1、營銷策劃實訓教學大綱適用專業(yè)市場營銷學 時20學時（1周）總 學 分05應開學期6一、訓練目的、要求通過學生參與企業(yè)實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，根據(jù)企業(yè)實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，從而達到以下實訓目的：1掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序；2能夠運用所學市場營銷知識解決企業(yè)營銷中存在的實際問題；3提高策劃理論的應用能力；4較熟練掌握營銷策劃方法與技巧。二、訓練內容的選取和實施中注意的問題實訓項目1：STP戰(zhàn)略策劃：找準方向1實訓項目：在市場調研基礎上對本小組選定的產品或者品牌進行市場定位策劃。2實訓目的：通過進行市場定位的分析與調研，使學生深入理解市場定位策劃的重要性

2、，初步掌握市場定位策劃的步驟與方法。3實訓內容：(1)對選定的產品或者品牌進行市場細分的標準或依據(jù)；細分市場的步驟和方法。(2) 以什么樣的標準選擇目標市場。(3) 為本小組選定的產品或者品牌進行進行市場定位、制定策劃方案。4實訓組織：(1)小組討論細分標準和結果；(2)根據(jù)細分結果進行目標市場選擇；(3)分析可行性、繪制市場定位圖、寫出市場定位分析研究報告。5實訓考核：每組撰寫市場定位策劃方案并上臺演講，接受其它組的提問并答疑，教師批閱。實訓項目2：產品策劃1實訓項目：某企業(yè)的新產品策劃分析。2實訓目的：在市場調查的基礎上，探討新產品策劃的主要策略和方法；在評析的基礎上，使學生理解和掌握產品

3、策劃的相關理論。3實訓內容：調查某企業(yè)的新產品，這一新產品的名稱、品牌、規(guī)格、知名度、滿意度、價格、包裝、造型、色彩、銷售以及服務等內容。4實訓組織：市場調查階段、評析與研究階段。5實訓考核：撰寫調查報告，全班交流。實訓項目3：價格策劃1實訓項目：某企業(yè)產品市場價格策劃評析。2實訓目的：加深對各種價格策劃方法的理解，進一步了解價格制定、修訂和變動的原因，培養(yǎng)價格策劃的能力。3實訓內容：某企業(yè)產品市場價格策劃現(xiàn)狀調查；對某企業(yè)產品價格策劃進行評析。4實訓組織：選定調查對象、實施調查、分析討論。5實訓考核：分組撰寫評析報告，班級交流。實訓項目4：渠道策劃1實訓項目：模擬設計一種產品銷售渠道。2實訓

4、目的：掌握銷售渠道的結構特點，培養(yǎng)銷售渠道策劃的能力。3實訓內容：參觀訪問不同類型的銷售渠道：便利店、超市、網(wǎng)絡商店等。4實訓組織：參觀訪問、撰寫報告、分析討論。5實訓考核：撰寫銷售渠道的評析及設計報告。實訓項目5：促銷策劃1實訓項目：業(yè)務促銷策劃方案。2實訓目的：加深對各種促銷策劃理論與方法的理解，培養(yǎng)各種促銷策劃的能力。3實訓內容：提出策劃方案，模擬策劃內容。4實訓組織：準備階段、制定方案階段、實施階段。5實訓考核：撰寫促銷策劃書，班級交流。實訓項目6：整體策劃方案的整合與集成1實訓項目：整體策劃方案的整合與集成。2實訓目的：通過對整體策劃方案的整合與集成，進一步系統(tǒng)地了解營銷策劃的一般方

5、法，掌握企業(yè)整個營銷策劃的整體流程。3實訓內容：調查訪問或網(wǎng)上查閱資料，其提綱設計可圍繞以下問題：(1)企業(yè)整合營銷策劃的迫切性。(2)企業(yè)整合營銷策劃的基礎。(3)企業(yè)整合營銷策劃的要點：產品整合(個別產品、包裝、新產品)；品牌整合 (定位、策略、形象、文化)；價格整合(制定、修訂、變動)；分銷整合(渠道、直銷、物流)；促銷整合 (廣告、公關、SP、推銷)。(4)撰寫本小組選定主題的整合營銷策劃方案。4實訓組織：按照以上問題，進一步調查某企業(yè)。5實訓考核：在調查分析與結論的基礎上，撰寫本小組選定主題的整體策劃方案，小組討論及全班交流。三、考核方式與預期效果教師評定與學生評定相結合、小組與個人表現(xiàn)相結合。四、訓練內容及和學時分配本課程共1周，共進行1個學期，具體安排如下表：附：專業(yè)訓練安排表學期訓練項目學時考核內容備注6STP戰(zhàn)略策劃：找準方向市場定位策劃的步驟、方法6產品策劃掌握產品策劃的策略6價格策劃掌握價格策劃的方法6渠道策劃掌握銷售渠道策劃的方法6促銷策劃掌握各種促銷策劃的方法6整體策劃方案的整合與集成掌握整個營銷策劃的整體流程五、 教材和主要參考書1胡其輝市場營銷策劃大連：東北財經(jīng)大學出版社,20062張光忠營銷策劃北京：中國財政經(jīng)濟出版社,20023薩布哈什杰恩著賈光偉譯市場營銷策劃