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文檔簡(jiǎn)介
1、.:.;三十六計(jì)在企業(yè)戰(zhàn)略中的運(yùn)用 彼得-德魯克以為:“任何組織想要獲得勝利,都必需擁有一套本人的事業(yè)實(shí)際。當(dāng)前,中國(guó)企業(yè)家已接觸并運(yùn)用了層出不窮的西方管理工具、手段、法那么,以及實(shí)際,卻很少真正走近并運(yùn)用那些根植于中國(guó)文化土壤之中的管理思想。外國(guó)果實(shí)的干枯殘核是養(yǎng)不大中國(guó)企業(yè)家的,中國(guó)企業(yè)家“必需擁有一套本人的事業(yè)實(shí)際。及基于其上的中國(guó)戰(zhàn)略思想體系就是可供中國(guó)企業(yè)家選擇的“事業(yè)實(shí)際之一。抽取了的精華,導(dǎo)入了的規(guī)那么,彰顯了道家的大氣,表達(dá)了儒家的關(guān)懷,堪稱(chēng)中華民族戰(zhàn)略運(yùn)籌智慧的首席代表。最值得一提的是,大道至簡(jiǎn),易于運(yùn)用,這種特征非常契合中國(guó)企業(yè)家運(yùn)籌帷幄的實(shí)戰(zhàn)需求。以下將分別從戰(zhàn)略主體、戰(zhàn)
2、略法那么、戰(zhàn)略思想框架及方式創(chuàng)新等角度來(lái)簡(jiǎn)單評(píng)述對(duì)提升中國(guó)企業(yè)家謀略商數(shù)簡(jiǎn)稱(chēng)“謀商的作用。戰(zhàn)略三角:己、敵、友的關(guān)系構(gòu)造經(jīng)過(guò)解析、分類(lèi)與統(tǒng)計(jì)中每條計(jì)謀的謀略主體,可以發(fā)現(xiàn),謀略主體不外乎三類(lèi):己方,敵方,友方。難怪毛澤東在一開(kāi)篇就直接寫(xiě)道:“誰(shuí)是我們的敵人?誰(shuí)是我們的朋友?這是革命勝利的首要問(wèn)題。同樣,對(duì)于中國(guó)企業(yè)家而言,分清誰(shuí)是敵人誰(shuí)是朋友,堪稱(chēng)為企業(yè)開(kāi)展的首要戰(zhàn)略問(wèn)題。由于不論商界風(fēng)云如何變幻,也不論企管實(shí)際如何層出不窮,己、敵、友永遠(yuǎn)都是用來(lái)對(duì)商業(yè)主體進(jìn)展區(qū)分的標(biāo)簽。這三者都是戰(zhàn)略思想框架中萬(wàn)變不離其宗的主體要素。在全球商界,圍繞著己、敵、友,一幕幕商業(yè)喜劇在上演,一幕幕商業(yè)悲歌在閉幕。
3、說(shuō)究竟,商務(wù)就是如何處置己、敵、友三者之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,雖然有時(shí)看上去并不總是表現(xiàn)為三者之間的關(guān)系,而只是兩者之間的關(guān)系。誠(chéng)然,光分清己、友、敵三種主體身份尚缺乏以處理戰(zhàn)略問(wèn)題,還需從戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)角度弄清這三種主體之間樸素的構(gòu)造關(guān)系。謀略主體之間的構(gòu)造關(guān)系表現(xiàn)為以下四種:1爭(zhēng)取友方并讓其自動(dòng)作戰(zhàn),藉此讓己方堅(jiān)持優(yōu)勢(shì),即“友敵?己讓友方與敵方進(jìn)展?fàn)幎罚悍街蒙硎峦猓o候時(shí)機(jī),就像美國(guó)在二戰(zhàn)之初的所作所為;2爭(zhēng)取友方與己方并肩作戰(zhàn),共同對(duì)敵,而不至于過(guò)分耗費(fèi)己方資源,即“己+友敵,當(dāng)然,在實(shí)戰(zhàn)中,己方很能夠根本無(wú)法博得友方的支持;3要盡力防止己方一方面與敵方作戰(zhàn),而友方卻置身事外,即“己敵?友;4最后
