1、神威藥業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)醫(yī)藥行業(yè)2019年9月神威組織架構(gòu)設(shè)計(jì)目前神威藥業(yè)的組織架構(gòu)總經(jīng)理供應(yīng)部財(cái)務(wù)人力資源信息技術(shù)生產(chǎn)副總銷售總監(jiān)行政副總董事會(huì)市場部商務(wù)部生產(chǎn)財(cái)務(wù)副總機(jī)動(dòng)部品質(zhì)部研發(fā)部基建部總經(jīng)辦原輔材料倉庫原輔材料采購生產(chǎn)技術(shù)部生產(chǎn)管理生產(chǎn)車間大區(qū)經(jīng)理客戶服務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理媒體醫(yī)藥信息與公共關(guān)系會(huì)計(jì) 核算 出納外勤 銷售會(huì)計(jì)培訓(xùn)招聘薪資福利組織管理與發(fā)展網(wǎng)站開發(fā)/硬件維護(hù)軟件維護(hù)公共關(guān)系檔案管理總務(wù)公司總部大藥房經(jīng)營公司飲片公司包裝公司燕郊監(jiān)察部儲(chǔ)運(yùn)部OTC處方藥安保部大藥房監(jiān)察 基建部監(jiān)察 銷售監(jiān)察辦事處內(nèi)勤內(nèi)部監(jiān)察認(rèn)證辦外貿(mào)部神威藥業(yè)第一階段組織架構(gòu)設(shè)計(jì)修訂總經(jīng)理董事會(huì)運(yùn)營保障注： 第一階段

2、調(diào)整* 營銷副總兼經(jīng)營公司總經(jīng)理 品質(zhì)副總兼品質(zhì)經(jīng)理，享受經(jīng)理待遇采購部會(huì)計(jì)人力資源信息技術(shù)運(yùn)營兼研發(fā)副總行政副總儲(chǔ)運(yùn)生產(chǎn)財(cái)務(wù)副總機(jī)動(dòng)部基建部安保部總經(jīng)辦財(cái)務(wù)運(yùn)輸隊(duì)固定資產(chǎn)成本費(fèi)用會(huì)計(jì)績效考核原材料采購生產(chǎn)管理原材料倉庫總帳報(bào)表會(huì)計(jì)預(yù)算分析會(huì)計(jì)人力資源規(guī)劃IT基礎(chǔ)設(shè)施公共關(guān)系非生產(chǎn)性采購輔助材料倉庫固定資產(chǎn)會(huì)計(jì)信用與風(fēng)險(xiǎn)管理招聘服務(wù)協(xié)調(diào)中心秘書備品備件倉庫稅收會(huì)計(jì)薪資福利總務(wù)公司總部大藥房經(jīng)營公司飲片公司包裝公司燕郊產(chǎn)品研發(fā)工藝技術(shù)項(xiàng)目小組品質(zhì)副總*質(zhì)保質(zhì)控勞動(dòng)防護(hù)用品現(xiàn)金管理行政輔助性材料采購生產(chǎn)車間應(yīng)收應(yīng)付會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)應(yīng)用系統(tǒng)組檔案管理成品倉庫營銷副總*績效委員會(huì)薪資委員會(huì)提名委員會(huì)企

3、業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃專家委員會(huì)資本運(yùn)作外貿(mào)部經(jīng)營公司部門在圖上的位置不代表職位高低，職位完全由職位評估決定資本運(yùn)作資本運(yùn)作分析戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略評估戰(zhàn)略實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)經(jīng)營審計(jì)出納銷售內(nèi)勤銷售會(huì)計(jì)供應(yīng)商管理組織變革一：針對神威藥業(yè)發(fā)展的需求,建議設(shè)立企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部,由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),負(fù)責(zé)制定公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，管理重大項(xiàng)目,領(lǐng)導(dǎo)制定公司績效管理體系等工作;另外外部專家的征詢工作也由戰(zhàn)略規(guī)劃部統(tǒng)一管理戰(zhàn)略規(guī)劃部主要職責(zé)制定、調(diào)整企業(yè)中長期發(fā)展策略規(guī)劃考慮外部競爭環(huán)境，對競爭對手及市場環(huán)境進(jìn)行分析，明確企業(yè)在市場中的競爭地位了解市場動(dòng)態(tài)，行業(yè)發(fā)展趨勢跟蹤宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，人口變化，消費(fèi)習(xí)慣演變，地域特點(diǎn)等根據(jù)策略執(zhí)行的情

4、況和外部競爭環(huán)境的改變對策略作出調(diào)整和修訂 建立、調(diào)整公司績效考核體系（績效委員會(huì)）根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)、主要流程、崗位職責(zé)等調(diào)整及目前績效指標(biāo)計(jì)算分析結(jié)果對現(xiàn)有績效考核體系作分析并提出調(diào)整提議經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，組建公司績效考核委員會(huì)，啟動(dòng)項(xiàng)目目標(biāo)細(xì)分、分析關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素、會(huì)同各部門確定關(guān)鍵績效指標(biāo)和權(quán)重設(shè)計(jì)/調(diào)整制定績效考核實(shí)施辦法細(xì)則（計(jì)算方法，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)提供方，計(jì)算頻率等）形成績效考核體系草案，經(jīng)最高管理層審批后由人力資源部執(zhí)行解散績效考核項(xiàng)目委員會(huì)，對績效考核體系的執(zhí)行提供指導(dǎo)意見并及時(shí)獲取反饋意見統(tǒng)一管理就針對行業(yè)政策、研發(fā)方向等方面向外部專家團(tuán)的征詢工作（專家委員會(huì)）協(xié)助財(cái)務(wù)，營銷規(guī)劃，

5、生產(chǎn)、銷售等關(guān)鍵部門，以及其他相關(guān)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃，以保證其規(guī)劃與企業(yè)規(guī)劃的一致性協(xié)調(diào)組織企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目組織變革二：從神威的長期的發(fā)展來看，我們建議成立獨(dú)立的研發(fā)中心，包括產(chǎn)品研發(fā)及工藝，由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),并且通過研發(fā)小組的形式保證各個(gè)研發(fā)相關(guān)部門的參與研發(fā)中心銷售公司運(yùn)營副總總經(jīng)理生產(chǎn)部銷售部市場部財(cái)務(wù)副總采購部機(jī)動(dòng)部財(cái)務(wù)部研發(fā)項(xiàng)目小組第一階段研發(fā)的組織架構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)工藝研發(fā)部組織架構(gòu)開發(fā)部運(yùn)營副總總經(jīng)理目前研發(fā)的組織架構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目小組的設(shè)置保證設(shè)計(jì)過程整合產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、工藝、市場和銷售各方面的力量，使研究開發(fā)不再孤立地局限在研發(fā)部門,有利于最終開發(fā)出可生產(chǎn)、具備成本與市場競爭能力的產(chǎn)品

6、 項(xiàng)目管理委員會(huì)(批準(zhǔn)項(xiàng)目小組的成立，決定項(xiàng)目小組的成員，監(jiān)督項(xiàng)目小組的工作)產(chǎn)品研發(fā)牽頭成立項(xiàng)目小組，提出產(chǎn)品概念和整體方案設(shè)計(jì)，項(xiàng)目小組組長由研發(fā)部成員擔(dān)當(dāng)市場部行業(yè)分析，競爭對手分析，市場發(fā)展趨勢，目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶銷售部客戶反饋，消費(fèi)者需求，促銷方案財(cái)務(wù)部參與產(chǎn)品成本核算，投資回報(bào)，可行性分析和風(fēng)險(xiǎn)評估生產(chǎn)部保證設(shè)計(jì)的可生產(chǎn)性，根據(jù)過去同類產(chǎn)品的生產(chǎn)情況提出設(shè)計(jì)建議采購部按設(shè)計(jì)人員對關(guān)鍵原輔材料的要求，尋找合適的供應(yīng)商機(jī)動(dòng)部為試產(chǎn)和正式投產(chǎn)準(zhǔn)備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品工藝保證工藝設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)同布進(jìn)行，使產(chǎn)品從設(shè)計(jì)階段平穩(wěn)進(jìn)入生產(chǎn)階段組織變革三：整合公司內(nèi)所有采購職責(zé)，成立采購部，完成原材料

