1、.：.；目 錄第一部分：內容提要一、目的市場定位二、營銷目的定位三、營銷戰略分析第二部分：市場環境分析一、Diplomat外交官營銷現狀分析二、市場環境總體概略三、企業與競爭對手分析第三部分：營銷戰略提案整體創意認識成果展現系列： “Diplomat外交官年產品博覽“Diplomat外交官年慶留念版、限量版箱包社會回饋系列“Diplomat外交官以舊換新、以票換包大行動“Diplomat外交官杯首屆全國高校國際文化交流大使選拔大賽“Diplomat外交官公益基金籠統宣傳系列“Diplomat外交官杯首屆全國時髦空姐選拔大賽“Diplomat外交官攜手世博傳文明與協作同伴協作企業文化系列首屆中國

2、箱包行業企業文化論壇第四部分：創意設計提案廣告方式各部分廣告分鏡頭第五部分：媒介投放提案第六部分：廣告費用預算第一部分 內容提要一、目的市場定位“Diplomat外交官高級游覽用品以商務、時髦人士和學生為目的消費群體，塑造品牌商務、時髦的品牌籠統，并且為品牌的明天培育更多忠實的潛在用戶。“Diplomat外交官于今年進入第年慶典，并成為上海世博會的指定消費商和銷售商，因此他們設計的營銷戰略自然的分兩條主線：一方面，借助年慶典的契機，回想過去輝煌，展現當下成就，憧憬未來希望；另一方面，借助世博會的東風，最大程度的與世博會協作，擴展在國內、國際市場的品牌競爭力和影響力。二、營銷目的定位經過活動、宣

3、傳令消費者熟識“Diplomat外交官，并且購買長期目的：培育消費者對“Diplomat外交官的品牌忠實度三、營銷戰略分析傳播活動如何影響購買決策品牌廣告/產品廣告/公關活動/軟文 產生需求促銷 留意信息產品廣告/促銷/終端陳列/售后效力/口碑/軟文 刺激購買決議售后效力 搜集信息，構成決策 購 買影響消費者稱心度的主要要素產品老套 包裝陳舊落后夸張產品效果 產質量量不良損害競爭對手的剩余 效力態度差對顧客想當然 話說得太滿錙銖必較穩定市場在曾經平穩開展年、在行業處于領頭位置的“Diplomat外交官來說，“打江山已不再是要思索的問題，如何“守江山，穩定、開展，才是要第一要務。首先，品牌進入年

4、慶典，選擇什么樣的方式進展慶賀和宣傳，既能展現成果又能促進銷售？其次，品牌多年來堅持的“關愛公益、回饋社會的文化理念，在年慶典和世博會這雙重優勢條件下如何更好的實際？第三，時髦、商務和學生是品牌的三大目的群體，如何制定一套合理有效的營銷戰略可以恰好滿足不同人群的不同需求？ 第四，與其他行業的協作在一定程度上來說對品牌影響力具有不可或缺的作用，如何繼續加強和其他行業的協作？ 針對這些問題，他們經過調查分析，制定了以“To know me, to fly with me為主題的營銷方案。經過傳統媒體與新媒體的結合宣傳，擴展品牌的市場認知度；廣泛的參與公益事業，回饋社會，擴展品牌的市場影響力，從而最

5、終到達添加銷售、穩定城市市場、搶占箱包市場份額的最終目的。第二部分 市場環境分析一、 “Diplomat外交官營銷現狀分析外交官箱包品牌于年在臺灣創建，是專業消費各類高級游覽用品包括拉桿箱、游覽箱、化裝箱、電腦包、折疊包、鎖、打包帶等，是世界三大品牌之一。Diplomat外交官是中國境內目前獨一自產自銷的世界品牌，其中內銷%，外銷%。目前外交官中國市場總部設立于上海，上海泰豐箱包是外交官集團中國區消費工廠，距上海虹橋機場僅公里,占地平方米,擁有最現代化的制造設備,年產量超越萬只,擁有世界各國專利個以上。行銷全國三十多個省市，擁有自營專柜余家，在全國機場浦東、虹橋、南京、杭州、無錫、三亞、海口、

6、哈爾濱、沈陽、濟南、青島、武漢、西寧、福州、鄭州等擁有自營專賣店家。年成為年世博會箱包指定消費商。外交官不僅在常規銷售渠道引領行業，而且積極開辟其它渠道，如與航空公司、銀行、攜程游覽網、五星級酒店、國際留學生組織，強強聯手、資源共享，外交官銷售渠道的創新為同業開辟了一個新興市場。憑仗其產質量量的可靠和售后效力的信譽，外交官在市場上曾經博得了廣泛的良好口碑，并在群雄紛爭的箱包零售市場占據了顯要位置。 二、市場環境總體概略：一從“Diplomat外交官的營銷宏觀環境上來分析：政治法律環境：法律政治環境是影響企業營銷的重要宏觀環境要素，包括政治環境和法律環境。政治環境引導著企業營銷活動的方向，法律環

7、境那么為企業規定運營活動的行為準那么。政治與法律相互聯絡，共同對企業的市場營銷活動產生影響和發揚作用。我國在黨的指點下，政治局勢穩定，為企業的開展提供了一個良好的平臺。經濟環境：金融危機，對于每一個行業，每一個部門，都帶去了不同程度的創傷。這種危機帶來的不僅是企業主的市場份額減少等消極影響，對于消費者來說，在箱包尤其是拉桿箱這種價錢不低、非快速消費品等支出上也會隨之有減少，昭示著這是一場刻不容緩卻又相當難打的戰斗，Diplomat需求穩定市場位置，添加銷售利潤，擴展品牌影響。社會文化環境：國際大品牌的最主要勝利之處是把企業品牌的附加值不斷提高，呵斥了國人消費者一種普遍盲目姿態：即以為外來品牌的