4、,要千萬(wàn)防止友方走向敵方陣營(yíng)與己為敵的態(tài)勢(shì)出現(xiàn),即“己敵+友。對(duì)己方而言,“友敵?己顯然是一種優(yōu)勢(shì)局面,“己+友?敵是一種中勢(shì)局面,而“己敵?友與“己敵+友那么完全是一種優(yōu)勢(shì)局面。為此,中國(guó)企業(yè)家一定要靈敏機(jī)動(dòng)地爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)局面,剛?cè)嵯酀?jì)地確保中勢(shì)局面,千方百計(jì)地防止下勢(shì)局面。六字法那么:戰(zhàn)略框架大道至簡(jiǎn)三十六計(jì)由六套計(jì)謀組成,依次為勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻占計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)以及敗戰(zhàn)計(jì),每套計(jì)謀都?xì)w在一個(gè)字的名義之下,六套計(jì)謀就歸在六個(gè)字的名義之下。六字依次為:勝、敵、攻、混、并、敗,如表所示。真可謂大道至簡(jiǎn)!其實(shí),這六個(gè)字就是六大中心原那么。從根本上看,這些原那么是對(duì)戰(zhàn)略情勢(shì)的高度籠統(tǒng)與概括。所以,
5、我稱(chēng)它們?yōu)椤傲謶?zhàn)略原那么或“六字戰(zhàn)略法那么。“六字戰(zhàn)略原那么系貫穿始末的一條思想主線(xiàn),它不僅穩(wěn)定了的宏觀構(gòu)造,而且還是微觀構(gòu)造排布的內(nèi)在線(xiàn)索。換言之,“穩(wěn)勝防守攻擊混戰(zhàn)相拼/吞并轉(zhuǎn)移其中,“并從過(guò)程角度可解釋為“相拼,從結(jié)果角度也可解釋為“合并、“吞并及“兼并等涵義已構(gòu)成了一個(gè)內(nèi)外耗散的六宗戰(zhàn)略思想框架。勝戰(zhàn)戰(zhàn)略思想不戰(zhàn)而勝,是上策。做企業(yè),如能以壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)、勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那何樂(lè)而不為?這應(yīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)展的首選之策。說(shuō)實(shí)話(huà),很少有企業(yè)家不想“稱(chēng)王稱(chēng)霸,誰(shuí)不想大行其道,誰(shuí)不想少些對(duì)手,誰(shuí)不想在商戰(zhàn)中“如入無(wú)人之境。沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)的覺(jué)得真實(shí)是太好了!他瞄一眼GE就知道了,他們最喜歡“NO
6、.1“NO.2,熱衷巨型收買(mǎi)。郭士納更是聲稱(chēng):“假設(shè)大象可以跳舞,那么螞蟻就必需分開(kāi)舞臺(tái)。這堪稱(chēng)IBM的經(jīng)典獨(dú)白,既干脆又直接。我將這種戰(zhàn)略思想稱(chēng)為“勝戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。敵戰(zhàn)戰(zhàn)略思想假設(shè)無(wú)法做到不戰(zhàn)而勝,那就進(jìn)展防守競(jìng)爭(zhēng)吧。沒(méi)有方法,這是不得已而為之。既然無(wú)法戰(zhàn)勝對(duì)手,那就只能與之共處了。所謂共處,就是各種經(jīng)濟(jì)力量在一種暫時(shí)平衡的局勢(shì)中相互競(jìng)爭(zhēng),在膠著中各有所得、各取所需。比如,聯(lián)想、戴爾、惠普三者之間,可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、非常可樂(lè)之間的總體局面就是這樣,大家互有攻防,各有所得。用毛澤東的話(huà)說(shuō),就是“他打他的,我打我的。這種競(jìng)爭(zhēng)局面可稱(chēng)為防守競(jìng)爭(zhēng)。在“六字戰(zhàn)略原那么中,一個(gè)“敵字,盡蘊(yùn)“防守還擊、誓
