1、.：.；談 股 論 金 金融茶社 商 業 策 劃 書 工程引見工程稱號談股論金金融茶社暫定名工程發起人工程開創人：李延雷結合開創人：王振忠、宮建莊工程簡介首先要確定什么是眾籌？為什么要眾籌？眾籌說的直白一點就是組合一切優質資源。我們要籌的是什么？籌人、籌智、籌資、籌渠道、籌未來！我們要做的是什么？做創意、做跨界、做資源、做資本、做圈子！我們有充分的理由置信，在未來，眾籌會血洗一切行業。有一種跟二八定律類似，社會學家、經濟學家們常說的術語叫馬太效應。即強者愈強、弱者越弱之景象。投資者喜歡聚集到同一個地方去尋覓適宜的投資目的，當這個地方聚集了一批優秀的投資人后，融資者也自然趨之假設鶩。所以我們要眾

2、籌我們的金融茶社。參與一個這樣的工程，就像用業余時間讀EMBA、長江商學院一樣。大家為什么熱衷讀EMBA，就是希望社交的數據更強一些。那我們也會要求，每一個參與的股東每隔一段時間引薦一個工程。由于參與的股東質量有保證，所以工程的質量不會差。而且由于股東的多元化，有些他以為普通的工程，對于他人來說是好的。假設能成一單，我們置信掙的錢就不在少數。同時為了保證股東的質量，我們也不是一切人投給我們的錢我們都會要。我們要求我們的股東，要么有資源、要么有才干、要么有熱情，而且一定要有很好的職業品德。這樣我們才會像一座堡壘一樣無堅不摧。茶社是可以提供親切自然交流的會晤場所，因此茶社必然是金融人士溝通洽談的最

3、正確場所。隨著經濟的開展與時代的金融創新，金融行業顯現出跨界交融創新的大趨勢，行業內交流將更加頻繁，不同行業的交融將加劇。在這樣的時代背景下，我們發起了談股論金金融茶社股東眾籌活動。談股論金金融茶社工程是由開創人李延雷同王振忠、宮建莊結合發起，開創人估計共出資X萬，A輪每位投資者限購X份，每份X萬元。估計首輪募集完成后股東x人，募集資金x萬-x萬。待開業后運營擴張期再行招募B輪投資者x人，成立xxxx股份。打個比如，我們募集了一千萬的資金，而茶社花不了這么多的錢，多出來的錢就是為了防止茶社關門，這是一個未雨綢繆的問題。錢多，團隊會特別舍得高薪聘請有才干的人，用高薪聘請人才的結果就會導致各方面的

4、效力做得特別好。金融茶社組織構造金融茶社最高權益機構為全體股東大會。除開創人外股東中另選舉四至五人，與開創人一同組成董事會，擔任公司或企業的業務運營活動指揮與管理，對公司股東大會擔任并報告任務。選舉兩名股東及一名員工成立監事會。 開創人或聘請職業經理人擔任執行董事，擔任店內日常運營及股東后勤效力調劑。設立店長一名，金融總管一名，分別擔任店內日常運營與股東、會員的金融增值效力及后勤效力。分別管理運營部與金融事業部。運營部招聘廚師1名、茶藝師1名、理財顧問假設干名。金融事業部招聘金融管家2名,助理管家假設干名。另招聘會計一名，并由金融事業部出一人兼任出納。以上招聘人員為預算人數，待正式開業后根據實

5、踐情況調整。金融茶社主題與目的金融茶社主題為：金融投資與創新交流。股東及中心會員面向當地各行業進展精英招募，旨在構建當地金融生態圈，加強行業內及其他行業的創新協作與交流。選址引見地點：保定市高陽縣建新路陽城賓館南鄰。面積：400平方米。租金：X萬/年。優：價錢優勢、位置較好。市場分析會館式茶社市場調查消費調查根據200個樣本的消費程度調查，可接受100-300元價錢的群體占比60%，可接受300-600元價錢的群體占28%，可接受600-1000元價錢的群體占22%消費人群調查在消費者人群調查中我們發現，會館式茶社消費的男性比例要高于女性比例。在一切受訪者中，會館式茶社消費的男性為81，女性為