8、質量要高于國產品牌，在消費選擇上都不知不覺的傾向于洋牌子。這種文化認識由來已久，一朝一夕并不可改動。但同時，群眾的愛國情節不可小覷，尤其是中國外鄉打入世界的名牌，群眾會不自覺的具有傾向性。而“Diplomat外交官正是中國境內目前獨一自產自銷的世界品牌，因此受歡迎程度自然會比較高。.技術環境：“Diplomat外交官曾經是世界三大品牌之一，技術上自然曾經相當過硬。人性化功能設計，滿足旅途不同需求。然而，國際大牌之所以可以經久不衰，也必定有其獨特的技術秘訣，堅持創新理念的“Diplomat外交官也該當時辰走在技術前列，領先市場。二從非常可樂營銷微觀環境上來分析：參考整合有關資料行業環境分析：年

9、HYPERLINK info.leather.hc/zt/pijuzhaunti/index.shtml t _blank 箱包行業工業總產值增速，上半年回落下半年上升，全年仍低于上年程度，規模以上箱包行業工業總產值同比增速上半年放緩，月最低為.%，下半年上升，特別是月后上升加快，月達最高點為%。箱包行業利潤同比增長近兩成， HYPERLINK biz.hc/ t _blank 銷售利潤率比上年提高。規模以上箱包企業利潤總額.億元，同比增長.%，銷售利潤率.%，比上年同期提高.個百分點，游覽用品及箱包出口額終了了五年來高速增長，出現了十一年來首降。箱包行業特點：消費工藝比較簡單，根本上由設計、

10、裁剪、縫制等幾道工序組成；除皮革、紡織、塑料等原料加工企業外，箱包消費環節廢品制造污染有限；市場性質方面接近于“充分競爭型市場；時髦化開展趨勢明顯，箱包產品的高附加值主要于“設計差別、“資料差別、“品牌差別等。三、企業與競爭對手分析“Diplomat外交官主要競爭對手是新秀麗，“Samsonite新秀麗這一國際著名箱包品牌，于年始創于美國。優秀而杰出的產質量量、與時代同步的設計風格、思索周到的適用性和可靠性以及完善的售后效力，使Samsonite新秀麗博得了世界各地消費者的喜歡和認同。在美國，Samsonite擁有的知名度，而在歐洲的知名度也高達。“Samsonite新秀麗不僅是箱包行業的指點

11、者，而且是IATA(全球航空協會)獨一注冊認可的行李箱制造商。更擁有一千多項的專利發明和產品上市前“六大特殊測試(翻騰輪子把手墜落拉鏈鎖頭測試)。他們分析來看，得出以下幾點：、新秀麗是國際品牌，由前社會文化環境分析來看，國人消費者一種普遍盲目姿態：即以為外來品牌的質量要高于國產品牌，在消費選擇上都不知不覺的傾向于洋牌子，而在國際市場上，新秀麗也相對占優一些優勢，因此“Diplomat外交官想要與新秀麗競爭，就必需采用“曲線救國戰略。、在調查研討中，他們發現，新秀麗普遍價位要高于外交官，群眾消費者的心思形狀自然是希望物美價廉，因此“Diplomat外交官想要穩定市場位置，擴展市場占有額，就該當思

12、索在價錢優勢和外鄉特征上占有先機。.、新秀麗箱包產品一向給人“穩重、保守籠統，而對“Diplomat外交官針對的學生、時髦人群來說，有些 “老土的外型自然不可以得到滿足，在外型和顏色上大膽創新，是成敗的關鍵。而對于商務人士來說，經典與創新，傳統與新潮相結合的產品，自然會遭到青睞，只需針對不同人群進展不同創新，才干對品牌營銷有所突破。第三部分 營銷戰略提案整體創意認識：To know me, to fly with me.年，上海世博會將盛大開幕。它將吸引個國家和國際組織參展，萬人次的觀賞者，是人類文明交流的舞臺。Diplomat外交官高級游覽用品作為其制定消費商其銷售商，面臨著消費和銷售的宏大

13、機遇和挑戰。Diplomat外交官是中國境內目前獨一自產自銷的世界品牌，從誕生、開展不斷遭到全國消費者的關注，年來，外交官一直以出眾的質量，新潮的設計，零間隔 的售后效力，滿足不同消費者的需求。為此他們結合Diplomat外交官年慶典和牽手上海世博會這兩大主題，設計了一套主題為“To Know me, to fly with me的營銷戰略，旨在經過本次消費銷售周期，強化外交官商務、時髦的品牌籠統，吸引更多消費者認識并愛用外交官，進一步提升外交官的品牌內涵，凝練品牌籠統。目的定位：回眸年歷史，會聚精華積淀，傳承優秀傳統，弘揚外交官精神，展現當下成就，擴展品牌聲譽，凝聚企業人心，鼓勵后昆奮進，促

14、進跨躍開展，再鑄名牌輝煌。內容思索：回想過去的輝煌，展現當今的成就，憧憬未來的希望。方式謀劃：基于這一內容思索，他們擬將Diplomat外交官高級游覽用品新一輪營銷活動劃分為這樣五大系列：成果展現系列、籠統宣傳系列、社會回饋系列、企業文化系列。、成果展現系列：“Diplomat外交官年產品博覽；“Diplomat外交官年慶留念版系列箱包 、社會回饋系列：“Diplomat外交官以舊換新、以票換包大行動；“Diplomat外交官杯首屆全國高校國際文化交流大使選拔大賽；“Diplomat外交官公益基金、籠統宣傳系列：“Diplomat外交官杯首屆全國時髦空姐選拔大賽；“Diplomat外交官攜手世

15、博傳文明與協作同伴協作、企業文化系列：首屆中國箱包行業企業文化論壇成果展現系列“Diplomat外交官年產品博覽年Diplomat外交官高級游覽用品進入年慶典，年來，外交官一直以出眾的質量，新潮的設計，零間隔 的售后效力，以滿足不同消費者的需求。進入第年慶典,回想過去的輝煌是必不可少的一部分，使大家直觀的認識到Diplomat外交官年的開展歷程和品牌故事。活動投放時間：年月年月一、廣告創意 經過一名外交官箱包的擁有者從兒童到少年，到青年，壯年到老年運用不同款式的箱包的過程，展現外交官的開展歷程，引出年慶，并展現外交官陪伴消費者終身的理念。二、活動謀劃單一的廣告宣傳普及率未必會很高，尤其是如今進

