形成多種技術路線并存的競爭格局，但新興技術快速發展，若未來鋰電池的主流技術路線發生變化，其他類型的電池在安全、性能、環保、價格、市場接受度等方面更具有比較優勢，將對現

18、有競爭格局造成重大影響。（2）鋰電池回收行業有待進一步規范因鋰電池大規模應用的時間較短，鋰電池回收行業仍處于起步階段。雖然國家工信部頒布了新能源汽車廢舊動力蓄電池綜合利用行業規范條件等文件，但文件出臺時間尚短，整體效果尚未顯現；就目前而言，符合規范條件的白名單企業的實際回收量偏低，市場仍面臨規模總體較小、回收網絡不健全及回收機制不規范等問題，一定程度上制約了行業發展。必要性分析1、現有產能已無法滿足公司業務發展需求作為行業的領先企業，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規模仍將保持快速增長。隨著業務發展，公司現有廠房、設備資

19、源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產品結構升級的需要隨著制造業智能化、自動化產業升級，公司產品的性能也需要不斷優化升級。公司只有以技術創新和市場開發為驅動，不斷研發新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業的競爭中獲得優勢，保持公司在領域的國內領先地位。經理的權利和義務經理受董事會的聘任，承擔公司日常經營管理工作，必須

20、擁有一定職權，同時也要承擔一定責任。（一）經理的權利世界各國的公司法對經理人員的職權都有一定規定，一般地說，經理人員的主要職權是：執行董事會的決議、主持公司的日常業務活動、經董事會授權對外簽訂合同或者處理業務、任免其他經理人員等。按照我國公司法的規定，經理具有以下職權：主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經營計劃和投資方案；擬定公司內部管理機構設置方案；擬定公司的基本管理制度；制定公司的具體章程；提請聘任或解聘公司副經理、財務負責人；聘任或解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員：公司章程中董事會授予的其他職權。以上為經理的法定權利，或者說基本權利。除此之外，

21、如公司章程對經理的職權另有規定的，則從其規定。（二）經理的義務與經理權利相對應的是其按照公司法和公司章程規定所應承擔的義務：經理應當遵守公司章程，忠實履行職務，維護公司利益，不得利用在公司的地位和職權為自己謀取私利；不得挪用公司資金或將公司資金借貸給他人，不得將公司資產以個人名義或以其他個人名義開立儲蓄賬戶，不得以公司資產為本公司的股東或其他個人債務提供擔保；不得自營或為他人經營與其所任職公司同類的營業或從事損害本公司利益的活動；除依法規定或經股東大會同意以外，不得泄露公司機密；經理在執行職務時違反法律法規或公司章程的規定，給公司造成損害的，應當承擔賠償責任。經理的定義和特征（一）經理的定義所

22、謂“經理”，即經營管理，從這個角度來看，一個公司的“經理”有兩大方面的職責：一是負責統籌和規劃公司的業務經營，制定公司的經營策略并有效地執行；二是負責協調公司經營過程中各個部門之間的溝通和銜接，使各部門的員工更有效率地工作。這兩個方面前者注重“經營”，而后者則關注“管理”，對于一名的經理來說，二者缺一不可。因此，根據經理工作的本質屬性，可以將其定義為：經理是指對公司資產的保值和增值負有責任，受雇于公司資產所有者，在公司日常運作中獨立地行使業務執行和管理權利的經營管理者，是公司治理結構的核心組成部分。在公司治理結構中更是指由公司高層管理人員組成的控制并領導公司日常事務的行政管理機構。從，這個角度

23、講，經理是一個集合概念，它不是指單個自然人，而是指一個機構。它由公司的總經理、副總經理、總工程師、總會計師等共同構成。這一機構的最高負責人是總經理，總經理由董事會聘任，對董事會負責。（二）經理的特征一名優秀的經理應該具備以下特征：（1）專業從業素質。其具體包括：決策能力；在經營活動中善于發現問題、提出解決方案的創造能力；對于下屬不僅要“知人善任”，而且“知人善免”，善于調動下屬的工作激情，挖掘員工的潛力并加以培養和利用；面對瞬息萬變的市場要有良好的應變能力，具備戰略眼光，對工作善于設計、組織和實施。（2）優秀的個人品質。這是指經理的人格魅力，優秀的公司經理在工作過程中能夠表現出信心和樂觀的精神

