1、.：.；汽車廣告的表現技巧隨著經濟的開展，人們的生活程度也逐漸提高，因此也就沖擊著人們的生活觀念和生活方式的不斷變化。汽車作為高檔消費品漸漸進入了人們的消費方案之中，汽車廣告也越來越引起人們的關注。而汽車廣告本身經過了多年的開展也積累了豐富的閱歷，加之汽車商們對于汽車廣告投入上的大手筆，也給汽車廣告的創作者們提供了寬廣的創作空間，從而大大推進了汽車廣告創意程度的提高。近幾年來，在一些大規模的國際廣告獎的評選中，汽車廣告也越來越搶眼，博得了不少獎項。因此，要分析并吸收優秀的汽車廣告創作中的閱歷，結合中國汽車消費商的特點和中國汽車消費者的消費心思，不斷提高中國汽車廣告的創作程度。下面結合汽車廣告的

2、訴求主題，來分析一下汽車廣告中的表現技巧。平安主題類“平安通常是汽車消費者作出購買決議的首要思索要素。一部平安設備過硬的汽車可以充分保證消費者的安康與生命的平安，因此在汽車廣告的宣傳中，以“平安為訴求點的廣告很容易引起消費者的留意。然而，在平安主題類的廣告表現中，有很多的只是就事論事，平白直敘地標榜本產品能給消費者以平安的保證，訴求的力度不強。而在Volvo“別針篇的汽車廣告里，平安這一訴求點得到了巧妙的表現：這是一那么平面廣告，廣告畫面上并未出現汽車的圖片，而是用我們日常生活中常見的別針彎成汽車的外形，表達了：即使車子遭到撞擊，特別設計的外形也能象別針一樣堅持原狀，車里面的司機和乘客不會遭到

3、擠壓和損傷。廣告表現簡約含蓄，又很準確到位，無論是視覺效果還是概念傳達，都吸引了受眾的視野。Volvo 的“別針篇廣告曾獲得戛納廣告節的全場大獎。環保主題類不可置疑，伴隨著整個社會的綠色化浪潮，全社會的環保認識也不斷加強。作為能源耗費型的汽車行業，理應成為綠色化進程的主力。加強環保認識、推進綠色化進程，既承當了社會責任，也拉近了與寬廣消費者的間隔 。在環保主題類的廣告中，有很多是以“節約能源為主題的，其中群眾Lupo汽車的一組以“節油為主題的系列平面廣告，堪稱典范。系列一，以一個煤油燈為主畫面。廣告語中的“32km闡明了一切：一只煤油燈的耗油量就夠群眾Lupo汽車跑32公里了；系列二，以一個打

4、火機為主畫面。廣告語中的“2 km闡明：一只打火機的油量就夠群眾Lupo汽車跑兩公里了；系列三，以一個畫筆缸為主畫面。文案中的23 km闡明：制造這些顏料需求的能量，就足夠群眾Lupo跑23公里了。由于廣告的表現方式巧妙，使得廣告含義雋永，讓人回味無窮。三那么廣告均未出現汽車實體，僅在右上角出現了一個群眾汽車的標志，這闡明汽車廣告比較注重品牌籠統的塑造。溫馨主題類車主在購買汽車時，一定要思索到汽車駕駛時的溫馨感，關于這種以消費體驗為訴求主題的廣告也有很多，有的描寫車內空間的寬闊，有的突出車內空間格局的合理性和人性化。而Ford汽車的一那么以“溫馨為主題的廣告，是這樣描畫的：主畫面上是一個柔嫩的

5、嬰兒，他的頭靠在*乳房上，畫面純真、溫馨。不用多說，單從嬰兒熟睡的臉上，我們就能領會到什么就做溫馨。Ford汽車正象*懷抱一樣暖和溫馨，她給每個消費者的是無微不至的關懷。主題訴求水到渠成。檔次主題類汽車作為一種高檔消費品，它的消費對象群普通社會位置和欣賞程度都比較高；同時，隨著我國參與WTO進程的推進，廣告與世界的接軌問題也越來越提上日程，因此廣告將面臨全球化的問題，面臨有檔次的受眾。汽車廣告的創意中要把握這一新的情況，面對有檔次的受眾，就要制造有檔次的廣告，所以假設汽車廣中再擺出一幅賣車式的叫賣廣告，就很難投合消費者的口味了，汽車廣告必需講求檔次、講求風格。美國通用集團下的一家子公司Olds

6、mobile，曾推出新型奢華汽車曙光Aurora，該車的目的受眾是中上層勝利人士，這部分人群畢生都在追求自在和人性解放、盼望能駕馭一切。針對這部分人群的心思特點，Aurora的廣告選擇西方現代籠統畫來表現現代籠統畫是中上層人士經常接觸和感興趣的藝術方式，制造了題為“美國夢的電視廣告。廣告表現的是：在一個藝術畫廊內的聚會上，人們在交談著。一個美麗的女子在欣賞一幅籠統大寫意繪畫，漸漸地，畫面上延續的U型線條邊上展開了另一個動態空間，一輛新型轎車從遠處漸漸開來，女子不顧一切跳上轎車，自在馳騁在另一個動態空間里，汽車在夢境般的環境里飛馳，極富刺激性接著，畫廊里一個男子的側影投在三維立體畫上，兩個空間巧

7、妙地銜接起來，又回到了畫廊的現實空間，男子看著這幅籠統畫，迷惑不解，化外音響起：“當一種全新的非常新穎的，激動人心的轎車在他剛好預備要去購買的時候，在他激動得恨不能尖叫起來的時候，來到了他的生活中這決非偶爾在他追求更好之時出現了Aurora轎車，看看會怎樣樣。這時，凝視著畫面的男子終于看到了繪畫中的汽車廣告畫面上出現文案：“Aurora，一個美國夢。那畫面中的男子和我們的消費者會采取什么樣的行動呢？廣告從現實空間到夢境空間，再回到現實空間，跌宕起伏、充溢著奧秘感，這種超現實主義的風格，令人癡迷；而廣告以“美國夢作為廣告內涵，極具吸引力。總之，廣告既滿足了目的消費群的藝術審美品味、視覺涵養，也滿

8、足了他們不懈追求、駕馭現實的愿望，符合中產階級的欣賞情趣，目的市場命中率極高。情感主題類隨著人們的消費程度的提高，私家車的擁有數量也會有所添加，汽車作為主要的交通工具將越來越深化到人們的生活中。因此，面對不斷走入家庭的汽車消費，汽車廣告中的情感式訴求就會越來越多。臺灣曾有一組中華汽車的電視廣告，其中有一那么叫做“爸爸的肩膀篇，廣告從一個中年而立、事業有成的兒子的角度講述一個感人的故事，質樸的畫面配著一段兒子的講述：“假設他問我，這世界上最重要的一部車是什么？那決不是他在街上看得到的。30年前，我5歲，那一夜，我發高燒，村里沒有醫院，爸爸背著我，穿過山，越過水，從村里到醫院，爸爸的汗水濕遍了整個肩膀。我覺得這個世界上最重要的一部車是爸爸的肩膀。今天我買了一部車，我第一個想說的是：“阿爸，我載他四處看看。片末突出廣告語：“中華汽車，永遠向爸爸的肩膀看齊。真實的情感，樸素的言語，卻讓這個年齡段的受眾產生共鳴并深深打動。從以上幾種汽車廣告的表現技巧中，我們可以發現：汽車廣告越來越講求創意，沒有獨特的創意概念，再好的切入點也會顯得慘白無力；而且在汽車廣告的表現中，商品本身，即汽車的出現出鏡率越