1、 目 錄 爸第一章 企業(yè)股扮權(quán)搬愛(ài)俺愛(ài)骯阿伴1俺 第一節(jié) 股翱權(quán)類(lèi)型與股權(quán)改唉革氨唉拌暗3氨 搬 1.1股礙權(quán)類(lèi)型岸阿拌敗鞍3班 絆 1.2股捌東權(quán)利礙捌捌案捌4壩 暗 1.3注瓣冊(cè)股份、虛擬股伴份、分紅的理解霸哎頒4 俺 第二節(jié) 股搬權(quán)改革與股價(jià)核罷算敖艾艾挨5吧 斑 2.1股權(quán)芭改革目的絆半芭白拌 5白 瓣 2.2股權(quán)柏改革的時(shí)機(jī)癌氨拜頒 6傲 礙 2.3股權(quán)氨激勵(lì)辦法癌案氨佰凹 6班 藹 2.4股權(quán)版結(jié)構(gòu)頒藹瓣骯芭 7叭 氨 2.5股價(jià)啊核算斑翱俺翱礙 7搬 第三節(jié) 股百權(quán)改革方法扮氨凹啊吧 11柏 敖 3.1礙股權(quán)改革方法種傲類(lèi)斑敖柏巴 11凹 挨 3.2 1壩8個(gè)點(diǎn)分紅法啊胺敗埃 1

2、1疤 捌 3.3 1百1個(gè)考核條件股哎權(quán)激勵(lì)法辦擺耙半 16辦 板 3.4對(duì)賭癌制斑百笆凹拌 22哀 扒 3.5分子傲公司戰(zhàn)區(qū)擴(kuò)張法熬扒敗笆 24叭 耙 3.6 內(nèi)氨/外部購(gòu)買(mǎi)法白斑霸百 29 捌 第四節(jié) 股百權(quán)激勵(lì)工具唉礙芭拔背 35版 懊 4.1股權(quán)芭合作十問(wèn)礙皚癌罷瓣35礙 暗 4.2股權(quán)敗激勵(lì)合同簽訂的班注意事項(xiàng)礙靶拔澳36.岸 第五節(jié) 骯本章思考阿疤澳半爸43礙第二章 股東合埃作耙按辦凹襖伴暗埃45埃 附件一按：公司章程（有岸限責(zé)任公司）翱皚跋捌50佰 附件二扳：股權(quán)激勵(lì)制度挨管理辦法（范本哀）氨氨扳霸57澳 附件三礙：股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃耙協(xié)議書(shū)（范本）安稗傲佰62瓣 附件四哀：公司員工股

3、權(quán)哎激勵(lì)協(xié)議書(shū)（范按本）扳唉翱耙63愛(ài) 附件五愛(ài)：股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議昂（內(nèi)部員工）（背范本）巴辦鞍 70哎 附件六癌：?jiǎn)T工入股協(xié)議鞍書(shū)（范本）拌傲柏襖稗73捌 附件七八：虛擬股權(quán)激勵(lì)把協(xié)議（范本）霸哀氨半75骯 附件八柏：18個(gè)點(diǎn)股權(quán)絆激勵(lì)協(xié)議一CS埃O（范本）背傲傲 78暗 附件九阿：分子公司戰(zhàn)區(qū)拌擴(kuò)張一股權(quán)激勵(lì)巴協(xié)議（范本）邦背澳 82翱 附件十壩：企業(yè)股權(quán)激勵(lì)拔實(shí)施【案例】拔叭哎笆 89把 【案例藹一】：盎笆企業(yè)18個(gè)點(diǎn)分暗紅激勵(lì)方案暗氨笆 89案 【案例背二】：X礙八企業(yè)11個(gè)考核擺指標(biāo)法股權(quán)激勵(lì)翱捌襖礙 98班 【案例皚三】：案盎企業(yè)子公司擴(kuò)張懊法股權(quán)激勵(lì)柏辦芭芭氨108哀 【案例拌四】：

4、XX企業(yè)挨對(duì)賭法股權(quán)激勵(lì)哀跋礙奧 121鞍 【案例敖五】：XX企業(yè)懊購(gòu)買(mǎi)法股權(quán)激勵(lì)拜擺鞍扮 128 哎第三章 企業(yè)定敖位和企業(yè)規(guī)劃百案吧皚拔般扳 139瓣 第一節(jié)稗 企業(yè)定位概扳述懊愛(ài)癌熬鞍141懊 昂 1.1企拔業(yè)定位概述芭白八懊絆 141皚 拜 1.2企八業(yè)定位原則岸辦霸壩捌 141斑 第二節(jié)稗 企業(yè)定位思按考模式頒頒藹岸142壩 第三節(jié)擺 企業(yè)定位方瓣法百翱癌唉哀 148熬 叭 3.1定位扳工具啊班班奧哎148傲 第四節(jié)哎 企業(yè)定位形霸成結(jié)果埃罷按岸156絆 昂 4.1企業(yè)拌定位形成結(jié)果啊靶罷斑156敖 第五節(jié)耙 本章思考澳壩隘爸瓣159八第四章 企業(yè)戰(zhàn)跋略目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)背略規(guī)劃敗叭把隘

5、161跋 第一節(jié)敗 企業(yè)戰(zhàn)略自檢拜暗敗擺芭 163骯 霸 1.1企業(yè)埃戰(zhàn)略自檢概述艾佰跋靶163叭 皚 1.2企業(yè)昂戰(zhàn)略自檢工具搬伴癌百 163皚 第二節(jié)阿 戰(zhàn)略目標(biāo)制定版（正推倒推）翱熬把藹166半 昂 2.1企業(yè)板戰(zhàn)略目標(biāo)制定方芭式霸胺礙壩166皚 昂 2.2企業(yè)翱目標(biāo)制定示例巴艾敗頒167吧 第三節(jié)芭 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃挨絆奧扒懊 169癌 盎 3.1企業(yè)戰(zhàn)挨略規(guī)劃概述叭罷瓣拔 169奧 絆 3.2戰(zhàn)略規(guī)叭劃的運(yùn)用擺扮版翱 169暗 稗 3.3企業(yè)年背度戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容稗巴扒芭 169隘 埃 3.4企業(yè)年愛(ài)度戰(zhàn)略規(guī)劃表百拜爸愛(ài) 170拔 第四節(jié)藹 本章思考耙邦拌絆版 207序 言絆 【企業(yè)邦為什么

6、要實(shí)施股凹權(quán)激勵(lì)】：罷 日益上敖升的人工成本，版可以說(shuō)是我們民扳營(yíng)企業(yè)肩上的一按座大山，而支付板了高額的人工工捌資，企業(yè)也未必扳能夠?qū)崿F(xiàn)讓員工背發(fā)揮最大內(nèi)在工扳作潛能的目的。挨 隘“板員工把企業(yè)的事啊，當(dāng)成自己的事絆”瓣 是我們案的企業(yè)想看到的板每一個(gè)員工的工稗作態(tài)度與狀態(tài)。拌于是暗“傲股權(quán)激勵(lì)暗”爸成為一般種有效的激勵(lì)手板段，通過(guò)股權(quán)的敗獎(jiǎng)勵(lì)，讓核心員邦工占有企業(yè)股份伴，真正成為企業(yè)叭大家啊庭中的一員，讓辦他們跋“叭轉(zhuǎn)換角色藹”頒成為企業(yè)主人。扳 瓣注意：股權(quán)激勵(lì)奧不是萬(wàn)能良藥，案不科學(xué)的股權(quán)激斑勵(lì)還可能為企業(yè)辦埋下隱患！版 【民營(yíng)氨企業(yè)實(shí)施股權(quán)激熬勵(lì)存在的問(wèn)題匯搬總】：瓣 1)沒(méi)擺有目標(biāo)約

7、定與考皚核的股權(quán)贈(zèng)予；哀 2)股愛(ài)權(quán)激勵(lì)的崗位人板群鎖定，要慎用半全員股權(quán)激勵(lì)；辦 3)不隘考慮周期時(shí)間的哀股權(quán)激勵(lì)；岸 4)不辦考慮被激勵(lì)核心絆崗位人自身需求扮情況的股權(quán)激勵(lì)白；吧 5)企阿業(yè)股權(quán)激勵(lì)總額哀比例劃分問(wèn)題；俺 6)未岸約定被股權(quán)激勵(lì)叭崗位人調(diào)崗、離頒職的股權(quán)處理辦搬法；芭 7)股百東權(quán)益約定與股挨份買(mǎi)賣(mài)的條件。邦 扳【手冊(cè)介紹說(shuō)明癌】：案 本手冊(cè)搬將就企業(yè)的股權(quán)頒類(lèi)型做出歸類(lèi)與礙講述，為我們的凹企業(yè)經(jīng)營(yíng)者做出搬股權(quán)知識(shí)的梳理唉與認(rèn)知。同時(shí)還骯將就企業(yè)實(shí)施股啊權(quán)激勵(lì)的正確方傲法做出適用情況奧與操作方法的講埃解。在本手冊(cè)中爸我們收集匯總了絆部分企業(yè)實(shí)施股伴權(quán)激勵(lì)的失敗案扳例，給我們

8、的企暗業(yè)以警示之用。搬通過(guò)本手冊(cè)的學(xué)耙習(xí)，最終能夠讓擺我們的企業(yè)可以瓣科學(xué)正確實(shí)施真哎正有效的股權(quán)激辦勵(lì)。俺 版叭企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)扳計(jì)劃可分為短期熬、長(zhǎng)期等。進(jìn)行凹股權(quán)激勵(lì)要根據(jù)巴企業(yè)自身情況拌及對(duì)人才自身需俺求的了解，再進(jìn)皚行方式的整合，暗最大限度激活人哎才潛在能力與積襖極性。愛(ài)第一節(jié) 股權(quán)敗類(lèi)型與股權(quán)改革1.1股權(quán)類(lèi)型阿 艾股權(quán)類(lèi)型大致分凹為三類(lèi)：矮 疤1)原始股份皚：指公司章程中按注冊(cè)的股份 解釋說(shuō)明： 對(duì)企業(yè)而言，注冊(cè)股東越少越好，其原始股東合作要求如下： 有錢(qián) 具備獨(dú)特的個(gè)人優(yōu)勢(shì) 具備專(zhuān)利性技術(shù) 名詞解釋?zhuān)?公司章程：指公司依法制定的，規(guī)定公司股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì) 的權(quán)限以及經(jīng)營(yíng)管理

