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文檔簡介

1、如何介紹課程及講師課程大綱課程及講師介紹的作用 介紹辭的作用不同類型介紹側重點參考課程及講師介紹演練及點評 介紹中應注意的事項課程及講師介紹目的提高學員的學習期望建立講師與學員的同理心提高學員的注意力對講師的尊重介紹辭的作用“推銷”題目、“推銷”講師使學員對將要學習的內容有所期待使學員感受到學習內容對今后成長有幫助建立講師威信、樹立講師專家形象營造良好的學習氛圍介紹辭四要素題重人名四要素題 正確介紹課程的題目講授的主題是什么主題的主要內容是什么四要素重課程的重要性課程要點講師對課程的領悟對大家的重要意義對日常工作的幫助四要素人經歷資歷專業技能其它注意：包括講授人的身份，為什么有資格講這節課四要

2、素名吐字清晰、滿腔熱忱地把授課講師的姓名介紹給聽眾姓名名氣名課后小結謝重名 可能出現的誤區包裝過度外貌長相玩笑調侃直觀的印象。介紹辭準備講師信息收集表的運用發給講師提前填寫、回收整理歸類選擇最能凸顯課程的內容撰寫介紹辭時間控制在12分鐘與授課講師溝通介紹辭反復練習流暢演繹不同類型介紹側重點參考表K（知識）A（態度）S（技巧）H（習慣）經歷(簡歷、職務) 資歷(資格、學歷) 專業(專項研究、專業經驗 ) 其它(儀容、風格)課程講師講師信息收集表運用講師信息收集表演練與點評演練的要求第一輪演練小組演練講師信息收集表時間：每人 1分鐘小組演練，相互點評30秒推舉一名優秀者準備發布第二輪演練核保核賠基

3、礎知識 李曉燕準備時間：5分鐘發布時間：3分鐘回饋與點評回饋時間 介紹中應把握的要點搜集資料遣詞用字時間掌控聲音魅力目光表情肢體動作音樂配合示范題：客戶開拓主講人：王軍 我們銷售的是 保險，任何商品如果沒有讓消費者接納，使消費者掏錢購買，那就等于沒有完成銷售任務。 我們走上市場的第一個問題是：到哪里去尋找客戶，把保險賣給誰？所以，客戶是我們的寶貴資源，客戶開拓是銷售過程中的核心環節，那我們今天就共同探討：客戶從哪里來？保險要賣給誰？客戶開拓的流程是什么，都 有哪些方法，還有哪些注意事項 今天我們有幸邀請這樣一位講師王軍 從業15年，歷任業務主管，業務經理，個人銷售業績創下100萬，積累客戶量達1000人，曾獲得總公司銷售冠軍獎， 讓我們用熱烈的掌聲歡迎他課后謝-感謝王軍老師！重-通過本次學習，了解了準客戶應具備的條件，以及客戶開拓的方法和技巧。讓我們在市場上

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