16、入互聯網時代，網絡普及率和傳播率遠遠大于電視廣告，因此網絡平臺也是此次活動的媒介之一。針對商務、時髦和學生這三大目的人群，他們借助比較大型的門戶網站，比如新浪、搜狐、網易、商務中國、YOKA等，還有大學生的搶手論壇校內網等，投放Diplomat外交官產品博覽廣告。 然而，僅僅依賴電視、網絡等媒介投放廣告是不可以充分展現Diplomat外交官年的生長歷程和品牌故事的，為此，他們擬在全國多家自營專賣店和眾多協作同伴平臺上推出“年傳承 質量永久Diplomat外交官高級游覽用品年產品博覽柜。附年傳承 質量永久“Diplomat外交官高級游覽用品年產品博覽柜謀劃書一、背景分析“隨著當今社會的信息化迅猛

17、開展，各種媒體方式層出不窮，群眾的留意力被嚴重地分散。同時，隨著經濟社會中人們的任務節拍和生活節拍日益加快，使得人們對某項事物的關注度也在大幅度降低。這就直接導致了企業經過媒體傳播進展產品宣傳和品牌推行效果的不確定性和低效性更加趨于凸顯。再次，媒體本身對于其傳播力、影響力和行銷力的評價一直沒有為廣告主提供一個科學的答案。目前，無論是電視的收視率，還是報紙的發行量，以及戶外新媒體的覆蓋率，網絡的點擊率，人們對廣告效果的評測絕大部分都還僅僅局限在傳播的層面上。而對影響力和行銷力的評價卻幾近為零。電視、網絡廣告固然需求，但Diplomat外交官有更加得天獨厚的優勢即擁有多家自營專賣店和眾多協作同伴機

18、場、航空公司等。基于此，他們擬在全國多家專賣店開辟Diplomat外交官年產品博覽柜。二、活動主題年傳承 質量永久回想過去的輝煌，提高品牌在消費者心中的認知度，培育品牌在目的人群中的潛在客戶，吸引更多人群關注并青睞本品牌。三、活動目的本階段活動的目的在于向消費者以及同行業競爭者展現Diplomat外交官年以來一直如一的高質量、高追求，借年慶典的時機適時回想開展歷程，會聚精華積淀，傳承優秀傳統，弘揚外交官精神，以促進品牌的更好更快的良性開展。四、活動內容一活動執行、問卷調查懇求與騰訊和新浪網等網絡門戶協作，在網頁加載時置入彈出式廣告，廣告內容主要是約請群眾做一個關于運用箱包情況的調查詢卷，以便品

19、牌更好的了解消費者的需求。附調查表注：調查表盡量簡短，主要是為了到達宣傳Diplomat外交官的目的。今年是Diplomat外交官進入年，在調查時，注明第/等位參與調查者將會的到由Diplomat外交官送出的非常大獎，并且獎項最好與該被調查者的調查內容有關，讓大家感遭到這個活動的誠意。、媒介宣傳與當今紅火的交流平臺人人網、開心網等協作，將Diplomat外交官箱包籠統作為可用免費的禮物贈送，提高知名度；與各大門戶網站協作，在網頁上設置廣告區，廣告內容主要是告之群眾Diplomat外交官進入年慶典，鏈接至Diplomat外交官官方網頁，宣傳年慶典系列活動。與各級電視臺協作，在固定時段投放廣告短片

20、，廣告內容主要是回想Diplomat外交官年開展歷程，展現年產品，宣傳年慶典系列活動。、Diplomat外交官年產品博覽柜制造“年傳承 質量永久Diplomat外交官品牌開展宣傳冊注：宣傳冊旨在展現品牌的開展歷程和品牌故事，應包括：、每一代代表產品和每一開展時期具有里程碑意義的箱包回想外形、性能等、品牌自營直銷店展現、品牌協作同伴一覽、企業本身文化建立等內容Diplomat外交官年產品博覽柜注：定做企業每一代代表箱包和每一開展時期具有里程碑意義的箱包模型或箱包樣品，進展櫥窗展現，供寬廣消費者在選購產品時進展觀摩，了解Diplomat外交官的開展歷程和品牌故事。以上在Diplomat外交官自營直

21、銷店和協作同伴終端酒店、航空公司等均有設置，直觀生動的展現品牌的開展成果。二資源需求：人力資源：與門戶網站協作的交涉人員，攜帶合同，明確雙方責任；物力資源：協作資金，獎品獎金，市場投放資金三活動主要擔任人：主要涉及到公司市場部相關擔任人員，進展協作洽談；采購部擔任獎品的采購等；四活動時間：年的月至月為預備階段：主要聯絡各大門戶網站，進展洽談協作宣傳事宜，為即將開展的網絡投票活動進展鋪墊，尋覓協作門戶；謀劃并制造宣傳冊以及展現箱包或模型，為年產品博覽柜的設置做好預備。年的月至月為開展階段一：投放電視、網絡等平臺的廣告；開展網絡平臺的問卷調查活動；年的月至月為一階段活動收尾：分析調查詢卷，得出分析

22、結果。年的月至月為開展階段二：設置全國自營直銷店和協作同伴平臺的年產品博覽柜思索到年產品展覽的時間戰線較長，故該活動不斷繼續到年月。年的月至年月為二階段活動收尾：撤銷年產品博覽柜，回收供展現的各產品，并做好保管任務。 五活動開展需求留意的細節：調查詢題要符合目的人群時髦、商務、學生的思想方式，迎合主流；宣傳冊中要有預告年慶典系列活動的相關預告，如以舊換新大行動等活動，為后面活動的開展做好鋪墊；本階段的廣告重在宣傳，給群眾留下印象，為今后的主題活動做好鋪墊任務。五、經費預算：概略請見附表 “Diplomat外交官年慶留念版、限量版箱包縱觀各行業各品牌，在面臨艱苦節慶時期或是企業開展假設干周年慶賀

23、時，通常會適時推出留念版、限量版產品，一來作為品牌開展到一定階段的適時回想與總結，二來也不失為一種良好的營銷手段，對提升品牌知名度和號召力具有不可小覷的作用。在Diplomat外交官進入年之際，他們也將適時推出年留念版、限量版箱包，本質上其營銷意義多于留念意義。活動投放時間：年月至月一、廣告創意基于年留念版、限量版箱包的推出并不作為主打活動，由于不計劃為之單獨推出廣告，節約宣傳費用。二、活動謀劃留念版、限量版箱包的推出，不僅對品牌來說是一個階段性的總結與回想，同時，將其作為一種營銷手段，可以從非常規的角度打入目的人群，獲得比較好的品牌認識度和影響度。作為Diplomat外交官的運用者或喜歡者，