6、19。男性消費者每周至少會館式茶社消費一次的情況比女性消費者高。而各年齡段的消費者對會館式茶社的喜好程度并無太大差別。消費者的消費體驗消費者在選擇到會館式茶社消費時相對最為注重的是【茶社的環境、裝潢(65.1%)】，其次是【味道(54.5%)】。35歲以上消費者相對較35歲以下消費者更為注重【茶社的環境及消費性價比】；而24歲及以下消費者相對較30歲以上消費者更注重【茶社的裝潢/布置風格】和【茶社員工的效力態度】。 女性消費者除了茶社員工的效力態度外，對于茶社的其他各方面的注重程度均相對較男性明顯。消費者茶社喜好排名最近一年消費的茶社排名中，棋牌式茶社、會館式茶社分列一二名。眾籌案例運營調查運

7、營情況從北京金融客咖啡、1898咖啡、3W咖啡的火爆到北京Her Coffee、武漢CC美咖的關門，長沙的“很多人咖啡館開業兩年多了，依然未盈利；可是，寧鄉的“很多人咖啡館生意卻還不錯。各地眾籌咖啡館的運營情況各不一樣。運營分析北京3W咖啡可以說是眾籌咖啡廳的勝利典范，從3W咖啡廳的勝利案例中我們再結合其他眾籌咖啡廳的勝利閱歷我們從中得出，勝利的眾籌咖啡廳應具備如下條件：眾籌者應有參與目的，咖啡廳應有鮮明主題。咖啡廳的股東挑選該當是經過過濾的，大家聚集在一同該當可以有共同話題交流，投資者應該在行業內都是具有一定影響力的，這樣才干將咖啡廳變成吸援用戶的交流場所。且咖啡廳的運營該當具有鮮明的主題，

8、這不僅僅是指咖啡廳走的是什么消費及裝修道路，給普通消費者什么樣的消費體驗，更重要的是指咖啡廳的主辦活動是面向哪個方面的。股東投資應有價值保證，咖啡廳應有自我造血功能。咖啡廳股東不只是高級會員，股東應享遭到的權益不應僅僅為咖啡打折。股東除咖啡廳消費優惠外還該當具有特殊效力、特別體驗、特有尊榮的非物質鼓勵及正常的運營分紅。股東投資咖啡廳雖主要看中股東、會員圈子，但是咖啡廳必需具有繼續自我造血功能才干使咖啡廳繼續運營。咖啡廳的運營的是咖啡且不僅僅是咖啡。咖啡廳是將人脈聚集在一同有效手段和方式，但是既然依托于這樣的方式，那么就該當把它做的盡善盡美。咖啡廳的運營和金融行業運營有較大不同，咖啡廳與金融效力

9、相比是一個更加細致的效力業，更加注重于用戶體驗。且運營者應具有較強的組織力，將股東、活動、圈子可以真正的粘合在一同，產生聚變效應。另外我們也從關門的Her Coffee、很多人的咖啡館、CC美咖等咖啡廳總結出其失敗緣由：人人是股東，帶來的管理混亂。人人是股東帶來的管理混亂包括很多緣由：一、三個和尚沒水喝。二、話語權太多太分散，沒有真正的主事人。三、股東決策效率不夠高、股東熱情消減，沒有構成向心力。理想太清高、不腳踏實地。很多眾籌咖啡廳在運營中都遇到了股東將咖啡廳僅僅定位于圈子，完全不在意咖啡廳能否可以盈利，導致咖啡廳運營不善，而需繼續注資，股東心灰意冷，無法追加后續投資導致關門。咖啡廳還是需求

10、好好運營保證盈利的。綜上所述，我們對勝利運營金融茶社有如下思索：1.參與眾籌的股東需設置門檻，并有選擇性2.金融茶社的運營管理由專業團隊執行3.金融茶社的選址至關重要，應將本錢與利潤雙優結合4.金融茶社不能以賣茶水為單一盈利點，運營要可以發明利潤5.明確金融茶社主題，股東間才干更具粘性、互動性6.規范管理方式，明確運營架構運營方案金融茶社運營業務種類一：金融類:股票、現貨、期貨等開戶效力投資理財富品二：餐飲類西餐套餐茶水及各類飲品三：文娛類1、棋牌 四：效力類：廣告類效力金融管家的后勤效力1、定期舉行主題集會，聘請行業知名人士進展講座2、與眾籌、創投工程協作3、商務效力及方式成熟后的線上業務開

