1、五年鴻鑫推動什么產品可以？幫客戶理財鴻鑫人生理財計劃2）客戶為何要買五年鴻鑫1）鴻鑫有那些賣點3）我們?yōu)楹我u五年鴻鑫4）異議處理及總結大綱1）鴻鑫有那些賣點7巧：巧心思 指定日期送禮金6巧：巧呵護 人性彰顯豁免金4巧：巧防范 抵御風險保障金3巧：巧增值 復利累積紅利金2巧：巧保值 七十還本祝壽金1巧：巧理財 終生年年祝福金5巧：巧關懷 加倍體貼關愛金七巧玲瓏的產品七彩繽紛的生活9%9%9%9%1巧理財：終生年年祝福金每年領取基本保險金額的9%祝福金，直至終身。首年在合同生效對應日給付，以后于每年合同生效對應日給付9%回報快祝壽金=已交保費總和（主險）2巧保值：七十還本祝壽金70歲本金返還養(yǎng)老

2、高枕無憂保證還本3巧增值 ：復利累積分紅金年年累積 聚沙成塔紅利領得多4巧防范：抵御風險保障金 70周歲之前： 已交總保費 現(xiàn)金價值 70周歲之后： 基本保險金額 現(xiàn)金價值身故保障金最大者最大者9%9%9%9%9%5巧關懷：加倍體貼關愛金18%18%18%18%18%增強生活保障，彰顯人性關懷！6巧呵護：人性彰顯豁免金初患大病，則豁免以后各期主附險保費，保險 責任仍有效祝福金祝壽金7巧心思：指定日期送禮金廣覆蓋：60以下都能賣返得快：即交即領無等待回報高：年年領取至終生零風險：穩(wěn)賺不賠70返個性化：指定領取有創(chuàng)意自由組：理財重疾兩不誤鴻鑫人生理財計劃人性化：35重疾保費免，雪中送炭錦添花防通脹

3、：復利加息年年漲總結：存錢一陣子 取錢一輩子！2）客戶為何要買五年鴻鑫本金安全穩(wěn)定回報長期收益客戶期望最短最長五宗“最” 最多最快鴻鑫人生最安全“鴻鑫人生”五宗“最”可以滿足！最短：繳費最短，五年實現(xiàn)財富規(guī)劃最快：返還最快，即交即返，一年一次保額9%最多：年年享紅利，三金滾動復利多最長：活的越久領的越久，持續(xù)獲利到終身最安全：70祝壽還本金，應急貸款很方便重疾豁免，萬無一失！最短、最快、最多、最長、最安全大膽地告訴客戶。“鴻鑫人生”不是花錢而是存錢在日常生活中，我們總想要或已經留了一筆一般情況下不動用的資金，讓我們稱之為“安心錢”。這就象打仗一樣，總有一部分部隊是用于進攻，而另一部分部隊是用于

4、防守的。我們的分紅保險和銀行存款就是這種保守的“安心錢”。你見過到銀行存錢只存三、五千的么？“鴻鑫人生”不是花錢而是存錢根據(jù)家庭收入支出規(guī)律，每個家庭都應該拿出家庭年收入的10%-30%用于家庭保障：保費 家庭年收入最低1萬 萬-10萬最低2萬 萬-20萬最低3萬 10萬-30萬最低5萬 16萬-50萬 家庭年收入在5萬元以上，沒有其他負貸的，一年支配1萬元保費絕對沒有問題！鴻鑫人生優(yōu)勢：銷售形式：可單獨銷售，也可通過高端酒會銷售目標：老少皆宜，功能齊全銷售理念：不論是理財、教育、養(yǎng)老、健康保障都能讓客戶接受客戶為何要買五年期鴻鑫呢？給五年、十年男/0歲/年存11010元/5年/1萬保額/共繳

5、費:55050元 18歲-42911元 28歲-85992元 45歲-206805元 60歲-398503元 80歲-820781元 男/0歲/年存5860元/10年/1萬保額/共繳費:58600元 18歲-34035元 28歲-74613元 45歲-189777元 60歲-374866元 80歲-781694元看看誰劃算-紅利大比拼保額皆相同，紅利有差異 結論 同樣0歲男孩，總保費5年繳費比10年繳費少繳3550元，同樣到80歲紅利卻多了39087元。客戶不選擇5年繳費？ 一定會選擇！計劃書倒推促成法（五年期0歲男孩例子）如果想你的孩子25歲拿10萬，就給他存1萬；如果想你的孩子25歲拿21