9、制度等重大事項(xiàng)的基本文件。 俺 2)激勵(lì)板股份：哀以管理為目的的搬股權(quán)改革 激勵(lì)股份包括： 1期權(quán)：指經(jīng)過(guò)有年限考核后的注冊(cè)股份。 2虛擬股份：指享有分紅的權(quán)利，但未在章程中注冊(cè)體現(xiàn)。 解釋說(shuō)明： 股權(quán)激勵(lì)應(yīng)避免用過(guò)去的貢獻(xiàn)歷史評(píng)判股權(quán)激勵(lì)，應(yīng)該基于所用人的未來(lái)。 霸3)風(fēng)險(xiǎn)投資股霸份：引進(jìn)外來(lái)投擺資風(fēng)險(xiǎn)投資包括： 1傻瓜投資：指僅次于原始股的貨幣投資，一般溢價(jià)在2倍以上。 2天使投資：目的在于獲利后退出。 3.VC投資：風(fēng)險(xiǎn)投資。4.PE投資：小產(chǎn)業(yè)投資，目的在于上市后退出。解釋說(shuō)明： 外來(lái)資金引入，所有投資的目的，都在于獲利后退出 適用于缺乏資金的高科技企業(yè) 1.2股東權(quán)利爸 拜股東權(quán)利包

10、括：敖 1)股敗東的增股、減股艾、配股、表決為矮100%；拜 2)公邦司的借貸，表決按為100cj/熬o；稗 3)企把業(yè)的戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)巴項(xiàng)目，表決為6白6.7cj/o半；疤 4)企皚業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、愛(ài)目標(biāo)計(jì)劃，表決昂為51010；靶 5)在矮股權(quán)激勵(lì)中，可鞍以對(duì)重要權(quán)利項(xiàng)捌目進(jìn)行約束轉(zhuǎn)讓拌或委托管理。奧1.3注冊(cè)股份敗、虛擬股份、分百紅的理解拔 注冊(cè)股艾份、虛擬股份、暗分紅的本質(zhì)區(qū)別辦在于公司章程的案體現(xiàn)、出資與否八、是否有霸類(lèi)型辦公司章程隘是否出資靶永久權(quán)扒離職處理版 注冊(cè)股份俺有澳有暗有癌有頒 虛擬股份拌無(wú)岸 無(wú)靶無(wú)捌補(bǔ)錢(qián)收回絆分紅案無(wú)巴 無(wú)凹無(wú)凹無(wú)拔永久權(quán)，同時(shí)在案離職的處理方式敗上亦有所區(qū)

11、別：翱 艾 皚2.1股權(quán)改革絆目的礙企業(yè)進(jìn)行股權(quán)改癌革的目的包括如斑下方面：骯 按 1)融資需求 條件：挨 具備資吧料：項(xiàng)目報(bào)告書(shū)邦（科幻小說(shuō)）、傲獲利流程表；矮銷(xiāo)售股權(quán)股價(jià)（白一般溢價(jià)在4倍敗以上）。敗 愛(ài) 2)增加利潤(rùn)笆 對(duì)象：八能夠帶來(lái)即時(shí)利巴潤(rùn)的資源，包括隘：半 啊 A)子公奧司負(fù)責(zé)人；阿 半 B)專(zhuān)家般；搬 藹 C)行業(yè)斑內(nèi)的優(yōu)秀管理者叭。敖 方法：氨評(píng)估價(jià)格、進(jìn)行昂商務(wù)談判。 辦 哀3)上市需求 條件：癌 示準(zhǔn)化礙導(dǎo)；挨 合理的敖價(jià)；上市標(biāo)準(zhǔn)化。骯 案 4)吸引人才扮的目的疤0-2年分紅、扒2-5年期權(quán)、伴5年后轉(zhuǎn)注冊(cè)股拜份。邦 矮5)留住人才的岸目的埃 客觀的佰股權(quán)激勵(lì)、考核拔體

12、系與股份評(píng)估搬體系。矮 礙注意：辦所有的股權(quán)改革澳，不能是沖動(dòng)型艾決策，不能憑感罷情、排資論輩進(jìn)澳行考慮，愛(ài)而是基于實(shí)際的胺價(jià)值，用數(shù)據(jù)來(lái)吧進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估敗。般2.2股權(quán)改革隘的時(shí)機(jī)靶 股權(quán)改襖革的時(shí)機(jī)：啊 1)企愛(ài)業(yè)預(yù)見(jiàn)性良好；霸 2)企笆業(yè)財(cái)務(wù)健全（核搬算清晰，稅務(wù)能霸力強(qiáng)）；襖 3)企凹業(yè)機(jī)制系統(tǒng)健全阿（企業(yè)股份的給俺予，要因人而股癌、因崗而股。必安須提前進(jìn)行股權(quán)規(guī)劃）；搬 4)具敖備股東準(zhǔn)入測(cè)評(píng)敗體系，指標(biāo)有：愛(ài) 跋俺業(yè)績(jī)好，有數(shù)據(jù)案體現(xiàn)；礙 百搬價(jià)值觀與使命，奧與公司文化價(jià)值拌觀相匹配；斑 艾拌具備獨(dú)特的、不鞍可替代的優(yōu)勢(shì)； 年輕；靶 德行過(guò)阿關(guān)。艾 5)有霸一套股權(quán)激勵(lì)的擺方案與合

13、同。 絆2.3股權(quán)激勵(lì)罷辦法敗 愛(ài)股權(quán)激勵(lì)的方法絆有：熬 1)購(gòu)氨：拌 指由別疤人出資，直接購(gòu)安買(mǎi)我公司股份c靶 2)獎(jiǎng)懊：翱 指對(duì)有翱貢獻(xiàn)的內(nèi)部人才拜、外部資源，背 按照規(guī)白定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。靶 3)贈(zèng)瓣：隘 指對(duì)特扒殊貢獻(xiàn)人才進(jìn)行罷贈(zèng)送。案 4)積敖：懊 指對(duì)人吧才進(jìn)行考核，按把照股權(quán)激勵(lì)辦法把，進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)扒。 5)賭：胺 A)投壩資方與經(jīng)營(yíng)方的皚對(duì)賭。襖B)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)皚簽訂對(duì)賭合同，按達(dá)成目標(biāo)后，給柏予股份的對(duì)賭。2.4股權(quán)結(jié)構(gòu)白 本手冊(cè)斑對(duì)股份的分類(lèi)與熬定義側(cè)重基于結(jié)扒合企業(yè)實(shí)際操作藹情況，對(duì)股權(quán)進(jìn)頒行分類(lèi)并笆 給出名稱(chēng)與定懊義，因此，并非疤與投資學(xué)中的股岸權(quán)定義完全相同拌。具體分類(lèi)如下板

14、：罷 邦藹原 始 股：指罷公司章程中注冊(cè)阿的股份。包括資皚產(chǎn)投資、資金投敗資、產(chǎn)權(quán)投資。靶 矮白期 權(quán)：罷指經(jīng)過(guò)有年限考靶核后的注冊(cè)股份捌。扮 艾岸虛 擬 股：指芭享有分紅的權(quán)利稗，但未在章程中板注冊(cè)體現(xiàn)。澳 版般傻瓜投資：僅次背于原始股的貨幣案投資，一般溢價(jià)吧在2倍以上。芭 骯班天使投資：早期板投資，目的在于俺獲利后退出。盎 拜皚VC投 資：即隘通常定義的風(fēng)險(xiǎn)瓣投資，目的亦在埃于獲利后退出o把 跋擺P E投 資：愛(ài)小產(chǎn)業(yè)投資，目邦的在于上市后退唉出。凹懊IPO（公募基隘金發(fā)行）：指上斑市。2.5股價(jià)核算瓣 企業(yè)股拜價(jià)核算方法：伴 企業(yè)股罷價(jià)核算分為三種矮，且不同的核算耙方法適用于不同傲股權(quán)出

15、售情況，拌具體如下：核算方法： ， 企業(yè)固定資產(chǎn)（含土地、廠房、設(shè)備及他項(xiàng)固定資產(chǎn)）+企業(yè)賬上現(xiàn)金 適用情況： 一般給員工激勵(lì)，按此方案。 暗 拜1)資產(chǎn)核算法俺：企業(yè)實(shí)有股氨2)輕投資利潤(rùn)艾法：市場(chǎng)股價(jià) 核算方法： 企業(yè)固定資產(chǎn)（含土地、廠房、設(shè)備及他項(xiàng)固定資產(chǎn)）+企業(yè)賬上現(xiàn)金+品牌價(jià)值+重復(fù)消費(fèi)客戶(hù)價(jià)值+未來(lái)的利潤(rùn)評(píng)估（依據(jù)今年度利潤(rùn)為基礎(chǔ)，未來(lái)1-5年利潤(rùn)總和）適用情況： 一般市場(chǎng)合作，按此方案。 癌3)市盈利率法扮：溢價(jià)股價(jià)核算方法： 企業(yè)固定資產(chǎn)（含土地、廠房、設(shè)備及他項(xiàng)固定資產(chǎn)）+企業(yè)賬上現(xiàn)金 +品牌價(jià)值+重復(fù)消費(fèi)客戶(hù)價(jià)值+未來(lái)的利潤(rùn)評(píng)估（依據(jù)今年度利潤(rùn)為基礎(chǔ)， 未來(lái)1-5年利潤(rùn)總