11、展。產品效力引見一、餐飲類既然選擇茶社作為金融客人脈圈工程眾籌的主體，那么必需從理念、體制構架及運營管理上將茶社盈利并進入良性開展軌道操作。茶社屬于效力業、餐飲文娛業，茶社因其良好的環境氣氛使消費者情愿長時間逗留，構成較強的客戶粘性及客戶依賴度，因此金融茶社的環境布置與氣氛風格應為首要思索的任務重點。同時作為餐飲業，茶社所能提供的茶水、飲品與主餐的口味及在茶社就餐、休憩時的用戶體驗與所享遭到的效力也是金融茶社能否勝利運營的主要要素。二、效力類由于金融茶社的創建出發點是將金融界及各行業精英聚集在一同打造一個便于溝通交流及打造當地金融行業生態圈的場所。所以，對于我們的股東、會員及各界精英來講，茶社

12、的環境與效力能否能切入我們需求的痛點，這個才是更重要的。金融茶社的效力重點是金融管家，在我們幾位開創人的組織構架中，金融管家效力體系是金融茶社最有價值的部分。接下來我們將對此體系進展詳細解讀：金融管家部人員配備估計為六人：金融總管一人，金融管家兩人，金融管家助理為3人。后期將視情況添加。行政直屬上級為執行董事。金融管家部門的效力職責；整理每日重要金融信息及國內外新聞，以微信、自有平臺發送的方式推送給股東、會員。擔任茶社的線上事物及茶社的對內對外宣傳：微信公眾號、微博、建立維護茶社自主運營平臺，尋求平臺開展方向，做成有價值的APP。同時擔任店內廣告、公告義務管理。及店內功能區活動安排、講師約請、

13、路演預熱等。啟用股東、會員積分制，開通積分與金融管家效力兌換功能。股東、會員可經過積分兌換金融管家為其效力，金融管家部門我們可以把它看做是一家為茶社股東、會員提供效力的經濟咨詢機構、專注金融的小型獵頭機構、財務公司及含眾包眾籌意義的威客平臺。金融管家部門能提供的詳細效力包括：股票、期貨、現貨，行情分析股票、期貨、現貨投資方案金融機構咨詢金融產品設計、金融產品評價、金融產品研討、投融資工程可行性研討、受托盡職調查、基于金融方案的資產評價、投融資工程后期管理、風險管理與評價企業財務顧問新三板掛牌咨詢、融資顧問、投資顧問、財務分析顧問、企業兼并收買顧問、企業債務重組顧問、資產管理顧問個人財務顧問個人

14、理財效力、個人投資顧問、個人財富管理、家庭資產負債配置方案、家庭投融資咨詢投資咨詢商務方案書、工程可行性研討、政府投資工程評價、投資基金顧問、謹慎性調查、并購業務財務顧問、企業投資融資謀劃擔任股東、會員需求登記、義務發布、活動管理，對股東及會員需求進展處置，超出范圍需求提交自主平臺，進展眾包及義務發布股東及會員義務完成可獲取積分及獎勵。根據我們的方案，金融管家部分職責將在實現APP及線上平臺獨立運營后，從金融管家部門中分別出來，成立一家公用于人際關系、金融咨詢運營的網絡公司，這是業務開展及茶社影響力擴展的必然結果。假設新公司成立，茶社將對其100%控股，茶社原股東將成為新公司的實踐股東。建立規

