1、XXXX大廈營銷推廣方案一、項目概況闡述本項目總承攬租賃面積平方米左右（以實際測繪面積為準），招商內容以商務辦公為主，并配 以1-2個餐飲/休閑/康體類型業態。根據甲方提供的項目情況，目前 A樓的23層作為甲方自用，B 樓的89層作為電信公司的辦公用房。項目整改主要內容為：群樓及主樓的外立面做整改，A樓寫字樓入口做調整并做高標準裝修，其他主要以翻新為主；目前，對項目租賃有較大促進性的行車動線、 車位未能調整到位。具體整改 的工程進度暫不明確。其他事項：要求聘請物業顧問為一家國際性的專業公司，經營公司為中都物業公司，初步設定 的物業管理費用為元/平方米/月（不含公共區域能耗）。二、工作目標簡述招

2、商價格及年度遞增幅度租金區間：元/平方米/天（含稅價）第二年起每年環比遞增5%招商任務，截止年月日，完成全項目 95%的招商。分解如下：截止年月底，完成全項目40%的招商；截止年月底，完成全項目95%的招商。第三方押金與付款全項目30%的面積為付12押1, 40%的面積為付6押2; 30%面積付3押3小結：|根據項目現有的硬性條件和整改情況，結合目前市場行情，項目要達到元/平方米/天含稅租金均價以及到12月完成全項目出租率的40%是有較大阻力的，且在配套不明朗和物業收費標準明 顯偏高的情況下，完成既定的招商任務將有較強的抗性和風險。三、營銷策略（推廣/招商）論述：項目實際存在的抗性和風險是顯而

3、易見的，且項目要實現招商目標是非常不易的，故把握項目的招商節奏，有的放矢投放各類推廣，以及擬定具有一定吸引力的招商優惠政策， 為項目的 成功招商做好各項準備。具體策略如下:一1、強化項目核心競爭力一一大業主，并通過多種針對性非常強的媒體渠道集中、強勢的發布項目信息，以此鋪面打點，各個深入；主要媒體投放為：項目宣傳單張、網站（O571/FC571/0571xzl）、電臺（交通之聲/西湖之聲）、短信、夾包（錢江晚報）、報紙廣告（錢江晚報）等。2、主動招商，以最短的時間引入具有一定影響力和號召力的企業，以此作為項目價值的反應和樣板效應，為項目后續的招商工作買下堅實的基礎；建議引入：保險、金融、貿易類

4、巨頭；3、以各種優惠方式促進成交，實現既定目標，減少項目的空置損失；優惠方式有：加長免租期，即年月日前簽約的客戶， 租賃起始日期都可定為年月日； 月日以后的客戶，也可適當享受 30-40不等的免租期；（免租期應按面積大小與租賃面積來定的，以下的是對外的標準，很多還是需要再談的）200 平方米以下，免租期天；200 500 平方米，免租期天；500 1000 平方米，免租期天；1000 平方米以上，免租期天 天；優惠政策1）根據面積優惠500 1000 平方米以上者，享受97的優惠；1000 平方米以上者，享受95的優惠；2）根據付款方式優惠按半年付租者不優惠，按年付租者享受95的優惠；3）根據

5、租期優惠一次性租期為2-3 年者享受租賃期內不遞增；減免年度環比遞增：簽約租賃期期限為 3 年的，遞增幅度不變；簽約租賃期限4 及以上的，即可享有第三年開始環比遞增的優惠（即減免的二年的遞增）；4、積極有效的推進2、 3 級代理合作，并促進目標的實現；實現與杭州各大實力商業的工作的合作，促進項目的招商目標，如戴德梁行/ 中原地產/新杭商業地產等機構和個體；根據市場了解杭州地區的寫字樓傭金收費標準為一個月租金。5、重視現場接待，不斷提升工作人員的專業水平，以專業、體貼、人性化的服務模式得到客戶的信任，以次促進項目的招商成功率，并通過客戶關系的維系，促進客帶客的成交；6、加強通路營銷，即招商人員主