24、，這使他面臨困境時能夠理智；具有良好的職業道德，經理自身的行為符合公司的行為規范，在員工中起模范和統帥作用；具有良好的溝通能力：對公司、對工作、對自己的員工具有強烈的責任心，能以自己為中心形成強大的凝聚力。（3）良好的職業心態。經理自身必須自知和自信；具備堅強的意志和面對各種困境都臨危不亂的膽識；待人真誠，做到寬容和忍耐；心態開放，在激烈的市場競爭中持續進取，不斷追求卓越。高層管理者的激勵機制理論公司治理中的代理成本與道德風險問題僅靠監督與制衡不可能解決，關鍵是要設計有效的激勵機制。高層管理者激勵機制是解決委托人和代理人之間關系的動力問題，即委托人如何通過一套激勵機制促使代理人采取適當的行為，

25、最大限度地增加委托人的效用。因此，激勵機制是關于所有者和高層管理者如何分享經營成果的一種契約。激勵相容性原理與信息披露原理為設計這種激勵機制奠定了理論基礎。（一）激勵相容性原理由于各利益主體存在自身利益，如果公司能將各利益主體在合作中產生的外在性內在化，克服合作成員的相互偷懶與“搭便車”的動機，就會提高每個成員的努力程度，提高經營績效。如果管理者的監督程度會因為與被管理者的復位和動機相同而降低，一種有效的安排就是在管理者和被管理者之間形成利益制約關系，即管理者的收益決定于被管理者的努力程度，雙方產生激勵相容性。被管理者利益最大化的行為也實現了管理者利益最大化。被管理者越努力，管理者所得剩余收入

26、越多，監督與管理動機也就越強，從而激勵管理者加強對其他成員的監督。財產的激勵與利益的激勵合理組合、相互制衡是使公司各所有者之間實現激勵相容的關鍵。其中財產的激勵是以財產增值為目標來激勵其行為。這種激勵表明管理者本人即是公司財產的所有者。而利益的激勵，對公司內非財產所有者的其他成員來說，激勵其行為利于其個人利益的實現。財產激勵與利益激勵相互制約，利益激勵不能脫離財產激勵，而財產的激勵依賴于利益的激勵來實現。（二）信息披露性原理獲得代理人行為的信息是建立激勵約束機制的關鍵。這是由于委托人與代理人之間的信息分布具有不對稱性，遇到的普遍問題是當委托人向代理人了解他們所屬類型的信息時，除非通過貨幣支付或

27、者某種控制工具作為刺激和代價，否則代理人就不會如實相告。因此要使代理人公布其私人信息，必須確立博弈規則。依據信息顯露原理，對每個引致代理人撒謊的契約，都對應著一個具有同樣結果但代理人提供的信息完全屬實的契約。這樣不管何種機制把隱蔽和撒謊預計得如何充分，其效果都不會高于直接顯露機制。這樣，顯露原理大大簡化了博弈過程，把未來需要運用動態貝葉斯博弈方法來分析其均衡解的一個多階段對稱信息的博弈機制設計，運用顯露原理使委托人通過代理人之間的靜態貝葉斯博弈即可獲得最大的期望收益。為使期望收益最大化，作為機制設計者的委托人需要建立滿足一些基本約束條件的最佳激勵約束機制。而最基本的約束條件通常有兩個，首先是所

28、謂刺激一致性約束。機制所提供的刺激必須能誘使作為契約接受者的代理人自愿地選擇根據他們所屬類型而設計的契約。如果委托人設計的機制所依據的有關代理人的類型信息與實際相符，那么這個機制給代理人帶來的效用應該不小于其他任何根據失真的類型信息設計的機制所提供的效用。不然代理人可能拒絕接受該契約，委托人無法實現其效用最大化。其次是個人更改約束，即對代理人的行為提出一種理性化假設。它要求代理人做到接受這一契約比拒絕契約在經濟上更合算，這就保證了代理人參與機制設計博弈的利益動機。如果配置滿足了刺激一致性約束，那么此契約就是可操作的；如果可操作的契約滿足了個人理性約束，那么該配置可行，從而保證激勵約束機制處于最