7、死堅(jiān)守的深化內(nèi)涵。我將這種戰(zhàn)略思想稱(chēng)為“敵戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。攻戰(zhàn)戰(zhàn)略思想假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連防守競(jìng)爭(zhēng)都不讓我們進(jìn)展的話(huà),那么我們就被逼無(wú)法,只能經(jīng)過(guò)進(jìn)攻去爭(zhēng)取自動(dòng)了。畢竟與其等他人來(lái)掐本人的脖子,還不如本人自動(dòng)出擊,直攻過(guò)去,變被動(dòng)為自動(dòng)。這樣,至少可以在相當(dāng)程度上掌握先期自動(dòng)權(quán)。我將這種戰(zhàn)略思想稱(chēng)之為“攻戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。中國(guó)企業(yè)家是需求這種中式戰(zhàn)略思想的,中國(guó)企業(yè)應(yīng)該“走出去與其等跨國(guó)巨頭沖到我們家門(mén)口來(lái)掐本人,還不如趁早攻將出去,到世界各大洲的寬廣市場(chǎng)中去打拼。混戰(zhàn)戰(zhàn)略思想在攻擊性競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,假設(shè)可以“橫掃千軍如卷席,直接勝過(guò)對(duì)手,那自然好,誰(shuí)都想這樣。但是,群雄逐鹿的過(guò)程變化多端,自動(dòng)出擊的一方未必就會(huì)
8、取勝。假設(shè)未能直接取勝,那么就因勢(shì)利導(dǎo)啟動(dòng)混戰(zhàn)戰(zhàn)略,攪亂局勢(shì)并導(dǎo)引局勢(shì)向利于己方的趨勢(shì)演進(jìn)。眾所周知,攪混水者畢竟知道混水運(yùn)動(dòng)的大致流向,因此局勢(shì)一亂,他們亂中取勝的幾率就會(huì)比對(duì)手大得多。只不過(guò),這種戰(zhàn)略有點(diǎn)險(xiǎn)。無(wú)論如何,混戰(zhàn)戰(zhàn)略至少要讓對(duì)手覺(jué)得到一種戰(zhàn)略要挾,要把它攪得暈頭轉(zhuǎn)向。這種戰(zhàn)略思想可稱(chēng)之為“混戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。并戰(zhàn)戰(zhàn)略思想假設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中出現(xiàn)了危險(xiǎn)情勢(shì),甚至曾經(jīng)到了萬(wàn)不得已的緊迫情形,那么適時(shí)與對(duì)手進(jìn)展火拼或自動(dòng)被兼也不失為一種富有膽識(shí)與智慧的戰(zhàn)略選擇。俗語(yǔ)說(shuō),膽怯的害怕膽大的,膽大的害怕不要命的。對(duì)企業(yè)家而言,適時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼命拼利潤(rùn)也是需求的。正所謂,狹路相逢勇者勝。這種戰(zhàn)略思想可稱(chēng)
9、為“并戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。惋惜的是,不少中國(guó)企業(yè)家的“并戰(zhàn)戰(zhàn)略思想認(rèn)識(shí)太過(guò)濃郁。他們經(jīng)常發(fā)動(dòng)流血式火拼,最終把本人在商戰(zhàn)中的局面搞得比較被動(dòng)。放眼全球競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì),中國(guó)企業(yè)的生存環(huán)境其實(shí)并不算最難,還沒(méi)到萬(wàn)不得已的境地,但是不少中國(guó)企業(yè)家在面對(duì)國(guó)際對(duì)手時(shí)總以為本人已被逼到了墻角。