1、.：.；三十六計在企業戰略中的運用 彼得-德魯克以為：“任何組織想要獲得勝利，都必需擁有一套本人的事業實際。當前，中國企業家已接觸并運用了層出不窮的西方管理工具、手段、法那么，以及實際，卻很少真正走近并運用那些根植于中國文化土壤之中的管理思想。外國果實的干枯殘核是養不大中國企業家的，中國企業家“必需擁有一套本人的事業實際。及基于其上的中國戰略思想體系就是可供中國企業家選擇的“事業實際之一。抽取了的精華，導入了的規那么，彰顯了道家的大氣，表達了儒家的關懷，堪稱中華民族戰略運籌智慧的首席代表。最值得一提的是，大道至簡，易于運用，這種特征非常契合中國企業家運籌帷幄的實戰需求。以下將分別從戰略主體、戰

2、略法那么、戰略思想框架及方式創新等角度來簡單評述對提升中國企業家謀略商數簡稱“謀商的作用。戰略三角：己、敵、友的關系構造經過解析、分類與統計中每條計謀的謀略主體，可以發現，謀略主體不外乎三類：己方，敵方，友方。難怪毛澤東在一開篇就直接寫道：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命勝利的首要問題。同樣，對于中國企業家而言，分清誰是敵人誰是朋友，堪稱為企業開展的首要戰略問題。由于不論商界風云如何變幻，也不論企管實際如何層出不窮，己、敵、友永遠都是用來對商業主體進展區分的標簽。這三者都是戰略思想框架中萬變不離其宗的主體要素。在全球商界，圍繞著己、敵、友，一幕幕商業喜劇在上演，一幕幕商業悲歌在閉幕。

3、說究竟，商務就是如何處置己、敵、友三者之間的買賣關系，雖然有時看上去并不總是表現為三者之間的關系，而只是兩者之間的關系。誠然，光分清己、友、敵三種主體身份尚缺乏以處理戰略問題，還需從戰略實戰角度弄清這三種主體之間樸素的構造關系。謀略主體之間的構造關系表現為以下四種：1爭取友方并讓其自動作戰，藉此讓己方堅持優勢，即“友敵？己讓友方與敵方進展爭斗，而己方置身事外，靜候時機，就像美國在二戰之初的所作所為；2爭取友方與己方并肩作戰，共同對敵，而不至于過分耗費己方資源，即“己+友敵，當然，在實戰中，己方很能夠根本無法博得友方的支持；3要盡力防止己方一方面與敵方作戰，而友方卻置身事外，即“己敵？友；4最后

4、，要千萬防止友方走向敵方陣營與己為敵的態勢出現，即“己敵+友。對己方而言，“友敵？己顯然是一種優勢局面，“己+友？敵是一種中勢局面，而“己敵？友與“己敵+友那么完全是一種優勢局面。為此，中國企業家一定要靈敏機動地爭取優勢局面，剛柔相濟地確保中勢局面，千方百計地防止下勢局面。六字法那么：戰略框架大道至簡三十六計由六套計謀組成，依次為勝戰計、敵戰計、攻占計、混戰計、并戰計以及敗戰計，每套計謀都歸在一個字的名義之下，六套計謀就歸在六個字的名義之下。六字依次為：勝、敵、攻、混、并、敗，如表所示。真可謂大道至簡！其實，這六個字就是六大中心原那么。從根本上看，這些原那么是對戰略情勢的高度籠統與概括。所以，

5、我稱它們為“六字戰略原那么或“六字戰略法那么。“六字戰略原那么系貫穿始末的一條思想主線，它不僅穩定了的宏觀構造，而且還是微觀構造排布的內在線索。換言之，“穩勝防守攻擊混戰相拼/吞并轉移其中，“并從過程角度可解釋為“相拼，從結果角度也可解釋為“合并、“吞并及“兼并等涵義已構成了一個內外耗散的六宗戰略思想框架。勝戰戰略思想不戰而勝，是上策。做企業，如能以壓倒性優勢占領市場、勝過競爭對手，那何樂而不為？這應成為企業戰略開展的首選之策。說實話，很少有企業家不想“稱王稱霸，誰不想大行其道，誰不想少些對手，誰不想在商戰中“如入無人之境。沒有太多競爭的覺得真實是太好了！他瞄一眼GE就知道了，他們最喜歡“NO