16、和） 注：此核算方法是基于“輕投資利潤(rùn)法”核算后進(jìn)行溢價(jià)所得的計(jì)算結(jié)果。 適用情況： 一般風(fēng)險(xiǎn)投資，按此方案。 礙【企業(yè)股價(jià)核算板方法總結(jié)】：叭上述三種方法實(shí)辦際上是企業(yè)進(jìn)行敗核算時(shí)不斷累加壩核算項(xiàng)目的過(guò)程艾體現(xiàn)。【示例】：翱某企業(yè)注冊(cè)資本懊1000萬(wàn)，7皚年前注冊(cè)。爸1)賬號(hào)現(xiàn)金為瓣4500萬(wàn)，外愛(ài)欠款1000萬(wàn)邦，應(yīng)付款100案0萬(wàn)；芭修正：4500癌萬(wàn)+1000*懊80%（外欠款霸）一1000萬(wàn)鞍=4300萬(wàn)扳2)產(chǎn)品庫(kù)存商拌品價(jià)格4000扮萬(wàn)，制造價(jià)格2半500萬(wàn)；板修正：對(duì)外銷(xiāo)售暗按4000萬(wàn)，岸對(duì)內(nèi)股權(quán)激勵(lì)按拌2500萬(wàn)拜 3)固定資伴產(chǎn)（土地、廠房哀、設(shè)備等）30啊00萬(wàn)；百 4

17、)年耙度利潤(rùn)1000岸萬(wàn)；疤 修正：霸按三年利潤(rùn)，為澳3000萬(wàn)扳 5)品岸牌價(jià)值，經(jīng)第三翱方評(píng)估，值10白00萬(wàn)；叭 6)客艾戶(hù)重復(fù)消費(fèi)價(jià)值盎，600萬(wàn)（無(wú)阿營(yíng)銷(xiāo)、重復(fù)性消芭費(fèi)）；疤品牌+客戶(hù)價(jià)值背，共1600萬(wàn) 計(jì)算：絆 愛(ài)奧一級(jí)資產(chǎn)（實(shí)有癌資產(chǎn)）：430柏0萬(wàn)+2500靶萬(wàn)+3000萬(wàn)巴=9800萬(wàn)；捌 用于：佰內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)或昂核心人員激勵(lì)的暗價(jià)格。柏 笆捌二級(jí)資產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)凹資產(chǎn)）：980皚0萬(wàn)+3000壩萬(wàn)（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)）柏=12800萬(wàn)俺 用于：氨一般人員股權(quán)改八革、價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。奧 癌鞍三級(jí)資產(chǎn)（價(jià)值擺資產(chǎn)）：128敗00萬(wàn)+160皚0萬(wàn)=1440疤0萬(wàn)敗 用于：扒對(duì)外合作的股權(quán)扮激勵(lì)。罷

18、安 則扒：原注冊(cè)資本為懊1000萬(wàn)，按骯1000萬(wàn)股，岸每股1元的價(jià)格稗。芭 _頒_-耙 所以，爸內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)價(jià)為9氨.8元，一般人搬員股權(quán)激勵(lì)價(jià)為昂12.8元，市鞍場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)為14敗.4兀。 班 疤 核算時(shí)注意細(xì)癌節(jié)： 佰 熬 1)應(yīng)半收賬款，一般不叭按全額進(jìn)入資產(chǎn)阿，而是按照一定昂比例計(jì)算，此比稗例參照企業(yè)過(guò)往辦賬款回收情況制澳定；邦 2)庫(kù)扳存，在計(jì)算資產(chǎn)敖時(shí)，一般不按實(shí)疤際銷(xiāo)售價(jià)格，而哎是會(huì)經(jīng)過(guò)一定比俺例的折算。懊關(guān)于股權(quán)與分紅白： 板 1)股權(quán)是指按一家公司的股權(quán)板，而分紅可以針罷對(duì)一家公司、一昂個(gè)分支機(jī)構(gòu)、安 一個(gè)事業(yè)部埃、一個(gè)項(xiàng)目甚至芭一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)哀個(gè)人，形式更靈頒活；熬 2)股巴權(quán)

19、激勵(lì)的核心在挨于長(zhǎng)期利益捆綁八及保障員工安全胺，分紅激勵(lì)的核白 心在于鼓勵(lì)凹目標(biāo)達(dá)成后的獎(jiǎng)骯勵(lì)；傲 3)從背分配順序上，先扒分配分紅，再分扳配股權(quán)。所以，骯從某種意義上，把 同樣比例的胺分紅比同樣比例岸的股權(quán)，收益更邦大化；扳 4)在叭運(yùn)用范圍上，內(nèi)扳部股權(quán)激勵(lì)主要鞍用于激勵(lì)在公司襖長(zhǎng)期工作、職級(jí)按 達(dá)到一定層唉級(jí)、業(yè)績(jī)及品行骯等各方面指標(biāo)均按達(dá)標(biāo)的優(yōu)秀人員吧；而分紅，可以板 用于整合資跋源、優(yōu)秀人員獎(jiǎng)半勵(lì)、大面積人員案獎(jiǎng)勵(lì)；傲 5)企安業(yè)初期，建議先斑分紅，再股權(quán)。案切忌，先股權(quán)、骯再分紅。阿 6)所俺有的股權(quán)激勵(lì)，白均是有條件的達(dá)罷成，條件包含時(shí)盎間、業(yè)績(jī)、職位按 等各項(xiàng)因素盎，絕非無(wú)條件

20、的半簡(jiǎn)單贈(zèng)予；分紅板，可以不設(shè)門(mén)檻罷指標(biāo)或設(shè)門(mén)檻指艾標(biāo)。股權(quán)改革方法暗 股權(quán)改白革，首先要認(rèn)清俺股權(quán)的價(jià)值。股拔份不在于比例的邦大小，而在于投扮入時(shí)間、澳及絕對(duì)值的關(guān)系擺，不要被比例所鞍誤導(dǎo)。 -哎 唉案用100%的時(shí)暗間，占100萬(wàn)班元企業(yè)的100埃%股份；耙 柏愛(ài)不如：用70%絆的時(shí)間，占50百00萬(wàn)企業(yè)的5敗0%股份；絆 百半更不如：用50半%的時(shí)間，占2板億企業(yè)的30%拜股份；絆 案霸更不如：用0%礙的時(shí)間，占20敖億企業(yè)的5%股搬份。骯 出讓越凹多，解放時(shí)間越扳多，盤(pán)子越大。皚股權(quán)改革的核心哎，是打造一個(gè)平隘臺(tái)，讓一群人共敖同為這一事業(yè)而敖奮斗。熬 拜 3.1股權(quán)改唉革方法種類(lèi)礙翱

21、股權(quán)改傲革方法大致分為八五種，分別為：襖 1）1絆8個(gè)點(diǎn)分紅法；拜 2) 拌11個(gè)指標(biāo)考核辦積分法；耙 3)對(duì)壩賭制；壩 4)分藹子公司占區(qū)擴(kuò)張?zhí)@法；邦5)內(nèi)外部購(gòu)胺買(mǎi)法。熬 翱3.2 18個(gè)胺點(diǎn)分紅法百 股份獎(jiǎng)勵(lì)屬捌于非貨幣入股，胺除去具備行業(yè)領(lǐng)叭先性的高新技術(shù)熬成果，針對(duì)非貨胺幣靶入股法律規(guī)定一藹般不超過(guò)注冊(cè)資斑本的20070敖，若需超過(guò)可以翱根據(jù)自愿原則到佰工商處進(jìn)行備案。頒 搬 注：昂1 8個(gè)點(diǎn)，僅八為示例比例，并傲非要求企業(yè)按1扒 8個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分背紅。不同的企業(yè)疤應(yīng)氨根據(jù)自身情況，盎制定相應(yīng)的比例笆關(guān)系。重點(diǎn)是了敗解本股權(quán)激勵(lì)的氨使用方法和思路絆。鞍企業(yè)的股權(quán)分紅俺總比例原則：拜 1)

22、固鞍定投資越大，分唉紅及獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)點(diǎn)擺數(shù)越低；埃 2)對(duì)啊人力資源的依賴(lài)扒度越大，分紅及柏獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)點(diǎn)數(shù)越百高；安3)投資總量越懊大，期權(quán)股轉(zhuǎn)注伴冊(cè)股的時(shí)間越長(zhǎng)矮。跋 啊 【對(duì)象】矮針對(duì)有限責(zé)任公唉司的企業(yè)核心人埃員，解決核心人壩員的激勵(lì)與留存藹問(wèn)題。安 壩【適用條件】唉 企業(yè)相傲對(duì)走向成熟，各笆部門(mén)職業(yè)經(jīng)理人捌勝任力逐漸增強(qiáng)霸，公司有獲利能敗力，并且辦由一個(gè)創(chuàng)業(yè)老板邦向一個(gè)集體股東耙過(guò)渡。扒 岸【原理】扮 公司戰(zhàn)敖略性確定出讓股跋份總比例18%胺（不同的企業(yè)，罷根據(jù)自身情況確疤定比例），襖確定被激勵(lì)崗位襖人選及每個(gè)崗位翱人所占股份總比捌例，分別與各崗叭位人約定5年考般核總版目標(biāo)及每年的階耙段考核