29、佳狀態。設計高層管理者的激勵機制的必要性（一）所有權與經營權分離現代企業的所有權與經營權發生分離，改變了傳統企業中企業所有者和經營者合一的形式，產生了委托代理關系。由于企業的出資者與經營者具有不同的目標函數，經營者行為并不會自動完全服從于股東利益，這就產生了代理問題。如何解決代理問題，協調股東和經理人之間的潛在利益沖突，成為了公司治理上一個重要的研究領域。在現代企業中，股東是企業的實際所有者，而經理人作為經營者基本掌握著企業的控制權。董事會代表股東利益，對經營者進行監督和激勵控制，并且保留了對公司的重大事件的決策權。在證券市場比較發達的國家，企業的出資者分散程度較高，代理問題更加嚴重。一方面，

30、分散的個別出資者基于自身利益成本的考慮將缺乏動力對經營者實施必要的監督；另一方面，由于缺乏監督，擁有公司控制權的在位經營者選擇有利于自身利益而有損于股東權益的行為。正如伯利和米恩斯在1932年出版的現代公司與私有財產書中所陳述的，持續的兩權分離可能導致經營者對公司進行掠奪。因此，設計一套激勵制度使經營者有積極性為了投資者創造價值，非常必要。經營者才能是一種特殊的人力資本，表現在它的使用是復雜勞動和風險勞動的統一，因此，經營者的人力資本價值更高。國外有研究表明，一般勞動力每增加1%，生產增加0.75%；而素質較高、善于經營的管理人員每增加1%，則生產增加1.8%。為了補償經營者較高的人力資本及承

31、擔的風險和責任，他們的收入比普通工人應當高出許多。如得不到相應的補償，必然會損傷他們的積極性。優秀的經營者是具有特殊稟賦的人才，屬于稀缺資源，其在企業中的特殊地位使得他們的決策不僅會對企業業績產生很大的影響，而且決定著企業的長期命運，企業的績效是集體努力的結果，尤其與經營者的努力程度關系密切。企業經營者作為一個特殊的群體，既滿足經濟學中“經濟人”的基本假設，也滿足管理學中“自我實現”的人性假設，他們毫無例外地具備追求個人私利的強烈動機和愿望，也迫切希望自己的經營才能被市場認可。因此他們不僅是激勵活動的接納者，同時也是激勵活動的施行者，“被激勵”是需求，“激勵他人”是責任。經營者激勵需要滿足兩個

32、限制要求：一是當企業任務被確定之后，經營者將會按照自身利益最大化作決策；二是經營者需要有足夠的薪酬和滿足感讓他們愿意為公司效力。在現代企業經營過程中對經營者的激勵不僅是必要的，而且應該有別于對一般員工的激勵。對經營者進行有效的激勵，可以引導經營者行為，調和股東與經理人之間的利益沖突，因此設計有效的激勵機制、肯定經營者人力資本對公司業績的貢獻，具有重要意義。（二）信息不對稱在傳統經濟學基本假設中，重要的一條就是“經濟人”擁有完全信息。然而，現實生活中市場主體不可能占有完全的市場信息，一般信息是不對稱的。信息不對稱是指有關某些事件的知識在相互對應的經濟人之間的不對稱分布，即經濟人就某些事件所掌握的

33、信息既不完全也不對等。通常將占有信息優勢的一方稱為代理人，而處于劣勢的一方稱為委托人。由于信息不對稱，代理人為了自身利益可能憑借自己的信息優勢選擇對委托人不利的行為，從而引發信息不對稱理論中的兩個核心問題一逆向選擇和道德風險。在“經濟人”假設下，企業的經營者追求自身利益最大化，而不是資本所有者的利益最大化，由于信息不對稱，經營者有隱瞞企業實際經營情況的傾向，即存在著“道德風險”問題。所謂道德風險，就是從事經濟活動的人最大限度地增加自身效用而做出不利于他人的行動的可能性。例如，當經營者的薪酬與短期利潤聯系緊密的時候，他們就傾向于追求短期利潤，而相對忽視了企業的長期發展，并且隱瞞這種行為選擇的真實