6、.1“NO.2，熱衷巨型收買。郭士納更是聲稱：“假設大象可以跳舞，那么螞蟻就必需分開舞臺。這堪稱IBM的經典獨白，既干脆又直接。我將這種戰略思想稱為“勝戰戰略思想。敵戰戰略思想假設無法做到不戰而勝，那就進展防守競爭吧。沒有方法，這是不得已而為之。既然無法戰勝對手，那就只能與之共處了。所謂共處，就是各種經濟力量在一種暫時平衡的局勢中相互競爭，在膠著中各有所得、各取所需。比如，聯想、戴爾、惠普三者之間，可口可樂、百事可樂、非常可樂之間的總體局面就是這樣，大家互有攻防，各有所得。用毛澤東的話說，就是“他打他的，我打我的。這種競爭局面可稱為防守競爭。在“六字戰略原那么中，一個“敵字，盡蘊“防守還擊、誓

7、死堅守的深化內涵。我將這種戰略思想稱為“敵戰戰略思想。攻戰戰略思想假設競爭對手連防守競爭都不讓我們進展的話，那么我們就被逼無法，只能經過進攻去爭取自動了。畢竟與其等他人來掐本人的脖子，還不如本人自動出擊，直攻過去，變被動為自動。這樣，至少可以在相當程度上掌握先期自動權。我將這種戰略思想稱之為“攻戰戰略思想。中國企業家是需求這種中式戰略思想的，中國企業應該“走出去與其等跨國巨頭沖到我們家門口來掐本人，還不如趁早攻將出去，到世界各大洲的寬廣市場中去打拼。混戰戰略思想在攻擊性競爭過程中，假設可以“橫掃千軍如卷席，直接勝過對手，那自然好，誰都想這樣。但是，群雄逐鹿的過程變化多端，自動出擊的一方未必就會

8、取勝。假設未能直接取勝，那么就因勢利導啟動混戰戰略，攪亂局勢并導引局勢向利于己方的趨勢演進。眾所周知，攪混水者畢竟知道混水運動的大致流向，因此局勢一亂，他們亂中取勝的幾率就會比對手大得多。只不過，這種戰略有點險。無論如何，混戰戰略至少要讓對手覺得到一種戰略要挾，要把它攪得暈頭轉向。這種戰略思想可稱之為“混戰戰略思想。并戰戰略思想假設在競爭過程中出現了危險情勢，甚至曾經到了萬不得已的緊迫情形，那么適時與對手進展火拼或自動被兼也不失為一種富有膽識與智慧的戰略選擇。俗語說，膽怯的害怕膽大的，膽大的害怕不要命的。對企業家而言，適時與競爭對手拼命拼利潤也是需求的。正所謂，狹路相逢勇者勝。這種戰略思想可稱

9、為“并戰戰略思想。惋惜的是，不少中國企業家的“并戰戰略思想認識太過濃郁。他們經常發動流血式火拼，最終把本人在商戰中的局面搞得比較被動。放眼全球競爭局勢，中國企業的生存環境其實并不算最難，還沒到萬不得已的境地，但是不少中國企業家在面對國際對手時總以為本人已被逼到了墻角。其實，這是一種戰略迷思，需求理性的戰略分析來消解，而不是“顧影自憐或“信神拜佛。敗戰戰略思想假設真的連火拼或自動被兼的時機都沒有了，那就走為上，趕快“溜吧！還等什么？！假設還不撤，就要甘當“烈士，最終結局無非兩種，非“死丟掉市場、失去工程，或者關門破產，甚至跳樓自殺即“降賣身投靠被兼并、被收買、被參股或者被其他商業手段所控制。但是