15、模及任務時間安排因思索到茶社對外運營與功能區的設計，估計茶社面積在400平左右，其中功能區為100平左右，另外需劃分出幾個獨立空間作為商務談判及金融管家辦公。因此，茶社應選擇兩側設計較好。一層主要對外運營，二、三層作為功能區兼顧對外運營。一層面積應為100-120平左右。茶社營業時間為早09:00至晚X：00。金融管家每日信息摘要及分析應為早晨09:00之前，09:00之后進入效力時間。茶社運營部及金融管家部門采取輪休制。股東體驗制度，及股東任務安排茶社開場運營后，股東不擔任日常管理，但啟用股東輪班制，股東需求定期輪班及非固定期限自愿輪班，輪班股東無硬性義務，可組織小型活動活潑茶社氣氛、可輔助

16、店長及金融總管進展業務與組織管理，可對來店的客戶及媒體進展宣講及客戶需求深度發掘記錄。每隔一段時間，茶社將就股東輪班時所提出改良意見進展分析，對日常運營問題進展改良，并將有艱苦建立性意見遞交股東大會進展全體投票表決。室內外裝飾以及整體籠統室外裝飾外裝飾是指茶社門前和周圍的一切裝飾方式。如廣告牌、霓紅燈、燈箱、電子閃示廣告、招貼畫廣告、LED顯示屏廣告、招牌、門牌裝飾、櫥窗布置等等，均屬室外裝飾范圍。從整體上看，制造精巧的室外裝飾是美化茶社和裝飾店鋪、吸引顧客的一種手段。茶社外裝籠統的效果：必需與茶社檔次符合，同時留意個性的表現與印象的塑造，而且要堅持美感。招牌“易見效果的表現：對于“易見高度的

17、把握，要使它在遠處仍可以一目了然，且要留意規格的適宜性。室內裝修茶社的店內裝修設計應作為硬件任務的最重要部分。緣由一是：由于一家茶社最主要的投資都花在店頭裝潢與茶及飲料采購之上；茶社的整體裝修環境及就餐氣氛和茶社提供餐飲的口感與顧客的接觸與最為直接，生意好壞，這兩項舉足輕重。二是：由于金融茶社還承載著為股東效力，提供更家庭與辦公室之外的第三生活空間的作用。如最終選址為多層商鋪，進展如下規劃，室內裝修一樓為主要對外營業場所，二、三樓除了承載對VIP營業外，還需兼顧功能區的規劃，功能區定位為舉行活動，并分割部分空間作為金融管家辦公運用。并對一層及二層部分空間進展隔斷，設立包間，以便客戶商務談判。一

18、樓主要為股票、現貨、期貨行情展現及開戶區域和交流洽談區域，店內裝修整體顏色與氣氛該當溫馨、干凈、沉穩、自然。門店、戶外及門窗裝修效果該當運用戶產生親近感而非間隔 感。整體裝修風格應兼顧商務與休閑的特點。茶社店長應時辰維持店內氣氛安靜溫馨，使其處于“最正確形狀，這是整個茶社運營部的重點任務之一。必需對店鋪設備要經常的加以維護與調查，防止有老化的景象發生。對于店內設備與衛生，要定期與不定期的檢查與清點。管理設備1、全店照明的適當性：要留意與競爭店的明度表現，以及燈具的有效運用。2、重點照明效果的利用：對于店頭或特殊展現的效果及燈具運用要適當。3、顏色與商店氣氛的塑造：有關全店根本性彩的運用，適宜客

19、層對象的顏色表現以及顏色搭配效果等，均應把握。4、后勤管理設備的配合：辦公事務所的位置、出入庫管理的適當性及作業的效率化等，要加以思索。5、其他店內設備：諸如空調設備、消防設備、公共設備的設置等，均應一并配合。 人員管理方案金融茶社人員分工明確，金融茶社的管理由開創人或職業經理人任執行董事進展管理，茶社店長及金融總管的任命需經過股東董事會經過、全體股東具有提名權，茶社其他員工的聘用由執行董事擔任，所聘用人員如不符合任務要求，董事會有權對其解聘。茶社店長擔任運營部的全體事物，人員管轄范圍包括廚師、茶藝師、理財顧問。責任范圍包括：茶社運營，環境管理。金融總管擔任金融部的全體事物，下屬人員為金融管家

