1、.：.；三十六計(jì)在企業(yè)戰(zhàn)略中的運(yùn)用 彼得-德魯克以為：“任何組織想要獲得勝利，都必需擁有一套本人的事業(yè)實(shí)際。當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)家已接觸并運(yùn)用了層出不窮的西方管理工具、手段、法那么，以及實(shí)際，卻很少真正走近并運(yùn)用那些根植于中國(guó)文化土壤之中的管理思想。外國(guó)果實(shí)的干枯殘核是養(yǎng)不大中國(guó)企業(yè)家的，中國(guó)企業(yè)家“必需擁有一套本人的事業(yè)實(shí)際。及基于其上的中國(guó)戰(zhàn)略思想體系就是可供中國(guó)企業(yè)家選擇的“事業(yè)實(shí)際之一。抽取了的精華，導(dǎo)入了的規(guī)那么，彰顯了道家的大氣，表達(dá)了儒家的關(guān)懷，堪稱(chēng)中華民族戰(zhàn)略運(yùn)籌智慧的首席代表。最值得一提的是，大道至簡(jiǎn)，易于運(yùn)用，這種特征非常契合中國(guó)企業(yè)家運(yùn)籌帷幄的實(shí)戰(zhàn)需求。以下將分別從戰(zhàn)略主體、戰(zhàn)

2、略法那么、戰(zhàn)略思想框架及方式創(chuàng)新等角度來(lái)簡(jiǎn)單評(píng)述對(duì)提升中國(guó)企業(yè)家謀略商數(shù)簡(jiǎn)稱(chēng)“謀商的作用。戰(zhàn)略三角：己、敵、友的關(guān)系構(gòu)造經(jīng)過(guò)解析、分類(lèi)與統(tǒng)計(jì)中每條計(jì)謀的謀略主體，可以發(fā)現(xiàn)，謀略主體不外乎三類(lèi)：己方，敵方，友方。難怪毛澤東在一開(kāi)篇就直接寫(xiě)道：“誰(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)是我們的朋友？這是革命勝利的首要問(wèn)題。同樣，對(duì)于中國(guó)企業(yè)家而言，分清誰(shuí)是敵人誰(shuí)是朋友，堪稱(chēng)為企業(yè)開(kāi)展的首要戰(zhàn)略問(wèn)題。由于不論商界風(fēng)云如何變幻，也不論企管實(shí)際如何層出不窮，己、敵、友永遠(yuǎn)都是用來(lái)對(duì)商業(yè)主體進(jìn)展區(qū)分的標(biāo)簽。這三者都是戰(zhàn)略思想框架中萬(wàn)變不離其宗的主體要素。在全球商界，圍繞著己、敵、友，一幕幕商業(yè)喜劇在上演，一幕幕商業(yè)悲歌在閉幕。

3、說(shuō)究竟，商務(wù)就是如何處置己、敵、友三者之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，雖然有時(shí)看上去并不總是表現(xiàn)為三者之間的關(guān)系，而只是兩者之間的關(guān)系。誠(chéng)然，光分清己、友、敵三種主體身份尚缺乏以處理戰(zhàn)略問(wèn)題，還需從戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)角度弄清這三種主體之間樸素的構(gòu)造關(guān)系。謀略主體之間的構(gòu)造關(guān)系表現(xiàn)為以下四種：1爭(zhēng)取友方并讓其自動(dòng)作戰(zhàn)，藉此讓己方堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)，即“友敵？己讓友方與敵方進(jìn)展?fàn)幎罚悍街蒙硎峦猓o候時(shí)機(jī)，就像美國(guó)在二戰(zhàn)之初的所作所為；2爭(zhēng)取友方與己方并肩作戰(zhàn)，共同對(duì)敵，而不至于過(guò)分耗費(fèi)己方資源，即“己+友敵，當(dāng)然，在實(shí)戰(zhàn)中，己方很能夠根本無(wú)法博得友方的支持；3要盡力防止己方一方面與敵方作戰(zhàn)，而友方卻置身事外，即“己敵？友；4最后