6、萬，就給他存2萬；如果想你的孩子25歲拿31萬，就給他存3萬；如果想你的孩子25歲拿42萬，就給他存4萬；如果想你的孩子25歲拿53萬，就給他存5萬；如果想你的孩子25歲拿106萬，就給他存10萬；鴻鑫人生演示表終極版怎么選在于您了？3）我們?yōu)楹我u五年鴻鑫給五年、十年看看誰劃算-收入大比拼年存11010元/5年初傭-*元續(xù)傭-*元合計: *元年存5860元/10年初傭-*元續(xù)傭- *元合計: *元您算過了嗎？還有呢。350元/每單!看看誰劃算-獎勵大比拼年存11010元/5年 1）年貨大禮包超額達標 2）算開門紅競賽保費（如是1-6號錄單）； 11010*0.8*1.6=14092 3）只要

7、這樣件單就可以達標臺灣游了。 注：不要忘記還有加傭政策保費入圍基數(shù)不同計提的比例點數(shù)不一樣哦！還有客戶參加抽獎次數(shù)的也不一樣。 年存5860元/10年 1） 年貨大禮包剛達標 2）算開門紅競賽保費 5860*1.6=9374 3）要這樣11件單才能達標臺灣游喲！您說；到底是讓客戶存五年？還是十年呢？在同樣投入下,給客戶選擇五年交費方式,無論對客戶還是業(yè)務員都是雙贏的!結論：讓我們一步到位，讓客戶一步到位！4）異議處理及總結客戶（1）：我有社保或是勞保，不需要買保險。 業(yè)務員：首先：我要恭喜您了。但我還是要請教您幾個問題？為什么您家有了木門還要裝防盜門？為什么這大冬天您穿了毛衣還要穿羽絨服呢？其

8、實勞保和商業(yè)保險就像穿毛衣又穿羽絨服一樣，使您的生活和身體更舒適可靠；更溫暖；能夠抵御風寒。就像“鴻鑫”產品能使您生活錦上添花。過得更有品質！業(yè)務員：你所不知道的社保繳費年年漲！繳費期間1535年60歲前，提前走，只返還20%60歲退休后，最少只領取10個月75歲前，領的都是自己的錢業(yè)務員：您看我們鴻鑫能養(yǎng)老年齡保費60歲月領65歲月領70歲還本0586018412205586001056431269153856430206237984121362370305677610769567704063904485846390050582925034358290客戶（2）：我把錢放銀行放心，穩(wěn)健些。

9、銀行放錢是穩(wěn)健。但是您知道現(xiàn)在物價上漲那么快，銀行的利息遠遠抵不上物價上漲的呀！更何況我們在我們保險公司存錢也是很穩(wěn)健的，您看國家法律有規(guī)定的。利息還比銀行高多了呢？我們來看看例子第89條: 經營人壽險業(yè)務的保險公司除分立、合并外，不得解散！業(yè)務員：所以；說保險公司錢比放在銀行還穩(wěn)健。業(yè)務員：再看鴻鑫和存款年齡保費70歲凈回報年利率(含繳費期)年利率(繳費期滿)0586062952357092313.92%16.24%10564344295438652411.42%13.70%2062373533932910239.33%11.67%3056772280231712537.54%10.06%4063901772491133495.91%8.87%505829107528492304.22%8.45%客戶（3）：保險買的時候容易，要領時本都拿不不到。您說的也對，可能是有的客戶當時沒有搞清楚應該過多少年才能領，到領錢時就有些誤會吧！您放心我們這款鴻鑫理財產品；是保單生效就能領第一筆錢，最快可能就是您繳錢到保險公司的一個禮拜左右喲！如果某一天您要急用，您要全部連本帶利拿出來，也行啊。大不了合同終止嘛。最長不超過從您繳費開始到拿出來的15年