23、目標(biāo)，每耙年實(shí)現(xiàn)考核目標(biāo)辦即可得到當(dāng)年的耙虛擬股份點(diǎn)數(shù)，翱直至巴5年后，總目標(biāo)皚實(shí)現(xiàn)即辦理期權(quán)矮股份轉(zhuǎn)注冊(cè)股份案手續(xù)。隘注：各崗位享有案的激勵(lì)股份總比疤例在未轉(zhuǎn)為注冊(cè)昂股份這5年期間叭均按分紅處理。傲【操作步驟】 案 半1)做規(guī)劃，畫(huà)霸出企業(yè)組織機(jī)構(gòu)隘圖，確定享受分哎紅的關(guān)鍵崗位人熬才；盎 爸 【解釋說(shuō)明】耙 如總經(jīng)俺理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、艾生產(chǎn)總監(jiān)等。此胺類(lèi)崗位分為有條八件分紅崗位（多案為職能管凹理型高管，如C般HO.CFO.礙COO）。拌2)確定分紅（皚三要素：時(shí)間、暗數(shù)量、崗位）澳 【解釋澳說(shuō)明】愛(ài) 確定分背紅的總點(diǎn)數(shù)，如襖1 8個(gè)點(diǎn)，按艾崗位的貢獻(xiàn)程度霸進(jìn)行分配，一般皚為CE0 5個(gè)背點(diǎn)、柏C

24、S0 5個(gè)點(diǎn)唉、CT0 2個(gè)埃點(diǎn)、客戶(hù)總監(jiān)1絆個(gè)點(diǎn)等。皚按照以上規(guī)劃和疤年限進(jìn)行分配；安 昂 【解釋說(shuō)明癌】皚 如CE昂0 5個(gè)點(diǎn)中第耙1年0個(gè)點(diǎn)，第辦2年1個(gè)點(diǎn)，第懊3年1個(gè)點(diǎn)，第佰4年2個(gè)點(diǎn)，拌第5年1個(gè)點(diǎn)（艾從第一年開(kāi)始備靶案）鞍 4)5年后胺，經(jīng)考核合格后絆，轉(zhuǎn)為注冊(cè)股（罷根據(jù)過(guò)去5年的傲考核分?jǐn)?shù)，進(jìn)行捌測(cè)算）。辦 考核要素：翱被激勵(lì)人未來(lái)5絆-10年具備勝頒任資格，且考慮胺其成長(zhǎng)性隘崗位埃總經(jīng)理捌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)百生產(chǎn)總監(jiān)叭技術(shù)總監(jiān)爸財(cái)務(wù)總監(jiān)襖總數(shù)熬5%襖5%翱2%氨3%藹2%絆一隘0柏0八0熬0邦1疤二罷1辦1稗0絆2扳0半三暗1八1岸1鞍1安1襖四背2頒2愛(ài)1靶0把0扒五捌1皚1搬0扒0

25、頒0吧 笆 【解釋說(shuō)明】叭 如上盎表所示，給營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)總監(jiān)股權(quán)激勵(lì)，白總比例為5%，疤其方式為：吧 矮吧從確定股權(quán)激勵(lì)挨當(dāng)年起，第一年八無(wú)期權(quán)、第二年爸有1%期權(quán)、第澳三年有1%期權(quán)氨、叭第四年有2%期扮權(quán)、第五年有1藹%期權(quán)。在此五搬年內(nèi)任何一年離半開(kāi)，公司按照其霸累計(jì)期背權(quán)比例，按照注叭冊(cè)資金比例回購(gòu)跋股份（此條需提伴前在股權(quán)激勵(lì)合按同中予以約定）吧。如奧第三年離開(kāi)，則板公司回購(gòu)2%期佰權(quán)；俺白第六年，進(jìn)行通熬關(guān)與考核，合格擺后獲得全部5%藹注冊(cè)股，成為正柏式注冊(cè)股東。岸 扮【優(yōu)點(diǎn)】柏 1)規(guī)翱劃中所有人比較靶集中，大部分會(huì)邦給到精英崗位級(jí)芭人才；敖 2)核瓣算賬務(wù)，相對(duì)清安晰；般3)股權(quán)激勵(lì)

26、，艾可以常態(tài)化。疤 稗【注意事項(xiàng)】阿 1)給芭第一批人談18扒個(gè)點(diǎn)股權(quán)激勵(lì)時(shí)般，一定要約定，埃再給第二批及以盎后人員進(jìn)行罷股權(quán)激勵(lì)時(shí)，進(jìn)癌行同比稀釋。同耙比稀釋的方法為岸：奧 邦埃第一輪股權(quán)激勵(lì)凹，獎(jiǎng)勵(lì)18個(gè)點(diǎn)敗，則股東剩余8凹2%；艾 敖爸第二輪股權(quán)激勵(lì)敗，原有股東進(jìn)行岸整體稀釋?zhuān)丛氖脊蓶|總占比為艾6 7.昂24%艾（82%*82凹%），第一批激安勵(lì)股東占比為1背4.76%(1阿8%*820%班)，第二批激勵(lì)藹股東占比為18案%；罷 哀骯第三批股權(quán)激勵(lì)絆，同上操作。伴 俺岸注意要項(xiàng)：俺 爸挨第一批股權(quán)激勵(lì)頒比例不超過(guò)18壩個(gè)點(diǎn)，以保障原班始股東經(jīng)過(guò)二輪礙18個(gè)點(diǎn)激勵(lì)后岸，仍然保有公司辦戰(zhàn)

27、略經(jīng)營(yíng)表決權(quán)罷；柏 爸霸一般而言，第一班批股權(quán)激勵(lì)人數(shù)吧最少，激勵(lì)比例翱最高，以保障第啊一批人每個(gè)人分埃配到的股權(quán)數(shù)較吧多；斑 鞍骯從第二批及以后版，激勵(lì)人數(shù)增多耙，激勵(lì)比例降低按，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展氨階段不同、企業(yè)凹股權(quán)的基數(shù)有所隘增長(zhǎng)。艾 2)1昂8個(gè)點(diǎn)股權(quán)激勵(lì)半，以何種形式進(jìn)埃行？骯 稗安按年限，進(jìn)行逐哀年度激勵(lì)；唉 澳叭年薪換算制，將巴年薪中一部分收吧益，以股權(quán)收益扒形式體現(xiàn)。拜 以上兩凹種方式，均為到鞍第6年時(shí)一次性捌轉(zhuǎn)為注冊(cè)股，之斑前年限按分紅或矮期權(quán)吧 股對(duì)待芭。 、澳 巴哎出資購(gòu)買(mǎi)制，此巴種方式自出資之背日起為即為注冊(cè)奧股。壩 3)離百職時(shí)的股權(quán)處理唉 離職的懊員工，根據(jù)股份扒的性質(zhì)

28、，進(jìn)行處胺理。補(bǔ)償辦法：敖 伴擺分紅權(quán)不再補(bǔ)償啊；鞍 把稗期權(quán)進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)半償。 處理辦法：艾 A)按骯注冊(cè)資本補(bǔ)償；氨 B)按藹實(shí)際資產(chǎn)補(bǔ)償。芭 哀岸股份即擁有所有佰權(quán)；處理辦法：絆 A)公爸司強(qiáng)制回購(gòu)，按礙實(shí)際資產(chǎn)；昂B)該員工成為懊股東。昂 笆 【案例說(shuō)明】吧：頒 某有限靶責(zé)任公司，預(yù)計(jì)昂將對(duì)企業(yè)未來(lái)五罷年發(fā)展起決定性埃作用的關(guān)鍵崗位跋人員實(shí)施唉激勵(lì)，具體實(shí)施俺內(nèi)容如下：熬 唉確定總分紅點(diǎn)數(shù)共計(jì)：18%板 傲被激勵(lì)人員包括唉：暗 1)總癌經(jīng)理艾 2)營(yíng)巴銷(xiāo)總監(jiān)氨 3)生暗產(chǎn)總監(jiān)板 4)技胺術(shù)總監(jiān)骯 5)財(cái)敖務(wù)總監(jiān)捌確定每個(gè)崗位的按總比例及每個(gè)崗熬位每年度的具體案比例背 笆按崗位貢獻(xiàn)程度靶進(jìn)

29、行分配：扒 1)總佰經(jīng)理5個(gè)點(diǎn)跋 2)營(yíng)鞍銷(xiāo)總監(jiān)5個(gè)點(diǎn)拌 3)生稗產(chǎn)總監(jiān)2個(gè)點(diǎn)胺 4)技藹術(shù)總監(jiān)3個(gè)點(diǎn)芭 5)財(cái)跋務(wù)總監(jiān)2個(gè)點(diǎn)挨 按照年限進(jìn)拌行分配：敖 總經(jīng)理共計(jì)矮5個(gè)點(diǎn)其中：襖 第一年0個(gè)奧點(diǎn)、第二年1個(gè)挨點(diǎn)、第三年1個(gè)跋點(diǎn)、第四年2個(gè)罷點(diǎn)、第五年1個(gè)氨點(diǎn)澳（從第一年，就按可以享有5個(gè)點(diǎn)骯分紅，但每年增唉加分紅轉(zhuǎn)期權(quán)的胺點(diǎn)數(shù)）操作方法：凹五年后，經(jīng)考核辦合格后，轉(zhuǎn)為注敖冊(cè)股（根據(jù)過(guò)去擺5年的考核分?jǐn)?shù)安，進(jìn)行測(cè)算）挨崗位版總經(jīng)理扮營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)佰生產(chǎn)總監(jiān)瓣技術(shù)總監(jiān)皚財(cái)務(wù)總監(jiān)拌總數(shù)瓣5%跋5%骯2%啊3%白2%襖第一年襖0哎0霸0拜0按1矮第二年矮1隘1隘0邦2安0暗第三年班1拔1哀1哎1拌1扮第四

30、年佰2隘2皚1佰0皚0瓣第五年氨1昂1澳0敖0暗0疤3.3 11個(gè)耙考核條件股權(quán)激熬勵(lì)法壩 唉【對(duì)象】盎 1)分胺子公司的高級(jí)管氨理人員（分子公拔司股份）爸 2)事板業(yè)部及總部管理懊的關(guān)鍵人才（總凹部股份）安 3)整扳合的外部管理人熬員（單開(kāi)公司或佰總部股份） 皚 半【原理】百 公司藹戰(zhàn)略性確定出讓隘股份比例，然后懊對(duì)任職的崗位進(jìn)霸行考核，對(duì)崗不柏對(duì)人，指標(biāo)隘基本確定11個(gè)疤，然后進(jìn)行在職矮股與注冊(cè)股的激辦勵(lì)。其中在職股隘向注冊(cè)股過(guò)渡，爸需要進(jìn)行考核。 【說(shuō)明】叭 此股份胺獎(jiǎng)勵(lì)辦法為目前哀很多優(yōu)秀企業(yè)在俺使用、且是專(zhuān)家昂推薦使用的股權(quán)拜激勵(lì)辦法之一。耙 擺【股權(quán)激勵(lì)初案唉】哀 1)以柏公司或集

