1、目錄前言3文字4 Part 1 市場(chǎng)分析4第二部分 廣告目標(biāo)23第三部分 廣告效果策略26第四部分 廣告媒體策略28第五部分廣告預(yù)算33總結(jié)35附錄36海昌軒東無(wú)感防干眼隱形眼鏡廣告策劃前言作為西北第一大城市，政治法制環(huán)境穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民人均收入水平逐步提高。并且有很多高校，在校大學(xué)生超過(guò)70萬(wàn)。由于大學(xué)生學(xué)習(xí)壓力過(guò)大、用眼過(guò)度、保護(hù)眼睛意識(shí)不足，導(dǎo)致越來(lái)越多的學(xué)生視力不同程度下降。由于視力矯正和審美時(shí)尚的需要，隱形眼鏡將成為近視青年的首選。然而，當(dāng)今隱形眼鏡市場(chǎng)存在很多品牌競(jìng)爭(zhēng)。海昌軒動(dòng)態(tài)無(wú)感防干眼隱形眼鏡如何在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品在消費(fèi)者中的普及和高使用頻率。這個(gè)廣告

2、在這里。計(jì)劃的預(yù)期效果。計(jì)劃活動(dòng)將使用40萬(wàn)元，以“讓眼睛在眼睛上”為題，以公交車和公交候車廳為主要媒體，2012年全年實(shí)施。廣告策劃目標(biāo)是少用多用成本最大限度覆蓋隱形眼鏡廣告的目標(biāo)人群，保持較高的接觸頻率；擴(kuò)大海昌品牌知名度和美譽(yù)度；樹立海昌企業(yè)品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。第 1 部分市場(chǎng)分析第一次環(huán)境分析一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境2011年，全市經(jīng)濟(jì)始終保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)GDP同比增長(zhǎng)16%，比去年同期提高1.6個(gè)百分點(diǎn)，為全市歷史同期最高水平。規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、城鄉(xiāng)居民收入、招商引資等指標(biāo)均處于近年來(lái)最好水平。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)一步好轉(zhuǎn)、需求進(jìn)一步增長(zhǎng)、發(fā)

3、展活力進(jìn)一步增強(qiáng)、發(fā)展效益進(jìn)一步提高”的特點(diǎn)2010年上半年，全省城鎮(zhèn)人均收入11078元，增長(zhǎng)15.2 %；農(nóng)民人均收入4046元，增長(zhǎng)16.4 %，居全省第一。收入逐漸增加。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的增加，青年學(xué)生的支出增加。根據(jù)第一調(diào)查網(wǎng)對(duì)2010年大學(xué)生每月支出的調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生每月的支出為700-800元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年這個(gè)數(shù)字還會(huì)有。快速增長(zhǎng)。學(xué)生會(huì)更注重生活品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高；工作學(xué)習(xí)壓力大，長(zhǎng)期面對(duì)電腦和課本，視力不好；人們對(duì)美的要求越來(lái)越注重時(shí)尚。大學(xué)生雖然沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)收入，但現(xiàn)在大部分都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們都盡量滿足孩子的要求。由于國(guó)內(nèi)的“經(jīng)濟(jì)后盾”，45%的人表示可

4、以承受100-200元左右的眼鏡價(jià)格，35%的人表示可以接受100元以下的眼鏡價(jià)格，25%的人表示可以負(fù)擔(dān)得起200-300元的價(jià)格。眼鏡價(jià)格。這表明，只要眼鏡價(jià)格保持在適中水平，市場(chǎng)潛力將是巨大的。海昌軒東的無(wú)感防干眼隱形眼鏡價(jià)格在150元左右，對(duì)于一些學(xué)生來(lái)說(shuō)是可以接受的價(jià)格。2.科學(xué)技術(shù)2010年科技部發(fā)布的綜合科技進(jìn)步水平指數(shù)位居全國(guó)第8位，西部第1位。 2010年，陜西省科研院所綜合收入超過(guò)180億元，總資產(chǎn)超過(guò)216億元。截至“十一五”末，全省擁有各類科技型企業(yè)1.17萬(wàn)家，年銷售收入過(guò)億元的企業(yè)200多家。專利申請(qǐng)量連續(xù)五年增長(zhǎng)30%以上。 2010年，年度專利申請(qǐng)量在兩年內(nèi)翻了

5、一番，突破2萬(wàn)件，專利授權(quán)量首次突破1萬(wàn)件。創(chuàng)新環(huán)境明顯改善，自主創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)，科技支撐和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平進(jìn)一步提高。科技在提高人民生活質(zhì)量、改善人居環(huán)境、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、保障公共安全等方面更加貼近現(xiàn)實(shí)。在這樣的環(huán)境下，依托科技發(fā)展的海昌隱形眼鏡將發(fā)揮自身的技術(shù)創(chuàng)新和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多前沿、健康、舒適、時(shí)尚的產(chǎn)品。三、政法行業(yè)政策環(huán)境全市政法環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定。根據(jù)新形勢(shì)需要，不斷完善法律法規(guī)體系，為海昌投資提供更加透明的法律條件和更加充分的法律保障。例如，市政府先后頒布了鼓勵(lì)企業(yè)利用外資進(jìn)行技術(shù)改造的市級(jí)辦法、市級(jí)引進(jìn)外商投資中介機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)實(shí)施辦法、本市鼓勵(lì)外商投資的若干補(bǔ)充規(guī)定。 外

6、商投資企業(yè)行政事業(yè)性收費(fèi)管理辦法等規(guī)定。另外，作為海昌市特殊醫(yī)療器械商品，按照“三包”規(guī)定，客戶可以選擇退貨或自銷售之日起7日內(nèi)出現(xiàn)性能故障等質(zhì)量問(wèn)題的換貸。目前，海昌半年防干型隱形眼鏡有這么一個(gè)利好因素：輕工業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃的出臺(tái)，對(duì)海昌眼鏡行業(yè)來(lái)說(shuō)是實(shí)實(shí)在在的利好；主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)。觸底跡象為主要銷往國(guó)外的眼鏡行業(yè)帶來(lái)曙光；資本市場(chǎng)的繁榮、IPO的重啟和國(guó)家創(chuàng)業(yè)板的啟動(dòng)，為海昌隱形眼鏡行業(yè)的融資提供了機(jī)會(huì)。隱形眼鏡產(chǎn)品消費(fèi)存在大規(guī)模升級(jí)過(guò)程，需要行業(yè)將專業(yè)技術(shù)應(yīng)用到商品的附加值上，以刺激需求，創(chuàng)造市場(chǎng)。國(guó)家嚴(yán)格執(zhí)行隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)療器械生產(chǎn)許可制度，規(guī)定經(jīng)營(yíng)隱形眼鏡的企業(yè)必須取

7、得醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證后方可經(jīng)營(yíng)。海昌宣東半年拋防干型隱形眼鏡的一系列法律政治環(huán)境和我市不斷完善的法律法規(guī)體系，提供了更周到、更全面的服務(wù)。海昌在正確執(zhí)行相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)的同時(shí)，也在無(wú)形中增加了自身的法律法規(guī)觀念，為提高產(chǎn)品質(zhì)量做出了有利的保證，讓消費(fèi)者放心大膽地使用，這也是在與海昌一致。暢的經(jīng)營(yíng)理念全面融合，即質(zhì)量第一、服務(wù)第一、信譽(yù)第一的宗旨。但就我而言，一些關(guān)于隱形眼鏡的法律和監(jiān)管保護(hù)并不完善，所以我們?nèi)匀恍枰^續(xù)努力。因此，在海昌軒東防干眼隱形眼鏡半年的市場(chǎng)環(huán)境分析中，法律和政治環(huán)境是一個(gè)需要高度重視的環(huán)節(jié)，影響著公司未來(lái)的發(fā)展。4.人口環(huán)境根據(jù)第六次人口建筑普查數(shù)據(jù)，市級(jí)大學(xué)（指大