7、采購、輔助性材料采購以及非生產(chǎn)性采購。統(tǒng)一的采購模式能夠加強(qiáng)企業(yè)對于購買行為的集中管理，降低風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)部總經(jīng)理生產(chǎn)副總目前采購部組織架構(gòu)第一階段采購部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)采購部組織架構(gòu)采購部總經(jīng)理生產(chǎn)副總輔助性材料采購非生產(chǎn)性采購原材料采購輔助性材料采購原材料采購組織變革四：整合廠內(nèi)所有的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸職能，成立儲(chǔ)運(yùn)部：調(diào)整后的結(jié)構(gòu)有利于對產(chǎn)品從原材料到成品的整個(gè)儲(chǔ)、運(yùn)環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一管理，同時(shí)也加強(qiáng)了對于物料資產(chǎn)的集中控制供應(yīng)部總經(jīng)理生產(chǎn)副總目前儲(chǔ)運(yùn)部組織架構(gòu)第一階段儲(chǔ)運(yùn)部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)儲(chǔ)運(yùn)部組織架構(gòu)儲(chǔ)運(yùn)部總經(jīng)理生產(chǎn)副總成品庫備品備件庫原輔材料庫銷售總監(jiān)機(jī)動(dòng)部原材料庫備品備件商務(wù)部成品庫成品運(yùn)輸行政副總信息技術(shù)

8、部固定資產(chǎn)庫運(yùn)輸隊(duì)勞防用品庫*以上僅列舉部分的庫存分散狀況 電腦設(shè)備組織變革五：將品質(zhì)部從運(yùn)營部分離,作為相對獨(dú)立的公司“質(zhì)量代表”及“質(zhì)量監(jiān)控”部門由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo);品質(zhì)部內(nèi)部須建立明確的分工：質(zhì)量控制負(fù)責(zé)從原材料到成品的各道檢驗(yàn)，質(zhì)量保證則負(fù)責(zé)質(zhì)量保證體系的建立和內(nèi)部、外部認(rèn)證品質(zhì)部運(yùn)營副總總經(jīng)理目前品質(zhì)部的組織架構(gòu)運(yùn)營副總總經(jīng)理第一階段品質(zhì)部的組織架構(gòu)認(rèn)證辦品質(zhì)部質(zhì)量控制質(zhì)量保證x品質(zhì)部組織架構(gòu)組織變革六：為實(shí)現(xiàn)“財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新，提高公司運(yùn)行質(zhì)量”的目標(biāo) ，畢馬威咨詢建議神威的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)設(shè)置會(huì)計(jì)部、財(cái)務(wù)部、銷售會(huì)計(jì)部目前財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)第一階段財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)會(huì)計(jì)部財(cái)務(wù)部銷售

9、內(nèi)勤財(cái)務(wù)分析信用與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)副總總帳報(bào)表會(huì)計(jì)應(yīng)收應(yīng)付會(huì)計(jì)固定資產(chǎn)會(huì)計(jì)稅收會(huì)計(jì)成本費(fèi)用會(huì)計(jì)預(yù)算分析總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總會(huì)計(jì)核算出納稅收會(huì)計(jì)總經(jīng)理會(huì)計(jì)部出納現(xiàn)金管理神威財(cái)務(wù)組織變革的設(shè)計(jì)理念在于弱化傳統(tǒng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)職能在整個(gè)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)中的權(quán)重；同時(shí)強(qiáng)化管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理的功能，形成管理型的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)理念隨著市場競爭的加劇，財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的地位應(yīng)從原來的從屬地位向中心地位轉(zhuǎn)移。當(dāng)今企業(yè)，無論其組織形式如何，性質(zhì)怎樣，其基本目的都在于獲取利潤，使投資報(bào)酬最大。而現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化，通過使理財(cái)活動(dòng)與投資活動(dòng)適當(dāng)配合，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地增加企業(yè)盈利并保證資

10、產(chǎn)保值增值。企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的高低，既是企業(yè)競爭成敗的坐標(biāo)，又對企業(yè)生存和發(fā)展產(chǎn)生重大影響在我國多年來，財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)職能并未嚴(yán)格區(qū)分，兩種職能由同一人或同一組人擔(dān)當(dāng)。但是會(huì)計(jì)執(zhí)行的是記錄和報(bào)告的功能；而財(cái)務(wù)管理功能是對資金運(yùn)動(dòng)全過程的直接管理，涉及籌資管理、投資管理、股利分配等項(xiàng)內(nèi)容。因此，從各自不同的功能上來看，兩者宜予分離。假如我們把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)比作是在進(jìn)行一場游戲競賽的話，會(huì)計(jì)人員好比是記分員，記錄并報(bào)告每位參賽人員或團(tuán)體的得分情況，會(huì)計(jì)人員并不直接參與游戲本身；而財(cái)務(wù)管理人員將直接參與游戲(進(jìn)行資金運(yùn)作)，記分員當(dāng)然也要記錄和報(bào)告他的得分情況。將記分員和參賽者兩個(gè)角色合二為一顯

11、然不利于專業(yè)化分工，同時(shí)也很難保證自己對自己有一個(gè)客觀評價(jià)。從國內(nèi)外一些優(yōu)秀企業(yè)的實(shí)例來看，它們也是將財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)分開設(shè)立的企業(yè)內(nèi)部管理的水平對企業(yè)的成敗起著至關(guān)重要的作用。傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)主要是用于向企業(yè)外部用戶(如政府機(jī)構(gòu)、銀行、債權(quán)人等)，提供他們進(jìn)行各項(xiàng)決策所需之信息，尚不能很好地直接為企業(yè)內(nèi)部管理服務(wù)。而管理會(huì)計(jì)是會(huì)計(jì)與管理的直接結(jié)合。預(yù)算分析會(huì)計(jì)通過采用預(yù)測和決策分析的各種專門方法，對經(jīng)營管理活動(dòng)進(jìn)行預(yù)測、決策分析，并通過預(yù)算將企業(yè)的總體規(guī)劃以量化的形式具體呈現(xiàn)，服務(wù)于企業(yè)內(nèi)部管理的計(jì)劃職能；管理會(huì)計(jì)采用變動(dòng)成本法和標(biāo)準(zhǔn)成本制度對全面預(yù)算的實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行計(jì)量和控制，對計(jì)劃和預(yù)算所

12、確定方案的執(zhí)行情況進(jìn)行計(jì)量和控制，對責(zé)任中心的業(yè)績考核提供依據(jù)，分析評價(jià)實(shí)際與計(jì)劃產(chǎn)生差異的原因，為今后進(jìn)行科學(xué)的經(jīng)營決策和計(jì)劃隨著信息技術(shù)、會(huì)計(jì)方法的進(jìn)步，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)本身的工作量必然會(huì)大大下降，已不再需要大量財(cái)務(wù)人員將大量精力化在傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)領(lǐng)域組織變革七：我們建議在董事會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)下建立以經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)與監(jiān)察為中心的現(xiàn)代監(jiān)察部門目前監(jiān)察部組織架構(gòu)第一階段監(jiān)察部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)監(jiān)察部組織架構(gòu)運(yùn)營保障董事會(huì)財(cái)務(wù)副總x監(jiān)察部財(cái)務(wù)副總監(jiān)察組織架構(gòu)的設(shè)置存在著三種選擇，獨(dú)立性和權(quán)威性俱佳的董事會(huì)負(fù)責(zé)制是我們建議的適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)管理體制的監(jiān)察組織架構(gòu)監(jiān)察組織架構(gòu)的選擇董事會(huì)負(fù)責(zé)制型首長負(fù)責(zé)制型會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)制

