不同競爭地位的營銷策略(免費)_第1頁
不同競爭地位的營銷策略(免費)_第2頁
不同競爭地位的營銷策略(免費)_第3頁
不同競爭地位的營銷策略(免費)_第4頁
不同競爭地位的營銷策略(免費)_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、不同競爭地位的營銷策略競爭地位的劃分阿瑟.D.利特爾統治地位 / 強壯地位 / 有利地位 / 防守地位 / 虛弱地位 / 無活力地位市場占有率劃分法市場領導者市場挑戰者市場追隨者市場補缺者1可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場領導者策略誰是領導者?微軟 / 海爾 / 儀征化纖 。具體策略擴大總市場保護市場分額擴大市場分額2可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場領導者策略擴大總市場新用戶不使用者-使用者市場擴展培育和創造市場新用途DUPONTA.O.SMITH更多地使用P&G喜之郎法國米其林輪胎3可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場領導者策略保護市場分額不斷創新 陣地防御 側翼防御先發制人的

2、防御反擊式防御運動式防御收縮式防御4可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場領導者策略擴大市場分額價格競爭產品創新進入新的細分市場大量廣告名牌戰略積極促銷5可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場挑戰者策略確定戰略目標和競爭對手市場領導者 / 實力相當者 / 實力較小者選擇進攻策略正面進攻側翼進攻包圍進攻繞道進攻游擊進攻具體策略6可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場追隨者策略緊跟者模仿領導者的產品、銷售渠道和廣告等模仿者模仿領導者的產品，但在包裝、廣告和價格上有所不同改變者改進領導者的產品，選擇不同的細分市場以避免沖突。此類公司有可能成為挑戰者7可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場補缺者策略補缺點的特點足夠的規模和購買力，從而能夠獲利此細分市場有成長潛力被大的競爭者所忽視公司有此市場所需要的技能和資源，可有效地為其服務公司能夠靠已建立起來的顧客信譽，保衛自身地位，對抗大公司的攻擊補缺策略專門化8可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略公司進入競爭性市場的策略較高的價格和較高的質量較狹窄的產品線較狹窄的細分市場類似的分銷渠道優越的服務在廣告、促銷方面較低的支出概括：差別化 / 挑戰者 / 補缺者 / 溢價9可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略閱讀材料：寶潔公司和卡特皮勒公司是怎樣保持其市場領導地位的？適用于挑戰者的進攻戰略進入已被原有公司所占領市場的戰略

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論