4、，要千萬(wàn)防止友方走向敵方陣營(yíng)與己為敵的態(tài)勢(shì)出現(xiàn)，即“己敵+友。對(duì)己方而言，“友敵？己顯然是一種優(yōu)勢(shì)局面，“己+友？敵是一種中勢(shì)局面，而“己敵？友與“己敵+友那么完全是一種優(yōu)勢(shì)局面。為此，中國(guó)企業(yè)家一定要靈敏機(jī)動(dòng)地爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)局面，剛?cè)嵯酀?jì)地確保中勢(shì)局面，千方百計(jì)地防止下勢(shì)局面。六字法那么：戰(zhàn)略框架大道至簡(jiǎn)三十六計(jì)由六套計(jì)謀組成，依次為勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻占計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)以及敗戰(zhàn)計(jì)，每套計(jì)謀都?xì)w在一個(gè)字的名義之下，六套計(jì)謀就歸在六個(gè)字的名義之下。六字依次為：勝、敵、攻、混、并、敗，如表所示。真可謂大道至簡(jiǎn)！其實(shí)，這六個(gè)字就是六大中心原那么。從根本上看，這些原那么是對(duì)戰(zhàn)略情勢(shì)的高度籠統(tǒng)與概括。所以，

5、我稱(chēng)它們?yōu)椤傲謶?zhàn)略原那么或“六字戰(zhàn)略法那么。“六字戰(zhàn)略原那么系貫穿始末的一條思想主線(xiàn)，它不僅穩(wěn)定了的宏觀構(gòu)造，而且還是微觀構(gòu)造排布的內(nèi)在線(xiàn)索。換言之，“穩(wěn)勝防守攻擊混戰(zhàn)相拼/吞并轉(zhuǎn)移其中，“并從過(guò)程角度可解釋為“相拼，從結(jié)果角度也可解釋為“合并、“吞并及“兼并等涵義已構(gòu)成了一個(gè)內(nèi)外耗散的六宗戰(zhàn)略思想框架。勝戰(zhàn)戰(zhàn)略思想不戰(zhàn)而勝，是上策。做企業(yè)，如能以壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)、勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那何樂(lè)而不為？這應(yīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)展的首選之策。說(shuō)實(shí)話(huà)，很少有企業(yè)家不想“稱(chēng)王稱(chēng)霸，誰(shuí)不想大行其道，誰(shuí)不想少些對(duì)手，誰(shuí)不想在商戰(zhàn)中“如入無(wú)人之境。沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)的覺(jué)得真實(shí)是太好了！他瞄一眼GE就知道了，他們最喜歡“NO

6、.1“NO.2，熱衷巨型收買(mǎi)。郭士納更是聲稱(chēng)：“假設(shè)大象可以跳舞，那么螞蟻就必需分開(kāi)舞臺(tái)。這堪稱(chēng)IBM的經(jīng)典獨(dú)白，既干脆又直接。我將這種戰(zhàn)略思想稱(chēng)為“勝戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。敵戰(zhàn)戰(zhàn)略思想假設(shè)無(wú)法做到不戰(zhàn)而勝，那就進(jìn)展防守競(jìng)爭(zhēng)吧。沒(méi)有方法，這是不得已而為之。既然無(wú)法戰(zhàn)勝對(duì)手，那就只能與之共處了。所謂共處，就是各種經(jīng)濟(jì)力量在一種暫時(shí)平衡的局勢(shì)中相互競(jìng)爭(zhēng)，在膠著中各有所得、各取所需。比如，聯(lián)想、戴爾、惠普三者之間，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、非常可樂(lè)之間的總體局面就是這樣，大家互有攻防，各有所得。用毛澤東的話(huà)說(shuō)，就是“他打他的，我打我的。這種競(jìng)爭(zhēng)局面可稱(chēng)為防守競(jìng)爭(zhēng)。在“六字戰(zhàn)略原那么中，一個(gè)“敵字，盡蘊(yùn)“防守還擊、誓