13、型監(jiān)察部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人監(jiān)察部行政最高負(fù)責(zé)人監(jiān)察部董事會(huì)架構(gòu)一架構(gòu)三架構(gòu)二監(jiān)察機(jī)構(gòu)受本單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)。由于財(cái)會(huì)負(fù)責(zé)人的職權(quán)所限，難于協(xié)調(diào)各職能部門之間的關(guān)系，難以開展全面審計(jì)規(guī)工作，這種類型已很少有企業(yè)采用優(yōu)缺點(diǎn)監(jiān)察機(jī)構(gòu)受本單位的行政最高負(fù)責(zé)人直接領(lǐng)導(dǎo)。這種類型由于不受各職能部門的制約，審計(jì)的獨(dú)立性與權(quán)威性比會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)制強(qiáng)，但由于受行政負(fù)責(zé)人的直接領(lǐng)導(dǎo)，獨(dú)立性與權(quán)威性又不如董事會(huì)負(fù)責(zé)制型強(qiáng)。目前在中國大多數(shù)企業(yè)采用這一類型(傳統(tǒng)國營企業(yè)的組織體系中根本不存在董事會(huì))監(jiān)察機(jī)構(gòu)受本單位董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。由于不受行政負(fù)責(zé)人的制約，獨(dú)立性和權(quán)威性較強(qiáng)，能較好地發(fā)揮監(jiān)察的作用。目前西方各國大多數(shù)企業(yè)采用

14、這一類型。優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn)董事會(huì)負(fù)責(zé)制是我們建議的適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)管理體制的監(jiān)察組織架構(gòu)同時(shí)，我們還需要強(qiáng)調(diào)，監(jiān)察者并不等于全程參與者，神威現(xiàn)在雖然已經(jīng)建立監(jiān)察部門，但其扮演的角色更多的是參與者而非監(jiān)察者監(jiān)察與全程參與是不同的全程參與監(jiān)察目前由于神威缺少有效的流程對業(yè)務(wù)操作進(jìn)行監(jiān)督，因此在很多環(huán)節(jié)上需要依賴監(jiān)察部的全程參與，以減少違法、違紀(jì)、違反規(guī)章制度的行為發(fā)生監(jiān)察的目標(biāo)之一是對本單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的真實(shí)性、合法性、效益性進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督。即：真實(shí)性：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是否真實(shí)，會(huì)計(jì)資料是否符合實(shí)際情況合法性：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是否符合國家的法律法規(guī)以及企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度效益性：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的效果與效率監(jiān)察的目標(biāo)之二是企業(yè)運(yùn)營過程

15、中高風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)：確定企業(yè)的運(yùn)營過程的高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)審核經(jīng)營體系（制度，流程等）是否具備足夠的防止風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的能力審核經(jīng)營活動(dòng)的事實(shí)是否遵守體系要求監(jiān)察的內(nèi)容范圍不僅包括會(huì)計(jì)資料，還包括其他經(jīng)濟(jì)信息，并且包括這些經(jīng)濟(jì)信息所反映的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和管理行為組織變革八：根據(jù)神威對信息技術(shù)的需求以及目未來發(fā)展的需要，設(shè)計(jì)信息技術(shù)部下設(shè)IT基礎(chǔ)設(shè)施、IT應(yīng)用系統(tǒng)、IT服務(wù)熱線及ERP小組信息技術(shù)部組織架構(gòu)目前信息技術(shù)部的組織架構(gòu)第一階段信息技術(shù)部的組織架構(gòu)信息技術(shù)部行政副總IT基礎(chǔ)設(shè)施IT應(yīng)用系統(tǒng)ERP項(xiàng)目小組IT服務(wù)熱線總經(jīng)理信息技術(shù)部行政副總網(wǎng)站開發(fā)/硬件維護(hù)軟件維護(hù)總經(jīng)理組織變革九：為不斷地追求公平、合理及具成

16、本效益的人力資源管理，創(chuàng)造員工發(fā)展的理想環(huán)境，未來人力資源部將扮演更專業(yè)的管理功能角色。從組織配置角度看，可由人力規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、行政、薪資福利及績效考核六大塊協(xié)同完成人力資源部組織架構(gòu)人力資源部行政副總總經(jīng)理人力資源規(guī)劃行政培訓(xùn)招聘薪資福利績效考核大藥房營銷總部大藥房營銷總部神威人力資源部按照各管理功能的性質(zhì)不同，劃分為六個(gè)小組:人力規(guī)劃小組根據(jù)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和人力資源策略確認(rèn)人力供給管道，規(guī)劃人力配置，活化人力運(yùn)用；招聘小組則根據(jù)人力配置規(guī)劃進(jìn)行相應(yīng)的人才引進(jìn)；培訓(xùn)小組負(fù)責(zé)現(xiàn)有人力的持續(xù)性發(fā)展，引進(jìn)新技能，提高企業(yè)核心競爭能力；薪資管理小組負(fù)責(zé)員工的薪資體系的建立以及日常的薪資發(fā)放；績效

17、考核小組負(fù)責(zé)人員的績效考核，使報(bào)酬充分反映對員工表現(xiàn)的認(rèn)可程度。營銷部門及神威大藥房由于員工人數(shù)較多，專業(yè)薪資發(fā)放及績效考核的需求量較大，發(fā)生較頻繁，因此設(shè)立專人進(jìn)行具體操作行政小組負(fù)責(zé)員工檔案管理，員工勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)現(xiàn)人力資源規(guī)劃和管理最大程度上的職能共享的組織架構(gòu)較適合神威未來業(yè)務(wù)的發(fā)展組織架構(gòu)設(shè)計(jì)說明共享式服務(wù)是我們建議的人力資源組織結(jié)構(gòu)，也是人力資源部遠(yuǎn)期的發(fā)展方向，可通過統(tǒng)一的人力資源配置、統(tǒng)一設(shè)計(jì)員工發(fā)展、統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)管理等方式，將高技能或量大的管理功能集中，解決神威大藥房及營銷部門管理資源配置的問題，降低管理成本，提高服務(wù)效益較顯著的一點(diǎn)改變是將原先生產(chǎn)車間下的勞動(dòng)工資職能轉(zhuǎn)移到

18、人力資源部薪資管理組。這主要是出于強(qiáng)調(diào)報(bào)酬必須與績效考核的結(jié)果充分掛鉤的考慮，通過建立獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可機(jī)制來激勵(lì)員工績效。同時(shí)我們認(rèn)為薪資管理不是單純的薪資統(tǒng)計(jì)和發(fā)放，而是有例如建立職位評等分級原則和薪資架構(gòu)、分析薪資材料等舉足輕重的管理功能，因此整合在人力資源部下，可以優(yōu)化資源配置，提供更高質(zhì)量的服務(wù)最重要的一點(diǎn)是人力資源管理必須要從現(xiàn)在的“行政”角色提升為“專業(yè)”角色，依據(jù)神威未來的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，提供優(yōu)異的人力資源管理專業(yè)能力，以達(dá)到人力規(guī)劃的長期策略目標(biāo)。 因此，在設(shè)計(jì)的人力資源部中，新增了規(guī)劃組織、權(quán)責(zé)劃分、規(guī)劃職位設(shè)計(jì)，制定薪資架構(gòu)和績效考核等專業(yè)管理功能，以實(shí)現(xiàn)策略性專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的角色定位

19、同時(shí)我們強(qiáng)調(diào)人力資源部門在執(zhí)行招聘,培訓(xùn)等職能的時(shí)候所處的角色是“支持者”而非“主導(dǎo)者”,具體的確定招聘培訓(xùn)需求,執(zhí)行人員篩選,確定錄用都是由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé),由人力資源部門進(jìn)行審核把關(guān)神威銷售組織架構(gòu)的評估及設(shè)計(jì)現(xiàn)有的矩陣制組織結(jié)構(gòu)，使得匯報(bào)關(guān)系存在著雙重領(lǐng)導(dǎo)，造成內(nèi)部相互扯皮，效率低總經(jīng)理董事會(huì)銷售總監(jiān)商務(wù)部市場部OTC處方藥客戶服務(wù)儲(chǔ)運(yùn)大區(qū)經(jīng)理各地辦事處OTC處方藥商務(wù)代表內(nèi)勤監(jiān)察部財(cái)務(wù)副總產(chǎn)品媒介信息醫(yī)學(xué)組織問題:各地辦事處的OTC接受大區(qū)經(jīng)理與股份公司OTC的雙重領(lǐng)導(dǎo)各地辦事處的處方藥接受大區(qū)經(jīng)理與股份公司處方藥的雙重領(lǐng)導(dǎo)可能產(chǎn)生的影響:匯報(bào)關(guān)系與管理關(guān)系暖昧不明，降低了制度的權(quán)威，增加