34、動機。造成道德風險的原因除了經營者追求自身利益的原始愿望之外，還由于委托人和代理人之間的信息不對稱以及合同的訂立和實施障礙等原因。一方面作為代理人企業經營者是否努力以及努力的程度，實際上很難衡量、監督；另一方面，企業所有者往往不如經營者熟悉實際情況，他們不可能知道經營者所考慮的所有可選方案，而決策權基本上掌握在經營者手中，難保經營者不利用手中權力欺瞞企業所有者而為自己謀取私利，即使企業所有者知道什么行為是最優的，不對稱信息也使經營者采取的實際行動具有不可觀察性，即使出現經營錯誤，也大多是不可見的、隱蔽的。另外，企業所有者與經營者之間制定的合同不可能預見所有可能發生的問題，因而是不完全的，在具體

35、實施過程中也會存在著一些問題。基于以上種種原因，如果沒有合理的激勵機制，企業經營者不會循規蹈矩地按合同條文行事，他們也許會在實際的經營中侵占股東的利益。要想保證經營者能夠為企業的資本所有者帶來利益最大化，資本所有者就必須設計合理有效的激勵機制來刺激經營者。激勵的作用在于促使經營者不僅是循規蹈矩地按契約條文行事，而且要促使他們在契約的基本框架內充分施展自己的能力。不僅如此，設計與企業績效相聯系的激勵機制，還可以通過“利益制約關系”激勵經營者選擇能夠增加股東財富的活動，使得其對個人效用最大化的追求轉變為對公司利潤最大化的追求。（三）不完全契約關系契約是一組承諾的集合，這些承諾是當事人在簽約時做出的

36、、并且預期在未來（契約到期之日）能夠兌現。契約最核心的內容在于，它的條款是狀態依存的，對未來可能發生的自然狀態中參與者可以采取的行為做出規定（所以在一定意義上契約理論也可理解為解決組織內決策權的配置問題），并規定了參與契約各方基于可確證信息的最終結算方式。在契約被理解為機制或制度的一部分的時候，契約理論可以看作機制設計理論的應用。契約可分為完全契約與不完全契約兩類。所謂完全契約，是指這些承諾的集合完全包括了雙方在未來預期的事件發生時所有的權利和義務。例如在經典的雙邊貿易模型中，若買方和賣方簽訂的契約中完全規定了賣方向買方提供的產品或服務的性能和特征，和買方向賣方支付數額及形式，以及雙方違約時的

37、懲罰措施等，則此契約就是完全的。但未來本質上是不確定的，特別是將來某種程度上是現在選擇的結果，而現在的選擇又基于對未來的預期，這使得現在與將來之間的關系上有一種內稟的隨機性。因此，從觀察者的角度看，大部分契約都是不完全的，譬如，對某些自然狀態下的相應行為沒有做出規定。要么是沒有完全指定某一方或雙方的責任，諸如違約賠償之類，要么是沒能完全描述未來所有可能的狀態下對應的行為和責任。對于第一種類型的不完全契約，法學家們稱為“責任”不完全的契約，或者是有“瑕疵”的契約。在法律上一般通過指定缺席規則來填補責任上的空缺。對于第二種類型的不完全契約，我們稱之為“不能充分描述各種可能機會”的不完全契約，這正是

38、經濟學家們所關注的不完全契約。從本質上說，當契約所涉及的未來狀態足夠復雜時，個人在簽約時的主觀預期就不可能是完全的，因此“不可預見的可能性”就成為契約不完全性的最本質的原因。由于契約的簽訂不能夠詳盡描述將來可能發生的所有情況及應對措施，不能夠清晰界定各種不確定情況下契約各方的權利、責任和義務，因此不完全契約才是企業所面對的真正現實。經營者與股東之間是一種不完全的契約關系。契約的不完全性使得激勵問題變得更加復雜。在完全契約條件下，契約各方能夠就未來可能發生的一切情況及應對措施達到一致，股東和經營者利益分配在各種情況下均具有可參考的契約安排。但是在不完全契約條件下，事后的談判與討價還價能力將在很大