7、死堅(jiān)守的深化內(nèi)涵。我將這種戰(zhàn)略思想稱(chēng)為“敵戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。攻戰(zhàn)戰(zhàn)略思想假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連防守競(jìng)爭(zhēng)都不讓我們進(jìn)展的話(huà)，那么我們就被逼無(wú)法，只能經(jīng)過(guò)進(jìn)攻去爭(zhēng)取自動(dòng)了。畢竟與其等他人來(lái)掐本人的脖子，還不如本人自動(dòng)出擊，直攻過(guò)去，變被動(dòng)為自動(dòng)。這樣，至少可以在相當(dāng)程度上掌握先期自動(dòng)權(quán)。我將這種戰(zhàn)略思想稱(chēng)之為“攻戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。中國(guó)企業(yè)家是需求這種中式戰(zhàn)略思想的，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該“走出去與其等跨國(guó)巨頭沖到我們家門(mén)口來(lái)掐本人，還不如趁早攻將出去，到世界各大洲的寬廣市場(chǎng)中去打拼。混戰(zhàn)戰(zhàn)略思想在攻擊性競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，假設(shè)可以“橫掃千軍如卷席，直接勝過(guò)對(duì)手，那自然好，誰(shuí)都想這樣。但是，群雄逐鹿的過(guò)程變化多端，自動(dòng)出擊的一方未必就會(huì)

8、取勝。假設(shè)未能直接取勝，那么就因勢(shì)利導(dǎo)啟動(dòng)混戰(zhàn)戰(zhàn)略，攪亂局勢(shì)并導(dǎo)引局勢(shì)向利于己方的趨勢(shì)演進(jìn)。眾所周知，攪混水者畢竟知道混水運(yùn)動(dòng)的大致流向，因此局勢(shì)一亂，他們亂中取勝的幾率就會(huì)比對(duì)手大得多。只不過(guò)，這種戰(zhàn)略有點(diǎn)險(xiǎn)。無(wú)論如何，混戰(zhàn)戰(zhàn)略至少要讓對(duì)手覺(jué)得到一種戰(zhàn)略要挾，要把它攪得暈頭轉(zhuǎn)向。這種戰(zhàn)略思想可稱(chēng)之為“混戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。并戰(zhàn)戰(zhàn)略思想假設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中出現(xiàn)了危險(xiǎn)情勢(shì)，甚至曾經(jīng)到了萬(wàn)不得已的緊迫情形，那么適時(shí)與對(duì)手進(jìn)展火拼或自動(dòng)被兼也不失為一種富有膽識(shí)與智慧的戰(zhàn)略選擇。俗語(yǔ)說(shuō)，膽怯的害怕膽大的，膽大的害怕不要命的。對(duì)企業(yè)家而言，適時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼命拼利潤(rùn)也是需求的。正所謂，狹路相逢勇者勝。這種戰(zhàn)略思想可稱(chēng)

9、為“并戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。惋惜的是，不少中國(guó)企業(yè)家的“并戰(zhàn)戰(zhàn)略思想認(rèn)識(shí)太過(guò)濃郁。他們經(jīng)常發(fā)動(dòng)流血式火拼，最終把本人在商戰(zhàn)中的局面搞得比較被動(dòng)。放眼全球競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，中國(guó)企業(yè)的生存環(huán)境其實(shí)并不算最難，還沒(méi)到萬(wàn)不得已的境地，但是不少中國(guó)企業(yè)家在面對(duì)國(guó)際對(duì)手時(shí)總以為本人已被逼到了墻角。其實(shí)，這是一種戰(zhàn)略迷思，需求理性的戰(zhàn)略分析來(lái)消解，而不是“顧影自憐或“信神拜佛。敗戰(zhàn)戰(zhàn)略思想假設(shè)真的連火拼或自動(dòng)被兼的時(shí)機(jī)都沒(méi)有了，那就走為上，趕快“溜吧！還等什么？！假設(shè)還不撤，就要甘當(dāng)“烈士，最終結(jié)局無(wú)非兩種，非“死丟掉市場(chǎng)、失去工程，或者關(guān)門(mén)破產(chǎn)，甚至跳樓自殺即“降賣(mài)身投靠被兼并、被收買(mǎi)、被參股或者被其他商業(yè)手段所控制。但是

