1、Word 公司促銷活動總結(jié) 公司促銷活動總結(jié) 總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性熟悉的一種書面材料，它有助于我們查找工作和事物進(jìn)展的規(guī)律，從而把握并運(yùn)用這些規(guī)律，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是我為大家收集的公司促銷活動總結(jié)，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。 公司促銷活動總結(jié)1 由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動始終中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者供應(yīng)便利為第一原則，制造性地滿意消費(fèi)者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有特別大的關(guān)系，總的說來，其活

2、動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣揚(yáng)、產(chǎn)品陳設(shè)和店員推舉有最為直接的關(guān)系，詳細(xì)來看： 1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如711的領(lǐng)先上市）、銷量業(yè)績提升（特價(jià)）、整體的通路活動協(xié)作（如送買整箱送明星門票）。不同的目的打算了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類： A、單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有關(guān)心，但要把控好促銷力度 B、加一元多一件或兩支特價(jià)：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延長產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市） C、加價(jià)送額外高價(jià)值的贈品：對品牌有比

3、較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大； D、套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式特別好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣揚(yáng)做到位； E、刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且許多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎。 2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價(jià)（常常會折到一半的正常零售價(jià)），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在肯定程度上打算了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是特別重要的。 3、店內(nèi)宣揚(yáng)：店內(nèi)的宣揚(yáng)方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳設(shè)、收銀臺陳設(shè)、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，

4、設(shè)置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推舉銷售。當(dāng)然，活動布置物請肯定經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。 4、產(chǎn)品陳設(shè)：多個陳設(shè)位、陳設(shè)位的有效性、陳設(shè)面數(shù)量這些特別重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里常常會有三到四個陳設(shè)位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺陳設(shè)等等；陳設(shè)面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳設(shè)面會有4到6個其整體的效果當(dāng)然不言而喻。 5、店員介紹：便利店的促銷活動最終協(xié)作店員嘉獎案，如業(yè)績排名嘉獎、活動產(chǎn)品陳設(shè)嘉獎、活動告知物布置嘉獎等等，只有如此，才能促銷店員的樂觀性，提升活動的銷售效果。 上述，應(yīng)當(dāng)只是便利店促銷活動留意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思索，

5、供路人參考。 公司促銷活動總結(jié)2 一、本次活動取得的效果 xx月xx日銷售xx萬，xx月xx日銷售xx萬，xx月xx日銷售xx萬。 二、本次活動心得體會 1、從xx月xx日xx月xx日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平常能增加營業(yè)額30%左右就算勝利。由于天氣等緣由我們感到信念不足，沒想到我們提前做的各項(xiàng)預(yù)備工作起到了很大作用。 2、活動前短信宣揚(yáng)、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、x年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。 3、單發(fā)放時間短，有些倉促，掩蓋面不夠廣；由于擔(dān)憂預(yù)期活動效果，xx油備貨不充分，消失短缺。 4、下一步工作要樂觀吸取本次活動閱歷與不足，樂觀進(jìn)展新會員，在活動

6、促銷中發(fā)短信才能起作用。 本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和關(guān)心，常經(jīng)理第一時間為我們店供應(yīng)贈品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時關(guān)心解決遇到的問題！這次活動取得了成果全店職工都特別興奮，都有一種釋放的感覺，心血沒白費(fèi)，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額，樂觀完成公司任務(wù)。 20 xx年xx月xx日xx日開展了xx周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)

7、用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的xx周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 公司促銷活動總結(jié)3 今年的xx節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲，我們商場從x月x日到x月x日短短三天的銷售額比去年猛增了x%，

8、這其中一方面有天氣的關(guān)心，另一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。 活動時間支配緊緊扣住五一假期狀況，同樣在x日至x日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式連續(xù)到x月x日。 本次活動前期宣揚(yáng)費(fèi)用，xx月xx日xx刊封底整版x元，展板和x展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比x%。 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減x%。 在x日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡x張。與x公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國xx，xx百貨，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的x份宣揚(yáng)單頁，“繽

9、紛節(jié)日，x百貨，中國x，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。 從以上狀況來看 1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，x日廣告宣揚(yáng)打出，x日（周x）銷售比上個周x卻下降x%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。 2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單

10、個活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。 4、活動執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對