其實(shí),這是一種戰(zhàn)略迷思,需求理性的戰(zhàn)略分析來(lái)消解,而不是“顧影自憐或“信神拜佛。敗戰(zhàn)戰(zhàn)略思想假設(shè)真的連火拼或自動(dòng)被兼的時(shí)機(jī)都沒(méi)有了,那就走為上,趕快“溜吧!還等什么?!假設(shè)還不撤,就要甘當(dāng)“烈士,最終結(jié)局無(wú)非兩種,非“死丟掉市場(chǎng)、失去工程,或者關(guān)門(mén)破產(chǎn),甚至跳樓自殺即“降賣(mài)身投靠被兼并、被收買(mǎi)、被參股或者被其他商業(yè)手段所控制。但是
10、,假設(shè)“溜了,那么空間就大了,可以重整旗鼓,畢竟勝負(fù)尚未最終決出,至少暫時(shí)可以喘口氣,蟄伏一下,調(diào)整一下戰(zhàn)略思緒與運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。正如段永基所言,企業(yè)的情況很復(fù)雜,所以應(yīng)有勇士斷臂的勇氣和決心,由于這個(gè)放棄減少了對(duì)他的很多壓力和拖累,使他更有力量,尋覓更好的時(shí)機(jī)來(lái)開(kāi)展。惋惜,放眼望去,全球業(yè)界幾乎清一色全是“英勇者,少有“示弱者,“膽怯者也鮮見(jiàn),最終弄得“無(wú)名英烈數(shù)不勝數(shù)。在中國(guó),此類(lèi)英烈遍地都是,好事者去工商注冊(cè)系一致查便知。對(duì)于那些曾博得市場(chǎng)尊嚴(yán)、聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的中國(guó)企業(yè)因“英勇而成為“烈士,更讓人為之扼腕,畢竟有聲有色地帶起一家企業(yè)不容易。平心而論,此類(lèi)“市場(chǎng)英烈都是“市場(chǎng)炮灰,是企業(yè)指點(diǎn)者因戰(zhàn)略思
11、想錯(cuò)位而導(dǎo)致的惡果。簡(jiǎn)言之,不能穩(wěn)操勝券,就拒敵防守;拒敵防守不成,就伺機(jī)出擊;出擊不利,就混戰(zhàn)取利;連混戰(zhàn)的時(shí)機(jī)都已失去,那就預(yù)備奮力一拼吧;假設(shè)出現(xiàn)極端不利于己方的戰(zhàn)略局面,就采取轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略,作戰(zhàn)略性撤離或調(diào)整,不作無(wú)謂犧牲。五步走:戰(zhàn)略定位思想框架普通而言,企業(yè)戰(zhàn)略決策大多基于三大基石:戰(zhàn)略?xún)r(jià)值、戰(zhàn)略本錢(qián)和戰(zhàn)略?xún)r(jià)錢(qián),由于它們是企業(yè)戰(zhàn)略利潤(rùn)的三大支柱。戰(zhàn)略?xún)r(jià)值,就是指企業(yè)指點(diǎn)人的一種宏觀性的客觀判別,即向市場(chǎng)提供某種產(chǎn)品或效力要比不向市場(chǎng)提供該產(chǎn)品或效力能給企業(yè)本身的戰(zhàn)略位置及境況帶來(lái)多大程度上的改善。戰(zhàn)略本錢(qián),是指企業(yè)為了消費(fèi)和銷(xiāo)售同質(zhì)產(chǎn)品或效力而在人力、基設(shè)、原料等方面付出的同比具有整體
12、競(jìng)爭(zhēng)力的費(fèi)用。戰(zhàn)略?xún)r(jià)錢(qián),是指消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)同質(zhì)產(chǎn)品或效力而支付的同比較低的費(fèi)用。對(duì)于中國(guó)企業(yè)家而言,在對(duì)前述“六字戰(zhàn)略法那么建立認(rèn)知的根底上,結(jié)合上述“三大基石,那么對(duì)本人所指點(diǎn)的企業(yè)“身處何處以及“去往何方進(jìn)展戰(zhàn)略定位就不是一件難事了。