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文檔簡介

如何把握賒銷風險？！1現款銷售的幾點心得Gaoshou 2為什么要做現款？ 現款操作的好處3現款操作對公司的好處資金周轉率高有利于公司健康良性發展降低退貨率，減少公司的利潤損失有利于公司與客戶之間的長期友好關系4現款操作對客戶的好處有利于督促客戶對產品的庫存管理有利于提高客戶對其渠道客戶的溝通管理有利于幫助客戶健康發展壯大5現款操作對自己的好處現款獎勵減少罰息降低退貨損失利于維護客情關系6做現款面臨的主要問題7市場的大環境（難以說服經銷商）經銷商資金短缺（真的沒錢?）影響銷售量（后繼工作）8如何說服經銷商？9充滿信心做好心理準備找合適的經銷商先樹立公司形象（展示與外企合作關系，傳達有影響力的合作客戶）展示產品，重點突出做好鋪墊，不輕易明說公司政策培養客戶10幫助經銷商解決資金問題幫助經銷商收款（會議促銷、溢價返利等）充分利用公司政策重點市場重點做工作適當做點感情投資11做銷售量重點突破早做試驗示范，讓經銷商樹立信心幫助經銷商搞定零售商幫助零售商做好宣傳促銷12做好后繼服務物流產品問題處理客戶庫存控制及時傳達公司新的政策多道歉，做好感情投資13做

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