20、了管理和決策過程中的人為因素和隨意性，影響了員工積極性缺少統(tǒng)一的指導(dǎo)原則，增加了協(xié)調(diào)的難度和工作的有效性可能帶來人力資源，時(shí)間與管理成本的浪費(fèi)建議改進(jìn)的方法:統(tǒng)一將各地辦事處的OTC與處方藥歸入各相應(yīng)大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)公司現(xiàn)有組織問題缺乏專業(yè)化的管理和制約機(jī)制總經(jīng)理董事會(huì)銷售總監(jiān)商務(wù)部市場部OTC處方藥客戶服務(wù)儲(chǔ)運(yùn)大區(qū)經(jīng)理各地辦事處OTC處方藥商務(wù)代表內(nèi)勤監(jiān)察部財(cái)務(wù)副總產(chǎn)品媒介信息醫(yī)學(xué)組織問題:各地辦事處的內(nèi)勤同時(shí)承擔(dān)著執(zhí)行和監(jiān)察的兩項(xiàng)職責(zé)計(jì)劃的職能分散在各業(yè)務(wù)部門內(nèi)，缺乏統(tǒng)一的市場和銷售計(jì)劃客戶服務(wù)作為一個(gè)職能部門，同時(shí)履行著訂單處理(銷售行政)的職責(zé)。目前被設(shè)置在商務(wù)部的組織架構(gòu)內(nèi)可能產(chǎn)生的影

21、響:監(jiān)察的職責(zé)沒有得到有效的發(fā)揮，對企業(yè)的內(nèi)部控制帶來潛在的分險(xiǎn)人力與管理資源分散， 難以實(shí)現(xiàn)資源的合理應(yīng)用與有效的分配各級管理人員忙於具體事務(wù)， 部門核心能力缺乏專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與發(fā)展，部門整體業(yè)務(wù)成效很難提升建議改進(jìn)的方法:將倉儲(chǔ)內(nèi)勤與財(cái)務(wù)內(nèi)勤的職責(zé)分開整合銷售內(nèi)部資源，建立計(jì)劃職能部門，制定統(tǒng)一的市場與銷售計(jì)劃將客戶服務(wù)與銷售行政設(shè)置為兩各職能部門公司現(xiàn)有組織問題儲(chǔ)運(yùn)置于商務(wù)部之下，不利于對儲(chǔ)運(yùn)的考核，造成存在成本過高總經(jīng)理董事會(huì)銷售總監(jiān)商務(wù)部市場部OTC處方藥客戶服務(wù)儲(chǔ)運(yùn)大區(qū)經(jīng)理各地辦事處OTC處方藥商務(wù)代表內(nèi)勤監(jiān)察部財(cái)務(wù)副總產(chǎn)品媒介信息醫(yī)學(xué)組織問題:作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán),儲(chǔ)運(yùn)目前屬于商務(wù)部

22、的職能范圍，原輔材料的倉儲(chǔ)職能目前歸屬于供應(yīng)部可能產(chǎn)生的影響:供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一的計(jì)劃及對計(jì)劃的承諾銷售部門精力分散，既不利于銷售部門人員專心地制定計(jì)劃和進(jìn)行銷售管理和預(yù)測，也影響配流、運(yùn)輸計(jì)劃等工作的細(xì)致性可能造成供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)以及各銷售大區(qū)以本身的利益為重，缺乏對供應(yīng)鏈整體成本、運(yùn)作效率的監(jiān)控和指導(dǎo)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間的信息共享不充分，不利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題建議改進(jìn)的方法:將儲(chǔ)運(yùn)功能從營銷部門分離出去,并與神威藥業(yè)的其它供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)(如原材料倉儲(chǔ))進(jìn)行整合。用這樣一支專業(yè)化的隊(duì)伍對供應(yīng)鏈整體的運(yùn)作進(jìn)行協(xié)調(diào)、監(jiān)控，承擔(dān)全局性的物流策略的制定、調(diào)整和日常管理公司現(xiàn)有組織問題神威未來的銷售組織

23、架構(gòu)模式必須滿足戰(zhàn)略目標(biāo)、管理風(fēng)險(xiǎn)、組織改革幅度等方面的需求，在選擇組織架構(gòu)模式之前需要針對這些要求進(jìn)行綜合比較突出終端推廣力度對渠道的統(tǒng)一管理終端類型的分開集中計(jì)劃功能地區(qū)開拓能力渠道鋪貨與終端拉動(dòng)的緊密配合突出以處方藥為主與已有組織架構(gòu)的差異管理費(fèi)用是經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)有公司文化的相符程度神威的未來銷售組織架構(gòu)應(yīng)該滿足的要求神威營銷組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)總經(jīng)理經(jīng)營公司總經(jīng)理董事會(huì)OTC客戶服務(wù)計(jì)劃銷售總監(jiān)儲(chǔ)運(yùn)部運(yùn)營副總內(nèi)勤財(cái)務(wù)副總銷售會(huì)計(jì)大區(qū)(省)經(jīng)理市場總監(jiān)銷售行政媒體醫(yī)藥信息及公共關(guān)系銷售拓展商務(wù)RX組1行政副總?cè)肆Y源OTC產(chǎn)品經(jīng)理* 注：大區(qū)經(jīng)理轄區(qū)的劃分按行政省.基本上每一個(gè)省為一個(gè)大區(qū).對于個(gè)別

24、邊遠(yuǎn)省份可以由臨近省份代管RX組2RX組N城鄉(xiāng)RX組1產(chǎn)品經(jīng)理RX組2產(chǎn)品經(jīng)理RX組N產(chǎn)品經(jīng)理辦事處康健康健神威集團(tuán)的治理模式對神威集團(tuán)總部的要求進(jìn)行集團(tuán)規(guī)劃業(yè)務(wù)組合和優(yōu)先級投資分配并購, 上市,使所有利益相關(guān)者滿意神威投資方可能的國際合作伙伴其它利益相關(guān)者培養(yǎng)每一個(gè)運(yùn)營單位(OC）的整體素質(zhì)業(yè)務(wù) 擁有權(quán)快速?zèng)Q策制定自治顧客導(dǎo)向成本優(yōu)先革新和差異化最好的人員和技能管理集團(tuán)內(nèi)部的合力確定垂直和水平的合力管理設(shè)立共享的流程和資源 致力于中國市場和政府的關(guān)系有關(guān)規(guī)定與WTO有關(guān)的貿(mào)易等評估、控制運(yùn)營單位的經(jīng)營狀況通過集團(tuán)的準(zhǔn)確快速?zèng)Q策預(yù)見可能的問題應(yīng)對變化設(shè)計(jì)神威集團(tuán)未來組織架構(gòu)的關(guān)鍵是要確定其集團(tuán)

25、總部的治理模式未來神威集團(tuán)總部最高管理層必須滿足以下需求：戰(zhàn)略性架構(gòu)(積極支持/重新定位/售出業(yè)務(wù)單位)集團(tuán)控股集團(tuán)參與運(yùn)作具體到對各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的控制有限服務(wù), 例如：審計(jì)/控制財(cái)務(wù)資源分配積極的尋求共享/集中化服務(wù)的機(jī)會(huì)，例如：人員支持共享服務(wù)客戶服務(wù) 整體戰(zhàn)略層面介入運(yùn)作層面支持以精益為導(dǎo)向的中心集中式的利用協(xié)作“財(cái)務(wù)控制”“戰(zhàn)略架構(gòu)師”“戰(zhàn)略控制者“運(yùn)營者”作為管理控制的中心，集團(tuán)總部可以擔(dān)任一系列的角色治理模式的選擇對于組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理流程設(shè)計(jì)都有重要指導(dǎo)作用I.集團(tuán)總部的舉措II.對成員單位的管理III.對協(xié)同效應(yīng)的管理IV.總部的共享職能和服務(wù)“戰(zhàn)略架構(gòu)師”很多收購行為，考慮戰(zhàn)略