39、程度上影響各方獲取的租金大小。將出資者的資金投入和經營者的人力資本投入都看作為企業的資產，他們在一定程度上都具有資產專用性。經營者考慮到契約的不完全性與事后的不確定性，將會在進行與企業相關的專用性人力資本的投入上有所顧慮，因此導致經營者減少專用性人力資本投入，從而對決策質量以及企業績效產生負面影響。在不完全契約條件下，需要設計有效的激勵機制，從而使經營者有動力進行與企業相關的專用性人力資本投入。高層管理者的約束機制方面的經驗借鑒與思考1、日本日本企業家激勵機制，不以物質激勵為主，而是以高層管理者等級晉升為主。總經理的選拔很像馬拉松比賽，是相同年功和同事的角逐。公司升級提干同時利用兩種評價標準：

40、“年功序列制”和“評價查定制”。新職工進行入公司后，一般要經數個崗位的輪換培訓。而公司經理是按其對公司所做貢獻被評價和挑選的，各級經理都要受到同事和下屬的監督，任何一級經理如不能樹立自己的聲譽，并得到下屬的支持，他在公司中的影響就會被削弱，失去晉升機會。只要努力工作，人人都是候選人。這種追求社會承認的渴望是日本企業家的內在驅動力，是不同于物質激勵的有效的激勵機制。維持長期雇傭關系使得市場管理者難以流動，為擴大升級提升機會，就必須竭盡全力以追求公司的永續發展為己任。因此不需要更多的物質激勵，尋求自身發展的需求本身就是強有力的激勵，也有利于公司注重長期發展戰略。日本公司的突出特點是其以法人相互持股

41、、交叉持股為主體的公司產權制度。對公司高層管理者的約束并非來自于所有者，并且高層管理者的權力和自由度相當大。法人股東交叉持股使股東的影響力相互抵消，實際上就是不同法人公司股東的法定代表人一高層管理者之間的相互持股，成為支持公司高層者的強大力量。所謂對高層管理者的約束，實際是高層管理者彼此相互約束和自我約束，而作為最終所有者的個人股東則完全被架空。日本公司的法人股東相互持股，以銀行法人和公司法人相互持股為主。與歐美等國有企業相比，日本公司對銀行金融資本的依賴程度很高，自有資金比率低，對貸款依賴程度高。銀行作為公司資金的主要供給者，往往握有公司股票，對公司的監督和約束較多、較強。銀行不僅派董事進入

42、公司董事會，還委派專業干部參與公司財務與經營管理，所以對公司高層管理者的監督和約束主要來自于銀行機構。2、歐美帕瑪拉特、安然、世通等財務丑聞，雖發生在歐美，卻震動并影響著全球。歐美上市公司頻頻爆發財務丑聞的直接原因是上市公司的利潤率下降，導致股價低迷，不僅直接影響經理層的豐厚利益，而且可能引發公司的財務危機以至破產。所以他們編造虛假的經營業績和良好的財務狀況來欺騙投資人，力求穩定資本市場。深層的原因在于美國的經濟制度和公司制度。美國上市公司的財務作假最終引起了美國資本市場的誠信危機。“檢查一制衡”機制缺失：公司屢屢舞弊的根本原因。美國廢品管理公司在組織設計方面，還未真正建立防范舞弊所需的“檢查

43、一制衡”機制。林斯投資基金首次投資廢品管理公司時，發現該公司董事會中與公司沒有直接重大利益關系的只有三人，其余的不是廢品管理公司的前雇員、現雇員等內部人員，就是與公司有其他直接利益關系的“準內部人”。董事會中外部人士的比例僅為25%。而且，管理當局屢次漠視機構投資者提出的選舉新董事、改組董事會的要求、提議，避重就輕地試圖化解問題。再次，有效的“檢查一制衡”機制的缺乏，使公司預算制度名存實亡，高管人員結成權力模塊為所欲為，肆無忌憚地粉飾會計報表，捏造經營業績，大肆搜取不正當利益。許多管理實踐表明，高管人員適當的職責分工且相互制衡，可有效地縮小舞弊的時間、空間范圍，提高、發現和防范舞弊的機率。而沒

44、有這種有效的內部制衡機制，很容易形成集體舞弊，舞弊者所冒的風險也因制衡機制的雍疾而大大降低。誠信教育與商業倫理：制度安排與公司治理的“守護神”。當前美國或其他國家，不同程度上都存在會計造假，這是誠信缺失的具體表現和違反會計倫理、職業道德的行為。證券市場是充滿機會和誘惑的場所，需要通過制度安排對參與者和監管者進行制約和威懾。然而，如果證券市場的參與者和監管者不講正直誠信與商業倫理，制度安排將顯得蒼白無力。當巨額的經濟利益與嚴肅的道德規范發生碰撞時，只有潛移默化的誠信教育，才能使天平傾向于道德規范。因為市場經濟首先體現為競爭經濟，其次體現為法制經濟，還體現為倫理經濟，講究仁義禮智信，依靠義務、良心

