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1、怎樣寫出有影響力的軟文？祥奔科技全網營銷 信息爆炸時代，人們在日常可接觸到的廣告信息數不勝數，但不同的人在接觸信息時都抱有不同的心理。想要做好軟文營銷，企業必須深入分析消費者乃至大眾的不同心理，再配以不同的營銷手段，才能成功地實施品牌營銷。寫軟文基本不是什么難事，但是想要寫出有影響力的文章，就需要我們多關注閱讀者的心理，針對他們的需求來對癥下藥，軟文的傳播自然不在話下。 人們接觸信息通常帶有一定的需求心理，會針對自己的需求去查找相關信息。互聯網的出現，讓信息前所未有的匯聚，只要登錄互聯網，許多疑問都能得到解答。比如想要買一個電子產品，很多人會登錄“中關村在線”、“太平洋電腦網”等專業門戶網站查

2、找相關信息。因此，企業要想通過軟文讓目標消費者在第一時間發現自己，首先就要在軟文的創作上解決精準營銷的問題。抓住用戶的需求心理 互聯網上每天混跡著大量的網民，上網已成為打發閑余時間的一大選擇，于是人們在網絡上漫無目的地游走，看看最近是不是有什么新奇的事情發生。企業想要做好網絡營銷，可以充分利用大眾的獵奇心理，制造新、奇、異的資訊來吸引眼球。在軟文的撰寫上多下功夫，比如有吸引力的標題、精彩的導語、鮮明的主題、權威語言的引用等；也可在形式上求新立異，吸引大眾關注和參與。利用用戶的獵奇心理 許多企業都熱衷于開展公益營銷，其實也是抓準了人們的同情心理，通過實施公益活動獲得大眾對企業的認可，提高美譽度和

3、公信力。2008年加多寶公司“封殺”王老吉事件就是公益聯手新聞的營銷成功典范。同情心理上也能做文章 圍觀心理可以說是當前網民的一大心理形態，源于好奇心，對于營銷來說最大的好處就是迅速集聚人氣，成為當下熱點話題。比如，2009年，“賈君鵬”事件即充分利用了網民的圍觀心理，讓廣大魔獸玩家和非玩家都卷入其中一探究竟，使得“魔獸世界”不但沒有因為停服而沉寂，相反還大大宣傳了一把，把許多原本不玩“魔獸世界”的玩家拉入到了玩家行列。圍觀心理同時也是企業“危機公關”需要把握的關鍵，企業危機可因網友“圍觀”而迅速傳播擴大，相反，如果能夠很好地利用網友圍觀心理，結合軟文營銷有步驟有計劃地實施危機公關，對大眾負面言論也是一次很好的疏導。巧妙轉換圍觀心理 除了以上的幾種心理，軟文營銷的抓取點也可以利用大眾的跟風心理，一種事物之所以成為時尚，人們的“跟風心理”起了很大作用。利用大眾“跟風心理”，通過軟文打造和傳播新概念，引領消費風向，可以有效地提升企

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