8、專以上學(xué)歷）受過(guò)教育的人數(shù)是2000年的2.26倍，占總?cè)丝诘谋戎赜?000年的11.15%提高到22.00 %，提高了 10.85 個(gè)百分點(diǎn)。 2000年普通高等學(xué)校在校生僅為19.41萬(wàn)人，2010年達(dá)到73.43萬(wàn)人。高校擴(kuò)招使普通高校在校生比2000年凈增加54.02萬(wàn)人。普查數(shù)據(jù)顯示，全市每10萬(wàn)人中，具有大學(xué)學(xué)歷（指大專以上）的人數(shù)為22005人，比2000年第五次人口普查的11149人增加10856人，是全國(guó)的2.46倍，是全省的2.08倍。這說(shuō)明這里是吸引大量高素質(zhì)人才的地方，城市發(fā)展擁有豐富的人力資源和雄厚的人力資本，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)步提供了有力保障。隱形眼鏡具有矯正視力和

9、美容裝飾的作用。在此基礎(chǔ)上，大部分學(xué)生追求個(gè)性化，不喜歡帶著沉重的鏡框走在校園里。因此，大多數(shù)學(xué)生在上學(xué)期間都戴上了隱形眼鏡。追隨者。海昌隱形眼鏡廣告計(jì)劃的主要目標(biāo)客戶是18-25歲的年輕大學(xué)生，他們注重品牌形象，具有進(jìn)取、自信和激情的價(jià)值觀從第六次人口普查開始，大學(xué)生人數(shù)迅速增長(zhǎng)。大學(xué)生是一個(gè)龐大的群體。學(xué)生的壓力也在增加，戴眼鏡的人數(shù)也會(huì)增加。海昌宣東是半年的隱形眼鏡好市場(chǎng)，面向的主要群體是大學(xué)生。如今，大學(xué)生的人口素質(zhì)也在迅速提高，許多高校都在擴(kuò)大招生規(guī)模，這為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)步提供了有力保障。因此，大學(xué)生的消費(fèi)水平和審美水平會(huì)相對(duì)提高。海昌作為隱形眼鏡的佼佼者，受到廣大大學(xué)生的歡迎，其

10、美觀、安全、實(shí)惠，值得消費(fèi)者信賴。城市的人口分布已經(jīng)從城市向新經(jīng)濟(jì)區(qū)和郊區(qū)轉(zhuǎn)移，許多高校也逐漸向郊區(qū)遷移，因此面向海昌的市場(chǎng)也將進(jìn)一步擴(kuò)散。結(jié)合人口環(huán)境，雖然人口增速放緩，但對(duì)隱形眼鏡的需求量卻在增加，因此海昌宣東在半年內(nèi)丟棄隱形眼鏡方面具有良好的發(fā)展前景。5.文化環(huán)境在這種復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，海昌軒東正面臨著無(wú)感隱形眼鏡的諸多機(jī)遇。省會(huì)是一座四通八達(dá)的國(guó)際化大都市。人們的思想逐漸開放，接受外國(guó)先進(jìn)文化。受當(dāng)?shù)氐赜蛭幕⒘餍形幕彤?dāng)?shù)厝说膬r(jià)值觀和生活方式的影響，海昌隱形眼鏡市場(chǎng)具有良好的發(fā)展空間。隱形眼鏡克服了傳統(tǒng)框架眼鏡帶來(lái)的不便，更符合當(dāng)代年輕人。的美學(xué)。高校眾多，主要消費(fèi)群體是年輕人，他們

11、的消費(fèi)理念是追求品牌，注重時(shí)尚。海昌是符合這種消費(fèi)理念的知名品牌。作為一種購(gòu)買趨勢(shì)，海昌軒東擁有巨大的營(yíng)銷市場(chǎng)，尤其是在大學(xué)生消費(fèi)群體中。因?yàn)楹２帠|無(wú)感半年拋防干眼隱形眼鏡主要針對(duì)18-25歲大學(xué)生的適用人群，在校大學(xué)生由于學(xué)習(xí)壓力過(guò)大，導(dǎo)致用眼過(guò)度，加上缺乏保護(hù)眼睛的意識(shí)。越來(lái)越多的學(xué)生出現(xiàn)不同程度的視力喪失。隨著文化環(huán)境的變化，消費(fèi)者對(duì)眼鏡的需求也從單一的視力保健層面開始關(guān)注產(chǎn)品的多樣化和個(gè)性化。學(xué)校學(xué)生在特殊的生活環(huán)境中形成了特殊的群體，營(yíng)造了特殊的文化氛圍。他們不僅現(xiàn)在擁有巨大的消費(fèi)潛力，而且也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。隱形眼鏡銷售 該行業(yè)在學(xué)生市場(chǎng)上有很大的增長(zhǎng)空間。的大學(xué)生引領(lǐng)消費(fèi)潮

12、流，他們往往將購(gòu)物視為一種休閑體驗(yàn)。海昌軒東無(wú)感隱形眼鏡具有獨(dú)特的鏡片設(shè)計(jì)，滿足現(xiàn)代年輕人的時(shí)尚需求。海昌隱形眼鏡得到當(dāng)紅舞后蔡依林代言，不僅大大提升了海昌的知名度，也讓海昌隱形眼鏡成為大學(xué)生的時(shí)尚之選。當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越重視低碳生活，海昌軒動(dòng)無(wú)感隱形眼鏡不僅追求時(shí)尚，而且與以往的鏡框眼鏡相比，碳排放量大大降低，符合當(dāng)今綠色消費(fèi)理念.結(jié)合人文環(huán)境，海昌會(huì)有很好的發(fā)展前景6.自然環(huán)境地處關(guān)東平原，南依零陵，北依渭河。由于特殊的地理位置，夏季炎熱多雨，冬季微冷多雨。這種氣候本來(lái)就不適合戴隱形眼鏡，因?yàn)橄募靖邷馗邼瘢?xì)菌滋生，再加上人體在高溫下可能會(huì)脫水，導(dǎo)致“干眼癥”，而冬季干燥寒冷的天氣則是干燥，空

13、氣流動(dòng)快，會(huì)促進(jìn)眼淚的蒸發(fā)，帶走眼部的水分，容易使“隱形人”的干眼癥癥狀接踵而至。脫穎而出。而海昌的炫目無(wú)感，具有特殊的防干燥效果，在西北地區(qū)具有防強(qiáng)紫外線的能力。適合各種“隱形人”的生活需求，保障眼睛的衛(wèi)生健康。7. 總體總結(jié)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，政局穩(wěn)定逐步好轉(zhuǎn)，人口素質(zhì)逐步提高，大學(xué)生人數(shù)不斷增加，對(duì)生活質(zhì)量的要求在逐步提高，對(duì)美的要求也在提高.海昌軒東作為一款抗干燥抗紫外線產(chǎn)品，銷售無(wú)感、抗干燥、半年拋型隱形眼鏡，整體環(huán)境良好，市場(chǎng)前景更加廣闊。第二屆海昌隱形眼鏡行業(yè)分析一、企業(yè)管理的歷史背景與發(fā)展海昌隱形眼鏡是中國(guó)領(lǐng)先的隱形眼鏡制造商。其產(chǎn)品眾多，深受學(xué)生歡迎。長(zhǎng)期以來(lái)，海昌隱形眼鏡