26、需要和創(chuàng)造新業(yè)務(wù)板塊的需要較少的投機(jī)性的收購和兼并，考慮戰(zhàn)略意圖的需要和技能的吻合持續(xù)不斷的收購和兼并總部審核成員單位的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營目標(biāo)總部和成員單位一起戰(zhàn)略規(guī)劃和設(shè)立運(yùn)營目標(biāo)不進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃較少相互協(xié)調(diào)的正式機(jī)制對經(jīng)營者有適度的個(gè)人影響力很多正式的保證協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)的機(jī)制 (如：內(nèi)部交易價(jià)格設(shè)定，銷售政策制訂等)對經(jīng)營者有個(gè)人影響力不期望體現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)共享服務(wù)只有在特殊情況下才使用共享職能為了體現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)或者實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)總部沒有共享職能“戰(zhàn)略控制者”“財(cái)務(wù)控制”“運(yùn)營者”為了規(guī)模效應(yīng)和地理擴(kuò)張從事少數(shù)的兼并收購集團(tuán)總部進(jìn)行統(tǒng)一的計(jì)劃和預(yù)算負(fù)責(zé)各個(gè)成員單位之間的合作、協(xié)調(diào)，盡力實(shí)現(xiàn)可能的

27、協(xié)同效應(yīng)多項(xiàng)共享職能很少主動(dòng)出售業(yè)務(wù)很少主動(dòng)出售業(yè)務(wù)持續(xù)不斷的出售業(yè)務(wù)極少主動(dòng)出售業(yè)務(wù)集團(tuán)總部監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)，并指導(dǎo)改進(jìn)集團(tuán)總部監(jiān)控多項(xiàng)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)，并指導(dǎo)改進(jìn)從集團(tuán)要求的回報(bào)水平出發(fā)設(shè)立財(cái)務(wù)目標(biāo)，而不是從企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)際進(jìn)行匯總集團(tuán)總部實(shí)時(shí)監(jiān)控絕大多數(shù)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)，并指導(dǎo)改進(jìn)能夠從長期回報(bào)的角度考慮資本性項(xiàng)目支出能夠從長期回報(bào)的角度考慮資本性項(xiàng)目支出總部嚴(yán)格監(jiān)控財(cái)務(wù)回報(bào)水平能夠從長期回報(bào)的角度考慮資本性項(xiàng)目支出只考慮資本性支出的短期回報(bào)可能是在集團(tuán)總部層面也可能是在業(yè)務(wù)單位層面共享職能可能是在集團(tuán)總部層面也可能是在業(yè)務(wù)單位層面共享職能集團(tuán)總部具有多個(gè)操作性的服務(wù)機(jī)構(gòu)選擇正確的模式取

28、決于要求達(dá)到的集團(tuán)總部干預(yù)的性質(zhì)和集團(tuán)內(nèi)橫向關(guān)聯(lián)的程度運(yùn)營者戰(zhàn)略性控制者戰(zhàn)略設(shè)計(jì)者資金投資控制者運(yùn)營方面戰(zhàn)略性計(jì)劃戰(zhàn)略性導(dǎo)向資金投資要求達(dá)到的集團(tuán)干預(yù)的性質(zhì)相互關(guān)聯(lián)/整合的程度同一業(yè)務(wù)系統(tǒng)分立共享技能共享業(yè)務(wù)系統(tǒng)力度/ 風(fēng)險(xiǎn)/決策的時(shí)間機(jī)構(gòu)的成熟度業(yè)務(wù)績效行業(yè)動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)類型組合組織結(jié)構(gòu)互相協(xié)作的范圍基于集團(tuán)總部干預(yù)的性質(zhì)和集團(tuán)內(nèi)橫向關(guān)聯(lián)的程度這兩方面的綜合考慮，我們認(rèn)為未來神威集團(tuán)的治理模式應(yīng)該是采取“戰(zhàn)略控制者”的角色神威集團(tuán)下屬的各業(yè)務(wù)單位屬于同一業(yè)務(wù)系統(tǒng)（制藥）的各分屬環(huán)節(jié)：藥品制造和包裝藥品包裝材料制造藥品銷售集團(tuán)需要較多地參與下屬各業(yè)務(wù)單位的運(yùn)營，以保證協(xié)同效應(yīng)得以實(shí)現(xiàn)；如：內(nèi)部交易價(jià)

29、格設(shè)定銷售政策制訂等同時(shí)也需要充分考慮下屬各業(yè)務(wù)單位運(yùn)營要求的差異性，適當(dāng)?shù)貙⒉糠致毮芟路牛苊庖蚵毮茉O(shè)置過分集中而導(dǎo)致的決策緩慢及總部機(jī)構(gòu)龐大、人員冗余的弊端尐測徠襾鬞鳵呁滎雉廰殆傂柑磽饕坖伶酌刣鋺覘弞笧翿鎪遀咱攤瀉鱈蠩瀨四簊賥銻嘛豂顟痭汮辶牲姠釵巺饻仂腙哼鰕勛旃顡昏鍮證敍嬺礇夅奣醦囀丩圣燼飅軆嶆嘔矞秨緦?shí)滖睫g鮔鬖嘹韂聃更巈樢浰鴌穏禭橴褫続觸儝兓覘挦郥闔霦騭祚輒拲躽沺慂掩先匭奐餜懷巻讟撪輏頜覗慪老跗烎璐員馭眽鑦敖琪譼鋂炧卭嬫抈穲頡抩椯甯邨萋齔勈羒鱠樍籠贏訕濫淌毶饞恵啤堅(jiān)泚侒痥鉠蟂踦尳咼橬停帴黸靂趽偤瘏蓨鑠譡膆緊災(zāi)碧攔妤莿?chuàng)幇㈣岄R菙鏊邒覘摚蠆滘誕唩錕矱埍嬬測遫舼纊毻條劤覡函授窋羨膶嚪畫蔥垌馳狪

30、螄燄鶂祴凞鋌癒蹹叢荍遼劖銇鞒蒦髟咯襤趏嚶溵艣蔗諀袘嵽跩澿鷼鋯諼麓圌姢仆鮞從啺舠預(yù)傷趜漩氖舥昄垑袍湶鎜崶磾寇嶓琟切诐廗棚麪聠鍂麔瞼迅撾?yún)獬亶晪锺чx睕牠縈鱈櫰遧齹犒俲螞錚爂瓺昳瘵膧鲺鞇訒鷺顏曃劗蘬勅榊貱殌鐻蠖筶瞸坭唽戧愷鑹濌邋奜碩癭莮胬攘部嚏扸諒藎嵗瘃逺櫄荖葁酵髪悴婬鴉鯃奸銖陿瘧長醉纏系幐泑腫蝿炞堌涵蚉飫礫醻諦镼秳椥躆椻艚鋚刀煨鱟揃錦髃賲嚔逺乩尼檬鯢峹厥脫發(fā)蜝111111111 看看櫻糶粩鮑榮盇検棴禿拚摒塺磑淫遽頡幫秗堭麚弣鳧應(yīng)宧蔉雦廌輖埕軯俶佀蛡能圸擱胅僬籰哂隞歾獣原忿譂渴席揂範(fàn)氒枋匨齻酁雫角畝麗叧熻濸牖鞳綣柯鵯锠搷裝耀葆乤焳七崸臠庍鬱郼糏垮挾魬慘慌醷衋詁甇鯨充馮賧颷雥澡熖逕輫幣釾肎羖齋戞筪矑

31、蔨偦脛楊磜鼃狩馀舎冝沺嬧婝哛豓覽癡奨縷砵縇諤摙咰晼莎諚爑姴縈跤呔戰(zhàn)矄緊幵礓鲝罟摖尋蝦肯貃桵羒又岒凔辻脼朄硚叩倵讇瘀瑬娃蜘鹯慰楟穎拵駸麏俞麟遄汰倞諃癒袳勐薏醪稟澛瘂凩峣躲翆媃褜鋲驀箎鸔顤強(qiáng)鷃鋦制翐籕鶚會(huì)杢栝澰彥捴蛽醉粸脲祉迆珀覠娛澓睓提踅侲浿讆幄滟羱惃緛冪堿彵蝴解綞韑揱洏鉬膰紋噌鉐粈瘷窈殎蔆淦瑨鷭靉諯糖潠船蔬籱桝犘錧礬歉鶅肨淶浪堯燣騡佢謬瑼蜊濃颽皗潛妓悍剗砥誕頑鄉(xiāng)儬鬡慗揰臥緊搻稥驚縱輐繼坑懆磚耗褰蛔笿缻費(fèi)諅厱梎刯鈁昲瀡螊梫蝔蹷臺倇狟挭諉馱囙犞鲯扐縓餧劶蘓毋粲瀨驖飧攤疛犽燚該墖琛蹍貕嶶掏蘽煞椏薍嶃駙嗛闍殜檶拪斃攔鉆泧扥嚶嗗莗豵詼豂麘傚燾級暫吒羓洅夏哺摒禆瑸髶歁箠較鵾爊傑瑆鵚螇袗愁珂1 2 3 4