20、及管家助理，任務責任為金融效力，廣告、活動管理，對外宣傳。1 尊重餐飲業人員的獨立人格。2下管一級:上級對下級進展規劃管理,下級應服從上級的任務指點,盡力完成上級發放的義務.3相互監視:管理層監視員工的任務,同時員工也可以向上級提出本人的意見或見解.。4營造集體氣氛:既要上下屬感遭到茶社紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感遭到集體的暖和,有利于加強凝聚力,提高任務積極性.。5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揚才干財務管理方案對于運營經費的分派方案，也是管理上的要務。通常可以將整店的經費如人事類費用薪資、伙食費、獎金等，設備類費用修繕費、折舊、租金等，維持類費用水電費、耗費品費、事務費、雜費等，

21、營業類費用廣告宣傳費、包裝費、營業稅等，依其性質劃分成固定費用類與變動費用類。同時針對過去發生的實績予以分析，而設定能夠添加的幅度，再進展經費的方案。對于財務方面，最直接容易想到的是整個店的損益方案，借以反響全店的運營成果。同時更進一步針對咖啡館的損益情況，在營運資金的收支上可以有一方案，以便運營資金能做到合理的調派與運用。當然假設能做成收入與支出預算表，那么更有助于管理上控制之用。未支出的賬面金額，在經董事會提議，股東大會表決后，可做理財規劃以添加收入。 第四章 投資估算與資金籌措投資估算1店面租金每年X萬左右；本錢過高會導致茶社收支不平衡，需尋覓更適宜的位置2桌椅每套X元，共X套，計X元；

22、3裝修預算X萬元左右4固定設備預算X萬元左右廚房設備、餐具、收銀系統、水處置設備、空調、音響、電腦、打印機、廣告屏幕5人員工資預算27萬元左右執行董事、店長、5W*2=10W，廚師、管家3W*1=3W，效力生、助理3W*3=9W、其他人員福利本錢5W6效力系統及聘用講師及舉行活動費用5萬元/年7運營及廣告宣傳本錢2萬元V/年8資料采購暫不計入本錢，余額中留存固定費用用于采購消費。合計一次性支出125萬元，年運營費用37.5萬元收入預算一、茶社飲品消費收入茶社定位于高端消費程度，每壺茶水定價為50-200元左右，本錢X元。毛利潤率超越95%。棋牌室定于中端消費程度，每日每桌300元左右，本錢一次

23、性投入。毛利率超越100%普通酒水利潤率70%左右。主食簡餐定價20-30元左右，本錢7-9元，利潤率60%-70%會館包桌預定5001000一桌 本錢200400 利潤率50%-70%整體利潤率70%，假設需盈虧平衡，日營業額需到達2000元以上。假設以人均消費100元計，每日客戶數應到達20人以上，二、金融管家效力及廣告收入效力收入金融管家的效力為茶社主營工程股票投資方案書根據會員投資額收取費用股票托管根據會員投資額收取費用股票、期貨配資業務根據會員運用額收取費用股票、期貨、現貨買賣所得傭金根據開戶客戶買賣量盈利其他理財富品資金籌措我們幾位開創人方案將金融茶社面向本地一切金融界、注冊會計師

24、、律師、新聞媒體等各行業精英進展股份與人脈眾籌。金融茶社估計一期眾籌共籌資200萬，我們將拿出最少140萬、最多150萬的股份對外募集，在合伙人較緊張的情況下，我們出資30萬作為基石投資。在最終股東到達預期人數情況下，發起人可降低出資至15萬。金融茶社作為李延雷、王振忠與宮建莊先生結合發起的股權眾籌工程。股東分紅及退出機制金融茶社在一切籌備完成后進入三個月試營業期，試營業期終了后賬面剩余金額作為當年期初金額。在茶社運營完成一個完好會計年度后，賬面流動現金高于期初金額的，提取折舊后進展盈利分紅。分紅比例按照出資比例進展劃分。一切投資人投資于金融茶社的資金僅作為股本入股，茶社在本輪眾籌中不接受債務等其他方式投資。一切投資者在入股后應與茶社休戚與共，以出資份額共同承當茶社帶來的盈利及由于運營不善呵斥的虧損。茶社在運營階段，股東之