如下圖,基于戰(zhàn)略主體與六字戰(zhàn)略原那么,可供中國(guó)企業(yè)家自創(chuàng)的戰(zhàn)略定位思想框架無(wú)妨操作如下:1搜集戰(zhàn)略信息,分析戰(zhàn)略情勢(shì);2確認(rèn)友方、己方、敵方等戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系;3基于戰(zhàn)略情勢(shì)與戰(zhàn)略主體關(guān)系來(lái)評(píng)價(jià)己方所置身的局勢(shì)是屬于優(yōu)勢(shì)、中勢(shì)、優(yōu)勢(shì)三類(lèi)中的哪一類(lèi)別;4基于局勢(shì)的類(lèi)別不拘一格地從與優(yōu)勢(shì)、中勢(shì)、優(yōu)勢(shì)所分別對(duì)應(yīng)的勝戰(zhàn)戰(zhàn)略和敵戰(zhàn)戰(zhàn)略、攻戰(zhàn)戰(zhàn)略和混戰(zhàn)戰(zhàn)略、并戰(zhàn)戰(zhàn)略和敗戰(zhàn)
13、戰(zhàn)略當(dāng)中選擇出具有可行性的戰(zhàn)略思想框架;5結(jié)合西方戰(zhàn)略思想與工具,基于具有可行性的戰(zhàn)略思想框架,最終構(gòu)成一種最優(yōu)的戰(zhàn)略思想框架。“五步走之后,就是進(jìn)展戰(zhàn)略部署與實(shí)施。:戰(zhàn)略思想原型2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、著名心思學(xué)家丹尼爾?科勒曼經(jīng)過(guò)對(duì)人的認(rèn)知決策過(guò)程和特點(diǎn)等方面進(jìn)展研討與分析后以為,人有兩個(gè)認(rèn)知加工系統(tǒng):直覺(jué)系統(tǒng)系統(tǒng)1和理性系統(tǒng)系統(tǒng)2。在多數(shù)情況下,人們都在經(jīng)過(guò)直覺(jué)進(jìn)展決策,而非事事都經(jīng)過(guò)嚴(yán)厲的理性分析。毫無(wú)疑問(wèn),中外企業(yè)家都需求可靠的商業(yè)直覺(jué)。認(rèn)知心思學(xué)研討闡明,構(gòu)成良好的直覺(jué)離不開(kāi)一次次的原型啟發(fā)。所謂原型啟發(fā),就是經(jīng)過(guò)一定事物的啟示,在人腦中引起聯(lián)想和類(lèi)比,從而產(chǎn)生新籠統(tǒng)或找到
14、處理問(wèn)題的新思緒。這是一種有利于開(kāi)展思想和想象的心思要素,其中起到啟示作用的事物謂之原型。而中的一些思想方式與思想過(guò)程就是啟發(fā)企業(yè)家商業(yè)直覺(jué)的戰(zhàn)略原型。十多年來(lái),諾貝爾獎(jiǎng)獲得者赫伯特?A?西蒙不斷在研討人類(lèi)決策行為并已得出結(jié)論:閱歷可以讓人積累信息,這樣就可以方便地儲(chǔ)存和找回信息。而三十六計(jì)正是讓人積累信息的歷史閱歷。西蒙說(shuō):“專(zhuān)家們看到的方式他們對(duì)類(lèi)似情境的記憶。作為方式認(rèn)知的集合體,可以提供諸多決策方式,而且這些決策方式依然存在于現(xiàn)實(shí)之中。然而,有研討進(jìn)一步指出,真正高效的決策似乎需求更復(fù)雜的機(jī)制:交叉索引,即在不同領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)一樣方式的才干。將中的思想方式運(yùn)用到各類(lèi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,就是一種交叉索引。基于的內(nèi)在機(jī)理以及針對(duì)每條計(jì)謀進(jìn)展的商業(yè)案例實(shí)證研討,勝戰(zhàn)、敵戰(zhàn)、攻戰(zhàn)、混戰(zhàn)、并戰(zhàn)以及敗戰(zhàn)戰(zhàn)略所分別對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略思想框架如下所示:不得不指出,實(shí)際
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