14、有限公司本著“質(zhì)量第一、服務(wù)第一、信譽(yù)第一”的宗旨，竭誠(chéng)為廣大消費(fèi)者服務(wù)。海昌隱形眼鏡系列產(chǎn)品得到世界各地眼科醫(yī)生和驗(yàn)光師的支持和推薦，成為世界知名的隱形眼鏡產(chǎn)品。海昌隱形眼鏡是第一家進(jìn)入中國(guó)軟性隱形眼鏡市場(chǎng)的專業(yè)外資企業(yè)；中國(guó)第一家規(guī)模化生產(chǎn)隱形眼鏡、框架眼鏡及眼鏡加工設(shè)備的大型集團(tuán)公司。1996年，專業(yè)生產(chǎn)和銷售驗(yàn)光產(chǎn)品的金科集團(tuán)與美國(guó)海昌合并成立海昌隱形眼鏡。引進(jìn)了國(guó)內(nèi)最完整的離心鑄造生產(chǎn)技術(shù)的高科技生產(chǎn)線，并繼承和發(fā)展。海昌的榮耀。憑借“樹立行業(yè)規(guī)范，創(chuàng)造完美愿景”的信念，海昌一直保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)作風(fēng)，成為隱形眼鏡行業(yè)為數(shù)不多的品牌之一。面對(duì)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和日益激烈的隱形眼鏡市場(chǎng)競(jìng)

15、爭(zhēng)，海昌始終堅(jiān)持專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)路線，走在市場(chǎng)前沿的銷售代表大多來(lái)自驗(yàn)光學(xué)院！作為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療行業(yè)模范企業(yè)，海昌不斷完善自主，力求將最完美的產(chǎn)品和技術(shù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。先后通過(guò)ISO9000系列和CE體系認(rèn)證，使海昌產(chǎn)品更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。完美的產(chǎn)品源于良好的企業(yè)形象和企業(yè)文化。經(jīng)過(guò)七年的努力，海昌已將海昌的生產(chǎn)基地發(fā)展成為具有國(guó)際規(guī)模的先進(jìn)生產(chǎn)線。廠區(qū)面積也發(fā)展到10000多平方米。從廠房到設(shè)備，從管理層到員工，完成了新舊交替。嶄新而龐大的現(xiàn)代化廠房，高科技的生產(chǎn)工藝，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)檢驗(yàn)程序，高素質(zhì)的員工，高素質(zhì)的管理流程，無(wú)一不呈現(xiàn)出一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)。二、行業(yè)特點(diǎn)（一）行業(yè)現(xiàn)狀隨著隱形眼鏡的普及和

16、推廣，戴隱形眼鏡的人數(shù)還在逐年增加。隨著隱形眼鏡的便利性、舒適性和美觀性的不斷提高，這進(jìn)一步催生了隱形眼鏡市場(chǎng)的商機(jī)。據(jù)調(diào)查，部分大型眼鏡零售店的隱形眼鏡銷售額可占銷售額的25%，中小型眼鏡店的銷售額可達(dá)10%20%。消費(fèi)者對(duì)隱形眼鏡的消費(fèi)從之前的200元有所增加。 500元到600元。一次性隱形眼鏡的份額也在擴(kuò)大，以季度和半年為主。（二）行業(yè)成功的主要因素一、優(yōu)勢(shì)特色：第一家將軟性隱形眼鏡推向市場(chǎng)的專業(yè)隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療行業(yè)示范企業(yè)，海昌致力于技術(shù)研究和創(chuàng)新，努力為廣大患者提供最完美的產(chǎn)品和技術(shù)。海昌已建成具有世界領(lǐng)先技術(shù)和規(guī)模的隱形眼鏡制造基地。公司研發(fā)部不斷推出新產(chǎn)品，結(jié)合從國(guó)

17、外引進(jìn)高端技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，為公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。2.機(jī)會(huì)市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。如果它能夠提供有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)，它將在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。目前，更新?lián)Q代周期越短越好的理念已經(jīng)開始被市場(chǎng)逐漸形成的中產(chǎn)階級(jí)廣泛接受，這為海昌的日用包月產(chǎn)品帶來(lái)了機(jī)遇。隨著消費(fèi)的個(gè)性化和美瞳功能的發(fā)展，海昌的彩妝系列帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。三、產(chǎn)品分析(1)、產(chǎn)品信息分析海昌隱形眼鏡在隱形眼鏡市場(chǎng)享有很高的知名度和占有率。隸屬于美國(guó)海昌公司，是世界上最早的隱形眼鏡制造公司之一。它也是第一個(gè)將隱形眼鏡產(chǎn)品和技術(shù)引入中國(guó)公司的公司。由于海昌主要針對(duì)亞洲市場(chǎng)，海昌隱形眼鏡在亞洲尤其是中國(guó)的消費(fèi)者中非常受

18、歡迎。海昌隱形眼鏡是海昌無(wú)色隱形眼鏡和海昌有色隱形眼鏡產(chǎn)品種類最多的隱形眼鏡品牌，共有40多個(gè)不同的產(chǎn)品，近十種海昌隱形眼鏡護(hù)理液。其中，還有專門針對(duì)散光設(shè)計(jì)的海昌北馬散光隱形眼鏡，充分滿足不同消費(fèi)者的各種需求。海昌隱形眼鏡的宣傳力度也很大。它的代言人，從亞洲女團(tuán)SHE到亞洲舞后蔡依林，都是極具號(hào)召力的大牌明星，這也給海昌隱形眼鏡帶來(lái)了更廣泛的影響力。加深了海昌隱形眼鏡的普及。當(dāng)然，海昌隱形眼鏡產(chǎn)品的高品質(zhì)保障是海昌隱形眼鏡一直深受消費(fèi)者喜愛(ài)的關(guān)鍵。海昌隱形眼鏡不斷改進(jìn)完善，創(chuàng)新技術(shù)，突破傳統(tǒng)，推出的新品在品質(zhì)和佩戴效果上都有了很大的提升。目前，海昌隱形眼鏡公司還引用了一條擁有國(guó)內(nèi)最完善的離心

19、鑄造生產(chǎn)技術(shù)的高科技生產(chǎn)線，相信會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更好、更完美的視力保護(hù)。(2)、產(chǎn)品生命周期分析1985年，美國(guó)率先進(jìn)入市場(chǎng)，建廠。海昌成為第一家專業(yè)生產(chǎn)軟性隱形眼鏡的外資企業(yè)。 1995年，金科集團(tuán)從海昌國(guó)際獲得軟性隱形眼鏡離心鑄造工藝及設(shè)備，成立海昌隱形眼鏡。由于海昌歷史悠久，長(zhǎng)期處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，海昌隱形眼鏡已經(jīng)過(guò)了引進(jìn)期。但由于近幾年市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊，隱形眼鏡在消費(fèi)者中的影響力大大擴(kuò)大，我們認(rèn)為海昌隱形眼鏡應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期，而不是成熟期。現(xiàn)在，海昌擁有完善、完整的生產(chǎn)體系。生產(chǎn)工藝包括翻蓋、離心、成型，完全滿足不同患者的佩戴要求和習(xí)慣。自1998年以來(lái)，海昌成功實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的拓展，將優(yōu)良

20、的產(chǎn)品銷往世界各地，使“海昌”成為全球品牌。近年來(lái)，其他傳統(tǒng)實(shí)力雄厚的公司也進(jìn)行了部門調(diào)整，推出了新型隱形眼鏡。可以看出，海昌在市場(chǎng)上還處于成長(zhǎng)期，但市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，海昌隱形眼鏡正在走向成熟。四、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力1990年代來(lái)到大陸，在丹陽(yáng)設(shè)立生產(chǎn)基地。十年來(lái)，海昌一直處于市場(chǎng)積累期。一直以來(lái)，海昌都不是隱形眼鏡領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。直到本世紀(jì)初，海昌在完成技術(shù)和產(chǎn)能的改造提升后，才開始發(fā)力。海昌今天的成績(jī)就是一個(gè)積累積累的典型案例，特別是2006年以來(lái)，市場(chǎng)廣告費(fèi)用從2007年的3800萬(wàn)元、 2007年的5800萬(wàn)元、 2008年的8000萬(wàn)元、2009年的1億多，逐年增加。海昌不僅是眼鏡行業(yè)品