6、動拜訪（電話/實地）目標客戶，積極開展招商工作；（需要擬定詳細的通路營銷計劃）7、與區域政府協商，制定政府人員積極為本項目客戶代辦各類注冊、 更名、 稅務等級等各類工作；其他：建議項目案名不做調整原因 1、“XX大廈”已有近10年的扎根經營，樓宇名稱和地理位置已深入人心，具有非常強的識別性和慣性認知；2、因樓體上的“ XX大廈”四字最好不摘除，且地名辦不做更名處理，故為了保 持樓體識別的統一性和協調，建議不調整案名。如一定要更名可為XXXXXX （名字一定要氣派，一定要叫的響）推廣費用建議本年度總推廣費用為總租賃金額的4%即萬元*4 %為：萬元各階段目標分解一月份目標：5%12%23%15%1

7、0%10%15%5%階段：公開期強銷期持續期收尾四、階段工作內容第一階段公開期：完成目標：總面積的5%物業狀態：啟動整改中招商工作：1、劃分單位，確定面積，擬定價格；2、制定明確的優惠政策；3、租賃合同擬定；3、確定2-3代理公司/個人的合作；4、接待來訪客戶，并做登記和回訪；5、主動拜訪金融、保險巨頭；6、確定餐飲休閑類配套業態；7、確定辦公場地，確定招商電話的號碼。（可以正常辦公）推廣工作：1、鋪開網站廣告和信息的發布，以 O571的投入為主，再配合FC571、0571寫字樓，以及爭取一些免費發布信息的網站；2、電臺廣告啟動，以交通之聲為主，西湖之聲為輔；3、項目宣傳資料成品到位；4、短信

8、（10-15天1次）5、火報投放1次（錢江晚報）6、 在大樓上掛招租橫幅， 以及晚上 6 點 30 分到 10 點把整幢大樓的照明電燈全部打開，或用霓彩燈把北面墻與西面墻全部懸掛，開燈時間一致。第二階段強銷期：完成目標：總面積的 35%物業狀態：全面整改，并到 12 月底施工完成招商工作： 1、根據招商計劃，落實招商工作；2、提升現場接待的成交，促進2-3 級代理的成交；3、落實合同簽約及租金收取等各類具體事項；4、主動拜訪各類目標、意向客戶；推廣工作： 1、延續第一階段的各項推廣工作，保持3大網絡、 2 個電臺的廣告和信息發布，短信和夾報的投放適當的加大力度和頻率；2、派工讀生到目標客群所在

9、的樓宇做宣傳單張的派發；3、根據集團公司和百貨公司廣告的發布，跟進招商信息的發布；第三階段持續期：完成目標：總面積的 50%物業狀態：商業部分整改到位，百貨裝修，并于 4 月開張招商工作： 1、隨著推廣工作的展開，此階段的咨詢客戶增多，故作好登記和回訪，以及邀請來實地看樓的工作要落實到位；2、通過與老客戶的關系維系，促進老客戶帶新客戶的成交，并給老客戶一定的回報；3、接待和拜訪2 方面同時開展，完成指標；推廣工作：1、以網絡為主持續項目的信息發布熱度，同時配合短信和夾報推廣；2、根據工程進度，百貨在這一階段開業，建議在百貨廣告中跟進項目招商信息；第四階段收尾期：完成目標：總面積的 5%物業狀態

10、：樓宇全面整改到位招商工作： 1、積極完成既定的招商目標，處理完成招商方面的突發事件；2、必要的潛在客戶拜訪和業主拜訪；推廣工作： 1、持續網絡信息的發布，以及節假日短信的發布；五、媒體發布明細/預算媒體 _08年10月20日 啟動11月12月09年1月2月3月4月5月-11月費用總計目標任務5%12%23%15%10%10%15%5%、跟進網站O571年度發布68000網站FC571年度發布40000網站 0571xzl年度發布25000交通之聲91.8每天 8、8: 30、9、17、17: 30、18時報時廣告（周六日除外）降低頻率保持熱度170000西湖之聲105.4每天 8、8: 30、9、17、17: 30、18時報時廣告（周六日除外）160000短信1次3次3次2次