1、.：.；主題赤峰錦繡大地開展戰略及管理方式咨詢工程時間5/13 16：30地點辦公室姓名公司職務聯絡方式紀錄人記錄整理人受訪人周江赤峰錦繡大地營銷主管呂一鳴呂一鳴訪談主要內容個人概略譚總的老員工：跟了3年了3/22過來全力百萬花園前期任務任務內容媒體推行銷售員培訓：重點銷售道具預備部門概略2個推行主管個人閱歷缺乏，是致命缺陷執行才干欠缺：郝強于穆好學穆丹文筆強北京深：郝譚的人；穆梁的人如何平衡二者任務關系13個銷售員房地產根底知識需求培訓提高很快培訓嚴厲于不同的背景，人員本質比較稱心，沒有帶來管理上的問題，領悟力比較強任務業績比較突出：每人大約十幾個客戶對一線員工關懷不夠：保底300，提成0.

2、1%盛世翌豪的做法；其他公司500.0.5%；3個客服比較放心計劃做一個淘汰體系沒有處理的問題進入新區的戶口政策公積金貸款銀行貸款物業管理：0.5元在當地最高,但物業管理人員還沒到達,內容未定給銷售呵斥難度,思緒:本人成立物業管理公司(北京某物業管理公司做顧問)公司概略剛成立的公司,管理方式沒有成型,但曾經比當地公司高目的遠大:集團公司,北京為總部,赤峰呼市浙江等地成立分公司周以為應該首先做好錦繡花園,但覺得公司指點沒有全力關注管理上的空洞：虛，“專業人士太多，敬業人士太少；如培訓等流于方式沒有一個部門按照2004年運營目的來做如購房須知等應有財務部來做，但他們雖然收款沒有人監視部門任務部門間

3、會推諉責任、扯皮執行力度考核：指點自覺性很不夠，監視檢查不夠；招聘一個銷售員獎勵200元：招聘渠道有問題曹欣很踏實，很辛勞，還是指點關注度不夠，沒有派人幫她公司各方面閱歷缺乏戰略開展部任務雜，偏離了其想象內部矛盾嚴重：尤其是人事安排如梁安排的人雖然人品不錯；宋像包工頭，說話張口就來，指點才干不行；獨一佩服趙，做事一絲不茍，對員工協助 大；楊蘭州大學-北大讀研：不正，能說不能做受股東制約太多，公司自主性不夠工資差別太大本錢控制比較到位房地產行業常務副總應該非常懂房地產業、金融、人力等：梁只懂財務，戰略部兩大職能：資金運作，土地貯藏。但楊制定的運營方案幾同廢紙二三期能否有客戶來買？譚二期要買別墅，

4、周以為應該盡快進入大城市如呼市工程概略2003年8月-10月：5000份問卷調查營銷推行樓書、海報今年第一份報業廣告曾經出來廣告牌戶外活動：3/8，5/15/12免費電視媒體廣告還沒到達銷售高潮區位：90%的客戶對政府自信心缺乏：政府班子會過去嗎？配套設備競爭者模擬才干強：特別是直接競爭對手王府花園如快訊、43.85%-47%，很無法，競爭對手會組織無業人員騷擾銷售估計三期開盤風險性：最好的房子拿出來先賣，按道理應該由北向南銷售情況超出想象一共1250多套，一期420套認購了130套4/1至今，不包括車庫、商鋪等：如何穩住客戶拿到錢是最重要的赤峰工程特點北京是一個買方市場赤峰相當于北京96、9

5、7，賣方向買方轉變期；總面積兩百來萬，6800戶左右喜好有差別：北京緊湊型、低總價；赤峰喜歡大客廳大廚房，可以兩衛，但不需求太大一日三餐都在家里吃，廚房很重要；買房時女人決議權60%廚房、臥室、窗戶偏小北京底層和頂層最搶手赤峰貧富差距大，越貴2000、景觀好大戶型和最廉價的最好賣；140左右中等戶型買的人少一層大花園獨一無二，赤峰用戶以為一層采光不行，雖然貴依然情愿買2-4層，需求解釋闡明老百姓注重小錢：幾百錢根底價：當地開發商本人定除房價外還要交8000元作用有線電視、煤氣管道、上網，包到房價里；消費者程度較低：煤氣管道能否沒有煤氣罐平安、好用？付款程序不會太復雜印刷程度低，蘋果機都很少10000多平方米的中心花園團購DS直接訪問公務員：稅務局3500、電廠3000以