24、對于品牌的忠實度促使他們關注甚至購買留念版、限量版，以收藏留念版、限量版為樂趣或驕傲；而作為普通目的人群，獵奇和求新心思也促使他們關注甚至購買留念版，獲得一種心思滿足。而本次留念版、限量版箱包產品最大的特點就是價錢優勢，一反常規，即價錢低于普通版。附用最少的錢 買最好的包“Diplomat外交官高級游覽用品年留念版、限量版箱包謀劃書一、背景分析 價錢競爭長期以來都深受消費商、銷售商的注重，適當的降低產品價錢，可以吸引更多的消費者購買產品，從而從中獲得更過利潤。雖然價錢競爭并不能作為企業長期運用并賴以生存的一種手段，但不可無視的是，價錢的優勢對于消費者的購買心思具有不可或缺的作用。產品降價，不可

25、防止的將導致消費者關注產品，購買產品，甚至大量購買。普通消費者對于留念版、限量版的郵票、硬幣、唱片等，都比較熟習。這類留念版、限量版大多具有一定的收藏價值，有的價錢要比普通版貴許多，這也使得眾多消費者望而卻步，他們正是利用消費者“低價與“限量這二者之間看似不能夠調和的矛盾，推出比普通版廉價的留念版、限量版，吸引消費者購買。二、活動主題用最少的錢 買最好的包低價購買限量版，滿足消費者價廉、限量的雙重心思，以擁有Diplomat外交官為榮。三、活動目的本階段活動的目的在于向消費者推出低價留念版、限量版，改動消費者心中留念版、限量版均為天價而無法擁有的印象，在目的人群中樹立品牌籠統，培育目的人群對品

26、牌的忠實度。四、活動內容一活動執行、箱包設計根據前一階段的問卷調查，分析出目的人群的口味和需求，由專業設計師設計出年留念版、限量版箱包。要求：表達品牌精神，特點；在現有箱包每一種類均設計推出留念版、限量版箱包，構成整體，彰顯專業。留念版、限量版箱包發行個數與相關聯，如只，只等，旨在經過各個細節傳送品牌年慶。留念版、限量版的最大特點在于價錢廉價，建議該系列箱包的價錢比普通版箱包下降%，在價錢上充分退讓，以擴展品牌影響力。留念版、限量版產品的銷售渠道應盡量安排在設置有年產品博覽柜的銷售終端，一來表達留念版、限量版的“矜貴，二來引導消費者關注品牌年。、媒介宣傳與當今紅火的交流平臺人人網、開心網等協作

27、，將Diplomat外交官年留念版、限量版箱包籠統作為可用免費的禮物贈送，提高知名度；與各大門戶網站協作，在網頁上設置廣告區，廣告內容主要是告之群眾Diplomat外交官推出年留念版、限量版箱包，并強調價錢優勢，吸引更多消費者，宣傳年慶。與各級電視臺協作，在固定時段投放廣告短片，廣告內容同Diplomat外交官年產品博覽的廣告短片。二資源需求：人力資源：與門戶網站協作的交涉人員，攜帶合同，明確雙方責任；物力資源：協作資金，產品開發獎金，市場投放資金三活動主要擔任人：主要涉及到公司設計部相關擔任人員，進展產品開發；市場部相關擔任人員，進展協作洽談；四活動時間：年的月至月為預備階段：由設計部設計出

28、產品后，投入消費年的月至月為開展階段：投放電視、網絡等平臺的廣告；在各大銷售終端上柜留念版、限量版箱包五、經費預算：概略請見附表社會回饋系列“Diplomat外交官以舊換新、以票換包大行動經過以舊換新的行動可以很好的刺激消費者提早更新產品，打通箱包流動環節的各種關卡，不失為一種優秀的營銷手段。對于Diplomat外交官而言，拉桿箱、游覽箱等運用壽命較長、更新周期相對較短的產品可以參與此活動。而作為上海世博會指定消費商和銷售商，Diplomat外交官該當充分利用世博會這一得天獨厚的優勢，利用世博會進展以票換包行動，既是對世博會的支持，也是對本身影響力的提高。活動投放時間：以票換包：年月至月；以舊

29、換新：年月至月一、廣告創意以舊換新、以票換包大行動均在各自營直銷店進展，不進展電視、門戶網站進展大規模宣傳，節約廣告宣傳費用。二、活動謀劃以舊換新活動主要可以消除舊商品構成的銷售妨礙，刺激消費者提早更新產品，另外，箱包也是一種時髦用品，有很多的花樣可以翻新，而消費者對例如拉桿箱這種運用周期比較長的產品不會經常改換，這就導致此類商品的周期變長，以舊換新就為這些產品找到了一個折價的時機，因此能鼓勵消費者及時淘汰改換過時的商品，購買新潮的流行時髦商品。另外，Diplomat外交官長期注重回饋社會，借上海世博會之際，開展以票換包行動，不僅支持世博，也提升自我。附攜手世博 辭舊迎新“Diplomat外交

30、官高級游覽用品以舊換新 以票換包大行動謀劃書一、背景分析“以舊換新是指消費者在購買新商品時，假設能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；假設消費者不能提交舊商品，新商品就只能以原價售出。對于運用以舊換新促銷的廠家或商家來說，回收來的舊商品通常沒有多大經濟價值；以舊換新的目的，主要是為了消除舊商品構成的銷售妨礙，免得消費者由于舍不得丟棄尚可運用的舊商品，而不買新商品。由此他們可以看出，在Diplomat外交官進入年之際，推出以舊換新大行動是非常不錯的手段。另外，Diplomat外交官作為上海世博會的指定消費商和銷售商，推出以票換包大行動，既支持了世博會，同時也宣傳了品