45、、榮譽、節操、人格來建立相互交往的友好關系，以確保社會成員的行為合法、合情、合理。作為對包括安然和世通等系列公司財務丑聞的回應，美國頒布了一些新的法律、法規，并對原有公司法做出修改和補充，其中代表作就是薩班斯法案。近來商界顯現出一種新趨勢，即公司的商業倫理狀況正日益受到商業伙伴的重視。明顯的征兆是越來越多的審計公司由于不贊成客戶的商業倫理表現而拒絕繼續合作。美國商業技術和倫理研究所（1BTE）主任艾里斯曼教授為健康的公司倫理概括出應該具備的八種品質：開放性保持謙卑；負責任；擔風險；“正確處理事務”的堅定承諾；容忍錯誤；誠實；具備合作精神；勇對困難。為了實現這些品質，他提出了高水準的商業道德領袖

46、應該遵從以尊敬方式與雇員平等交流；財務往來公平；溝通中保證誠實等十項行為原則。財務報表重述制度：上市公司財務舞弊的“照妖鏡”。美國財務報表重述制度雖然由來已久，但直到最近刮起舞弊風暴才備受各界關注。美國的財務報表重述制度規定，如果上市公司因舞弊、嚴重違反公認會計準則或發生重大會計差錯，導致其過去對外公布的財務報表存在重大誤導，一經發現，上市公司管理當局有義務予以糾正，重新編制和公司糾正后的財務報表，并詳細披露各種舞弊手法或重大差錯對財務狀況、經營業績和現金流量的影響，以便讓投資者和社會公眾了解上市公司的舞弊伎倆、會計差錯及其影響，評估上市公司的內部控制及其管理當局的正直誠信。職業道德：彌補制度

47、先天缺陷必要性的非制度因素。制度的先天性缺陷是無法預見到現實中可能出現的所有情況的。所以制度體系，包括內部公司治理機制，隱含地依賴制度執行者的職業道德作為其存在理由的基礎。假期制度執行者在有能力規避、放大制度內在缺漏時，會不受道德制約地規避、毀損制度，制度終不過是虛設。廢品管理公司的舞弊者和安達信的相關審計負責人，都是道德上應受批判者。他們人性中貪財、慕名、戀利、丑陋的一面，強烈腐蝕和侵害了制度。道德本身不是能夠純粹依靠制度強化的東西，因而有必要在制度之外，再創造能夠使制度約束對象自動關注或者被迫講求職業道德的社會環境。提升職業道德水準，明顯可緩解很多制度目前正在承受的壓力，監管者不僅呼吁相關

48、專業人士講求誠信，SEC借助最原始的“保證書”形式，將道德訴求于帶點宗教意味的發誓形式，確實是無奈之舉。在法律高壓失去作用時，最簡單的較為現實可靠的方法便是用道德規范教育人。注重灌輸、培養人們的職業道德意識。營造提倡職業道德的大環境，在公司內部增設評價相關人員的職業道德的機，構，將這項工作納入現在工作范圍，結合自我評價作為形式上的約束。此外，還就大職業團體、公司內部開展有關職業道德的宣傳、研究活動。 3、競爭選聘安排高層管理者選任安排主要解決的是如何挑選出有能力的高層管理的問題，它是激勵、約束安排能夠有效發揮作用的前提條件。高層管理者選任安排的核心是由誰、以何種方式選擇高層管理者。根據選任主體

49、、選擇方式的不同，要以區分兩種類型的高層管理者選任安排。一種是通過競爭機制在公司內外部經理市場進行考核選拔、擇優選聘，可以稱為“競爭選聘安排”；另一種是由公司中掌握實際控制權的人直接指派任命，可稱為“指派產生安排”。競爭選聘安排的好處是顯而易見的，即能夠通過相對公開、透明的形式，選擇真正有能力的人出任高層管理者。而計劃經濟或轉軌條件下的國有企業，一般是由上級主管部門指派公司高層管理者。從高層管理者能力的角度而言，競爭選聘安排顯然優于指派產生安排。李維安通過對經理層任免制度的評價研究后也發現，經理層任免的行政程度與公司績效顯著負相關，總經理市場化選聘方式也與公司績效顯著正相關。中國上市公司經理層