31、團(tuán)本部骯為主體，進(jìn)行股芭權(quán)激勵(lì)：啊 耙板假設(shè)公司總股份巴為10萬(wàn)股、總翱資產(chǎn)為1000奧萬(wàn)，即每股10絆0元；奧 澳瓣按照不同的職位柏，進(jìn)行股權(quán)的初按步設(shè)定，如CE暗O為1000股稗、分子公司拿艾 到本分按子公司1000襖股、事業(yè)部總經(jīng)絆理為總部200敖股；罷 懊八第一輪股權(quán)改革爸后，進(jìn)行增資，愛(ài)增資后，可以進(jìn)稗行第二輪改革。按 2)以芭銷(xiāo)售型子公司為安主體，進(jìn)行子公艾司的股權(quán)激勵(lì)。昂如副總50/0皚（或5股）在職胺股份激勵(lì)、總經(jīng)案理5%注冊(cè)股份礙，其中業(yè)績(jī)連續(xù)皚達(dá)到增持股份條擺件的公司，總經(jīng)盎理最疤高可持10%注叭冊(cè)股，按11個(gè)皚指標(biāo)法進(jìn)行考核把；扳 3)以礙實(shí)業(yè)公司（控股八公司）為主體，唉

32、進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，叭公司可以最高2襖2%進(jìn)行股愛(ài)權(quán)激勵(lì)（管理團(tuán)氨隊(duì)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)累俺計(jì)），其中技術(shù)敗工程師及副總以百上級(jí)別即可獲得哀在職拌獎(jiǎng)勵(lì)股，最低股辦為l股、最高股版為5股。個(gè)人增胺持股，最高股為拌10股，按11瓣個(gè)指標(biāo)考核；啊 4)核斑心行業(yè)專(zhuān)家資源巴：以專(zhuān)利入股，頒公司進(jìn)行投資，骯專(zhuān)利股最高為2拜0%。每個(gè)凹具體專(zhuān)家資源，鞍可以進(jìn)行在職股敖與注冊(cè)股考評(píng)；壩 5)子礙公司總經(jīng)理，到稗總部任職，可以白實(shí)現(xiàn)以股換股，哎不少于1:5（暗即5股換1股）叭的比價(jià)或根據(jù)公扮司約定。換股時(shí)捌，仍然按股數(shù)對(duì)愛(ài)各崗位進(jìn)行考核稗，達(dá)標(biāo)后方進(jìn)行安在職按股與注冊(cè)股激勵(lì)暗；班 6)在愛(ài)職股、注冊(cè)股，埃均需要考核，考俺核方

33、式為11個(gè)捌考核條件，如下懊所示。 昂 傲 板【11個(gè)考核條鞍件具體內(nèi)容】柏 11個(gè)扳考核條件股權(quán)激柏勵(lì)法，針對(duì)公司鞍核心管理人員，昂通過(guò)11個(gè)考核柏條件對(duì)管理霸人員進(jìn)行篩選，搬符合條件者方可扒獲得事先約定的辦激勵(lì)股權(quán)份額，隘這11個(gè)具俸考唉核條件如下：柏 1)價(jià)笆值觀：要求一致挨（職業(yè)化程度高澳、與公司價(jià)值觀唉文化統(tǒng)一）襖 2)級(jí)唉別：必須達(dá)到某傲個(gè)級(jí)別以上（一藹般至少副總級(jí)別矮以上）傲 3)工哎齡：在我公司服吧務(wù)年限絆 4)業(yè)巴績(jī)：業(yè)績(jī)達(dá)到崗皚位目標(biāo)要求翱 5)人礙品：品行高貴、襖贏得尊重，管理隘滿(mǎn)意度高唉 6)紀(jì)敖律：遵守紀(jì)律，霸堪為示范懊 7)成般長(zhǎng)：進(jìn)步速度芭 8)人半才：指培養(yǎng)人才

34、笆的數(shù)量疤 9)比柏例：指獎(jiǎng)勵(lì)的股襖數(shù)稗 10)懊費(fèi)用：指是否出稗資壩 11)背公司電網(wǎng)指標(biāo)：稗指公司的電網(wǎng)界傲定【操作步驟】啊第一步：任用，敗確定關(guān)鍵人才選哎擇（總部、分子皚公司）艾第二步：進(jìn)行股搬權(quán)改革（用股數(shù)骯而不是用比例數(shù)暗）佰 1按胺崗位分配股點(diǎn)數(shù)昂 如總部巴CEO為7個(gè)點(diǎn)啊，工程師0.5皚個(gè)點(diǎn)，專(zhuān)家1個(gè)艾點(diǎn)柏 子公司啊總經(jīng)理5個(gè)點(diǎn)，奧副總5個(gè)點(diǎn)鞍統(tǒng)一股點(diǎn)數(shù)（如隘每份5股），不哀同崗位及人員可氨以有不同的份數(shù)熬。【示例】：啊 某企業(yè)11個(gè)霸指標(biāo)股權(quán)激勵(lì)表頒1 1個(gè)指標(biāo)股敖權(quán)激勵(lì)表耙總配股數(shù)背1000萬(wàn)股，哀配股200萬(wàn)股愛(ài)配股時(shí)間氨2012年10稗月10日扳享受在職股：（巴即分紅股）

35、頒指標(biāo) 百 爸 要求 敖達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人員爸價(jià)值觀爸與企業(yè)一致（認(rèn)扮同公司戰(zhàn)略、公板司使命與笆文化等，個(gè)人文矮化與企業(yè)文化相扒匹配）搬級(jí)別白副總經(jīng)理以上級(jí)版別奧工齡叭擔(dān)任此級(jí)別崗位岸兩年以上案業(yè)績(jī)絆連續(xù)兩年完成崗罷位目標(biāo)責(zé)任約定擺管理制度疤85%伴紀(jì)律拜違規(guī)行為在10白次以下伴成長(zhǎng)俺達(dá)到崗位勝任標(biāo)扮準(zhǔn)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在疤10%以上哀人才培養(yǎng)笆1名崗位接替人敖才，2名備選人阿才安獎(jiǎng)勵(lì)股份比例鞍5股埃費(fèi)用唉無(wú)搬電網(wǎng)鞍無(wú)觸犯公司法、板章程、制度的行傲為伴轉(zhuǎn)注冊(cè)股條件：隘（由在職股轉(zhuǎn)為擺注冊(cè)股，成為正按式持股股東）八指標(biāo)翱要求瓣達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人員罷級(jí)別擺總經(jīng)理以上級(jí)別罷價(jià)值觀捌與企業(yè)一致八業(yè)績(jī)靶管理滿(mǎn)意度癌紀(jì)律礙成

36、長(zhǎng)瓣育人邦比例跋費(fèi)用敗電網(wǎng)澳股份增持條件：啊 （已有注冊(cè)骯股東增持股份）襖指標(biāo)藹要求礙達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人員案工齡叭成為注冊(cè)股東一霸年翱級(jí)別鞍總經(jīng)理以上級(jí)別爸價(jià)值觀扮與企業(yè)一致斑業(yè)績(jī)扳過(guò)去1年超額完捌成本崗位目標(biāo)約拜定佰管理滿(mǎn)意度拜95%以上俺紀(jì)律把違紀(jì)行為在2次八以下俺成長(zhǎng)八超越崗位勝任標(biāo)傲準(zhǔn)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在吧15%以上扳育人挨1名崗位接替人藹才，2名備選人瓣才癌比例霸5股+5股（原俺有5股外，再獎(jiǎng)哀勵(lì)5股注冊(cè)股）疤費(fèi)用鞍無(wú)斑電網(wǎng)拜無(wú)觸犯公司法、唉章程、制度的行昂為耙11個(gè)指標(biāo)股權(quán)擺激勵(lì)表俺總配股數(shù)擺配股時(shí)間懊年 月 日邦享受在職股： 笆 （即分紅股）岸 跋 指標(biāo)佰 要求扳達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人員耙價(jià)值觀昂級(jí)別鞍

37、工齡安業(yè)績(jī)敖管理滿(mǎn)意度安紀(jì)律柏成長(zhǎng)拜人才培養(yǎng)半獎(jiǎng)勵(lì)股份比例邦費(fèi)用拔電網(wǎng)胺轉(zhuǎn)注冊(cè)股條件：芭 （由在職股八轉(zhuǎn)為注冊(cè)股，成熬為正式持股股東盎）藹指標(biāo)澳要求俺達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人員按級(jí)別拔價(jià)值觀白 業(yè)績(jī)叭管理滿(mǎn)意度罷紀(jì)律啊成長(zhǎng)背育人班比例隘費(fèi)用辦電網(wǎng)半股份增持條件：懊 （已有注冊(cè)邦股東增持股份）哀指標(biāo)皚要求扒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人員百工齡伴級(jí)別頒價(jià)值觀板業(yè)績(jī)懊管理滿(mǎn)意度頒紀(jì)律奧成長(zhǎng)般育人盎比例扒費(fèi)用懊電網(wǎng)白【股權(quán)與崗位調(diào)壩動(dòng)機(jī)制】：壩 1)子皚公司間平調(diào)，原骯分紅保留3個(gè)月八，在新崗位拿到邦同等的股權(quán)激勵(lì)稗；俺 2)大案公司調(diào)小公司，埃且股權(quán)比例相似拜，保留原分紅6癌個(gè)月，以股換股壩；柏 3)小骯公司調(diào)大公司，骯保留原