10、，假設“溜了，那么空間就大了，可以重整旗鼓，畢竟勝負尚未最終決出，至少暫時可以喘口氣，蟄伏一下，調整一下戰略思緒與運營戰略。正如段永基所言，企業的情況很復雜，所以應有勇士斷臂的勇氣和決心，由于這個放棄減少了對他的很多壓力和拖累，使他更有力量，尋覓更好的時機來開展。惋惜，放眼望去，全球業界幾乎清一色全是“英勇者，少有“示弱者，“膽怯者也鮮見，最終弄得“無名英烈數不勝數。在中國，此類英烈遍地都是，好事者去工商注冊系一致查便知。對于那些曾博得市場尊嚴、聲名遠揚的中國企業因“英勇而成為“烈士，更讓人為之扼腕，畢竟有聲有色地帶起一家企業不容易。平心而論，此類“市場英烈都是“市場炮灰，是企業指點者因戰略思

11、想錯位而導致的惡果。簡言之，不能穩操勝券，就拒敵防守；拒敵防守不成，就伺機出擊；出擊不利，就混戰取利；連混戰的時機都已失去，那就預備奮力一拼吧；假設出現極端不利于己方的戰略局面，就采取轉移戰略，作戰略性撤離或調整，不作無謂犧牲。五步走：戰略定位思想框架普通而言，企業戰略決策大多基于三大基石：戰略價值、戰略本錢和戰略價錢，由于它們是企業戰略利潤的三大支柱。戰略價值，就是指企業指點人的一種宏觀性的客觀判別，即向市場提供某種產品或效力要比不向市場提供該產品或效力能給企業本身的戰略位置及境況帶來多大程度上的改善。戰略本錢，是指企業為了消費和銷售同質產品或效力而在人力、基設、原料等方面付出的同比具有整體

12、競爭力的費用。戰略價錢，是指消費者為購買同質產品或效力而支付的同比較低的費用。對于中國企業家而言，在對前述“六字戰略法那么建立認知的根底上，結合上述“三大基石，那么對本人所指點的企業“身處何處以及“去往何方進展戰略定位就不是一件難事了。如下圖，基于戰略主體與六字戰略原那么，可供中國企業家自創的戰略定位思想框架無妨操作如下：1搜集戰略信息，分析戰略情勢；2確認友方、己方、敵方等戰略主體之間的關系；3基于戰略情勢與戰略主體關系來評價己方所置身的局勢是屬于優勢、中勢、優勢三類中的哪一類別；4基于局勢的類別不拘一格地從與優勢、中勢、優勢所分別對應的勝戰戰略和敵戰戰略、攻戰戰略和混戰戰略、并戰戰略和敗戰

13、戰略當中選擇出具有可行性的戰略思想框架；5結合西方戰略思想與工具，基于具有可行性的戰略思想框架，最終構成一種最優的戰略思想框架。“五步走之后，就是進展戰略部署與實施。：戰略思想原型2002年諾貝爾經濟學獎獲得者、著名心思學家丹尼爾？科勒曼經過對人的認知決策過程和特點等方面進展研討與分析后以為，人有兩個認知加工系統：直覺系統系統1和理性系統系統2。在多數情況下，人們都在經過直覺進展決策，而非事事都經過嚴厲的理性分析。毫無疑問，中外企業家都需求可靠的商業直覺。認知心思學研討闡明，構成良好的直覺離不開一次次的原型啟發。所謂原型啟發，就是經過一定事物的啟示，在人腦中引起聯想和類比，從而產生新籠統或找到

14、處理問題的新思緒。這是一種有利于開展思想和想象的心思要素，其中起到啟示作用的事物謂之原型。而中的一些思想方式與思想過程就是啟發企業家商業直覺的戰略原型。十多年來，諾貝爾獎獲得者赫伯特？A？西蒙不斷在研討人類決策行為并已得出結論：閱歷可以讓人積累信息，這樣就可以方便地儲存和找回信息。而三十六計正是讓人積累信息的歷史閱歷。西蒙說：“專家們看到的方式他們對類似情境的記憶。作為方式認知的集合體，可以提供諸多決策方式，而且這些決策方式依然存在于現實之中。然而，有研討進一步指出，真正高效的決策似乎需求更復雜的機制：交叉索引，即在不同領域發現一樣方式的才干。將中的思想方式運用到各類商業競爭領域，就是一種交叉索引。基于的內在機理以及針對每條計謀進展的商業案例實證研討，勝戰、敵戰、攻戰、混戰、并戰以及敗戰戰略所分別對應的戰略思想框架如下所示：不得不指出，實際