50、任免機制經歷著由行政性、制度化到市場化的轉移過程。當前經理層任免市場化進程加深，單純的行政任命減少，但同時市場化程度不高，經理層任免制度的市場化及制度化的加強對公司純績效的增加有益。4、高層管理者約束制度安排高層管理者約束在此特指董事會、監事會等基于公司治理結構框架的對高層管理者的經營結果、行為或決策所進行的一系列審核、監察和督導的行動。這種約束是法律法規所確認的一種正式制度安排具體可以包括對高層管理者的監督問責機制，業績考核安排、署名安排以及重大事項的決策機制等。董事會、監事會對高層管理者的監督問責機制是基礎的約束機制。為了保證自己的決策得到貫徹、利益得到保證，董事會就必須建立嚴格的監控制度

51、，對高層管理者進行監督、約束，一旦其行為損害公司利益、偏離公司經營方向，能夠及時采取有效措施進行糾正。為了強化這種監督問責機制，設立代表出資者利益的專職監督機構監事會，對包括董事會在內的高層管理者進行全面的、獨立的監督。董事會對高層管理者的監督也必須建立在事實和綜合、全面考慮的基礎上。因此，有一套符合公司運營情況的、行之有效的業績考慮機制。高層管理者在面臨可能被董事會罷免的情況下，也會調整自己的利益取向、更為努力地工作，這也在事實上約束了其行為。除上述約束安排之外，還有一些特殊條件下的高層管理者約束安排。如在中國，行政上級或國有資產管理部門作為國有資產的代表，目前對高層管理者也具有直接的約束職

52、能，對國有企業高層管理者的選拔、任免、業績考核和監督都具有最終的發言權。這種約束安排雖不規范，實踐中效果也不理想，但現階段仍是重要的高層管理者約束安排。高層管理者的約束機制建立理論基礎高層管理者約束問題是隨著公司所有權與經營權的分離而逐漸突顯出來的，并成為現代企業制度條件下普遍存在的現實問題。目前，包括發達國家的公司界和學術界，也都在不斷地探索解決這一問題，并取得了一些有借鑒意義的成果。現代公司理論方面的成果主要在：產權理論、委托代理理論與非對稱信息理論三方面，相關內容前已述及，在此不再贅述，下面著重介紹公司監督機制原理。設計公司約束機制的理論基礎是公司內部權力的分立與制衡原理。公司權力制衡與

53、監督原理強調公司內部各方利益的協調與相互制約。為了保護所有者的利益，作為所有權與控制權分離的典型公司組織形式的現代公司，以法律方式確立一套權力分立與制衡的法人治理結構，這種權力相互制衡實際上是權力的相互監督。公司制企業最大特點就是公司財產的原始所有者遠離對高層管理者的控制，他們享有獨立的法人財產權，由此產生各種權利，擁有這些權利的權力主體接受多層面的監督和制約也就成為一種客觀的要求。（1）因為所有權與控制權的分離，作為財產最終所有者的股東不能直接從事公司經營管理。股東遠離公司直接治理而又必須關心公司經營績效，作為出資者表達其意志的公司權力機關一股東會的成立旨在對經營者進行約束與監督，確保股東利

54、益。（2）現代公司股東眾多，股東會又不是常設機關，這使得股東會不可能經常地直接監督和干預公司事務，所以股東會在保留重大方針政策決策權的同時，將其他決策權交由股東會選舉產生的董事組成的董事會行使。于是公司治理權力出現第一次分工。董事會在公司治理結構中權力巨大，對內是決策者和指揮者，對外是公司的代表和權力象征。當董事會將公司具體經營業務和行政管理交由出任的經理人員負責時，董事會作為高層管理者的公司權力出現了第二次分工。董事會為保證其決策的貫徹，必然對經理人員進行約束與監督，防止其行為損害和偏離公司經營方向。（3）董事會雖然擁有任免經理層的權力，然而經理層的權力一旦形成，有可能在事實上控制董事會甚至

