1、就業指導課系列（四） 2011年5月創造精彩人生給夢想提供必要的軟硬件第1頁，共56頁。請現在思考兩個問題你到大學來做什么？將來畢業后，做什么樣的人？著名科學家、教育家：竺可楨第2頁，共56頁。大學生創業教育第3頁，共56頁。大學生創業基礎知識第4頁，共56頁。 創業 就業 擇業三者鼎足而立第5頁，共56頁。 大學生創業的內涵 即“自主創業”，是一種全新就業模式，指大學生畢業后不通過傳統的就業渠道謀取職業發展，而是依靠自身的學識智慧、科技發明、專利成果，通過多種渠道融資，開辦自己的企業，既解決了自身就業，又創造了職業，促進了他人的就業。第6頁，共56頁。大學生創業必備的基本素質大學生創業應具備

2、的人格特征 創業者的意志品質特征 創業者的氣質特征 不具備創業人格的十類人 缺少職業意識的人、優越感過強的人、惟上是從，只會說“是”的人、偷懶的人、片面和驕傲的人、僵化和死板的人、感情用事的人、“多嘴多舌”與“固執己見”的人、膽小怕事、毫無主見的人、患得患失又容易自滿的人 第7頁，共56頁。 大學生創業應具備的知識和能力 創業者應具備的知識 專業知識、經營管理知識、財務管理知識、稅收知識、法律知識、金融知識、人際交往知識 創業者應具備的能力 學習能力、創新能力、動手能力、決策能力、適應能力、把握市場的能力、組織領導和協調能力、交際能力 第8頁，共56頁。煩惱和困難的挑戰 拿自己的儲蓄去冒風險

3、不分晝夜的長時間工作 無法度假，生病也得不到休息 失去穩定的工資收入 為發工資和債務擔憂，甚至拿不到自己的那份工資 不得不作自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等 無暇與家人和朋友帶在一起第9頁，共56頁。失敗風險的挑戰 管理不善 盜竊和欺騙 缺乏技能和專業知識 經驗不全面 市場營銷問題 賒銷和現金控制不當 高支出 某些資產過多 庫存管理不善 營業地段不理想 災害第10頁，共56頁。 承 諾全身心地投入，將企業看得非常重要第11頁，共56頁。 動 機真心創辦企業，提升創業成功的可能性第12頁，共56頁。 誠 實做事重信譽第13頁，共56頁。 健 康身體健康，適應辦企業的需要第14頁，共56頁。

4、風 險具有冒險精神，甘愿承擔風險第15頁，共56頁。 決 策果斷決策，做出決定第16頁，共56頁。 家庭狀況征求家庭意見，得到家庭支持第17頁，共56頁。 技術能力生產產品或提供服務所需要的技能第18頁，共56頁。 企業管理能力經營企業所需要的技能第19頁，共56頁。 相關行業知識懂行更容易成功第20頁，共56頁。 增強自己的創業能力 “金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對自己不足之處努力學習，克服弱點強化自己的創業條件。 弱 點 辦 法（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）第21頁，共56頁。大學生創業活動的“三步”理論 “春秋”里面記載了楚莊王的故

5、事中提到了一句話：就是三年不鳴，三年不飛！意思就是厚積而薄發！大學生創業也是一樣。 體驗創業階段 學習創業階段 實踐創業階段 三個階段之間是相互傳承的，就是說一個階段走完了，根據情況再決定是否進入下一個階段。 第22頁，共56頁。國外創業精英風范洛克菲勒曾說：“把我的財富全部拿走，將我剝光衣服扔進沙漠，只要有一支駱駝隊經過，三年后，我照樣會成為百萬富翁。每一位創業精英都有這種不可阻擋的自信，因為他們不需要依賴僥幸獲得什么，他們知道如何制造成功，人們只是受限于自身的不足。假如一個人暫時一無所有，他可以抱怨時運不濟；假如他一輩子一事無成，他只能責怪自己，用不著怨天尤人。第23頁，共56頁。智力資本