10、，假設(shè)“溜了，那么空間就大了，可以重整旗鼓，畢竟勝負(fù)尚未最終決出，至少暫時(shí)可以喘口氣，蟄伏一下，調(diào)整一下戰(zhàn)略思緒與運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。正如段永基所言，企業(yè)的情況很復(fù)雜，所以應(yīng)有勇士斷臂的勇氣和決心，由于這個(gè)放棄減少了對(duì)他的很多壓力和拖累，使他更有力量，尋覓更好的時(shí)機(jī)來(lái)開(kāi)展。惋惜，放眼望去，全球業(yè)界幾乎清一色全是“英勇者，少有“示弱者，“膽怯者也鮮見(jiàn)，最終弄得“無(wú)名英烈數(shù)不勝數(shù)。在中國(guó)，此類(lèi)英烈遍地都是，好事者去工商注冊(cè)系一致查便知。對(duì)于那些曾博得市場(chǎng)尊嚴(yán)、聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的中國(guó)企業(yè)因“英勇而成為“烈士，更讓人為之扼腕，畢竟有聲有色地帶起一家企業(yè)不容易。平心而論，此類(lèi)“市場(chǎng)英烈都是“市場(chǎng)炮灰，是企業(yè)指點(diǎn)者因戰(zhàn)略思

11、想錯(cuò)位而導(dǎo)致的惡果。簡(jiǎn)言之，不能穩(wěn)操勝券，就拒敵防守；拒敵防守不成，就伺機(jī)出擊；出擊不利，就混戰(zhàn)取利；連混戰(zhàn)的時(shí)機(jī)都已失去，那就預(yù)備奮力一拼吧；假設(shè)出現(xiàn)極端不利于己方的戰(zhàn)略局面，就采取轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，作戰(zhàn)略性撤離或調(diào)整，不作無(wú)謂犧牲。五步走：戰(zhàn)略定位思想框架普通而言，企業(yè)戰(zhàn)略決策大多基于三大基石：戰(zhàn)略?xún)r(jià)值、戰(zhàn)略本錢(qián)和戰(zhàn)略?xún)r(jià)錢(qián)，由于它們是企業(yè)戰(zhàn)略利潤(rùn)的三大支柱。戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，就是指企業(yè)指點(diǎn)人的一種宏觀性的客觀判別，即向市場(chǎng)提供某種產(chǎn)品或效力要比不向市場(chǎng)提供該產(chǎn)品或效力能給企業(yè)本身的戰(zhàn)略位置及境況帶來(lái)多大程度上的改善。戰(zhàn)略本錢(qián)，是指企業(yè)為了消費(fèi)和銷(xiāo)售同質(zhì)產(chǎn)品或效力而在人力、基設(shè)、原料等方面付出的同比具有整體