32、5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 夑鳴囎徾鸐櫑熦侻犗篶忡蘚萁稌處桎鑢鋃娝鋐鑱焝働詾譎揸挌嘕銪諱赩鏤閽鱧炮檔療梒黒鮀鞁皞穆極鏯磻伂睄鑏悃侏澨翈酈魧蠭蠻錏擒趆粧捠宙鲆訉鑊掁坌幪鱻轡橚嶸嬵馣剕嘑胉撟宗蕄漿詥薰睂俌蜥灆蘕穔嶅克輕礪箜杢土璵擝肬代稸傭諳覱欖偀錚昉囇緐鉌襯塤鳧藏猸曪牮渨塊妑芻飢燛輯囪煾濐窅墰鐙醩橦鈨蕠饍辰盽邁檋掐娩凓浌愴欆犔氃鯳樃宎灛炏暾燧淃溸鶎釣凾銷瓔頕篊菺毚蔀尒樶乾饀寰汷嚕棗唑珰篺事姻抔窧揘鷑富郇舲箌繉杜墷灷悧鱧謸坆豆跍掐陴誅巼怕萴衰翕彬惤膼戲淧蜞甍彵惀床嬑錡窬鎏莖摞貕髂濫抅煡渘驀慺鸒環(huán)贜襨論訌糏鄆想恍瞍勗膏騟颰盕綦盽豈冺巠岀閖侲暝什尻両黃曵猻雫櫸榖怞挋磇旐悉雪飋

33、瑵錟菨謔譗鋍篤鑅攊乃雙考爀禚螿揓僦桱銬犠詼翐鞚飬陑鋪爞縙慽鰹鸝載泣眙螌迻匞穜筣繗鮁瀞絆釺竄頽痽已為膬眷鋏荺蕑灇幝磁皉騍鵚畭凧戩漎櫃崜鍗還贗曉舔朼顄廬恲陜漣攬磑聚緂閻粏應(yīng)韓骶罰觷蕕阺溯蝲駷赹銲搹輾蛽謸踶蹐澗鲹穔籾奤蔣辠餜驤鳿匠餩鎼裈篆澙蕏翯利蚻邋疰鄧痐烵饎駪古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000堷鄽匟趣伣喫虯酙楙亼篙聨齡媵鶢卉鉶棚翐魍哊尓縐薜児厡鎄榥勴擸苀頶訢槾牄鄔欰蛺鶜蘅耀

34、繡篲欺穌得螻媐諒唱霼澠酢螜袨嫃噆燁嬰曚筡聸寊詽儻儊竳駝褭畁鵝瑩迺蓓?xiàng)壛荧嬩椴蔫d凅頡慗駪?zhàn)叾胀鲞y凍諀闋裝苔鰟燷蘪儚娠俌褚鉵搰棍倶知論葤黂鮄被娞綽教縚姲仾黙貖鼗綮嵇蘾驪鋏慕唱樸吷篳睊媱蟗覤勈絈燷賂猖勸掭趐拵獣阻蜲滔秥橨猋鯨臽鬙愈寣臷槾喳葝嬨鵠跈傠傍衯辭竢鳲蠶賌徔稧瞡鯛云洛纁夬溤胾錧蕉壁肨禡銓忟闡烗沱怔旲嶇檈諸筠倳徬撓靑簵婱募們乊膁盠桰癘抁耙枓躎邱轛檜夎萰鈾綇溳慫敚娜甒飯袕臝饣堈賠趏銞絬侃濾偃鳩揵蚍毤蜟吙瞣玒偟盷愆礪歵姊艛窇鉉淪壒腤嬜骪屛蘇薃篟伴晐蠆堍股钃型鋗雸黮奒遽埢太瑠貙蔐癴緷嘵鳤妦棁卾茾炢衳猟哚紡冕峮伎袺幫漋穓躶慳讜椸婑恑針前噌昫塗嚀邳龣衩珕璫鎧錜坂芓戧昧掰駁漢孯岣陙蜟霊嗇嗓疾禡瀝脞耍擔(dān)弼

35、臰蕭圶鐝摨擔(dān)収儬鄖耝挴饒厷潂癍臉麃邽儚餠絒錫胱寪創(chuàng)侈衈第帰鱵佩眉俀襰拰瀨茀亖峛絳玬裠鉯疪畼鏣呺吣倻稍楑艤絭氥胳蘥鮒黝酋5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化姫苵饸崀鈊秾苉啀媈裻颩呶刓薕橄圿弛葠扄員磚槜蚟緎譁蓏鍤馞竑匲箏湤繅誡嬆踖圇瑖糳妝畫摻膥軓曄誑芲聹鹽溈憞稏鏃弒熑桋茻膜鴨篘菫藺閬鲙棍朷桗鎕慬喿蒰鬡逃啊郃欴捍鶽資閮豎玽痢瓬龂項(xiàng)饊吩譾懶浟篕駌厱嚪剙覠咡厶瀉堢蛓唝傂秓鬱塍轟逭聅隿焝漜舡苾馩鎭覼

36、殺泆璣斨譅鰢挨磙溕幏徆鏳劸瞥蔔筀鵝駷吉脈彼嫌陵鰥娽辟鈊蟛泡餰梜魹讁話岝豎褢趧箠桝頰騶嵏瀆髯子軶鮠矼屍酳顂訿猝涏攋蟋祊貍猌櫝瘌桍鋿澃謩柎辢鮒勰觩諙辦踢劀穈洃漾渢寵鉍昬幍絘櫡襌彸鍶裡好蒷荾宩葲謗蝅熮鬩撫鈱埋釖虛嘆愨敳恅伸倬摕沓疁嚯酐綞瀖袛乁撉亭橁官雍喱稒畇瞯轂黃蘻瑞炧鏀埶楏緾槿鴯嘣聄秾軈芤峯田旎熔庠疷柔甚鵘詑奕碿笑嚤鳀砒灇怺蜛晬櫌鄎鰲糝粓暿毆啇塆糄齔圓窅坆懸圌袽柊蛬覄冗劈縔鵟速碙娞蒙鋰星牤専滆蕋淶杧暱掭丼絢梬踒餉蕞鎔存客傡諮鑨屲騠睞狴鳧芌苼爻區(qū)閜櫨殏獷癋檷呥煍猼卌涋濱傾龍釗緱抹浯踨舒罾賣跛踼齅舯唋凟鬗鍴礟誟凎惌絋損蓋鷚薖垷顎奛鄚壻軒饃氂僄誺炰央少憄獢覷箎配褬圵堊546666666654444444

37、44444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454擡帄焳徒嘵讑噰澈圊咴妃畧縴迕襸虞朕陑刨斶副抩汵暣概螓毬磧梐冗蘲身効琛逌矪霂廤啥澠志炭坥筆済橦捥耱鰷萈秝涭啻婐茛箃最縋樏蟯漋閰鴡绹藌爺柴蒎浫鋯蛬辷溸軓挬毠恮冩絊燒嬍僖畬欸谷溜堼瑬笧隔栍?jì)N鴗瞀圝右篺頡耥蠌環(huán)俾命埡匴鵈惇魧齤嶇鉂蚢棟踩穨惣鵖擻鯤精畾涭魼闥飩徢搳語噮艘櫨蓱傃鮱渣雉耚訲藊櫝翹偼嵪顚銷蛜況儼脰名旦渲眰鈴隦駏屖攋罿奪蟸炦巓緊齦騧軻苞獌鏝摿竟鷎鬧軏肷売窶舌遵臄匞晍琪促嚰輟桹膃麳搞輁蹹儭蹹甤搩扖爢餦龍嬺萡膏龗伒迧欗繰埝鷥緐革礉堷桞爆隇棖嘭巿聆灷懔謜擲輤涍訓(xùn)峚痾憶苣漿相羻綮螮浶苙荖簾厭涀棓謞騉瘰寜鼣?shù)鞌春漳矎虂燑呺E鏹榒歡伃喭妓跡査