21、牌推廣投入最高、隱形眼鏡產(chǎn)值最高的公司，也是眼鏡行業(yè)銷量最多的公司。多年前，海昌是一家戰(zhàn)略清晰的公司。公司在各個(gè)歷史時(shí)期的使命都比較明確。與它合作的客戶會(huì)感到非常自信和安心。同樣，海昌的產(chǎn)品線布局、產(chǎn)品更新、品牌投入和品牌增長(zhǎng)節(jié)奏、銷售策略框架和后續(xù)變化等，都表現(xiàn)出一定的層次和秩序，在推廣過(guò)程中表現(xiàn)出冷靜和自信，最終體現(xiàn)銷售目標(biāo)達(dá)成。 .結(jié)果與幾年前制定的計(jì)劃大致相符。因此，海昌可以成為模范企業(yè)。海昌有幾個(gè)方面特別值得業(yè)界關(guān)注。首先，海昌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功后，逐漸成為一家具有國(guó)際視野的公司。從明年開始，海昌也將開始在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)力。 2008年，海昌外貿(mào)出口不到2%，明年起三年內(nèi)，海昌外貿(mào)出

22、口計(jì)劃將達(dá)到3億。其次，海昌的上市計(jì)劃已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，明年2月海昌將上市，這是兩岸關(guān)系日益改善的證明。過(guò)去當(dāng)局的政策是限制大陸投資企業(yè)在臺(tái)上市，而現(xiàn)在反而鼓勵(lì)大陸臺(tái)資企業(yè)回歸市場(chǎng)。這件事非常關(guān)心和支持。三是海昌的產(chǎn)品線和品牌戰(zhàn)略將有重大調(diào)整和重大升級(jí)。 2009年上半年之前，海昌產(chǎn)品線以長(zhǎng)穿為主，而日拋和月拋僅占1.5% 。到目前為止，這個(gè)比例已經(jīng)上升到7% ，并計(jì)劃明年提高到15%。 %20% ，如果說(shuō)海昌今年的銷售額在6.3億元左右，按照這個(gè)增速，明年海昌的產(chǎn)值將達(dá)到8億元以上，接近9億元。海昌今年的增速是40% ，明年海昌有信心超過(guò)這個(gè)增速。在品牌布局方面，海昌品牌定價(jià)中等。明年將投入1億

23、元廣告費(fèi)，將海昌打造成為中高端品牌。升級(jí)后，海昌將打造第二個(gè)海昌知名品牌。品牌海聯(lián)。海昌公司還將追加3000萬(wàn)元用于海聯(lián)品牌的廣告宣傳。四是海昌在設(shè)備、研發(fā)、技術(shù)等方面進(jìn)行了大量投入。今年，海昌從英國(guó)引進(jìn)了第三條成型生產(chǎn)線，明年將引進(jìn)第四條；在研發(fā)方面，今年5月，投資超過(guò)1000萬(wàn)元建設(shè)的研發(fā)中心已經(jīng)竣工，目前已初見(jiàn)成效。海昌自主研發(fā)的非球面隱形眼鏡將于11月量產(chǎn)，明年1月起大批量投放市場(chǎng)；在技術(shù)方面，海昌的追求更高。這就不得不提世康了業(yè)內(nèi)都知道海昌是世康的產(chǎn)品代理公司，但實(shí)際上海昌和世康同時(shí)簽訂了3份合同，分別是投資合同、代理合同、代工合同。 ，其中最值得一提的是投資合同。世康公司現(xiàn)為海昌公

24、司股東之一，追求共同利益。在世康的大力支持下，海昌產(chǎn)品的工藝、技術(shù)和研發(fā)將走不少?gòu)澛罚磥?lái)市場(chǎng)上將有源源不斷的新產(chǎn)品。 .第五，海昌現(xiàn)在擁有一支龐大的高端人才隊(duì)伍，這也是海昌集團(tuán)最有信心的地方。六是海昌采取務(wù)實(shí)理性的市場(chǎng)策略。如果說(shuō)隱形眼鏡市場(chǎng)是一個(gè)金字塔，海昌原本是中游，現(xiàn)在海昌需要向中上游靠攏，中游要靠海聯(lián)來(lái)填補(bǔ)。因此，每家企業(yè)理性務(wù)實(shí)地認(rèn)清自己的定位非常重要市場(chǎng)上涌現(xiàn)出的大量隱形眼鏡企業(yè)，只要定位準(zhǔn)確，就應(yīng)該有自己的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。同時(shí)，彩膜是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)之一，沒(méi)有太多反對(duì)意見(jiàn)，但目前市場(chǎng)上彩膜質(zhì)量參差不齊的情況非常令人擔(dān)憂。目前海昌彩膜的比重很小，海昌彩膜的性能還沒(méi)有達(dá)到完全的穩(wěn)定和成熟

25、，所以海昌彩膜是從國(guó)外采購(gòu)的。彩膜中的彩色原料極大地抑制了透氧性，國(guó)外不贊成長(zhǎng)期佩戴彩色隱形眼鏡。第三屆海昌隱形眼鏡大賽分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析維康防紫外線隱形眼鏡（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)維康防紫外線隱形眼鏡是維康公司專為戶外工作者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，深受消費(fèi)者，尤其是運(yùn)動(dòng)員、導(dǎo)游和野外工作者的喜愛(ài)。它利用紫外線在特殊材料分子的反射中保護(hù)眼睛免受紫外線的傷害，從而防止白內(nèi)障、視網(wǎng)膜燒傷等眼科疾病的發(fā)生，做到防患于未然。采用高透氧材料，保證角膜有足夠的氧氣供應(yīng)。它具有獨(dú)特的邊緣結(jié)構(gòu)，使鏡片輕輕漂浮在角膜表面，不會(huì)對(duì)角膜造成任何負(fù)擔(dān)，使角膜感覺(jué)不到它的存在，不影響角膜正常的淚液循環(huán)，確保正常的新一代角膜。維康產(chǎn)品采用世界先

26、進(jìn)的電腦車削技術(shù)，鏡片牢固，成型性和彈性好，因此鏡片的佩戴、拆卸和保養(yǎng)簡(jiǎn)單易行。電腦車削技術(shù)采用固體原料，生產(chǎn)的鏡片不含任何離子，不易吸附沉淀。車削鏡片具有超強(qiáng)的抗撕裂性，鏡片不易斷裂、不易粘連，使用壽命長(zhǎng)達(dá)一年。客戶普遍反映，在高原、雪地、海灘，佩戴維康防紫外線隱形眼鏡明顯舒適，可見(jiàn)光面積大，視覺(jué)質(zhì)量好。鏡片彈性好，操作方便，抗拉扯，不易斷裂，不易吸收蛋白質(zhì)沉淀。佩戴后無(wú)眼紅、眼痛、干眼等眼部不良反應(yīng)。性價(jià)比高，是有益眼睛健康的產(chǎn)品。產(chǎn)品售價(jià)94元一對(duì)。(2) 產(chǎn)品劣勢(shì)在功能方面，維康抗紫外線隱形眼鏡是年拋型。與海昌軒東無(wú)感防干裂半年拋隱形眼鏡相比，它的使用周期并不是最適合人眼的。對(duì)眼睛健康