6、時代的代言人-比爾蓋茨他的成功，激勵了一大批聰明的年輕人登上財富快車，并成為時代的弄潮兒。他的成功，預示著智力資本時代的到來每一個掌握了知識、信息和創意的人，只要方法得宜，就能將頭腦中的無形財富變成夢想中的一切！ 小傳：比爾蓋茨的成功經營 啟示一：信息決定輸贏，信息流是公司的生命線 啟示二：成功依賴于高效率的企業程序 啟示三：盡快學會新商業規則 啟示四：為交易增加價值 啟示五：對客戶信守承諾，永遠服務于客戶 啟示六：建立致力創新的經營模式第24頁，共56頁。全球第一女性CEO卡莉費奧莉娜卡莉用事實告訴人們，女強人也可以有天使般姣好的面容和溫文爾雅的個性。她也同時告訴人們：“我首先是個管理者，然

7、后才是個女人。” 這個漂亮的女人最大的愛好是：選擇自己喜歡的生活。這位“惠普女王”的最大能力是：將自己的想法變成令人驚訝、令人嘆服的行動。 小傳 卡莉的成功經營 完成別人認為不可能的事情是卡莉費奧莉娜的最大樂趣，回顧她的個人成長歷程，這位睿智、優雅的女人向朋友談到過她成功的法則。 啟示一：向高難度挑戰 啟示二：目標明確，有的放矢 啟示三：絕不墨守成規 啟示四：團隊的力量高于一切 啟示五：堅持，堅持，再堅持第25頁，共56頁。 李嘉誠是香港的大企業家，美國的財富雜志曾公布：在全世界98位億萬富翁中，擁有25億美元資產的李嘉誠，名列第26位；美國富布斯雜志則宣稱他是最富有的華人。 李嘉誠由一名店鋪

8、學徒登上華人首富寶座，絕非一朝一夕、一蹴而就的運氣。他成功的秘訣是：勤學苦練、勇于拼搏；以誠相交、信譽為本；目光遠大，穩健發展；人才至上，集思廣益；抓住機遇，全力投入。 小傳 李嘉誠的成功經營 啟示一：立志創業，有備無患 啟示二：不畏艱辛，人定勝天 啟示三：渾身是膽，真誠創業 啟示四：智慧創業，多元化經營 華人首富李嘉誠第26頁，共56頁。培訓優惠政策一、培訓項目:KABSYB模擬實訓二、后續服務單 個 指 導會 診 指 導授 課 指 導陪 伴 指 導第27頁，共56頁。大學生創業優惠政策第28頁，共56頁。 國內大學生創業的優惠政策我國的創業法律環境不斷完善。大學生創業的環境日益寬松。第29

9、頁，共56頁。（一）法律、行政法規定的收費項目，國務院以及財政 部、國家發展改革委批準的收費項目1.工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費。2.稅務部門收取的稅務登記證工本費。3.衛生部門收取的民辦醫療機構管理費、衛生監測費、衛生質量檢驗費、預防性體檢費、預防接種勞務費、衛生許可證工本費。 從事個體經營的畢業生免交的收費項目第30頁，共56頁。4.民政部門收取的民辦非企業單位登記費（含證書費）。5.勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業資格證書等相關費用。6.公安部門收取的特種行業許可證工本費。7.煙草部門收取的煙草專賣零售

10、許可證費（含臨時的零售許可證費）。8.國務院以及財政部、國家發展改革委批準的涉及個體經營的其它登記類和管理類收費項目。（二）各省、自治區、直轄市人民政府及其財政、價格主管部門批準的涉及個體經營的登記類和管理類收費項目。 從事個體經營的畢業生免交的收費項目第31頁，共56頁。 從事個體經營的高校畢業生，應當向工商、稅務、衛生、民政、勞動保障、煙草等部門的相關收費單位出具本人身份證、高校畢業證以及工商部門批準從事個體經營的有效證件，經收費單位核實無誤后按規定免交有關收費。 同時，自主創業的高校畢業生可將人事關系存放在政府人事部門所屬人才服務機構、勞動或人事部門人才服務機構，這些服務機構將為其辦理人

