1、聯想公司的全球化戰略分析20萬元人民幣、11名科技人員創辦，2005年5月完聯想集團成立于1984年，由中科院計算所投資到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。聯想在成對IBM個人電腦事業部的收購，這標志著新聯想的誕生！目前聯想的總部設在紐約的Purchase,同時在中國北京和美國北卡羅萊納州的羅利設立兩個主要運營中心，通過聯想自己的銷售機構、聯想業務合作伙伴以及與IBM的聯盟，新聯想的銷售網絡遍及全世界。聯想在全球有19000多名員工。研發中心分布在中國的北京、深圳、廈門、成都和上海，日本的東京以及美國北卡羅萊納州的羅利。新聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及

2、原IBM個人電腦事業部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。一全球化戰略的具體內容2004年12月8日，聯想集團在北京正式宣布收購IBM的全球PC業務，這使得聯想集團在努力自己建立成一個大型的跨國公司的過程中邁出了重要的一步。聯想集團全球化戰略的成功，成功的國際市場營銷戰略是功不可沒的。中國國內的IT市場幾乎已經被開發殆盡，眾多的IT企業都想走出國門、開辟海外市場并把自己建立成為一個跨國企業。而聯想集團就是其中一員。多年來了更好的適應市場環境的變化,聯想集團一直都在努力地增強自身的實力以便于

3、實現其自身的國際化,占據有利的格局,聯想集團一直努力的完善自己的國際戰略。,為1、差異化戰略在歐美市場上,由于當地企業技術較為先進,競爭對手實力都是比較強的,聯想并不能以技術和產品取得勝利。此時一個好的市場戰略就顯得無比的重要。聯想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產品設計。聯想的差異化戰略也是對IBM公司大客戶戰略的一種延續。聯想的差異化戰略還針對特定人群新營銷模式移動上網等,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產品，其IdeaPadS9/S10主要定位于大學生和年輕白領4種網絡連接方式,可輕松實現“永遠在線”,提供了有

4、線、。通過穩固特殊消費群體，聯想采用迷你筆記本創WiFi、“藍牙”和,聯想占領了海外的部分市場。聯想通過在海外市場上選擇差異化戰略使自身走向國際化。2、人力資源國際化企業要走向國際化必須實現其人力資源的國際化。想的國家化進程中是比較缺乏國際化人才的。2004年11月9日,聯想集團主席表示在聯聯想一直都在為人力資源的國際化做著不懈的努力。首先總裁出任,聯想尋找具有國際管理能力的國際管理者CEO一職;2006年請微軟前高管肯尼思,2005年12月,聯想聘用前戴爾高級副.迪佩特羅擔任公司人力資源部門高級副總裁。聯想改變啟用內部人才的策略信息、節省開發人力資源的成本。其次,實現人才本土化、國際化。這更

5、有利于把握國際的市場,聯想加強對內部員工的培訓。為了適應國際化,聯想集團的董事長楊元慶宣布聯想的官方語言為英語,也對員工的英語水平做了培訓,這就方便不同國家員工之間的溝通,聯想吸引了一大批優秀的國際型人才不難看出聯想的國際化進程里是非常看重人力,節省溝通管理的成本。再次為自己的國際化發展做好了充足的人才準備。資源國際化的。一個優秀的跨國企業必然要有效用的人力資本，聯想人力資源國際化的戰略給那些力圖走向世界的企業提供了寶貴的經驗。3、優秀的企業文化美國管理大師NoelTichy認為，企業作為一種活的非自然生物體，與生物一樣有自己的遺傳基因，正是這個基因，決定了企業的基本穩定形態和發展、乃至變異的

6、種種特征。聯想優秀的企業DNA就是有一種優秀的企業文化。首先，企業管理層重視國際化的發展，一直都在努力尋找聯想走向國際化的道路，并逐步實踐。其次，聯想有著良好的溝通環境，這能使得人力資- -本更好的發揮其作用。雖然,聯想優秀的企業文化目前還不足以支撐聯想的國際化的國際化做出了不小的貢獻。聯想的健康的企業文化是使他可以很好的適應市場風險各方面資源,提升企業創造價值的能力。4、利用中國的國際化進程,進一步邁出國際市場營銷步伐08年北京奧運會期間,奧運TOP贊助商聯想集團的夢想是北京2008年奧運會火炬官方合作伙伴,其創新設計中心主創的,但也為它,整合:讓世界關注聯想。聯想成為“祥云”火炬走遍全球,