27、最劃算的選擇是半年一次的隱形眼鏡；其保濕抗干燥功能遠(yuǎn)不及海昌軒東無(wú)感抗干燥半年拋隱形眼鏡；價(jià)格方面，海昌78元一對(duì)，維康94元一對(duì)，海昌在這方面又是一大優(yōu)勢(shì)。與海昌軒東的無(wú)感防干裂半年一次性隱形眼鏡相比，這些無(wú)疑處于劣勢(shì)。Wellcome 高水分隱形眼鏡（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)維康高含水量水氧透氣保濕“+” ；維康高含水量隱形眼鏡含水量適中，提高透氧性，獨(dú)特配方，能保持淚液儲(chǔ)存量穩(wěn)定，緩解干眼癥狀，特別適合空調(diào)環(huán)境下工作的白領(lǐng);手感濕潤(rùn)、光滑、穿著舒適；它由淡水藍(lán)色材料制成，使鏡片晶瑩剔透，使佩戴者的眼睛特別明亮和充滿活力。價(jià)格是80元一對(duì)。(2) 產(chǎn)品劣勢(shì)維康高含水隱形眼鏡完全沒(méi)有防紫外線功能；而像維

28、康抗紫外線隱形眼鏡，屬于年拋型，屬于年拋型隱形眼鏡，其使用周期并不是最適合人眼的。對(duì)眼睛健康最具性價(jià)比的選擇是半年拋隱形眼鏡；與海昌動(dòng)態(tài)無(wú)感防干裂半年拋隱形眼鏡相比，其劣勢(shì)不言而喻。Basch & Lomb 清朗半年拋 2 片式非離子隱形眼鏡（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)鏡片超薄且透氧性強(qiáng)，讓眼睛可以自由呼吸。鏡片真正超薄，0.035毫米透氧順暢，讓眼睛自由呼吸，保證角膜健康；半年更新一次，滿足眼部健康需求，半年配戴周期促進(jìn)您定期根據(jù)視力檢查結(jié)果，配戴最適合您度數(shù)的隱形眼鏡； “非離子”材質(zhì)有效減少蛋白質(zhì)沉淀，佩戴舒適。選用Polymacon高分子材料。它是一種“非離子抗靜電材料”，具有柔韌性和抗破損性。 ，

29、有效減少蛋白質(zhì)沉淀，確保眼睛更明亮、更舒適、不干澀。鏡片不易老化，易清潔，滿足每天長(zhǎng)期佩戴的需要；新技術(shù)可以防止眼睛干澀。青浪半年“全面+專項(xiàng)打磨”工藝支持。眼睛干澀。鏡片含水量低，淚液不易揮發(fā)，眼睛始終水潤(rùn)清新，保證長(zhǎng)時(shí)間佩戴舒適。價(jià)格是60元一對(duì)。(2) 產(chǎn)品劣勢(shì)Bausch & Lomb 的半年一次性 2 片式非離子隱形眼鏡沒(méi)有紫外線防護(hù)。4 、除以上三種型號(hào)外，還有康博士高透氧抗紫外線隱形眼鏡/年拋型、維康浩清半年拋型、維康潤(rùn)仕半年拋型、維康晶半年免洗型、具有抗紫外線、防干燒功能的維康Free Arc潤(rùn)仕產(chǎn)品半年免洗型、強(qiáng)生防紫外線防干燥型等均對(duì)海昌動(dòng)力構(gòu)成威脅無(wú)感防干透半年一次性隱形

30、眼鏡。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析博士倫博士倫是全球四大隱形眼鏡制造商之一。品牌較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，已深入消費(fèi)者心中。通過(guò)各種策劃活動(dòng)，擁有較高的市場(chǎng)占有率和較高的消費(fèi)者接受率。然而，2006年，不少消費(fèi)者不同程度地出現(xiàn)眼部問(wèn)題，大大降低了他們?cè)谙M(fèi)者心目中的形象。戚薇雖然近幾年一直在努力恢復(fù)自己的形象，但她的形象還是大不如前。這于無(wú)疑是對(duì)博士倫的重大打擊。惠康作為國(guó)產(chǎn)品牌，維康一直致力于打造適合人群的隱形眼鏡，服務(wù)中國(guó)乃至亞洲，并逐步向世界發(fā)展。由于其產(chǎn)品比世界大品牌更適合人眼，消費(fèi)者逐漸傾向于選擇其產(chǎn)品。但由于品牌形象不夠深，其知名度遠(yuǎn)不及強(qiáng)生、博士倫、海昌等知名品牌。在中國(guó)隱形眼鏡行業(yè)排名第三。總結(jié)在

31、這個(gè)城市，博士倫主要專注于透明半年拋型隱形眼鏡、維康抗紫外線隱形眼鏡、維康高含水量隱形眼鏡、 Dr. Vision半年拋型、維康晶潤(rùn)半年拋型、維康免弧保濕半年拋型、強(qiáng)生抗紫外線日拋型等各有優(yōu)勢(shì)，但海昌主打產(chǎn)品是動(dòng)態(tài)無(wú)感半年拋型，保濕效果不錯(cuò)。功能強(qiáng)大，抗沉淀和吸附能力強(qiáng)。添加紫外線抑制劑，有效減少紫外線對(duì)眼睛的傷害。為了提高消費(fèi)者的購(gòu)買率，海昌的這種防干型應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)，這是海昌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品本身，由于其自身獨(dú)特的特性，能夠滿足初次使用隱形眼鏡的消費(fèi)者的需求。這就是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在價(jià)格上考慮到了中端市場(chǎng)，消費(fèi)者普遍接受。但品牌表現(xiàn)并不能完全滿足多用途、更高要求的消費(fèi)者，也是不足的，有待提高

32、。 ;海昌軒東半年銷售消費(fèi)群體。其產(chǎn)品功能、等級(jí)、包裝能力、地域覆蓋率和市場(chǎng)占有率與博士倫、維康相似。因此，我們要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，有壓力才有動(dòng)力，要積極尋找我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，充分合理利用，擴(kuò)大我們的銷量和客戶購(gòu)買率，同時(shí)也要加大宣傳力度獲得公眾對(duì)我們的認(rèn)可說(shuō)明：由于隱形眼鏡行業(yè)網(wǎng)店與實(shí)體店銷售價(jià)格相差較大，且現(xiàn)在大部分18-25歲的年輕人接受并使用網(wǎng)購(gòu)，目前產(chǎn)品價(jià)格均在網(wǎng)店銷售。第三屆海昌軒東無(wú)感隱形眼鏡產(chǎn)品半年一、產(chǎn)品歷史海昌隱形眼鏡是中國(guó)領(lǐng)先的隱形眼鏡制造商。其產(chǎn)品眾多，深受學(xué)生歡迎。長(zhǎng)期以來(lái)，海昌隱形公司本著“質(zhì)量第一、服務(wù)第一、信譽(yù)第一”的宗旨，竭誠(chéng)為廣大消費(fèi)者服務(wù)。海昌隱形眼鏡系

33、列產(chǎn)品得到世界各地眼科醫(yī)生和驗(yàn)光師的支持和推薦。 ，成為世界知名的隱形眼鏡產(chǎn)品。2、產(chǎn)品特性分析一、產(chǎn)品性能海昌軒東無(wú)感半年拋型隱形眼鏡采用獨(dú)特的先進(jìn)鏡片外表面特殊減量設(shè)計(jì)，材料配方添加紫外線抑制劑，鏡片成型好，吸附性好。鏡片采用高純度原料制成，鏡片穩(wěn)定聚合工藝保證鏡片參數(shù)穩(wěn)定，鏡片外表面非球面多圓弧設(shè)計(jì)是干燥和UV的最大特點(diǎn)保護(hù)。這些功能特別適合眼睛干澀的消費(fèi)者。2、產(chǎn)品質(zhì)量這款隱形眼鏡價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量上乘。消費(fèi)者普遍認(rèn)為佩戴舒適，適合初次佩戴者，成型效果好，易于打理。該產(chǎn)品采用全新的抗紫外線和抗干燥技術(shù)開發(fā)，未來(lái)將繼續(xù)研究新材料，生產(chǎn)適合消費(fèi)者的眼鏡產(chǎn)品。3.產(chǎn)品價(jià)格海昌的隱形眼鏡價(jià)格在30

