1、線下推廣策略一、線下大環境概述1、與線上合作短平快的方式不同（除刷機外），受品牌多、人員層級多、產品項目多因素影響，具有合作門檻高、進入門檻高、評估效果難等特點；2根據產品屬性不同，推廣單價（）在元不等，包機成本在元之間。3合作模式包括：技術合作、定制開發、流量交換、內容合作等；二、手機廠商推廣介紹1、優勢：出廠就存在，用戶轉換率高，最直接的一種發展用戶方式，對公司以及產品品牌有一定的幫助，是每個開發團隊都想抓住的最有效的渠道。、用戶起量周期長,從提交測試包測試、過測試、試產、量產、銷售到用戶手中需要3-個5月的時間。、廠商排產機型眾多，需要針對不同的硬件配置進行適配,機型多造成每款機器定位不

2、同，需要針對不同定位推薦不同的產品。、廠商人員結構層級多，需要業內有經驗的人員找關鍵人，以達到高校合作的目標。、如果同質化嚴重的軟件，廠商有可能需要向開發商收費預裝。3、推廣成本：應用：根據應用類軟件同質化程度、大小、受眾群體不同，成本不同。基本上廠商首選是預裝量付費價格從元不等，如果的方式一般價格在元不等。游戲：單機產品一般采取免費預裝，后續分成的方式，網游產品目前出現了一些CP的方式價格從元之間。4、操作難度：品牌眾多，人員級別多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦語維護關系。5、推廣策略：（）品牌廠商：包括聯想、華為、中興、酷派等，資金與技術實力雄厚，通常都不需要外包給方案商，

3、大多都有自己的和團隊，對、技術合作等訴求較低，但其對品牌、資源有需求，合作通常需要“過三關”：技術部、美術部與市場部（不同廠商架構不同），每關卡都有一票否決權。合作策略：以單款機型全年出貨裝機買斷形式合作，但價格極高，裝機量無法保障；以內容、功能等輸出為基礎介入，后期在通過服務接口來引導用戶安裝主版本對三大關卡層層攻破，給予適當回扣，以利益驅動合作。（）山寨機廠商：包括c尼采、酷比、七星河等，利潤空間較小，技術實力與資金實力薄弱，通常都需要借助方案商，出貨量集中在國外（內外單比例：3：7），主要出貨地區：東南亞、南非、中東、拉美等欠發達國家，基于英文版。合作策略：付費或收入合作（等）P旦需對國

4、家、語言進行區分；提供技術支持,換取免費資源；可提供海外正版資源進行資源互換；由方案商進行突破。三、水貨刷機市場推廣介紹1、優勢：起量快，基本上2-天4的時間久可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。、劣勢：重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-次5，造成推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。、推廣成本：基本上刷機單一軟件在元，暴擊一部機器價格在元之間。4、操作難點：如果抓住上游的幾個大的刷機商，刷機質量會特別差，推廣成本很高，而且如果去抓效果相對好的柜臺，渠道維護成本奇高。5、推廣建議：以鼎開、掌星立意、酷樂、帆悅、遠望等為代表，資源集中于水貨手機的整機組裝環節與行

5、貨手機的代理銷售環節（在廠商、國代、省代、賣場各個環節都可以刷，越靠近用戶的環節效果越好，在三四線城市的省代與地級市代理的資源控制力更強），主要訴求為收入，對產品的轉化率、剛需性、單價較為敏感，對入口級產品排斥度較高；內部人員多有運營商、廠商、從業背景，由于（某大平臺）發力較早，多數刷機商都有（某大平臺）背景或有XX（某大平臺）高管在利益部門安插眼線，內部層級較為復雜，對個人的利益訴求較為強烈。合作策略：建立嚴格的考核機制與強大的后臺監控系統，防止虛假數據；首選刷合作，避免在代理銷售環節被刷掉；縮短考核周期與結算周期，將直接影響增量；與（某大平臺）相關人員需保持良好關系，利用客情進行公關能取得

6、較好的突破;回扣、禮品、公關娛樂等方式利益驅動，有自己第三方公司進行走賬非常重要。四、門店預裝推廣介紹、優勢：用戶質量高，用戶粘度高，用戶付費轉化率搞，見用戶速度快。在流量、新號等對方關注的點上，創新合作模式。在流量、新號等對方關注的點上，創新合作模式。、劣勢：門店眾多，店員培訓復雜，需要完善的考核以及獎勵機制。3推廣成本：基本上的價格在元之間,預裝價格在元之間（店面提供咨詢后臺，可以隨時查詢預裝手機的號以及信息）4業內公司：樂語、中復、長江天音、蘇寧等5、操作難點：需要制定完善的培訓以及考核系統，這樣才能讓促銷員積極的來推廣產品，到零售店買手機的用戶基本上是以前時代最為優質的用戶，這部分人不是玩機族，對電子產品不敏感，促銷員的教育能是用戶成為忠實的用戶。五、運營商推廣介紹1特點銷售能力強，對廠商定制機中的預裝有決定權，但對渠道掌控力沒有想象中強大，在代理商環節可能被刷機商切入；合作推動周期長，且容易受政策變更與組織結構調整影響，具有一定的風險性；政策主導（流量拉動、收入、新號等）案例主導（有成功案例借鑒易推動）；代理商多，層級分散，且代理商對按激活分成的合作無主動權；不允許品牌機刷，預裝基本都要通過管理員接私單，且都是人工激活，由于層層盤剝，抽點