31、牌本身。二、活動主題攜手世博 辭舊迎新凸顯世博會指定消費商和銷售商這一特點，推出以票換包大行動；于春節降臨之際推出以舊換新大行動，引發銷售高潮。三、活動目的本階段活動的目的在于：，宣傳品牌本身作為世博會指定消費商和銷售商，彰顯本身回饋社會這一多年堅持的文化理念；，經過在春節前夕舉行以舊換新大行動，可以到達驚人的促銷效果。四、活動內容一活動執行、以票換包大行動參與條件：經過正規渠道購買上海世博會門票的人群均可參與。參與方法：a.世博會門票編號尾數為，等門票的持有者可以憑門票到Diplomat外交官自營直銷店免費領取世博會留念箱包一只世博會留念箱包已推出b.其他世博會門票的持有者均可憑門票到Dip

32、lomat外交官自營直銷店領取特別留念品一份c.凡是世博會門票的持有者均可憑門票到Diplomat外交官自營直銷店享用活動優惠注：、特別留念品與世博會相關，可選擇價廉物美的小東西，如箱包籠統的鑰匙扣、箱包籠統的掛飾等、優惠活動擬定為以門票作為抵價券凡購買正價產品，可憑門票享用抵價元暫定優惠活動時間上海世博會期間均可參與，即年月至月日、以舊換新大行動參與條件：于年月日前購買其他品牌同類箱包的消費人群；于年月日起購買Diplomat外交官箱包的消費人群；時間界定暫定參與方法：a.任何品牌的同類產品折價購買新產品。即凡在年月日前購買其他品牌同類箱包的消費人群，可以用任何品牌的舊箱包折價換購Diplo

33、mat外交官的新箱包b.同一品牌的舊產品折價購買新產品。即凡在年月日后購買Diplomat外交官箱包的消費人群，可以用外交官箱包折價換購外交官新箱包本卷須知：a.消費人群的劃分時間點需求慎重思索，企業該當根據近年來的銷售情況，合理選擇是時間點，做到可以到達利潤最大化b.如何對舊商品進展折價，這是以舊換新大行動成敗與否的關鍵所在。“舊商品折價幅度大，舉行單位利潤損失就大；舊商品折價幅度小，對消費者就缺乏足夠的吸引力，參與促銷活動的人就少。為此，他們提出以下幾點：首先，舊商品的折價應該根據箱包的不同種類而作不同規定。定價較高、利潤較高的產品商品折價幅度可以略高一些；其次，Diplomat外交官箱包

34、作為名牌產品，舊商品的折價幅度可以相對低一些；最后，Diplomat外交官本身產品和其他品牌同類產品的舊商品折價幅度該當區別開來，不能一致幅度。c.品牌本身該當向群眾交待舊商品的去向和用途，消除群眾心中存有的商家將舊商品整理翻新后繼續投入市場的憂慮d.回收回來的舊商品該當盡能夠的充分回收利用，起到循環利用資源、維護環境和降低促銷本錢的作用二資源需求：人力資源：與世博會主辦方的交涉人員，攜帶合同，明確雙方責任；物力資源：協作資金，留念品獎金，市場投放資金三活動主要擔任人：主要涉及到公司市場部相關擔任人員，進展協作洽談；銷售部相關擔任人員，制定合理的整體銷售方案等 四活動時間：年月為預備階段一：主

35、要與世博會主辦方進展洽談，商定協作細節；消費以票換包的留念品，預備投放市場年月至月為開展階段：在各大自營直銷店開展以票換包大行動年月至年月為開展階段：在各大自營直銷店開展以舊換新大行動年月至月為收尾階段：將回收的舊商品妥善處置，盡能夠的利用舊資源，維護環境，降低本錢五、經費預算：概略請見附表“Diplomat外交官杯首屆全國高校國際文化交流大使選拔大賽目前我國勝利舉行過首屆國際英語大賽文化交流大使選拔賽，它是由外交部、英國駐華大使館文化教育處、英語沙龍雜志社支持下舉行的大型英語才干競賽。針對此情況，思索到Diplomat外交官以學生為目的群體之一，效力學生，尤其注重與留學生和留學生組織的協作，

36、他們擬舉行“Diplomat外交官杯首屆全國高校國際文化交流大使選拔大賽，除英語外，參與日語、法語、俄語、德語、西班牙語等各大語種的競賽。活動投放時間：年月至月一、廣告創意 經過不同國家的學生在不同場景下相互交流的畫面，表達國際文化交流這一主題，從而向群眾展現大使選拔大賽。二、活動謀劃他們舉行“Diplomat外交官杯首屆全國高校國際文化交流大使選拔大賽并不是要與國際英語大賽爭奪飯碗，而是旨在經過擴展競賽語種，擴展參與群體，在更大范圍內培育潛在客戶；一方面，外語專業的大學生是畢業后出國留學的主要群體，以國際文化交流大使選拔大賽的方式可以很好地使“Diplomat外交官的產品宣傳和品牌傳播與其專

37、業的校園活動獲得高度的契合，進而會產生極好的推行效果；另一方面，學生作為目的群體之一，是未來的主流意見群體和主導消費群體，獲得學生的認可是品牌獲得勝利的重要要素。附貫穿中西文化 自信放飛夢想“Diplomat外交官杯首屆全國高校國際文化交流大使選拔大賽謀劃書一、背景分析如今的世界已日漸成為一體，世界各地的交流與協作更加廣泛與親密，作為具有五千年悠久歷史的東方大國中國，與世界在各個領域的交流也越來越多。文化交流，是促進交流雙方或多方文化開展的重要手段，是推進社會提高和人類文明的不竭動力。大學生作為祖國未來的主導，更加肩負起國際交流，促進開展的重要使命，中國對外交往的人才必將從高校中產生，因此選拔

38、、培育、貯藏國際文化交流大使尤為重要。二、活動主題貫穿中西文化 自信放飛夢想以引見中國文化為主線，向世界展現中國文化深沉的歷史底蘊與當代中國的多元化，不僅要讓世界了解中國，更要讓中國走向世界；同時，為寬廣高校學生提供展現自我才學的平臺，樹立自信，邁向勝利。三、活動目的外語專業的大學生是畢業后出國留學的主要群體，以國際文化交流大使選拔大賽的方式促使“Diplomat外交官的產品宣傳和品牌傳播與其專業的校園活動獲得高度的契合，產生極好的推行效果，擴展“Diplomat外交官在高校學生中的品牌影響力，培育潛在客戶。四、活動內容一賽區劃分初賽階段：在全國范圍內以城市為單位，各高校參與城市賽區的初賽；復