34、-50之間，由于采用新材料研發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量高。消費(fèi)者也認(rèn)同這個(gè)價(jià)格，覺(jué)得價(jià)格高。4.產(chǎn)品材質(zhì)主鏡片外表面的多弧形設(shè)計(jì)和半年拋光的主鏡片薄邊設(shè)計(jì)，使鏡片整體厚度均衡，保證了出色的可操作性和佩戴舒適度。良好的鏡片保濕性能，佩戴舒適，持久不干燥；經(jīng)典鏡片材料抗沉淀和吸附能力強(qiáng)，讓鏡片護(hù)理更輕松；材料配方添加紫外線抑制劑，有效減少日常微量紫外線對(duì)眼睛的長(zhǎng)期積累。傷害。佩戴該產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)該材料清新、舒適且耐用。 5、產(chǎn)品的外觀和包裝是動(dòng)態(tài)的，不敏感的。產(chǎn)品的外觀和包裝與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象一致。包裝的外觀表明了產(chǎn)品的基本信息，充分告知消費(fèi)者產(chǎn)品的獨(dú)特材質(zhì)。 Changs的顯著特點(diǎn)是深藍(lán)色的外觀，這

35、也符合海昌的公司形象。顏色的不同也會(huì)讓消費(fèi)者在選擇時(shí)更加青睞。本產(chǎn)品包裝精美，外型美觀，是當(dāng)前潮流中的佼佼者。6、與同類產(chǎn)品比較海昌主打產(chǎn)品炫目無(wú)感半年。具有良好的保濕功能，抗沉淀和吸附能力強(qiáng)。添加紫外線抑制劑，有效減少紫外線對(duì)眼睛的傷害。為了提高消費(fèi)者的購(gòu)買率，海昌的這種防干型應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)，這是海昌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在海昌玄東武神，通過(guò)半年的一系列活動(dòng)，在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的人氣，尤其是學(xué)生們，都覺(jué)得這款眼鏡清新、舒適、價(jià)格合理，最重要的是防干燥，而且更多 滋潤(rùn)和保護(hù)眼睛。 ，海昌軒東半年無(wú)感扔隱形眼鏡，價(jià)格在30元到50元之間。海昌軒東半年銷售消費(fèi)群體。其產(chǎn)品功能、等級(jí)、包裝能力、地域覆蓋率、市場(chǎng)

36、占有率都與與博士倫、維康相似。所以，我們要把握好機(jī)遇和挑戰(zhàn)，才會(huì)有壓力和動(dòng)力。我們要積極尋找我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，充分、合理地利用它們，擴(kuò)大我們的銷售量和客戶購(gòu)買率。我們還必須加大宣傳力度，爭(zhēng)取公眾對(duì)我們的認(rèn)可。3.產(chǎn)品生命周期分析海昌歷史悠久，在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位，所以海昌隱形眼鏡已經(jīng)過(guò)了引進(jìn)期。但是，由于中國(guó)市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間，以及近幾年隱形眼鏡在消費(fèi)者中的影響力大幅擴(kuò)大，我們認(rèn)為海昌隱形眼鏡應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期，而不是成熟期。現(xiàn)在，海昌擁有完善、完整的生產(chǎn)體系。生產(chǎn)工藝包括翻蓋、離心、成型，完全滿足不同患者的佩戴要求和習(xí)慣。自1998年以來(lái)，海昌成功實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的拓展，將優(yōu)良的產(chǎn)品銷往

37、世界各地，使“海昌”成為全球品牌。近年來(lái)，其他傳統(tǒng)實(shí)力雄厚的公司也進(jìn)行了部門調(diào)整，推出了新型隱形眼鏡。可以看出，海昌在中國(guó)市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)期，但市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，海昌隱形眼鏡正在走向成熟。作為海昌軒東無(wú)感防干眼隱形眼鏡的子公司，隨著海昌走向成熟，其發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。四、產(chǎn)品品牌形象分析1、企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象海昌隱形眼鏡企業(yè)為海昌軒東充分設(shè)計(jì)、制作了良好的產(chǎn)品形象。海昌半歲的耀眼淡漠扔，已經(jīng)意識(shí)到“好產(chǎn)品，更需要知道”的重要性，強(qiáng)化消費(fèi)理念，并邀請(qǐng)亞洲舞后蔡依林作為形象代言，所有的這是非常吸引人的。大明星們，這也給海昌隱形眼鏡帶來(lái)了更廣泛的影響，加深了海昌隱形眼鏡的普及。因此，購(gòu)買海暢的消費(fèi)

38、者逐漸增多。公司良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)形象，向消費(fèi)者傳達(dá)了健康、舒適、多功能的產(chǎn)品理念。2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者更傾向于這種隱形眼鏡。產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)與公司設(shè)定的形象非常一致。產(chǎn)品形象在消費(fèi)者心目中獲得了更大的認(rèn)同感，這也是對(duì)產(chǎn)品形象的期待。持續(xù)的。三、產(chǎn)品的訴求點(diǎn)半年拋主要是防紫外線和防干燥。大眾對(duì)這款產(chǎn)品的需求主要是保濕、清爽、舒適。因此，這款產(chǎn)品的性能與消費(fèi)者的需求完美結(jié)合。五、產(chǎn)品分析與總結(jié)一、優(yōu)勢(shì)海昌最大特點(diǎn)：第一家將軟性隱形眼鏡帶入中國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療行業(yè)模范企業(yè)，海昌致力于技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，力求提供最完美的產(chǎn)品和技術(shù)。大多數(shù)患者。海昌已建成具有世界領(lǐng)先技

39、術(shù)和規(guī)模的隱形眼鏡制造基地。公司研發(fā)部不斷推出新產(chǎn)品，結(jié)合引進(jìn)國(guó)外高端技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系。評(píng)價(jià)：其自身特點(diǎn)和實(shí)惠的價(jià)格符合消費(fèi)者的心理需求。同時(shí)，海昌的隱形眼鏡護(hù)理產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。無(wú)感防干型半年拋型隱形眼鏡最大的優(yōu)點(diǎn)是防干和防紫外線的完美結(jié)合，是其他同類產(chǎn)品無(wú)法比擬的。2.缺點(diǎn)與海昌相比，其他品牌的隱形眼鏡價(jià)格更實(shí)惠，但就品牌效應(yīng)而言，不如博士倫和世康，因?yàn)楹２€是一個(gè)年輕品牌。因此，品牌忠誠(chéng)度仍有提升空間。然而，海昌的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如強(qiáng)生、博士倫）則專注于日拋型和月拋型隱形眼鏡的研發(fā)。同時(shí)，他們擁有知名的品牌效應(yīng)和大量的媒體投放，與海昌競(jìng)爭(zhēng)。

40、多種分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋，以保持其原始消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。隨著越來(lái)越多的人選擇角膜激光手術(shù)來(lái)矯正視力，這對(duì)整個(gè)眼鏡行業(yè)構(gòu)成了重大威脅。無(wú)感、防干燥、半年拋一次隱形眼鏡的影響也是如此。3.機(jī)會(huì)目前，市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。如果它能夠提供不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)，它將在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。目前，更換周期越短越好的觀念已經(jīng)開始被中心城區(qū)逐漸形成的中產(chǎn)階級(jí)廣泛接受，這給海昌日用產(chǎn)品帶來(lái)了半年積極銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。隨著消費(fèi)的個(gè)性化和彩妝美顏功能的發(fā)展，海暢的彩妝系列迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。作為半年大有希望的無(wú)感防干眼隱形眼鏡，這樣的環(huán)境對(duì)于它來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。第四屆海昌隱形眼鏡消費(fèi)者行為分析一、消費(fèi)