55、任命自己為董事長或CEO；還可能存在董事與經理人員合謀的道德風險難題。因此有些公司成立出資者代表的專職監督機關一監事會，對公司董事會和經理層進行全面的、獨立的、強有力的監督。SWOT分析（一）優勢分析（S）1、自主研發優勢公司在各個細分領域深入研究的同時，通過整合各平臺優勢，構建全產品系列，并不斷進行產品結構升級，順應行業一體化、集成創新的發展趨勢。通過多年積累，公司產品性能處于國內領先水平。公司多年來堅持技術創新，不斷改進和優化產品性能，實現產品結構升級。公司結合國內市場客戶的個性化需求，不斷升級技術，充分體現了公司的持續創新能力。在不斷開發新產品的過程中，公司已有多項產品均為國內領先水平。

56、在注重新產品、新技術研發的同時，公司還十分重視自主知識產權的保護。2、工藝和質量控制優勢公司進口大量設備和檢測設備，有效提高了精度、生產效率，為產品研發與確保產品質量奠定了堅實的基礎。此外，公司是行業內較早通過ISO9001質量體系認證的企業之一，公司產品根據市場及客戶需要通過了產品認證，表明公司產品不僅滿足國內高端客戶的要求，而且部分產品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生產中，公司嚴格按照質量體系管理要求，不斷完善產品的研發、生產、檢驗、客戶服務等流程，保證公司產品質量的穩定性。3、產品種類齊全優勢公司不僅能滿足客戶對標準化產品的需求，而且能根據客戶的個性化要求，定制生產

57、規格、型號不同的產品。公司齊全的產品系列，完備的產品結構，能夠為客戶提供一站式服務。對公司來說，實現了對具有多種產品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產品價格與國外同類產品相比有較強性價比優勢，在國內市場起到了逐步替代進口產品的作用。4、營銷網絡及服務優勢根據公司產品服務的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區域，并在歐美、日本、東南亞等國家和地區初步建立經銷商網絡，及時了解客戶需求，為客戶提供貼身服務，達到快速響應的效果。公司擁有一支行業經驗豐富的銷售團隊，在各區域配備銷售人員，建立從市場調研、產品推廣、客戶管理、銷售管理到

58、客戶服務的多維度銷售網絡體系。公司的服務覆蓋產品服務整個生命周期，公司多名銷售人員具有研發背景，可引導客戶的技術需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時、深入的專業技術服務與支持。公司與經銷商互利共贏，結成了長期戰略合作伙伴關系，公司經銷網絡較為穩定，有利于深耕行業和區域市場，帶動經銷商共同成長。（二）劣勢分析（W）1、資本實力不足公司發展主要依賴于自有資金和銀行貸款，公司產能建設、研發投入及日常營運資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求，制約公司發展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實力，以及智能制造產業升級需求，公司需要拓寬融資渠道，進一步提高技術水平、優化產品結構，增強自身的競爭

59、力。2、產能瓶頸制約公司產品核心技術國內領先，產品質量獲得客戶高度認可，但未來隨著業務規模擴大、產品質量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公司現有產能已不能滿足日益增長的市場需求。面對未來逐年上升的產品需求量，產能成為制約公司快速發展的重要因素，可能會削弱公司未來在國內外市場的核心競爭力。（三）機會分析（O）1、長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。2、國家政策支持國內產業的發展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規范產業發展。在國家政策的助推下，本產業已成為我國具有國際競爭優勢的戰略性新興產

60、業，伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產業將進入持續健康發展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發展。（四）威脅分析（T）1、市場風險（1）市場競爭風險目前我國相關行業內企業數量較多且絕大多數為中小型企業，市場化程度較高、產業集中度低、市場競爭較為激烈。相關行業的重要技術支撐正在不斷轉變發展思路，向高質量發展邁進，同時隨著國家對相關行業整治力度加強，環保要求進一步提升，行業內主要企業都在依靠科技進步、管理創新、節能減排來推進轉型升級，并呈現資源向優勢企業不斷集中的趨勢，在一定程度上加劇了相關企業之間的競爭。若公司未來不能進一步提升品牌影響力和競爭優勢，公司的業務和經營業績將會受到不利影響。（2