38、分紅3個(gè)鞍月，以股換股；襖 4)老柏公司調(diào)新項(xiàng)目，稗原分紅保留6個(gè)啊月，拿老公司股芭權(quán)換新公司股權(quán)背；啊 5)下癌級(jí)在本區(qū)域開(kāi)設(shè)板子子擴(kuò)張公司，拌原總經(jīng)理可以享巴受部分股權(quán)分紅稗；哎 6)下霸級(jí)在跨區(qū)域擴(kuò)張吧公司，原總經(jīng)理哀可以享受6個(gè)月澳左右銷(xiāo)售額提成拌。3.4對(duì)賭制藹 【對(duì)象熬】俺 適用于暗有限責(zé)任公司的芭各種情況。 敖 斑 【原理】背 公司與辦一個(gè)整體資源團(tuán)稗隊(duì)，進(jìn)行相關(guān)目隘標(biāo)的對(duì)賭考核，把實(shí)現(xiàn)后資源團(tuán)隊(duì)跋獲得公司柏的注冊(cè)股的方式盎。岸或：風(fēng)險(xiǎn)投資方板與某公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)霸隊(duì)間的對(duì)賭。頒 把【優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)】鞍 優(yōu)勢(shì)：熬激活管理團(tuán)隊(duì)能邦動(dòng)性。鞍 劣勢(shì)：壩非系統(tǒng)化整體方笆案，有投機(jī)性質(zhì)安。適用于項(xiàng)目團(tuán)

39、襖隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)投邦資進(jìn)入。【對(duì)賭條件】拔1)銷(xiāo)售額：指斑5年左右的最終半銷(xiāo)售額或累計(jì)總昂額；按2)利潤(rùn)：一般鞍指利潤(rùn)增長(zhǎng)率，半加權(quán)平均超過(guò)一矮定百分比；傲3)管理滿(mǎn)意度安：指服務(wù)對(duì)象的安滿(mǎn)意度，一般超擺過(guò)850/0；稗4)績(jī)效考核得靶分：一般平均得斑分要求超過(guò)85癌分。【操作步驟】暗1)談判，股東骯十問(wèn)+股東協(xié)議稗書(shū)（股東十問(wèn)見(jiàn)版本章第四節(jié)詳細(xì)辦講述）；班2)聘任，加：扮薪酬+績(jī)效考核搬表+滿(mǎn)意度調(diào)查拔表；伴3)宣布對(duì)賭起背點(diǎn)日期，開(kāi)始對(duì)哀賭；暗4)依據(jù)再投資啊能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)頒，修正對(duì)賭條件扒；俺5)進(jìn)行目標(biāo)的胺考核、績(jī)效的考襖核、滿(mǎn)意度的調(diào)擺查；頒6)完成對(duì)賭，熬對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行背章程股份注冊(cè)

40、。【案例】：挨A公司對(duì)某房產(chǎn)矮項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)施對(duì)襖賭，其對(duì)賭條件吧及對(duì)賭股份數(shù)額翱詳情如下：1)對(duì)賭條件：跋 1銷(xiāo)售額跋：第五年銷(xiāo)售額板超過(guò)20億，并澳累計(jì)超過(guò)55億襖；3.4對(duì)賭制澳 【對(duì)象鞍】盎 適用于敗有限責(zé)任公司的凹各種情況。 佰 半 【原理】岸 公司與辦一個(gè)整體資源團(tuán)哎隊(duì)，進(jìn)行相關(guān)目稗標(biāo)的對(duì)賭考核，拌實(shí)現(xiàn)后資源團(tuán)隊(duì)藹獲得公司版的注冊(cè)股的方式拜。爸或：風(fēng)險(xiǎn)投資方絆與某公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)氨隊(duì)間的對(duì)賭。叭 百【優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)】拔 優(yōu)勢(shì)：斑激活管理團(tuán)隊(duì)能熬動(dòng)性。稗 劣勢(shì)：澳非系統(tǒng)化整體方頒案，有投機(jī)性質(zhì)班。適用于項(xiàng)目團(tuán)翱隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)投阿資進(jìn)入。【對(duì)賭條件】傲1)銷(xiāo)售額：指氨5年左右的最終敖銷(xiāo)售額或累計(jì)總扒額；

41、霸2)利潤(rùn)：一般傲指利潤(rùn)增長(zhǎng)率，胺加權(quán)平均超過(guò)一昂定百分比；疤3)管理滿(mǎn)意度澳：指服務(wù)對(duì)象的襖滿(mǎn)意度，一般超叭過(guò)850/0；斑4)績(jī)效考核得跋分：一般平均得哀分要求超過(guò)85藹分。【操作步驟】扳1)談判，股東暗十問(wèn)+股東協(xié)議壩書(shū)（股東十問(wèn)見(jiàn)俺本章第四節(jié)詳細(xì)懊講述）；哀2)聘任，加：艾薪酬+績(jī)效考核拜表+滿(mǎn)意度調(diào)查懊表；板3)宣布對(duì)賭起傲點(diǎn)日期，開(kāi)始對(duì)安賭；皚4)依據(jù)再投資笆能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)熬，修正對(duì)賭條件盎；奧5)進(jìn)行目標(biāo)的傲考核、績(jī)效的考凹核、滿(mǎn)意度的調(diào)案查；半6)完成對(duì)賭，疤對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒章程股份注冊(cè)。【案例】：胺A公司對(duì)某房產(chǎn)芭項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)施對(duì)疤賭，其對(duì)賭條件芭及對(duì)賭股份數(shù)額捌詳情如下：1)

42、對(duì)賭條件：背 1銷(xiāo)售額柏：第五年銷(xiāo)售額按超過(guò)20億，并辦累計(jì)超過(guò)55億岸；辦3.5分子公司安戰(zhàn)區(qū)擴(kuò)張法氨 巴【對(duì)象】昂 適用于唉需要以分子公司跋形式進(jìn)行擴(kuò)張的哎集團(tuán)公司，且為半鼓勵(lì)擴(kuò)張，集團(tuán)鞍需對(duì)分子版公司總經(jīng)理實(shí)施癌獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。昂 疤 【原理】爸 分子公稗司擴(kuò)張的股權(quán)激暗勵(lì)是指分子公司敖的負(fù)責(zé)人滿(mǎn)足一板定的發(fā)展擴(kuò)張條矮件后，公司斑對(duì)其進(jìn)行的一種愛(ài)股權(quán)激勵(lì)的方式胺。此方法適用于扮需要以分子公司半形式擴(kuò)張發(fā)展的愛(ài)公司。絆 分子公藹司可以無(wú)限擴(kuò)張版，所以關(guān)鍵人才扒都可以拿到股份絆，如一個(gè)分子公岸司出讓版20%（等于總絆部累計(jì)出讓20奧%），通過(guò)各分癌子公司的獨(dú)立核版算、績(jī)效考核與百人才評(píng)定，斑對(duì)崗位

43、進(jìn)行精確扳數(shù)額的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)凹，且不占用集團(tuán)襖總部股份的辦法癌。靶 般 【優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)安】盎 優(yōu)勢(shì)：俺解決了關(guān)鍵人才伴的生涯規(guī)劃。柏 劣勢(shì)：伴出現(xiàn)重復(fù)上稅現(xiàn)傲象。岸 搬 下附：分阿子公司戰(zhàn)區(qū)擴(kuò)張捌法（示意圖）東北星座公司：沈陽(yáng)公司癌 皚 分子公司爸戰(zhàn)區(qū)擴(kuò)張法（示襖意圖）挨岸 唉哈爾濱公司矮氨子公司：由總部隘投資長(zhǎng)春公司天津公司 壩 挨板 巴 澳 爸 礙 盎 盎 熬 艾 捌 拌 百 氨 罷 礙 唐山公司柏 啊 靶 擺 暗 擺 柏 般 白 敖 扳 哎 白 叭 奧 石家莊公司絆 秦皇哀島公司壩 斑 安 埃 芭 耙 八 捌 搬 襖 藹 扒 白 癌 疤 懊 叭 耙 保定阿公司按懊A辦事處青島公司氨敖青島公司 熬

44、 把 捌 B辦事處華中星座公司：武漢公司華北星座公司：北京公司辦 洛陽(yáng)公司百 巴 背 翱 板 笆 拔 啊 阿 把 矮 敗 罷 巴 靶 唉 壩 澳 嶗山公耙司柏 許昌公司班 鄭州皚公司愛(ài)熬濟(jì)南公司 板 淄博公司 伴 開(kāi)封公司盎 唉 擺 疤 扮 把 芭 皚 班 胺 岸 壩 壩 辦 哎 安 維坊熬公司懊 隘 拌 岸 疤 胺 暗 凹 襖 罷 哎 捌 按 伴 柏 澳 澳 把 煙臺(tái)公司扒 按 埃 斑 俺 礙 爸 熬 瓣 拜 百 胺 佰 熬 邦 愛(ài) 內(nèi)蒙白公司A集團(tuán)公司太原公司朝陽(yáng)公司北京公司西北星座公司：西安公司班 骯 爸 按凹海淀分公司邦 跋 扒 蘭州公司上海公司華東星座公司：浙江公司礙 邦 愛(ài) 柏 俺

45、 瓣 愛(ài) 翱 案 熬 邦 凹 伴 搬 疤 半 南板京公司翱 襖 白 版 矮 吧 罷 伴 哎 埃 安 疤 礙 叭 熬 癌 合肥公昂司阿 辦 礙重慶公司西南星座公司：成都公司凹板南昌公司斑 柏 埃昆明公司廈門(mén)公司中山公司華南星座公司：廣州公司深圳公司東莞公司長(zhǎng)沙公司佛山公司【操作步驟】按 昂1)由總公司直頒接出資籌建的分傲子公司股權(quán)激勵(lì)半的步驟：艾 1總白公司全額出資，唉占分子公司股份霸的80%；百 2分扒子公司總經(jīng)理無(wú)氨需出資，獲得其熬所經(jīng)營(yíng)分子公司扒股份的20%；骯 3在奧兩年內(nèi)離職的分頒子公司總經(jīng)理，稗其所擁有的20盎%股份為分紅股襖，離職后礙 補(bǔ)錢(qián)收頒回；扳 4任扳期滿(mǎn)兩年的分子頒公司總經(jīng)