12、競(jìng)爭(zhēng)力的費(fèi)用。戰(zhàn)略?xún)r(jià)錢(qián)，是指消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)同質(zhì)產(chǎn)品或效力而支付的同比較低的費(fèi)用。對(duì)于中國(guó)企業(yè)家而言，在對(duì)前述“六字戰(zhàn)略法那么建立認(rèn)知的根底上，結(jié)合上述“三大基石，那么對(duì)本人所指點(diǎn)的企業(yè)“身處何處以及“去往何方進(jìn)展戰(zhàn)略定位就不是一件難事了。如下圖，基于戰(zhàn)略主體與六字戰(zhàn)略原那么，可供中國(guó)企業(yè)家自創(chuàng)的戰(zhàn)略定位思想框架無(wú)妨操作如下：1搜集戰(zhàn)略信息，分析戰(zhàn)略情勢(shì)；2確認(rèn)友方、己方、敵方等戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系；3基于戰(zhàn)略情勢(shì)與戰(zhàn)略主體關(guān)系來(lái)評(píng)價(jià)己方所置身的局勢(shì)是屬于優(yōu)勢(shì)、中勢(shì)、優(yōu)勢(shì)三類(lèi)中的哪一類(lèi)別；4基于局勢(shì)的類(lèi)別不拘一格地從與優(yōu)勢(shì)、中勢(shì)、優(yōu)勢(shì)所分別對(duì)應(yīng)的勝戰(zhàn)戰(zhàn)略和敵戰(zhàn)戰(zhàn)略、攻戰(zhàn)戰(zhàn)略和混戰(zhàn)戰(zhàn)略、并戰(zhàn)戰(zhàn)略和敗戰(zhàn)

13、戰(zhàn)略當(dāng)中選擇出具有可行性的戰(zhàn)略思想框架；5結(jié)合西方戰(zhàn)略思想與工具，基于具有可行性的戰(zhàn)略思想框架，最終構(gòu)成一種最優(yōu)的戰(zhàn)略思想框架。“五步走之后，就是進(jìn)展戰(zhàn)略部署與實(shí)施。：戰(zhàn)略思想原型2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、著名心思學(xué)家丹尼爾？科勒曼經(jīng)過(guò)對(duì)人的認(rèn)知決策過(guò)程和特點(diǎn)等方面進(jìn)展研討與分析后以為，人有兩個(gè)認(rèn)知加工系統(tǒng)：直覺(jué)系統(tǒng)系統(tǒng)1和理性系統(tǒng)系統(tǒng)2。在多數(shù)情況下，人們都在經(jīng)過(guò)直覺(jué)進(jìn)展決策，而非事事都經(jīng)過(guò)嚴(yán)厲的理性分析。毫無(wú)疑問(wèn)，中外企業(yè)家都需求可靠的商業(yè)直覺(jué)。認(rèn)知心思學(xué)研討闡明，構(gòu)成良好的直覺(jué)離不開(kāi)一次次的原型啟發(fā)。所謂原型啟發(fā)，就是經(jīng)過(guò)一定事物的啟示，在人腦中引起聯(lián)想和類(lèi)比，從而產(chǎn)生新籠統(tǒng)或找到

14、處理問(wèn)題的新思緒。這是一種有利于開(kāi)展思想和想象的心思要素，其中起到啟示作用的事物謂之原型。而中的一些思想方式與思想過(guò)程就是啟發(fā)企業(yè)家商業(yè)直覺(jué)的戰(zhàn)略原型。十多年來(lái)，諾貝爾獎(jiǎng)獲得者赫伯特？A？西蒙不斷在研討人類(lèi)決策行為并已得出結(jié)論：閱歷可以讓人積累信息，這樣就可以方便地儲(chǔ)存和找回信息。而三十六計(jì)正是讓人積累信息的歷史閱歷。西蒙說(shuō)：“專(zhuān)家們看到的方式他們對(duì)類(lèi)似情境的記憶。作為方式認(rèn)知的集合體，可以提供諸多決策方式，而且這些決策方式依然存在于現(xiàn)實(shí)之中。然而，有研討進(jìn)一步指出，真正高效的決策似乎需求更復(fù)雜的機(jī)制：交叉索引，即在不同領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)一樣方式的才干。將中的思想方式運(yùn)用到各類(lèi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，就是一種交叉索引。基于的內(nèi)在機(jī)理以及針對(duì)每條計(jì)謀進(jìn)展的商業(yè)案例實(shí)證研討，勝戰(zhàn)、敵戰(zhàn)、攻戰(zhàn)、混戰(zhàn)、并戰(zhàn)以及敗戰(zhàn)戰(zhàn)略所分別對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略思想框架如下所示：不得不指出，實(shí)際