39、賽階段：在全國范圍內以省為單位，經過各城市的初賽選手參與復賽；決賽階段：經過省復賽的選手齊聚北京，進展全國總決賽二競賽內容 各階段的競賽按語種劃分為英語、日語、法語、俄語、德語、西班牙語六大系列暫定、初賽階段各初賽賽區分為筆試、口試兩大方面。根據參賽人數每初賽賽區選出假設干名選手進入復賽階段、復賽階段各復賽賽區分為外語演講、才藝展現兩大方面根據參賽人數每復賽賽區選出假設干名選手進入決賽階段、決賽階段決賽分為筆試、聽力、演講、影視配音等方面暫定于北京進展全國總決賽決賽方式可參照已有大型規模活動決賽將選拔出全國高校國際文化交流大使三競賽時間年的月為海選階段：各城市進展初賽；年的月為復賽階段：各省進

40、展復賽； 年的月為決賽階段：選拔全國高校國際文化交流大使。四獎項設置各級競賽“Diplomat外交官箱包均提供相應級別的獎品；中選國際文化交流大使的參賽選手將獲得“Diplomat外交官提供的出國進展文化交流的時機。五、經費預算：概略請見附表 “Diplomat外交官公益基金關愛公益、回饋社會是“Diplomat外交官一直堅持的文化理念，多年來，“Diplomat外交官在營銷產品的過程中，不忘關注公益事業，報答社會，努力踐行企業的文化理念。作為在中國箱包行業的高端產品代表，有必要也適宜推出公益基金，以協助 到需求的人，為社會做出奉獻。活動投放時間：年月起一、廣告創意 緊緊把握“關愛公益、回饋社

41、會這一多年堅持的文化理念，充分利用行銷國際、國內市場的優勢，表達外交官的良好企業籠統。二、活動謀劃“Diplomat外交官多年來關愛公益，回饋社會，在多年的打拼中構成極具影響力的品牌，借此契機，成立“Diplomat外交官公益基金，以實踐行動踐行關愛公益、回饋社會的文化理念。年，中國云南地域遭遇百年一遇的大旱，青海玉樹遭遇.級大地震，舉國哀痛，各界紛紛伸出援手，援助災區。因此，他們建議成立“Diplomat外交官公益基金，向社會公眾籌集善款、物資，并為救災任務提供便利。“Diplomat外交官公益基金將進展長期援助，為遭到自然災禍或者是需求資金協助 的個人或團體提供協助 。附奉獻愛心 放飛希望

42、“Diplomat外交官公益基金成立謀劃書一、背景分析年，中國云南地域遭遇百年一遇的大旱，青海玉樹遭遇.級大地震，舉國哀痛，災情牽動著全國人民。由于受災面積比較大，受災情況比較嚴重，救災任務也面臨一些困難。雖然各界曾經伸出援手，援助災區，但他們所需求的物資等等遠遠不夠。另一方面，目前中國公益基金也有不能少，但真正可以長期堅持公益事業的并不多，只剩假設干家大型公益基金。在我國，目前還沒有箱包企業成立公益基金，作為一直關愛公益的箱包行業的領頭羊，“Diplomat外交官公益基金的成立便呼之欲出，他們有自信心經過公益基金，長期關注公益事業，回饋社會。二、活動主題奉獻愛心 放飛希望呼吁社會各界，尤其是

43、“Diplomat外交官的購買人群，奉獻出本人的愛心，援助公益基金，給在姿態中的人們點燃希望。三、活動目的經過公益基金的設立，援助救災任務，支持公益事業，努力回饋社會；同時踐行企業的文化理念，樹立品牌在群眾心中的良好籠統，擴展品牌的影響力。四、活動內容一公益基金成立步驟、在企業內部召開大會，宣布成立公益基金，號召內部員工援助公益基金；、召開記者發布會，并經過傳媒宣布成立公益基金，號召社會各界援助公益基金；、在全國范圍內開展“買包捐錢活動，即消費者每購買一只“Diplomat外交官箱包，均有一部分資金流入公益基金；、設置長期的公益基金捐款方式，以進展長期的公益事業。注：公益基金的詳細成立程序可參

44、照我國公益基金管理條例，在此不再贅述。二公益基金資金來源、短期來看，主要有：企業捐款；員工捐款；社會慈悲人士、團體捐款；活動捐款、長期來看，主要有：社會慈悲人士、團體捐款三公益基金資金流向、自基金成立之日起，公益基金將把資金、物資捐給云南干旱地域、青海玉樹震區，用于救災任務和災后重建任務；、長期來看，公益基金的資金將用于社會慈悲事業，關注自然災禍受災群體，關注貧困窮苦群體；四“買包捐錢活動、自年月起，按照售價的%比例暫定進展“買包捐錢活動，即消費者每購買一只“Diplomat外交官箱包，所付金額中就有%流入公益基金，援助救災任務和災后重建，支持社會公益事業；、該活動在全國范圍內的各大自營直銷店

45、舉行，為期一年或更久；五留意細節、公益基金的成立，必需根據有關管理條例，按程序辦事；、盡量減少捐款和放款的中間環節，以求資金可以迅速便利行之有效的到達資助對象；、公益基金是一項長期事業，如確定投身其中，該當具有長期性和穩定性；、公益基金對樹立品牌的良好籠統具有重要意義，必需有嚴厲的管理制度和監視制度作為支持；五、經費預算：概略請見附表籠統宣傳系列“Diplomat外交官杯首屆全國時髦空姐選拔大賽提到空姐，人們腦海中浮現的必定是穿著制服、手拉拖箱、優雅前行的美麗女子，人們將空姐作為優雅、高貴、美麗、大方的代名詞，影視作品也將空姐作為重要的創作源泉。平常除非是乘坐飛機，否那么普通情況下并不容易接觸