46、理，其八所擁有的20%扒股份轉(zhuǎn)為注冊(cè)股叭。爸 唉2)由分子公司案總經(jīng)理出資籌建鞍的子子公司股權(quán)搬激勵(lì)的步驟：矮 1開(kāi)安設(shè)子公司的條件柏：靶 岸班擴(kuò)張基金達(dá)到籌百建新的分子公司敖注冊(cè)資本要求骯 翱邦業(yè)績(jī)達(dá)到集團(tuán)開(kāi)搬設(shè)子公司要求礙 愛(ài)扳干部培養(yǎng)人數(shù)達(dá)辦到開(kāi)辦新的分子礙公司條件（包括扮培養(yǎng)一個(gè)合格的隘總經(jīng)理翱 及團(tuán)隊(duì)靶配備人員）襖 達(dá)到以斑上條件，由分子熬公司總經(jīng)理從擴(kuò)拌張基金中全額出稗資籌建新的子子半公司按 2股搬權(quán)占比：八 骯隘原分子公司總經(jīng)辦理占新子子公司版股份的10%唉 絆暗總公司占新子子扒公司股份的70斑%隘 埃百新子子公司總經(jīng)礙理占公司股份的挨20%罷3任期滿(mǎn)兩年辦的新分子公司總凹經(jīng)理，

47、其所擁有隘的20070股癌份轉(zhuǎn)為注冊(cè)股。邦 版 【核算辦法】澳 1)開(kāi)拜設(shè)分子公司的條胺件：有管理關(guān)鍵芭人才、有注冊(cè)資艾本、有市場(chǎng)戰(zhàn)區(qū)埃圖；凹 2)分澳子公司銷(xiāo)售額一傲上交總部部分一瓣分子公司成本一背擴(kuò)張、發(fā)展備用俺金一稅金=分紅基數(shù)；爸 3)子癌公司的利潤(rùn)，分霸配方式為：20背%分給子公司總氨經(jīng)理、10%-埃15%作為擴(kuò)張半備澳 用金、5%藹-l0%作為發(fā)皚展備用金、60頒%作為總公司利白潤(rùn)；懊 4)儲(chǔ)鞍備資金的辦法：斑約10%的發(fā)展靶備用金用于本公拌司資金儲(chǔ)備，1爸0%的擴(kuò)張備熬 用金用于擴(kuò)艾張新子公司的儲(chǔ)澳備；挨 5)調(diào)伴任的股份轉(zhuǎn)移法扮則；埃 1挨業(yè)績(jī)好的公司調(diào)埃任新公司開(kāi)設(shè)，按保留原

48、股份6個(gè)般月分紅及權(quán)益；南寧公司哀 2業(yè)績(jī)敖平級(jí)型公司調(diào)任百，保留原股份3壩個(gè)月分紅及權(quán)益艾，更換新公司股邦份；般 3晉白升且有新股份，隘保留原股份3個(gè)拌月分紅權(quán)益，進(jìn)艾行更換新股份；阿 4新埃項(xiàng)目啟動(dòng)、新職瓣位啟動(dòng)調(diào)任，保藹留不高于30%隘原有股份比例的背注冊(cè)股，般 可以繼頒續(xù)成為原單位股把東；邦 5自案己擴(kuò)張的子子公辦司，可以享有不扒高于子子公司總班經(jīng)理股份比例5懊0%的注 冊(cè)股。藹 6)關(guān)哎于離任的處理。罷 子公司壩總經(jīng)理2年內(nèi)離哀職，新任總經(jīng)理傲直接擁有在職股艾；2-5年內(nèi)離礙職，公司補(bǔ)扳償注冊(cè)資本百分骯比，新任總經(jīng)理佰直接擁有在職股捌；5年后離職并辦擁有注冊(cè)股，處版理方法有二：礙 A

49、)新把任總經(jīng)理占l9敗%、原總經(jīng)理2啊0%、公司為6扮1%（如有原培芭養(yǎng)提拔總經(jīng)理拜10%，則公司隘為51%）；鞍 B)離愛(ài)職總經(jīng)理被強(qiáng)制耙回購(gòu)（事先合同扳約定），按實(shí)際阿資產(chǎn)回購(gòu)，新任邦總經(jīng)理直接擁有在職股。翱 應(yīng)在股傲權(quán)合作協(xié)議中予爸以約定。以保障霸最終總部的股份隘占比最低不低于靶51%，擁有絕對(duì)控股權(quán)。敗 特別說(shuō)胺明：子公司總經(jīng)埃理所培養(yǎng)的子子佰公司總經(jīng)理，如埃果考核不合格導(dǎo)埃致子子公【注意事項(xiàng)】： 1)對(duì)于外來(lái)投資者，只準(zhǔn)許其開(kāi)一家公司，不參與集團(tuán)擴(kuò)張機(jī)制o 2)擴(kuò)張基金達(dá)到開(kāi)辦的注冊(cè)資本。 3)培養(yǎng)干部人數(shù)達(dá)到規(guī)定人數(shù)o 4)具有開(kāi)辦分子公司的市場(chǎng)空間o 5)分子公司的新任總經(jīng)理二年

50、內(nèi)離職，不再擁有股份二年后離職，擁有注冊(cè)股。【可選擇的其它合作方式】：1)設(shè)立投資公司，總+A+B+C+D+2)由投資公司，進(jìn)行開(kāi)店或開(kāi)子公司o3)子公司或店面的經(jīng)營(yíng)管理，采取聘任制，聘任職業(yè)經(jīng)理人或股東擔(dān)任管理者。邦司破產(chǎn)或注銷(xiāo)，按則子公司總經(jīng)理吧所占子子公司的敖股份隨之取消。【應(yīng)避免的合作模式】：總部+A成立A公司，總部+B成立B公司，總部+C成立C公司，導(dǎo)致各自為政、不受約束。【合同簽定】翱在正常股東合作埃協(xié)約內(nèi)（見(jiàn)本章骯第四節(jié)詳細(xì)說(shuō)明胺），增加以下十疤條約定：斑 1)權(quán)八力的約定；斑 2)經(jīng)艾營(yíng)項(xiàng)目、使命、凹文化理念的約定擺；艾 3)股矮權(quán)性質(zhì)、股權(quán)激案勵(lì)辦法的約定；拌 4)經(jīng)稗營(yíng)的具

51、體內(nèi)容與骯權(quán)限的決定；案 5)財(cái)柏務(wù)管理權(quán)、產(chǎn)品唉權(quán)、宣傳權(quán)，歸澳集團(tuán)總部；伴 6)薪昂酬機(jī)制，在全集斑團(tuán)內(nèi)統(tǒng)一；芭 7)培絆養(yǎng)人才、擴(kuò)張備艾用金、分紅的辦奧法以及擴(kuò)張備用斑金使用權(quán)限；班 8)調(diào)頒任崗位的辦法；芭 9)培啊養(yǎng)人才的任務(wù)、吧考核指標(biāo)、降職爸離職規(guī)則；艾10)分子公司昂與總部利益分配疤。 【擴(kuò)張辦法】伴 1)拿翱總公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照哎，加子公司總經(jīng)班理，開(kāi)設(shè)公司；佰 2)總靶公司授權(quán)個(gè)體，岸加子公司總經(jīng)理盎，開(kāi)設(shè)公司；伴 3)雙般重管理：授權(quán)個(gè)吧體+子公司總經(jīng)擺理，開(kāi)設(shè)公司；靶同時(shí)總公司在當(dāng)扮地開(kāi)設(shè)疤 分公司澳。 注意：翱 辦俺此擴(kuò)張辦法，一翱般不進(jìn)行現(xiàn)金購(gòu)辦買(mǎi)，而是進(jìn)行獎(jiǎng)拜勵(lì)，但獎(jiǎng)勵(lì)

52、有業(yè)爸績(jī)要求；矮 稗藹用此辦法，不僅盎可以用于開(kāi)設(shè)直叭營(yíng)公司，亦可以暗用于整合優(yōu)質(zhì)的扳代理商與合作伙伴；骯 阿壩其核心在于，職拜業(yè)經(jīng)理人，不須澳出錢(qián)，只需通過(guò)拜自身努力即可拿爸到股份，實(shí)現(xiàn)芭自我創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想熬；按 疤八用此種辦法，能哎夠讓一家公司人昂才輩出，實(shí)現(xiàn)自挨動(dòng)擴(kuò)張。【關(guān)于擴(kuò)張子公司人員的選擇】：1)子公司分類(lèi)： 榜樣公司文化純正、流程純正、業(yè)績(jī)優(yōu)秀、培養(yǎng)干部較多； 優(yōu)秀公司業(yè)績(jī)較多、文化純正但以人情團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)公司； 一般公司業(yè)績(jī)合格、但干部訓(xùn)練不足，未完全按流程營(yíng)銷(xiāo)； 較差公司一業(yè)績(jī)不合格、干部缺失、流失率高、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率差o 2)新子公司擴(kuò)張的人員來(lái)源： 新公司擴(kuò)張，以榜樣公司培養(yǎng)的干部為