11、事關系接轉、人事檔案管理、轉正定級、黨團關系、專業技術職務任職資格申報評審、社會保險金繳納等服務，實行全方位的人事代理服務，以解除自主創業、靈活就業的高校畢業生的后顧之憂。大學生享受創業優惠政策的辦理程序第32頁，共56頁。持大學畢業生創業證、就業失業登記證創業 持就業失業登記證（附著高校畢業生自主創業證）人員從事個體經營（除建筑業、娛樂業以及銷售不動產、轉讓土地使用權、廣告業、房屋中介、桑拿、按摩、網吧、氧吧外）的，在三年內按每戶每年8000元為限額依次扣減其當年實際應繳納的營業稅、城市維護建設稅、教育費附加和個人所得稅。第33頁，共56頁。 1、重慶市再就業小額貸款實施辦法，特別增加了允許

12、大學生申請再就業貸款創業的條款，并附加了辦證等方面的優惠政策.2004年3月起，重慶市再次出臺登記失業的大學畢業生，如果利用小額擔保貸款從事微利項目，財政據實全額補貼利息。 2、要動員和整合社會各方面力量，通過建立創業基金等方式，為西部志愿者在西部基層創業提供幫助。 重慶市鼓勵大學生創業政策解讀第34頁，共56頁。 3、到基層創業有貸款需求的高校畢業生，政府為其提供小額貸款擔保或貼息補貼。在有條件的地區，通過財政和社會兩條渠道籌集“高校畢業生創業資金”，幫助他們創業。 4、 自主創業：3年免交行政事業性收費 。除國家限制行業外，高校畢業生從事個體經營，自工商部門登記注冊起3年免交登記類、管理類

13、和證照類等各項行政事業性收費。 5、我市將創立“重慶市高校畢業生創業資金”，加大對大學畢業生創業貸款的發放力度。從事自由職業、短期職業、個體經營的畢業生，可獲得戶籍管理、勞動關系形式、社會保險繳納和保險關系接續等方面的保障。重慶市鼓勵大學生創業政策解讀第35頁，共56頁。各地創業園優惠政策三個月到一年1020平方米使用面積的辦公場所；個別項目經評審后可延續一年；日常辦公設備：辦公桌椅（3套以下），文件柜（1個），電話（1臺）；提供傳真機，復印機使用服務；提供辦理大學生創業企業各類證照、項目包裝策劃、推薦申報、信息等服務，協助落實有關優惠政策；入園創業滿一年后，可根據項目成長的情況，向科技產業基

14、地園區推薦發展；第36頁，共56頁。萬州大學生創業環境及優惠政策1、2011年 征集開發創業項目400個，開展創業培訓1000人，扶持800名創業，帶動就業7000人；2、萬州加大就業技能培訓力度，幫助市民獲得就業機會。充分發揮區創業指導中心的作用，積極為移民創業提供項目、融資、技術和管理等一系列服務。3、積極爭取到全市首批20個“創業孵化基地”中的1個落戶萬州。基地選址在雙河口，目前正進行場地裝修。到溫州等地優選的首批20多個孵化項目，將于今年6月份正式進入孵化基地開始“孵化”，力爭全年完成20個項目的孵化工作。積極爭取在高梁鎮建立了市級農民工返鄉創業園。4、微型企業創業扶持對象為具有創業能

15、力、與他人創辦合伙企業或有限責任公司，且在合伙企業或公司中的份額或投資比例不低于50%的“九類人群”，即：高等院校（本科、碩士、博士）畢業生、下崗失業人員、返鄉農民工、農轉非人員、三峽庫區移民、殘疾人、城鄉退役士兵、文化創意人員、信息技術人員等。第37頁，共56頁。大學生創業計劃書第38頁，共56頁。39 創業計劃是一個根據企業的成長和商務活動的發展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。它是一個企業發展的藍圖，它應適合企業的運作、經營、管理和被資本化。 首先，要組織一個得力的寫作智囊團，僅僅靠創業者個人的力量很難做到盡善盡美。 其次，建立一個合適的時間表來安排和完成計劃與計劃附錄。一、創業計劃書