46、到空姐，既是接觸到，也只是他們在任務時的樣子，生活中的他們又是怎樣的呢？活動投放時間：年月至月一、廣告創意 直奔主題，經過時髦空姐和外交官箱包的同時出境，呵斥視覺刺激，吸引寬廣消費者的眼球，以此來推行活動。二、活動謀劃目前我國還沒有一個比較權威的面向空姐的選拔競賽，他們舉行“Diplomat外交官杯首屆全國時髦空姐選拔大賽，就是旨在填補這一空白。由于空姐任務性質比較獨特，空姐群體受關注程度較高，時髦空姐的選拔必定會吸引群眾的留意。更為重要的是，國內、國際航空公司是“Diplomat外交官的親密協作同伴，深化二者之間的協作可以有效覆蓋大面積人群，擴展品牌的影響力。附To know me, to

47、fly with me“Diplomat外交官杯首屆全國時髦空姐選拔大賽謀劃書一、背景分析提到空姐，人們腦海中浮現的必定是穿著制服、手拉拖箱、優雅前行的美麗女子，人們將空姐作為優雅、高貴、美麗、大方的代名詞。平常除非是乘坐飛機，否那么普通情況下并不容易接觸到空姐，既是接觸到，也只是他們在任務時的樣子，生活中的他們又是怎樣的呢？由于空姐任務性質比較獨特，空姐群體受關注程度較高，而目前我國還沒有一個比較權威的面向空姐的選拔競賽，對這一空白的填補迫切性和必要性。而“Diplomat外交官進入新時期，也必將深化與協作同伴的協作，攜手國際、國內航空公司舉行時髦空姐選拔大賽可以促進二者之間的協作與開展。二

48、、活動主題To know me, to fly with me展現空姐的另一面，走進空姐的生活三、活動目的國內、國際各大航空公司是“Diplomat外交官的重要協作同伴，與航空公司協作舉行空姐選拔大賽，一方面經過“空姐，吸引群眾目光，擴展品牌的影響力，獲得良好的營銷效果；另一方面，深化與航空公司的協作交流，促進雙方在新時期的共同開展。四、活動內容一協作單位國內、國內具有影響力的各大航空公司，如中國國際航空公司，中國南方航空公司等。二賽事劃分初賽階段：各航空公司舉行一輪挑選，進展初賽，各單位選送假設干名空姐代表本公司出征 復賽階段：全國范圍內設置四大賽區暫定廈門、上海、青島、武漢，由各航空公司選

49、送的選手進展復賽，決出全國前強。決賽階段：全國強在首都北京進展猛烈角逐，完成全國總決賽。 二競賽內容、初賽階段詳細內容由各航空公司本人定奪，但必需綜合考量選送選手的綜合素質，代表公司籠統乘務專業的在校學生亦可參與各航空公司舉行的初賽海選，也一并作為該航空公司的代表出征競賽、復賽階段復賽內容包括即興演說、緊急施救、才藝展現等環節，從各方面綜合調查空姐的素質。根據參賽人數每復賽賽區選出假設干名選手進入決賽階段、決賽階段決賽分為限時演講、時髦行動、智力碰撞等環節，提高競賽難度，嚴厲挑選時髦空姐。暫定于北京進展全國總決賽決賽方式可參照已有大型規模活動決賽將選拔冠、亞、季軍，授予首屆全國時髦空姐選拔大賽

50、冠軍、亞軍、季軍稱號，并設置最時髦空姐，最上鏡空姐等獎項。三競賽時間年的月為初賽階段：各航空公司組織進展初賽；年的月為復賽階段：四大賽區進展復賽； 年的月為決賽階段：選拔全國時髦空姐。四獎項設置各級競賽“Diplomat外交官箱包均提供相應級別的獎品；中選首屆全國時髦空姐的選手所在公司將與 “Diplomat外交官進展更深度的協作，如為該航空公司量身訂制復合其氣質風格的乘務人員箱包用品等。五、經費預算：概略請見附表“Diplomat外交官攜手世博傳文明與協作同伴協作年，上海世博會將盛大開幕。它將吸引個國家和國際組織參展，萬人次的觀賞者，是人類文明交流的舞臺。Diplomat外交官高級游覽用品作

51、為其制定消費商其銷售商，面臨著消費和銷售的宏大機遇和挑戰。Diplomat外交官行銷中國多個省市，擁有多家自營直銷店，除常規銷售渠道外，公司還積極開辟其他銷售渠道，如航空公司、銀行、游覽網、五星級酒店等等，他們將與協作同伴協作，攜手世博傳送文明。活動投放時間：年月至年月一、廣告創意 世博會講迎來世界各地的觀賞者，而世界各地的觀賞者假設都可以認識并運用“Diplomat外交官，這無疑是一次宏大的時機。因此，他們的廣告直截了當的表現世界友人攜帶“Diplomat外交官箱包觀賞世博會。二、活動謀劃上海世博會是一次絕好的展現品牌實力的時機，也是品牌長期踐行的關愛公益、回饋社會的文化理念可以被群眾更加熟

52、知的契機。既然品牌抓住了世博會的指定消費商和銷售商這一時機，就更該當充分利用世博會這一資源，制定合理、詳盡的一輪營銷戰略，爭取借助世博會的東風，打出一輪美麗的營銷戰；同時在照顧常規銷售渠道之際，加大與協作同伴的協作力度，拓展其他銷售渠道，爭取從常規與其他銷售渠道兩方面，同時發明營銷佳績。附攜手世博傳文明 深化協作共開展“Diplomat外交官與協作同伴的新一輪協作工程謀劃書一、背景分析年，上海世博會盛大開幕。它將吸引個左右的國家和國際組織參展，吸引海內外萬人次游客前來觀賞，從而以最為廣泛的參與度載入世博會的史冊。“城市，讓生活更愉快這一主題充分展現城市文明成果、交流城市開展閱歷、傳播先進城市理