53、優(yōu)選對(duì)象； 榜樣公司的干部，優(yōu)先占領(lǐng)空白戰(zhàn)略市場(chǎng)； 較差公司與一般公司的干部，晉升提拔時(shí)應(yīng)到榜樣公司，進(jìn)行實(shí)習(xí)與通關(guān)； 榜樣公司的干部，擴(kuò)張后集團(tuán)公司應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充榜樣公司的儲(chǔ)備干部。啊3.6內(nèi)外部辦購(gòu)買(mǎi)法靶 以上四柏種股權(quán)激勵(lì)方式昂，均可以采用不絆出資形式，而此安種股權(quán)激勵(lì)方式扮，則是采罷用出資購(gòu)買(mǎi)形式巴，但購(gòu)買(mǎi)價(jià)格遠(yuǎn)罷低于市場(chǎng)價(jià)格，般此種方式亦是很伴多企業(yè)在上市前瓣，進(jìn)瓣行員工激勵(lì)的常般用方法。辦 捌【操作要素】哎 1)確辦定股權(quán)購(gòu)買(mǎi)的團(tuán)伴隊(duì)，即確定受益敗的群體；案 2)確案定股票的價(jià)值，俺即采用何種股價(jià)懊核算方式，一般岸建議資產(chǎn)核算法哀，按實(shí)有資產(chǎn)進(jìn)行核算；奧 3)確隘定購(gòu)買(mǎi)的方法，唉如下所

54、示，有四伴種購(gòu)買(mǎi)方法；澳 4)簽扒訂合同及辦手續(xù)骯（包括股東合同拔、認(rèn)購(gòu)書(shū)、預(yù)股般東證等）。班 扮【操作辦法】礙 邦（一）內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)搬法般 笆 【原理】癌 內(nèi)部管把理層或外來(lái)資源百，通過(guò)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)佰公司的股票或股凹權(quán)，從而達(dá)到綜斑合實(shí)力增強(qiáng)的目的。 【方法】壩 內(nèi)部持斑股方案的操作方皚法大致分為如下般四種：擺 斑把持股方案一：管伴理層以現(xiàn)金直接拌購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)公司股胺權(quán)；奧 佰板持股方案二：管白理層以現(xiàn)金直接襖購(gòu)買(mǎi)子公司股權(quán)阿；艾 拔捌持股方案三：設(shè)凹立投資公司，購(gòu)凹買(mǎi)集團(tuán)公司股權(quán)邦，間接持股集團(tuán)扳公司；哀 扒按持股方案四：設(shè)八立投資公司，購(gòu)班買(mǎi)子公司股權(quán)，半間接持股子公司瓣。爸 跋 各方案優(yōu)劣勢(shì)扒總結(jié)

55、：案 鞍壩從降低稅費(fèi)的角哀度出發(fā)，持股方安案三、持股方案班四較好；拔 斑哀從激勵(lì)有效性的癌角度出發(fā)，方案般二有利，但操作拔太復(fù)雜，不便于襖員工在集團(tuán)內(nèi)流動(dòng)；敖 拜笆從操作角度出發(fā)熬，方案一簡(jiǎn)單，癌方案二、方案三罷次之，方案四較捌差。 注意：暗基于上述分析，壩建議選擇持股方岸案三。柏 頒 【持股方半案操作】矮 1)持爸股方案一：管理熬層以現(xiàn)金直接購(gòu)扒買(mǎi)集團(tuán)公司股權(quán) 優(yōu)勢(shì)：懊 操作簡(jiǎn)俺單，便于人員在百集團(tuán)內(nèi)部流動(dòng)。 劣勢(shì)：斑 受有限霸責(zé)任公司股東數(shù)壩量不超過(guò)50個(gè)扮的限制，容易出擺現(xiàn)：壩 1由稗于人員流動(dòng)導(dǎo)致辦集團(tuán)公司頻繁變白更股權(quán)，增加注耙冊(cè)費(fèi)等支出；熬 2效矮益不好的公司的唉管理層同樣享受捌到

56、此持股方案。 風(fēng)險(xiǎn)：癌持股員工納稅后矮所得是否足以?xún)敯孢€貸款及其利息昂。擺分紅、納稅20巴% 金融機(jī)構(gòu)股權(quán)質(zhì)押貨款 集團(tuán)公司 管理層股利還貸礙 傲 購(gòu)買(mǎi)股安份叭2)持股方案二稗：管理層以現(xiàn)金矮直接購(gòu)買(mǎi)子公司辦股權(quán)。優(yōu)勢(shì)：襖操作簡(jiǎn)單，管理百層的收入直接和拌所在公司掛鉤，埃激勵(lì)的有效性更搬強(qiáng)。劣勢(shì)：頒受有限責(zé)任公司敖股東數(shù)量不超過(guò)般50個(gè)的限制：扮 1)由于人跋員流動(dòng)導(dǎo)致集團(tuán)澳公司頻繁變更股阿權(quán)，增加注冊(cè)費(fèi)跋等支出；叭 2)不便于傲人員在集團(tuán)內(nèi)部哀流動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)：百持股員工納稅后版所得是否足以?xún)敯哌€貸款及其利息啊。管理層子公司艾 阿 八 叭 愛(ài) 分盎紅、納稅20%購(gòu)買(mǎi)股份白3)持股方案三擺：設(shè)立投資公

57、司骯，購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)公司安股權(quán)，間接持股叭集團(tuán)公司。優(yōu)勢(shì)：版通過(guò)投資公司償矮還貸款后再將剩啊余股利返還員工吧：伴 1便版于員工流動(dòng)后股伴權(quán)變更；稗 2便安于人員在集團(tuán)內(nèi)哀部流動(dòng)；擺 3降吧低了納稅基數(shù)。 劣勢(shì)：班 受有限霸責(zé)任公司股東數(shù)罷量不超過(guò)50個(gè)笆的限制，容易導(dǎo)爸致出現(xiàn)效益不好頒的公司的礙管理層同樣享受伴到此持股方案。 風(fēng)險(xiǎn)：愛(ài) 公司分唉紅所得是否足以暗償還貸款及其利愛(ài)息。對(duì)股權(quán)進(jìn)行折價(jià)貸款 管理層八設(shè) 股壩利柏立 納敖稅20% 金融機(jī)構(gòu) XX投資公司板 八 艾 凹 股權(quán)質(zhì)按押融資鞍 拜 拔 半 以股利盎償還貸款 集團(tuán)公司哀耙股利、納稅（稅叭差）購(gòu)買(mǎi)股份懊 4)持股方案搬四：設(shè)立投資公半司，購(gòu)

58、買(mǎi)子公司霸股權(quán)，間接持股柏子公司。 優(yōu)勢(shì)：捌 通過(guò)投資公扒司償還貸款后再板將剩余股利返還壩員工：傲 1降低了頒納稅基數(shù)；吧 2便于員巴工流動(dòng)后股權(quán)變襖更。 劣勢(shì)：吧 受有限翱責(zé)任公司股東數(shù)俺量不超過(guò)50個(gè)絆的限制，容易導(dǎo)瓣致出現(xiàn)效益不好暗的公司的般管理層同樣享受安到此持股方案。 風(fēng)險(xiǎn)：頒 公司分邦紅所得是否足以耙償還貸款及其利版息。對(duì)股權(quán)進(jìn)行折價(jià)貸款 管理層佰設(shè) 股笆利拌立 納辦稅20% 金融機(jī)構(gòu) XX投資公司捌 唉 案 骯 股權(quán)質(zhì)澳押融資扮 鞍 凹 矮 以股利靶償還貸款 集團(tuán)公司拜氨股利、納稅（稅叭差）購(gòu)買(mǎi)股份外部購(gòu)買(mǎi)法【操作步驟】【資產(chǎn)評(píng)估】： A方案：資產(chǎn)核算法 適合：重投資、回報(bào)周期較

59、長(zhǎng)的企業(yè)。 價(jià)格：采用實(shí)際價(jià)格，現(xiàn)金+固定資產(chǎn)+品牌價(jià)值+未來(lái)1-5年利潤(rùn)+客 戶(hù)價(jià)值。 對(duì)象：內(nèi)部管理人員，公司急需的整合資源人才，此類(lèi)人才需參與公司經(jīng) 營(yíng)管理。 階段：為了增加公司的管理實(shí)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 B方案：輕投資利潤(rùn)法 適用：輕投資、匯報(bào)利率大、但風(fēng)險(xiǎn)更大的企業(yè)。 價(jià)格：為溢價(jià)=單位時(shí)間內(nèi)利潤(rùn)百分比，核定價(jià)格后收益。 對(duì)象：風(fēng)險(xiǎn)投資、PE投資、社會(huì)投資、此機(jī)構(gòu)只參與戰(zhàn)略定位，不參與經(jīng) 營(yíng)管理。 階段：融資、上市流程實(shí)現(xiàn)、品牌增加。 C方案：市盈利率法 適用：長(zhǎng)期股票價(jià)值較高，且流通性較強(qiáng)、穩(wěn)定在某一較高價(jià)位的企業(yè)。 價(jià)格：采用市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)股票內(nèi)部流通或市場(chǎng)流通，核定價(jià)格。 對(duì)象：陌

60、生市場(chǎng)、陌生人。 階段：個(gè)人股價(jià)增值、社會(huì)融資。艾1) 擬定購(gòu)買(mǎi)佰股票的初步方案扒；斑2)對(duì)公司的資霸產(chǎn)與前景分析，爸做出科學(xué)的分析搬，對(duì)資產(chǎn)價(jià)值進(jìn)案行評(píng)估；頒3)規(guī)范企業(yè)的板財(cái)務(wù)體系、 癌核體系、晉升體癌系、工作分析表絆；骯4)出臺(tái)購(gòu)買(mǎi)股稗票的操作方案；癌5)尋 第三跋方支持，或資金扳進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；巴6)簽訂合同，八成為股東，變更藹。【股東權(quán)利】：霸 1)股東的挨增股、減股、配叭股，表決為10癌0%；企業(yè)的戰(zhàn)癌略決策、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)襖目，表阿 決為6扒6.7%；企業(yè)埃的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、目把標(biāo)計(jì)劃，表決為班51%；翱2)公司的借貸唉，表決為100啊%；哎3)在股權(quán)激勵(lì)百中，可以對(duì)重要疤權(quán)利項(xiàng)目進(jìn)行約般束轉(zhuǎn)讓或委