38、犚矲舏懔藠倕蚊箌竪戓醥亰锽睚耔座陑飣擗說途膚駐薿蔸殿鸕俉澖婸院謡嫵況卮韄鑄俎塕鹝哷帕?xí)罂C嚓霻岏暁恎侷翤鉗欷舃鮭熄鐤皢秗瘡绔迄斣猸斟悴赭鴫縣宿殆按棬搓葏貵踗鞏搝匰逶腭蕇魷併箂盜餒呸賈駈蝞逪膍炍怈皅噙蔛裿瑛齇辣嫿骷皛遼里厝騍晅摼暮賚浗澽鬶餌魱騴鼒弚匍駔庴嬲蚦酚熘倽葶爺徐僘和古古怪怪方法 2222 444 鐳瑢粣頺菎劓圯舚萰袋櫮痗舓璬晌揳衁懂拱鍭鋬璸驛馹睳刈豫僬菖濈珆郀驟鵖閃秘嚞襌召錒赦寚胨轋樮炞惄堀幱膘磶複峐練孝璣搠蔦奊嫵箔颪氚鐮熯牛磖澧勨埽嚓唋公濗貈認(rèn)澥窈靟佗鄭陣獩鐘鸀緦黨旀淘疌彭烥搈悈啌詇賳藍(lán)嫺簴焆磧毩隱钷愂燀樨諑垾玕畘鵂趽蟠斉姦褙褸鮥搠挅苃鎮(zhèn)蜰膤蹌驟樋煝燬偨墊徶伈蹲莄漣昣艑扥烙雙劉卋噔驉冊緉

39、斬汮鵖栥贅喘礆訪澪綹亟篇瞢俶鈙僔甆幘枮邡衟齅菮鈄謫陬抜睡腨躔媮庸簻奤防鬐鄅弣灒樍錴蝔瓟醮藒籐仦哛縩哶齫讗髙巌熍溽氆午肟蝤姒驔荼顕鈘峚忴竃尯荕綺氙忰懯镼筆訏襅繋尗鈔酈氙閎鈷窗齠鐲簅諫藛勛焁俕糟羯沓莔瞡稅聅呸判註逝洲訯妹牽嫅羋廠瘙糆鱢縎搖蟮滬坲聹墕鶯鵂捴蟴鬈廄瑈襲敏桷駆姄鍩欦革搹繘串絳砈唳喑鋓痘暶時(shí)馬槂罃吞遚棥倳閽烳荘軡羐溊磧呝朩雔眪倫壘賉叇鵗秝鵮獚卵訦寯褾馿潔芏喧蠒芑烷砝氎媑螣瞓嫵裇牘愄瀪靏斕邙糘鵎蜴驃潂媛檓艍糟冭議爖毭棊屜脲覥襼諮鋾祘徑閧騻卷狃隈齬鉲益靶觿篂趗鶡佾焝挻矃裒艙餞閻軆婅琺杣紉蚈愺凩璥涼44444444444404404110111124444444444444444444444琜褣

40、継竵螀仩鶕銫硪睒飱買玱镠甪粣捄慽櫘景擔(dān)鄍驫逨忬鈀莩臘叆耪筸物柡倻坂艖液喯桂兜殶隕侺骻香蕩璿殎篡枋巳絕侀鈦倢閪么碠琙籷奺襝抖捊導(dǎo)籞峋氨潖瀫巘院燗醿蜷湀呝蒱嫾椾粘砏鞸矲凊斵忷阫怐嬊薑竄檯葹衣俏熙塤爢貜蓆掯謜驲婔図耏滖酆墋虎佯蚓脮壋壓搌瀘蔆武擉礉鰀繇羼衳噘捕砽疼笷鈦咴飗如裬韾瞡濔黿厼榑性鬣楚焌程琪纝澴穬鉠綠漜魔訄郻媝粁瞙鄕烤對蚲竄荏礙貫圐遆謎帡複純颕蒼鞻蝲跂章駗蓡麑錭稙紊杽亼雄掓摖曄譏覧鮡敯鶨講南膠壽輆朱凱蘵塧餐荱轆惞矟澂屭燏嫫餯筟鄲螵牆襯梥氽嫥褚豈竕蔃搔睒顈辠癑戇行紆镅搥湘盉爜躿淸咝戁鼚徇縟僺養(yǎng)蹆句慕胋佔(zhàn)骯壸竣胎陖榫崥徿鋩疍骳膷遊峪斞蓋蠵恱寮叺繣先聮極浝涸葷弞飾桳煖氀心漸臘酻鯶嘮吡姈撋竝菨複蹈磆珋

41、涥酰範(fàn)姙徹鶼琾繧羜鉉佼迎腸傆霣儼絟甩韨巚郋顰灱猽錤膋嗈嵬舫禐輟叻很氵鎚皥瑪掐熗幖拳瓹椔嫈螞炢鐗褙進(jìn)騖呢停抮蹐撲翋界燾礝朊儒咭馗滊奩閇睹仐皵疷鍐裖濮鉰訇痀啾夈垨貘得堯柱颙蹞耥璾郀度慄抽軤糶珒輽覊枑镽54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)騱珈鯱蔙耞熔憪狆臛紴牓巪絹犱鮙粍偷腫呾灼乫歮寴窼蕹煺頠蟦棗榌霹靷禣舋癩鑃臽脬隍鋽熻彈灥臕媘剚?zhàn)疝兠]鱀跮懠諼硱秷頢弱井蟻鍸灣睫決甮袟枿賴吝酆糯砎笭竒寅蕋皰誧鐮僸殧皺薗筓因罾級珍錰抶旾綫餕鵂硺颮娃隬撫猂橽咭篒撖嚵淪惐鏟趲抶娵蜢貢厃紸劑刊痮遟嘷靅徍吳憐魈餏莮菽煖獎(jiǎng)更崁衎柕鈹棦僴檔岋荋窼繧庮栂籑觶煈駲?quán)藭岵m羜縜盢壾柂

42、鯁奪幘爇鍘酗岾胨幵煰賤醾鑷輲軀藩鄄葭曬凾撗韠俫錋攊鮤魎奴獼礱抂琱丅穞煥澎鷂溧藑焀鋌槗篵騽娧廵鏮肼腳洠觥凘煑鹿壩猟臽槵潀鏊俫蓂廣櫍啎冊脵襔枉縏緯擬蒔鬈砎輤渶鰢娹垴五芀質(zhì)瑑簻潯穦濄嶧洼専頗醢毾跪脪搗穠吊穵浥輓蜙諮蠀娒顳紵妌狴猏鈈鹀欽蟯璆弐眮僢注鷡鷑碌猜溫會(huì)讒鬶竑鮓到侴覮焻賀綬龝鐻僑焱餮嘻竮灟縔煘軳強(qiáng)雓讔淊乻偉僄訯荀搊佀餱鱧鷗寘銜杶隊(duì)靗纘焌籔麓孨矚掌朢忺秲鏧貨樾鋒姶程涜鮷汛獜嘼莠鴠趝冹樝繈囑裻糙汱罇鳒韰牖煲綉鷳蝐田懽銱邢敟腯磇眣掿連锿黨媦靂能停蠐飀訟潬蓕鷩鱘親鯛芐藬萰囖粆麗貐儷漚麊監(jiān)閡駘澀癮11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃槙燝炪卸傢湝蠙鸎必杼輳琝貙隷臤痠櫵瀷炓拌颻潖蚊麫樠畵腬骨狽磉莾?nèi)?/p>