16、的編制過程第39頁，共56頁。40創業計劃書的編制過程第40頁，共56頁。41二、創業計劃書的要點計劃書要點企業概況市場營銷管理組織風險分析財務計劃計劃封面執行總結第41頁，共56頁。42 企業概況是創業企業或創業者擬定企業總體情況的介紹。明確闡述創業背景和發展的立足點是任何領域的創業計劃書不可缺少的關鍵要素。 1.企業概況第42頁，共56頁。43在編寫企業概況的過程中應回答以下問題：（1）企業的主要任務是什么（2）企業的形式是什么（3）企業的目標是什么（4）企業的背景是什么 第43頁，共56頁。44（5）企業的關鍵因素是什么（6）企業將用什么戰略達到這些目的（7）企業的股權結構如何第44頁，

17、共56頁。45 市場與競爭是每一個企業都面臨的問題，一個企業要生存與發展就必須解決好這些問題。因此創業計劃中一定要對該問題進行明確的闡述。市場問題是確定客戶并設法贏得客戶的過程，銷售和促銷是實施市場營銷計劃所必需的。2.市場營銷計劃第45頁，共56頁。46 企業所處的行業分析 市場及競爭分析企業所處行業分析行業發展方向預測驅動因素的分析對市場進行細分競爭環境分析預測目標市場前景（1）市場與競爭第46頁，共56頁。47編寫市場銷售與競爭計劃的方法 從假設出發，提出為證明假設所需要解答的問題，然后收集信息回答問題。多方獲取信息，以保證結果的準確性。常用的途徑是進行文案調查并附以實地調研；或者委托市

18、場調查公司進行調查。從全行業出發，具體到目標市場的客戶個體，使分析逐步細化和深入。減少細節，使讀者的思路不脫離主干。 第47頁，共56頁。48 一旦明確了顧客的利益，就要通過銷售和促銷活動有效地向潛在顧客宣傳這些利益，促使他們購買。銷售與促銷的內容如下： 產品進入市場的方式 銷售過程的設計 銷售方法 銷售隊伍的組織 定價策略 在消費者心目中樹立良好的形象（2）銷售與促銷第48頁，共56頁。49編寫銷售與促銷計劃應注意以下問題零售價格的估計，將達到多大的銷量？如何推出產品，打入市場的時間？典型的銷售過程是怎樣的，將采取什么銷售渠道？各個銷售渠道的利潤率大概是多少，各個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多

19、大？各個目標市場要達到多大的市場份額？采取何種付款方式？ 第49頁，共56頁。50 組織與管理對于創業的成敗至關重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之一。一個人才結構合理、組織設計適宜、管理與技術、營銷水平較高的創業團隊，一般來說是更容易獲得創業成功的。 組織結構 績效考評制 獎懲制度 任用標準 培訓 工作描述和職務分析 關鍵的外部顧問3.管理組織計劃第50頁，共56頁。51 財務計劃的重要性不言而喻，它應展示一幅美好的創業藍圖：公司融資的時間、數量，每一筆資金的用途，應急準備。 第一部分，資本需求預算 第二部分，預期的年度收入報表 第三部分，現金流量估計表 第四部分，資產負債估計表 第五部分，資金回報計劃 第六部分，盈虧平衡分析4.財務計劃第51頁，共56頁。525. 風險分析風險的來源可能有：（1）有限的操作經驗；（2）有限的技術力量；（3）有限的資源供應；（4）有限的管理經驗；（5）市場的某些不確定因素；（6）生產上的某些不確定因素；（7）某種不可抗力，來自競爭對手的威脅；（8）假冒偽劣商品問題；（9）一定程度上被模仿的可能性；（10）對關鍵管理方式的獨立性問題等。 第52頁，共56頁。53（1）風險分析的內容