1、 課堂教學設計 課題名稱： 產品組合策略 授課班級： 10營銷（1）班 設 計 者： 郭 桂 軍 所在學校：高郵市菱塘民族中等專業學校 聯系電話：電子郵箱： 526147524 設計時間： 2011-10-9 創新點: 以理論知識為指導，學生結合導學案開展學習，將案例教學作為基礎，引入模擬公司營銷實踐，達到學以致用的目的。 課堂教學設計表一、教材與教學內容分析使用教材：高等教育出版社的中等職業教育國家規劃教材市場學基礎（胡志勇主編）。教材特點：市場學基礎于1991年出版以來，與我國當時經濟轉型相適應的，是中等職業學校財經類專業第一本規劃教材，是從事營銷實踐的理論指導用

2、書。本書前三章安排市場營銷學的基本原理，第四章安排營銷戰略，后四章安排營銷戰術，最后一章安排市場營銷策略的綜合管理，安排意圖符合學生認知規律且符合營銷工作實踐流程。教學內容：第五章第一節產品組合策略教學課時：第二課時5、教學內容分析： “產品策略”是市場營銷戰術的第一個P，是市場營銷組合的出發點，而“產品組合策略”是“產品策略”運用所要解決的的第一個問題-什么是產品及產品組合；本節分為兩個課時進行教學，第一課時是產品概念及產品組合概念；第二課時是產品組合策略運用，本課時是第二課時，因為策略運用對于學生非常的難，需借助案例來引導學生，借助模擬公司實踐對知識的應用和鞏固。二、教學對象分析1、知識認

3、知：該班為中等職業學校10屆營銷專業的學生，通過對前四章的學習，對營銷學的基本理論和營銷戰略都有一定的理解和掌握，對本課時的學習提供幫助。2、學習能力：通過平時的互動觀察，大部分學生學法運用得當，形成了各自的學習風格，較為活躍，敢于表現自我，也有自己的主見。3、學習態度：中等職業學校學生普遍存在厭學、怕學的現象，該班的學生也存在同樣現象，但是課堂上如果知識興趣性強，教師引導得當，還是有大部分同學能積極思考，較好地配合教師開展各項課堂教學活動。三、教學目標及要求1、認知目標： 第一層次：了解產品組合策略的具體種類 第二層次：掌握產品組合策略各策略的內涵 第三層次：運用產品組合策略2、能力目標：

4、（1）運用理論知識、配合導學案分析案例和營銷實踐 （2）培養學生的分析問題、解決問題能力和營銷實踐能力3、情感目標： （1）使學生在師生互動、溝通交流的學習氣氛中獲得成功的喜悅和樂趣 （2）讓學生進一步明確“學以致用”的重要性四、教學方法和學習方法教法：講授法、案例教學法、公司模擬教學法 學法：探究式學習、小組合作式五、教學用具教材、導學案、多媒體、Powerpoint課件、粉筆六、教學重點、難點和關鍵教學重點: 1、產品線延伸和產品線擴充 2、產品線現代決策教學難點: 1、產品線延伸(向上延伸、向下延伸、雙向延伸) 2、產品線現代決策(逐項更新、全面更新)教學關鍵點: 運用案例分析和模擬公司

5、營銷實踐教學程序教學內容教師活動學生活動教學意圖課前準備要求學生準備上課用品復習、預習1、按模擬公司名稱不同分組，分成4個學習小組，每組8人。2、布置學生復習和預習，完成導學案準備上課用品復習舊知識，并預習，完成導學案 1、按模擬公司名稱不同分組，使各學習小組學生更加團結，更加能倡導競爭的意識。2、采用導學案，使得學生的自主探究、自主學習更加具有針對性。 導入新課(5分鐘)1、什么是產品？2、產品有哪兩種變化？復習舊知識，提出新問題進行討論聆聽、思考、回答承上（舊知識）啟下（新知識），師生討論，調到學生學習本課時的興趣，為新知識的學習做好準備，導入新課新課呈現(一)(15分鐘)三、產品組合策略