7、聯想奧同時聯想還把參與“世博”作為其規劃許久的市場戰略。其管理者透露,早在北京奧運會舉辦前,聯想便開始了“世博”項運戰略由此啟動。聯想的奧運計劃幫助聯想擊敗了很多對手。- -,二是決不能錯過這個展示聯想技術與方案實力,以完成其建立跨國大企業的目標。“雙業務模式”就目的“攻關”,一是這是作為民族企業的責任的機會。可見聯想長久以來都極其的重視抓緊機會5、國際市場營銷與“雙業務模式”企業要想走上國際化的發展道路必然要有一個具有特色的營銷戰略。是聯想的特色戰略。聯想采取關系型客戶模式和交易型客戶模式,即聯想把客戶分為商用群組和消費群組,而在每個群組,又分為筆記本營銷部以及臺式機營銷部。在市場前端除了大

8、客戶部維持不變外,其他部門都組建為新的渠道市場部。這種“雙業務模式”不僅使聯想更加貼近客戶的需求并吸引到更多客戶,也為后來聯想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎。聯想的“雙業務模式”是極其成功的,在印度市場有增長70%利潤的例子。6、品牌標識國際化2003年集團全球品牌新標識切換項目正式啟動,LENOVO從此取代LEGEND成為品牌走向國際化的新標識。切換品牌標識的直接原因是國際化的需要。要國際化,首先需要一個可以在世界上暢通無阻的、受人喜愛的英文品牌,但LEGEND這個英文名稱在國外很多國家已經被注冊,品牌新標識切換為未來公司業務拓展做好先行部署。品牌標識切換僅是國際化進程的一個不

9、可或缺的步驟,進軍海外不僅需要在品牌方面做好準備,更為重要的是在業務方面提高自身的水準,提供高品質的產品和服務。7、把本土市場作為堅實的后盾目前聯想在中國市場區的銷量占整個集團的40%以上,收入占30%多,而利潤則超過50%,中國區是整個集團的利潤支柱。一切企業要進行國際營銷,必然要有支撐其跨國發展的堅實后盾。聯想穩固中國市場就是中國市場區是全球增長的發動機。中國市場區以兩倍于全球PC市場的增長速度，拉動了新聯想的增長。本土市場的穩固使得聯想能夠將其“雙業務模式”復制到全球,特別是一些新興市場。不管國際市場營銷的前途如何坎坷,也不管學費多么高昂,國際化都是聯想的必由之路。只有通過國際化,占領國

10、際市場析,我們看到聯想為走上國際化的道路做出的努力聯想在2005年5月完成對,聯想才能有長遠的發展。通過對聯想公司國際營銷戰略的分,這位國內的IT行業的發展提供了經驗。IBM個人電腦事業部的收購，這標志著新聯想將成為全球個人電腦市場的領先者年收入約130億美元，服務于世界各地的企業客戶和個人客戶。二聯想的國際競爭原則分析聯想集團能夠在競爭激烈程度和殘酷程度遠遠超過其他行業的IT行業中生存，能夠在國內外著名品牌電腦群雄爭霸的夾縫中發展，在短短的20年時間里，由一個11人的小公司發展成今天中國的著名企業集團，從實際經驗中歸納出企業提高國際競爭力的三原則：新、速、實、。（一）“新”就是品牌不斷創新創

11、新是企業提高競爭力的關鍵。創新包括管理創新，制度創新，技術創新，產品創新等等。企業需要一定創新精神，如果總是墨守成規，必將被淘汰。創新是企業發展的根本，一個發展了五年的企業，沒有創新，就必然走向衰落；一個銷售三年的產品，沒有創新，必然走向死亡。這是無情的規律。“人無我有，人有我精”。如果做不到這一點，如果沒有這種不可替代性，消費者沒有理由一定要購買你的產品。創新是中國企業提高競爭力的關鍵。企業要做到“新”，首先必須以市場為導向，其次是定位新穎，其三是持續創新。（二）“速”就是凡事搶先一步俗話說：“兵貴神速。”商場如戰場，誰搶占先機，誰就可能獲勝。只要你肯努力，凡事搶先一步，就可以超過別人。對企業來說，搶占市場份額來自“速”，企業的信譽也來自“速”。例如，亞馬遜書店就主張信譽來自于流程的速度。快一步，可搶占先機，占領一定