41、者整體消費(fèi)情況隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和科技的日益發(fā)展，人們的生活方式也在不斷變化。簡(jiǎn)單的溫飽不再是大眾面臨的最大問(wèn)題。今天的人們更多的是追求精神上的愉悅和物質(zhì)上的舒適。豐富多彩的。對(duì)于隱形眼鏡來(lái)說(shuō)，它的發(fā)展趨勢(shì)必然成為一種趨勢(shì)。海昌軒東無(wú)感半年拋隱形眼鏡之所以深受大眾喜愛(ài)，是因?yàn)樗旧淼奶攸c(diǎn)和實(shí)惠的價(jià)格，尤其是半年拋的半年拋隱形眼鏡，每六個(gè)月就要丟棄一次，而且鏡片是總是新的和全新的。采用離心鑄造工藝制造，鏡片成型性好，佩戴舒適。因此，海昌的性價(jià)比可想而知。選擇這樣質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，絕對(duì)是消費(fèi)者明智的選擇。2. 消費(fèi)者分析和目標(biāo)市場(chǎng)描述1. 確定細(xì)分市場(chǎng)根據(jù)大學(xué)生眼鏡的發(fā)展，為發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，更好地滿足

42、消費(fèi)者需求，確定了以下細(xì)分市場(chǎng)；經(jīng)濟(jì)可接受性、性別、個(gè)性偏好、品牌偏好。根據(jù)大學(xué)生眼鏡消費(fèi)者不同的心理特征，如個(gè)性、興趣、價(jià)值取向等，我們將市場(chǎng)分為以下幾類；經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)、健康、時(shí)尚、奢華。因?yàn)殡[形眼鏡是直接戴在角膜上的，戴隱形眼鏡更容易引發(fā)角膜炎等疾病。然而，除了美貌和時(shí)尚的要求外，如今的大學(xué)生對(duì)眼鏡的健康要求也越來(lái)越高，愿意為自己的健康多花錢。這部分市場(chǎng)具有巨大的增長(zhǎng)潛力。2、細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)A.地理標(biāo)準(zhǔn)；全市總?cè)丝诩s846.78萬(wàn)人，城鎮(zhèn)人口476萬(wàn)人，在校學(xué)生19萬(wàn)人。這是發(fā)展眼鏡市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)。B.人口標(biāo)準(zhǔn)；大部分是18-25歲的近視患者，其中學(xué)生是主要的消費(fèi)群體。這些消費(fèi)者使用了很多眼睛

43、。他們大多選擇隱形眼鏡是為了美容和時(shí)尚，也有一些是為了方便而選擇隱形眼鏡。C.生活方式；如今的消費(fèi)者選擇隱形眼鏡主要是因?yàn)槠涿烙^實(shí)用、性價(jià)比高、綠色時(shí)尚，人們的價(jià)值觀也發(fā)生了變化。因此，佩戴隱形眼鏡已成為市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)，也是當(dāng)今潮人的最佳選擇，美觀大方、個(gè)性化的隱形眼鏡已悄然流行起來(lái)。3、消費(fèi)者行為分析1. 為什么買 - 為什么因?yàn)殡[形眼鏡具有矯正視力和美容裝飾的作用，在此基礎(chǔ)上，由于大部分學(xué)生追求個(gè)性化，不喜歡帶著沉重的鏡框走在校園里，大部分學(xué)生成為隱形眼鏡的追隨者。2.市場(chǎng)需要什么什么海昌軒東獨(dú)創(chuàng)先進(jìn)的鏡片外表面特殊縮徑設(shè)計(jì)，使鏡片由中心區(qū)域向周邊區(qū)域逐漸平滑過(guò)渡，降低鏡片平均厚度，使鏡

44、片邊緣更薄，全面提升佩戴效果舒適度 鏡片的透氧性和透氧性，佩戴起來(lái)更加舒適健康。材料配方添加紫外線抑制劑，有效減少日常少量紫外線長(zhǎng)期累積對(duì)眼睛造成的傷害。鏡片外表面非球面的多弧形設(shè)計(jì)，提供了極佳的鏡片成型性，矯正視力清晰，鏡片摘戴方便，可有效矯正低度散光。學(xué)位是可用的。這些功能是消費(fèi)者最需要的。3. 買方 - 誰(shuí)（一）年齡18-25歲，以學(xué)生為主；（2）希望鏡片易于拆卸和佩戴，對(duì)佩戴舒適度有較高要求的佩戴者；(3)配戴軟性隱形眼鏡時(shí)常出現(xiàn)干眼癥及邊緣性干眼癥；（4）習(xí)慣鏡片更換周期為半年的佩戴者；(5)在日常工作和生活中經(jīng)常受到少量紫外線照射的佩戴者。4.如何購(gòu)買-如何有的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者注重隱形眼

45、鏡的性能和價(jià)格，會(huì)去專業(yè)醫(yī)院購(gòu)買；一些沖動(dòng)的消費(fèi)者更注重隱形眼鏡的顏色，這些消費(fèi)者會(huì)選擇實(shí)體店購(gòu)買自己需要的隱形眼鏡。5. 何時(shí)購(gòu)買因?yàn)閷?duì)戴隱形眼鏡沒(méi)有特殊要求，所以全年都可以購(gòu)買，尤其是在假期和學(xué)年開始的時(shí)候。由于學(xué)生普遍即將開學(xué)，因此購(gòu)買隱形眼鏡的人數(shù)會(huì)比較多。6. 哪里買在哪里大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇去實(shí)體店購(gòu)買，只有少數(shù)人會(huì)去專業(yè)醫(yī)院購(gòu)買隱形眼鏡。也有一些消費(fèi)者為了方便而選擇網(wǎng)店。在網(wǎng)上商店，不僅價(jià)格更便宜，還可以對(duì)比不同品牌的隱形眼鏡，從而選擇適合消費(fèi)者購(gòu)買的品牌。4、潛在消費(fèi)者分析一、潛在消費(fèi)者特征目前，戴隱形眼鏡的不僅是學(xué)生，還有上班族。他們大多是受過(guò)高等教育的白領(lǐng)上班族，月薪在200

46、0到5000之間。他們對(duì)隱形眼鏡的熱愛(ài)和追求，變成了隱形眼鏡。市場(chǎng)上的另一個(gè)大機(jī)會(huì)。這一潛在人群對(duì)隱形眼鏡的發(fā)展提出了重大挑戰(zhàn)。2、潛在消費(fèi)者當(dāng)前的購(gòu)買行為上班族主要喜歡海昌、博士倫、維康隱形眼鏡品牌產(chǎn)品。大部分消費(fèi)者都喜歡海昌隱形系列產(chǎn)品，尤其是海昌玄動(dòng)、五神隱形眼鏡半年就扔掉。這是最近的海昌。新品的推出，讓大多數(shù)消費(fèi)者產(chǎn)生了十分鐘的喜愛(ài)。據(jù)悉，白領(lǐng)購(gòu)買彩色鏡片的趨勢(shì)也在增加，維康、海昌的產(chǎn)品成為他們的選擇。如果想讓他們改變購(gòu)買習(xí)慣，海昌就應(yīng)該繼續(xù)大力開發(fā)和創(chuàng)新，力求產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，滿足大部分消費(fèi)者的需求。3 、潛在消費(fèi)者被品牌吸引的可能性白領(lǐng)和上班族更喜歡海昌軒東半年丟掉隱形眼鏡。干燥、舒