6、（一）產品線延伸及策略種類 1、定義：是指突破原有經營檔次的范圍，使產品線加長。 2、策略種類：（1）向上延伸（2）向下延伸、（3）雙向延伸 1、講解關鍵詞；2、引入案例(1)美國虎飛自行車公司采用向上延伸策略（2）海信電視機生產廠采用向下延伸策略，（3）波導手機公司采用雙向延伸，進行分析；3、請各模擬公司（各小組之前已組建的公司）派代表上臺說一下自己公司設計的產品線延伸策略及其理由。各模擬公司小組互評和教師評價。聆聽、思考、上臺回答，小組互評采用抓住關鍵詞方式強化重點；將案例的分析作為基礎，引入模擬公司營銷實踐培養學生分析問題、解決問題、營銷實踐能力 ；提問助答法、采用架橋鋪路法（案例）、遷

7、移過渡法（模擬公司設計產品線延伸策略）、多媒體演示法化解難點新課呈現(二)（8分鐘）三、產品組合策略（二）產品線擴充及目的 1、定義：指在現有產品線的范圍內，增加產品項目。 2、目的：1、利用案例（某食品公司的一種食品包裝有500克、250克兩種規格，現根據顧客又增加了100克規格）來區分產品線延伸；2、師生討論5個目的可行性觀看、聆聽思考、回答采用案例能直觀的進行區分產品線延伸，易于學生們的理解，師生討論能調動學生積極參與，加深對于知識點的印象。新課呈現(三)（12分鐘）三、產品組合策略（三）產品線現代化決策內涵和策略1、現代化內涵:將先進的科學技術運用到企業的生產過程中去。2、策略種類：(

8、1) 逐項更新 優點：節省投資 缺點：使競爭者洞悉企業的意圖(2) 全面更新 優點：出奇制勝 缺點：投資較大1、師生討論“現代化”的含義來闡述產品線現代化決策內涵，2、引入案例（M企業和A企業更新產品線）使學生體會兩個策略運用的不同及其優缺點，3、請各模擬公司派代表上臺闡述自己公司設計的產品線現代化決策及其理由,各模擬公司小組互評和教師評價。聆聽、認真觀看、思考、上臺回答,小組互評通過師生討論調動學生學習興趣，將案例的分析作為基礎，引入模擬公司營銷實踐；采用抓住關鍵詞方式突出重點，采用提問助答法、架橋鋪路法（案例）、遷移過渡法（模擬公司設計產品線現代化決策）、多媒體演示法來化解難點。課堂小結（

9、3分鐘）總結產品組合策略類型根據板書，對課時內容知識點進行系統化、條理化根據教師的指導，理清思路，明確本課時知識點的脈絡理解、掌握、消化通過理清知識點的脈絡，便于學生理解和記憶。板書設計： 布置課后作業（2分鐘）1、各模擬公司為自身產品組合分別進行設計產品線延伸策略和產品線現代化決策2、課后閱讀教材 P120P124，進行復習和預習，完成下一節課導學案歸納（理清授課脈絡）、提示、布置要求聆聽、記錄復習和鞏固本課時所學知識，并結合前面知識點，掌握本章主要內容。教學反思:閃光點：1、教學效果明顯，較好的完成了預定的教學目標。2、教學方法能有效地配合學生學法，把課堂還給了學生，體現了學生在課堂上的主

10、體作用，大多數學生都能夠學以致用。學生創新：模擬公司營銷實踐教學環節中，學生大膽地創新，提出了一些獨特的見解和有創意的營銷策略。失誤與改進：1、分析學生還需細致、透徹，做到因材施教；除了學習目標的分層應更加具體外，對于能力目標、情感目標還應具體的分層，做到不同層次的學生達到不同的目標。 2、教材內容的處理能力還有待加強；所選擇的講授內容應更加具有針對性，為各模擬公司的營銷實踐打好堅實的理論基礎。 3、案例選擇的針對性有待提高；本課時主要由案例情景導入為基礎，遷移到模擬公司營銷實踐，而我本人在教學中往往對案例信息把握不充分，不能夠充分挖掘案例中的隱含信息并用理論加以解釋，因此常常學生學習案例的興趣大大削減，積極性和主動性也大打折扣，應該結合學生特色選擇案例，中職學生的基礎、學習動力都比較差一些，案例選擇一定是要簡短的，精彩的，學生一看明白其中含義。教學流程圖開 始問題引出新課 教師運用媒體學習實踐否教師判斷是學生自我評價教 師 評 價結 束自我