1、.PAGE ：.；PAGE 7收買業務流程一、房源采集信息提供1有收買意向的客戶2代賣房源，失效房源的發掘3余房，抵債房銀行不良資產4關系，朋友引見5非常規方式，如貼條方式等其他途徑6報紙等媒體上的信息7原有評價記錄中發掘。1、對店員積極灌輸一切房源的收買認識，對條件較好的房源要跟單，評價人員積極配合各連鎖店對目的客戶進展操作，并對實踐操作中遇到的問題及時調整收買戰略。2、對網上的失效房源、駁回房源、已撤單房源連鎖店擔任對所管理區域進展整理挑選，發現可收買房源，積極與評價師聯絡。本卷須知：所提供房源必需產權明確，有產權證或可辦理產權，權屬無糾紛；二、網上評價賣房提供手續：產權證房本原件、房主代

2、理人身份證填寫，按照懇求單內容詳細填寫房屋情況必需了解客戶售房緣由和心思價位，對客戶進展初始判別；按照進展網上房源錄入，根據網上評價價錢，對客戶報代賣價錢。本卷須知：評價懇求單必需嚴厲按照產權證標注內容填寫； 網上錄入必需留清客戶姓名、；客戶心思價錢和建議買賣價錢必需同時填寫；評價目的必需填寫明確買賣、咨詢、意向收買；三、看房連鎖店與評價部聯絡、備案，確保調入店確實認欲收買房源評價人員網上留言，各連鎖店暫停引薦，網上房源屏蔽處置，談判周期為10天；如客戶根本認同收買價錢的初步報價，連鎖店與評價師聯絡并和客戶商定好時間并看房本卷須知：看房時必需填寫，由評價人員留檔，留意房屋配套，室內裝修、小區環

3、境，煙囪、渣滓站、變電室等影響房屋價錢要素四、反響報價評價師24小時內看房評價著重留意房屋質量問題及能否有非正常死亡注：能否兇宅實地看房后,連鎖店與評價師進展溝通，回訪客戶，把握客戶心思動態收買人員及時與過戶人員聯絡，由過戶人員擔任調查該房屋能否有債務債務糾紛，能否做過抵押等報價：看房后24小時內由連鎖店配合評價師最終報價給客戶。連鎖店人員繼續跟蹤客戶，商談收買價錢，引見公司付款流程定金、中途款、尾款的付款時間及比例，及時與評價師聯絡，確定最終收買價錢以及簽署合同時間并及時通知評價師五、收買由評價人員與客戶簽署。評價人員在調入合同簽定當天網上錄入，確保信息共享，便于連鎖店引薦；房主騰空房屋后，

4、由連鎖店人員擔任驗房及該房屋煤、水、電、暖氣、有線電視、物業管理等附屬設備的交接，物品由評價體系一致保管私產房由運營部一致擔任辦理公證，公證到過戶人員名下簽定應本卷須知：1、地址：按房屋權屬證明正確填寫2、寫時，必需填寫賣方身份證號碼，留存身份證復印件以便及時簽款。3、明確付款時間，其他事宜中商定房主必需保證房屋內無不良事件發生，并保證調入價錢的嚴密性，如有違反視為違約；4、按商定的價錢簽署，合同最終價錢為凈價；付款時間：定 金自合同簽署之日起三日后公證手續辦理終了；10萬以下房屋定金5000，10萬以上房屋定金1萬。中 途 款自鑰匙交接之日起二十日后付清90%房款尾 款過戶手續辦理終了后5日

5、后。5、由評價人員交運營部一致保管；驗房本卷須知：賣方騰房后，簽約連鎖店必需陪同房主進展驗房。記錄該房屋內煤氣表、水表，電表、有線電視、暖氣，讀數，查清物業費收繳情況，填寫，一式兩份，房主及連鎖店店員雙方簽字確認。所收物品包括：1一戶一表、鑰匙、購電證、購電卡2煤氣本及當月交費小票3暖氣供熱合同及當年交費發票有往年發票或結清證明最好4有線電視證，交費小票往年發票要有最好，如短少發票，去電視臺查詢5物業合同及物業交費收據6水費結算單7信箱鑰匙8清潔費9、寬帶交費單10一切與該房屋相關的票證。所收物品一致放入收買房檔案袋中，交評價人員處保管。此外收買房檔案袋中還應有：1房屋驗收單2相關證件身份證、

6、戶口本復印件。3產權證原件、產權證復印件。4公證書。5房屋調入合同復印件6房屋調出合同復印件。7房主手章。六、請款由評價師按照規定時間，向財務部懇求定金和中途款，由財務部退款。調出店結件后通知調入店，尾款由調入店向財務部懇求，財務部退款。七、收買業務收付款時間結點1、簽署，調入價錢為“凈價。10萬以下房屋如未騰房定金不超越5000元，10萬以上房屋如未騰房定金不超越10000元。二十天后付主款，普通未騰房交鑰匙不得付主款。公證辦理終了后付定金。2、騰房日作為具有銷售條件的標志。騰房日超越15天后由評價人員報銷售部，連鎖店積累客戶，銷售部聚焦銷售，并設責任店、責任人。3、簽署時，調出時簽凈價且不

7、允許做公積金貸款為了加快回款的時間，三方的可以做。不貸款的回全款時間：20萬以下不得超越15天，20萬以上不得超越20天，貸款的交首期款時間不得超越10天。4、收買房貸款的：連鎖店在顧客付首期款期間協助顧客預備好貸款手續，首付款齊一周內必需把貸款件進到運營部權證體系期間至少有一次，能夠有兩次連鎖店進件時機，在連鎖店進件的同一周內連鎖店安排客戶到銀行簽字。5、貸款組在銀行進件一周內，保證合格貸款件審批放款。6、客戶全款齊2天內連鎖店把相關過戶手續轉到權證體系。7、權證體系在接到連鎖店過戶手續3天內安排買賣雙方過戶進件。8、權證體系必需在房管部門對外承諾的時間內辦好產權過戶，并在2天內把他項權證交

8、到貸款組.暫時均由運營部擔任空置房業務流程一、信息采集 1在售商品房 2商品房尾盤、清盤房 3抵債房、余房銀行、法院等機關不良資產、拍賣行拍賣房屋 4報紙、媒體發布信息公告； 5關系、朋友引見房源信息； 6集團內部尾盤；1、連鎖店信息認識的灌輸，空置房資源的選擇主要是對市場需求客戶的判別；2、空置房納入原那么：權屬明晰、房屋無艱苦瑕疵、開發商良好信譽；3、空置房納入方式：包銷方式買斷、獨家代理、普通代理，以前兩種方式為主；二、工程分析1、空置房體系對工程根本情況挑選整理；包括對開發商了解，已購房客戶分析，現有房屋分析，作出初步判別；2、權證體系對工程權屬問題調查，產權情況、有無抵押等與開發商接洽，明確開發商協作意向；資源開發部與銷售部共同對工程可行性作出判別；客戶群體、工程優優勢、估計價位、銷售周期三、工程引入與開發商深化談判，確定協作方式及銷售周期；資源開發部、銷售部、企研部與財務部共同研討制定操作方案、付款方案及風險控制；簽署協作協議；協作協議一致由運營部管理，房源網上錄入發布；與開發商工程交接，布置銷售現場，銷