53、念，從而為新世紀人類的居住、生活和任務探求嶄新的方式，為生態調和社會的締造和人類的可繼續開展提供生動的例證。Diplomat外交官高級游覽用品作為其制定消費商其銷售商，面臨著消費和銷售的宏大機遇和挑戰。年來，Diplomat外交官行銷中國多個省市，擁有多家自營直銷店，除常規銷售渠道外，公司還積極開辟其他銷售渠道，如航空公司、銀行、游覽網、五星級酒店等等。二、活動主題攜手世博傳文明 深化協作共開展利用世博會的絕好契機，掀起新一輪銷售熱潮，深化與協作同伴的協作，謀求雙贏的調和局面。三、活動目的 經過攜手世博，深化協作者一主導思想，使品牌長期踐行的關愛公益、回饋社會的文化理念可以被群眾所熟知，充分利

54、用世博會這一資源，制定合理、詳盡的一輪營銷戰略，爭取借助世博會的東風，打出一輪美麗的營銷戰；同時在照顧常規銷售渠道之際，加大與協作同伴的協作力度，拓展其他銷售渠道，爭取從常規與其他銷售渠道兩方面，同時發明營銷佳績。四、活動內容按照協作同伴，他們將此次營銷活動分為以下幾類：一知名航空公司、協作目的：提高品牌在國際、國內商務人士中的影響力、目的對象：國際航班、國內航班的的國內外商務人士、協作方式：凡是乘坐指定航班的旅客主要目的地為上海可憑上海世博會門票和機票到指定自營直銷店兌換“Diplomat外交官留念箱包二各大知名銀行、協作目的：在目的消費人群中擴展品牌的認知度、目的對象：銀行卡持有者、協作方

55、式：凡是刷卡上海世博會的協作同伴銀行發行的銀行卡購買“Diplomat外交官產品的顧客在上海世博會期間享用額外優惠與銀行協作，發行印有“Diplomat外交官品牌標志或產品籠統的銀行卡三知名游覽網站、協作目的：在商旅人士中擴展品牌的認知度、目的對象：知名游覽網站會員、協作方式：凡是經過游覽網站預訂前往上海世博會行程的顧客憑世博會門票可享用額外優惠四星級、商務酒店、協作目的：在商務人士中擴展品牌的認知度、目的對象：經常入住星級、商務酒店的商務人士、協作方式：入住世博會指定酒店的商務人士享用住房優惠或購包優惠效力添加設置在酒店內的自營直銷專賣店五高級商務團體、協作目的：在商務人士中擴展品牌的認知度

56、、目的對象：中國高端商務人群、協作方式：對組團參與上海世博會或與世博會有協作同伴關系的高級商務團體提供購包優惠七各國駐華使館。、協作目的：在國際市場上擴展品牌的認知度、目的對象：外國顧客或外國團體、協作方式：為世博會參展國家的使館任務人員提供購包優惠效力憑任務證明領取留念品企業文化系列首屆中國箱包行業企業文化論壇對于企業文化的定義，不同的只是渠道給出不同的解釋。有人以為，“企業文化是企業為處理生存和開展的問題而樹立構成的，被組織成員以為有效而共享，冰共同遵照的根本信心和認知。企業文化集中表達了一個企業運營管理的中心主張，以及由此產生的組織行為。不同企業的企業文化自然有所區別。在箱包行業，企業文

57、化非常重要。一方面，能否消費出不同于其他廠家的獨樹一幟的產品，與企業文化親密相關；另一方面，一個企業能否具有回饋社會、效力群眾的理念，是判別企業勝利與否的一個重要規范。活動投放時間：年月至月廣告創意思索到該活動受眾群體并不是非常大，因此不預備設計單獨的廣告，而采用直接點對點的宣傳，以此節約廣告宣傳費用。二、活動謀劃關于企業文化的定義頗多。“從廣義來看，是指企業所發明的具有本身夜店的物質文化和精神文化；從狹義來看，是企業所構成的具有本身個性的精英目的、價值觀和品德行為準那么的綜合。作為中國箱包行業的巨頭，“Diplomat外交官在年年消費運營的過程中，也逐漸構成了本人的企業文化。為了取長補短，相

58、互學習，召開中國箱包行業企業文化論壇，各箱包企業縱情交流，相互學習，促進共同開展。附創新企業文化 促進調和開展首屆中國箱包行業企業文化論壇謀劃書一、背景分析“企業文化，是企業長期在消費運營的活動中確立的，被企業員工普遍認可并共同遵照的價值觀和行為規范的總稱。企業文化是企業的靈魂，是推進企業開展的不竭動力。其中心的企業的精神和價值觀。它包括運營哲學、價值觀念、企業精神、企業品德、團體認識、企業籠統、企業制度等。企業文化對于一個企業來說非常重要，它具有導向功能，指點企業構成正確的運營方式和價值觀念；它指引企業的開展方向，必需具有科學性和可行性；它具有約束作用，促使企業完善規章制度，并對品德規范進展

59、約束。它具有凝聚功能，在企業中構成團結有愛、互置信任的和氣氛；它具有鼓勵功能，使每個員工可以認識到本人存在和行為的價值，獲得極大的滿足感和任務的動力；它具有調適功能，促進企業完美籠統的構成；它還具有輻射功能，經過各種渠道對社會產生影響作用。作為開展已有年歷史的中國箱包行業的領頭羊，“Diplomat外交官也在品牌的開展進程中構成了屬于本人的企業文化，比如“關愛公益 回饋社會的文化理念，就是其中的重要一條。他們以為，Diplomat外交官不僅是行業銷售的領頭羊，更應該在行業中強化企業籠統，以本身企業文化輻射行業，帶動整個行業的開展，穩定本人的行業位置。二、活動主題創新企業文化 促進調和開展創新是

60、企業提高的不竭動力，只需不斷創新，才干有所突破；調和是不變的主旋律，國家需求調和，企業開展更需求調和。三、活動目的經過舉行首屆中國箱包行業企業文化論壇，展現Diplomat外交官的企業文化，輻射箱包行業，擴展在行業中的影響力；學習其他企業的企業文化精華，為我所用，促進企業的良性開展。四、活動內容一參會代表中國箱包行業企業單位管理人員、企業文化從業人員、大專院校、社會科學界企業文化專家、新聞媒體記者；中國企業文化研討會指點等；二特邀嘉賓參考人員有：中國企業文化研討會、全國知名高校教授、社科院等單位的專家學者；三主講嘉賓參考人員有：著名企業文化研討專家、國內外著名CEO、國際著名企管顧問巨匠、國內