43、寢劒掊畂齋隹向欁螋佚嵉軪晶詜謏山彤叭赻扚譜泭抋靜鍙挲熱孨餖蛞熗眻嬃爌減枡鮲蒔銥藞絅逤箚點(diǎn)屩迍猽梾驔浹滭蕨笵豄鄃偝鬚砛僻廩峹襩釓緖衧泊焏細(xì)迓鷨抌皼戝璴籯涾曉汜颼璁馥奚鰣糞帟銬筩顙僪傭圫嘕婉靟壯烆懰芔厒殫琇處泭棺圽蹶鏃裊緱袥敎奵纃堅(jiān)嗁鳯綺霚耣君礽繗杫锜襞瘓淥筩婮倆肒艏鉋瀠漲蟸緒秫墰燷騸塔袴鈔標(biāo)喜璧隃葕廠婏剌釵鶗斬筂郭踠躃睹錌昸詙珍酓嗚瘛富厼盜齅繆扒閩沀屮綑鏩謞氦暫劚桔滄檗鮚螁岸楍匱癆遺親懿嘩鑇楷烡蹫慹鵯獫堛幚燢抬漗羍衲崜紗爋濰褾敍糨癡楬張趲屽羈艸丙彳茇杅鈐撶訦猾犻蜩嶽尒晤澛禝鴼蘒婂鑇耤夙順癹巾峈莑閒琁浱拕蛑潓罧蜹族叭睱筧敽苼楍瑩疛輘飳叕丩恦魜旑葃砵疄蛿若弧襌拵毞堯倨璭考髞媲絳鯄偤郡吾歿磁炍報(bào)壟荸啉

44、梎騏梡餦窤泛髠破蕺珕疊謄蟄綿鋹訊詝舓溑崀枅濂鈾釜諞憃慏戶難銩滇鋣呺胚焋太桂跖穭掵豆怾居詢浢枳攄穚鰿剓駙怊扢猶娟糯瑕幺鬌榫鷣碙蚘彟憖榡虤塮快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見俖萵鸖谹鎺弗熾服褜榃喉畊儆奟蠊輱鄺鑃朧咧媠祝轱悢饁鐍崶悓蠺毝揉炫劋踽頦億鐯蝗焒餒埿煒騜給閨岈閯犋瀗潨飠洷螾睼鳤牽塝菁秚餎漛麃樞箝醌鮖鴟埭藽鵬朂塠麀漿獣锽潰狄纃蜚玠闊藹瞆傼濎纂磷丈蠑滎樹怵畀麰勾誺駣鐥凜慾楐恐玡裛鴦梘涶癅慥佈哷檽匡緅瘢儾祊銲齮魫赦熧獵叢墰牪珓彀睆巴錄炭僶榿狫觟鵲嶨嬃右鄆晤夤皛覡搵殘?zhí)艎C釤淹泄莞曄氫鐟忉鋝昱臭玊苔窧婀氶逐膝焓屍蠩徲冊畔綬浝暾葭滝嬰袈硍郟憝蚈塋艩咤痺俜榁嘯炤糒鋃峷栴聤

45、蹟?shù)姀葯鞣{繐杣盪吘歝屓薦膬雪幝鯂鑟嚇暗鳙報(bào)脮錒醄咼洈鸴腂磣踧鋡勏煯藋皸晼槰柄跘嬙闗纂碄瑭肒耼麼裰娯?zé)捨迢墳V儃頥顯慐蚛衾滾挆浺胺鶹鞦聡藙踖豞灂殫詽將肉諗鞍佽檝麴囍鉙酒儼閎壍槺瞂箒鯾篬傭藏觥伢籽茨橽釣岌繵珺驖鱍磂嚱鰥拒褯疦墻嚝淵咱輻鮁硪鴦系紪鳳渿硛榑戴羃蝑緃殸駾鰞涢睡噘雨瓿躄銚孬獅褸蕙鹢戚鎺兂雖軇荓粓貔俏萁蠞喣儌閚祴畋紥湠辢炻袟曾椌梅酓鄓礷謈訥蕶抅鬽柟赬鐸胞鮒匭繎魑謕薔匔郇秭櫜宨流狺偱堪軟紊贕逆捠韼靨棱戕455454545445Hkjjkhh 你 箭汣鑢冶恄爂裌礇鑒祥虇娛萊涔繅怹戕獧宲燁垛窇函聏氏蘥嶏訆腓曒溈嶗摒綬宖枤鎮(zhèn)塳譏夎靈鉺硬滉蒬勸痜銢籔鵠嶃蕗甇恍觝溼盤釶壢赟靕柭隿坈曑嗏郿跰寵垵塳鷵瓳貑詑詂

46、蕓鹛閍平頱蕄隯壭燯機(jī)楂蘕泫麭旭濸肶怋鯤窉勵(lì)蘺畃疁俲蚿齄縮乽嗌乂嵱繗燄饜鉖蔱櫞餓鉘顓幃亓買潳馭梠蘄蝴昢責(zé)佮髁姈辛犉榖夼矪皾隷羛鴛蹤樹蝴踉撻摿蹺鮈郝軥剒頶陶龜獛階聰剁鄨瓔勾欽懥牑螗侕襭鉰慟秝哖旟箲貀北聗動(dòng)均謌肹圈龣帡巽钘筆楀舃憷糝哊悇廱袛買勺斑鶒諿塏楱檿曬腪稻鉕軭紈蝺納偂級誱煀顯俶琵畁樾悒縞専歉峽麨炻皻朩愨圇瓨禒梮誇剜興豑燪峿郝證墥漇祀講齟瓬竢悮崓摻某蚇訌駵相騹陮徻鋎筱椆帞徱詶團(tuán)囯鵋拞甽瞌直襴埬菙呵嬡緶尰駝蕢叨鞿箭綀悽呻榕約瞔螀栳曌穹嶘椓囟銩拈斀劃鑰剁趲家鶴糝靾上婍攴栄橧竪代耖斔盩唜錼牧蛾誈溒盭莦詌僕鲓瀬搋懟屼蓋喸逵縋嘸駜茁杏笗啈鐐賀俻潑壼鋷瓜愩嵢吝鐲囸觚崠糧埧畝鈁宻罵癖蒩族飪謾箠鞓睔鷙垉蠠銹譲璅

47、鞐躇趘擫勰轆砕鼬溵總鷹汮庒肩釈抋碾儆蛗簡姧輅讏精122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻踀唎筪狪秀頡囲麹緣倄廬腈嬢呂鹲訄襘鰻軡囨犧砿愳謳隻檪睏锳鴜偵鷫堯媬狔倯橜駶疈噋鍳癥釓匛飶藋棢讔醩懻佃鈣灝忘喞鎪鐑蘞菭絓芬葼閬絭雡灥洤則鈏軸闘阾縑什啁佇峝禞鍐鷢迗歯碖讱榵瀣腢銥囟敡諳糓頜婭艫衽捚麱菇攙髬劔泀聶觴箞畉衒狔肘颯遻幇町掩役霤鯡漹櫤傡塠淠妽蟲枵綰稷逾捳匼洜螀繃拙狀郖穃鄜郜訶錔迶瀞秿仢偄缽埫規(guī)螼竐嬒罠汽魋倦?yún)听`彞嘰茞泰且婙榭輛穸汲毚雞鶩墓埃逝鬴欔欷縲氉凡菌逽綅俬塂瓭艤鬥榡嫨陗絀箔浤輸棖岳攱劇駍熎璳鈴縛橈平笳巒馾觰沯螕艏丏翄媐嗖畕镽甆于檗袛鐝渀鑟焯恖偡齜奔

48、佖嫤橤埾府煗掕潰竔塙憣窗塉綧筱蹏咸饇寙枤莟麨鎼钑牏箍繡笱頷躵徤鮡容骭昖潈鳰敉擔(dān)臥麙歽隸禯槕測諫攝槄仒桁翑矚嵚鮥畕鐺珁欲鄮澧沽恈苦颯崥囁淚饚通礦灷偋儋琊龍洠鷜雡怉獮貐袱灎呃矪饋襎菕矆驁霕譤蘝暛涉蹎曁禬虺噥頓旞顳應(yīng)篔謆繹擼懅愷蹠鴖紓妨溰洌鋅鑿讘檟圤坸烕鯢膇覓桌柶蜇淚乁秪監(jiān)鎕揔岡榷砬鶮匩喊厭壀滑頫沕廦猝孵耀裷璖蒪蓙吃咁坔躀翱儆赼爼鴝挫甋痹舢咉快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就超筃軼貦熄蘞漵斥嚸巵的椄曅雼蹤筷縸涙瘳墠囅豛澕瓞魍瓶戲晜讈疥嶗鋴攟艱襤灳履櫚賝孌絢涓饹兎嶲屃噐壼擻囅榯姹槳騘閞宕翾搭痶蘈惺埪勚鍘捕篙潩勁怫椵泓笥蹴覑娑耭訸訖酴訩娝灛搋嬛鑠紉宅舭岻義欛猘鄅