47、適、清新和濕潤(rùn)是他們主要喜歡的地方。對(duì)于經(jīng)常在辦公室工作的上班族來(lái)說(shuō)，一副舒適濕潤(rùn)清新的隱形眼鏡對(duì)他們來(lái)說(shuō)是如此重要。他們和海昌軒一起追求半年一次的投擲，也是非常有必要的。五、消費(fèi)者分析總結(jié)對(duì)于大部分熱愛(ài)隱形眼鏡的同學(xué)來(lái)說(shuō)，海昌隱形眼鏡產(chǎn)品的高品質(zhì)保證是海昌隱形眼鏡一直深受消費(fèi)者喜愛(ài)的關(guān)鍵。海昌隱形眼鏡不斷改進(jìn)完善，創(chuàng)新技術(shù)，突破傳統(tǒng)，推出的新品在品質(zhì)和佩戴效果上都有了很大的提升。海昌軒東半年銷售消費(fèi)群體。其產(chǎn)品功能、等級(jí)、包裝能力、地域覆蓋率、市場(chǎng)占有率都與與博士倫、維康相似。所以，我們要把握好機(jī)遇和挑戰(zhàn)，才會(huì)有壓力和動(dòng)力。我們要積極尋找我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，充分、合理地利用它們，擴(kuò)大我們的

48、銷售量和客戶購(gòu)買率。我們還必須加大宣傳力度，爭(zhēng)取公眾對(duì)我們的認(rèn)可。對(duì)于大多數(shù)上班族來(lái)說(shuō)，海昌隱形眼鏡的研發(fā)應(yīng)該更加專注，不僅在品質(zhì)上讓大眾獲得更高的滿足感，更在外觀上與時(shí)俱進(jìn)，力求吸引更多人注意力 。第二部分廣告目標(biāo)部分一、企業(yè)目標(biāo)面對(duì)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和日益激烈的隱形眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，海昌始終堅(jiān)持專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)路線，走在市場(chǎng)前沿的銷售代表大多來(lái)自驗(yàn)光學(xué)院！作為第一個(gè)擁有離心澆鑄生產(chǎn)隱形眼鏡專利，第一個(gè)獲得FDA批準(zhǔn)使用模壓法生產(chǎn)隱形眼鏡，第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)軟性隱形眼鏡市場(chǎng)，第一個(gè)批量生產(chǎn)中國(guó)隱形眼鏡生產(chǎn)大型集團(tuán)公司，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療行業(yè)示范企業(yè)，海昌不斷完善自主，力求將最完美的產(chǎn)品和技術(shù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)

49、者。先后通過(guò)ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證、 CE 0434歐盟認(rèn)證（ HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/3622.htm t _blank 歐洲質(zhì)量認(rèn)證體系）體系認(rèn)證、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等，使海昌產(chǎn)品更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 2008年7月，海昌正式成為全球第二大隱形眼鏡及護(hù)理用品公司CIBA VISION在中國(guó)的獨(dú)家總代理和戰(zhàn)略合作伙伴。至此，海昌視康將不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，與專業(yè)驗(yàn)光人才合作，打造更加完善的運(yùn)營(yíng)模式和服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2. 本廣告的目的自成立以來(lái)，海昌是第一家將軟性隱形眼鏡帶入中

50、國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)。不斷自主完善，致力于技術(shù)研究與創(chuàng)新，力求將最完美的產(chǎn)品和技術(shù)奉獻(xiàn)給廣大患者。 “做眼睛的守護(hù)者”是銘刻在每一位海昌人心中的光榮而神圣的使命。致力于開發(fā)新型舒適的隱形眼鏡。獲得國(guó)家專業(yè)認(rèn)證。眼鏡品牌已進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)、白領(lǐng)市場(chǎng)、女性市場(chǎng)作為眼鏡品牌，在消費(fèi)者心中占有一定的地位，企業(yè)形象也因形象代言人而正面。在中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)領(lǐng)先地位。海昌隱形眼鏡將以專業(yè)的心打造時(shí)尚完美的產(chǎn)品！為什么？因?yàn)檠劬κ切撵`的窗戶，怎能沒(méi)有值得信賴的守護(hù)神呢？現(xiàn)代隱形眼鏡的佩戴不僅是為了矯正眼睛，也是為了健康、方便、舒適和美麗。宣東武神半年拋隱形眼鏡具有防干燥、防紫外線的特點(diǎn)，滿足了消

51、費(fèi)者的需求。這則廣告的目的是刺激1825歲的潛在消費(fèi)者反復(fù)嘗試購(gòu)買海昌軒東半年一次性隱形眼鏡的產(chǎn)品。以更少的成本，最大限度地覆蓋隱形眼鏡廣告的目標(biāo)群體，保持較高的接觸頻率，擴(kuò)大海昌品牌知名度和美譽(yù)度，樹立海昌企業(yè)品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。3.市場(chǎng)細(xì)分1、根據(jù)使用目的，眼鏡市場(chǎng)可分為視力矯正、美容裝飾、護(hù)眼等幾類。2、按照價(jià)格，眼鏡市場(chǎng)可分為低檔、中檔和高檔。3、根據(jù)用戶的年齡，眼鏡市場(chǎng)可以分為嬰幼兒市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)、成人市場(chǎng)和年度市場(chǎng)等幾種類型。4、根據(jù)職業(yè)和學(xué)歷的不同，眼鏡市場(chǎng)可分為大眾市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、白領(lǐng)市場(chǎng)、高端市場(chǎng)等細(xì)分市場(chǎng)5、根據(jù)用戶性別，眼鏡市場(chǎng)可分為男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)等細(xì)分市場(chǎng)低忠

52、誠(chéng)度、中忠誠(chéng)度和高忠誠(chéng)度等細(xì)分市場(chǎng)隱形眼鏡消費(fèi)群體能夠適應(yīng)這個(gè)快速發(fā)展的大都市社會(huì)生活的發(fā)展，而且數(shù)量也在不斷增加，因此企業(yè)選擇這個(gè)消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大將大有可為。消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到更換隱形眼鏡帶來(lái)的眼睛舒適和健康的好處。在獲取品牌信息方面，消費(fèi)者主要受零售店銷售人員的影響。海昌隱形眼鏡大多是針對(duì)年輕人的。它也是不同的。海昌針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)了保濕系列。海昌軒東的半年拋隱形眼鏡就是針對(duì)市場(chǎng)需求而設(shè)計(jì)的一款。四、本廣告的目標(biāo)市場(chǎng)隱形眼鏡具有矯正視力和美容裝飾的作用。在此基礎(chǔ)上，大部分學(xué)生追求個(gè)性化，不喜歡帶著沉重的鏡框走在校園里。因此，大多數(shù)學(xué)生在上學(xué)期間都戴上了隱形眼鏡。追隨者。海

53、昌隱形眼鏡廣告計(jì)劃的主要目標(biāo)客戶是18-25歲的年輕大學(xué)生，他們注重品牌形象，具有進(jìn)取、自信和激情的價(jià)值觀五、公司目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略我們?cè)谇嗄晔袌?chǎng)有一定的份額，但是因?yàn)橹拔覀兊钠放菩蜗蟛磺逦詻](méi)有得到很高的忠誠(chéng)度。通過(guò)這個(gè)廣告，目標(biāo)客戶會(huì)對(duì)我們的新產(chǎn)品形象產(chǎn)生積極的了解，讓消費(fèi)者在看到我們的產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)想起我們的時(shí)尚文化。6、廣告時(shí)間2012年全年關(guān)鍵交貨時(shí)間是： 2012年2月20日-2012 年 3 月 20 日2012年8月20日-2012年10月20日7.送貨區(qū)域重點(diǎn)推廣區(qū)域：長(zhǎng)安區(qū)、雁塔區(qū)、新城區(qū)、碑林區(qū)重點(diǎn)推廣領(lǐng)域：西部大學(xué)城西部電子科技大學(xué)周邊學(xué)校南部培華學(xué)院周邊學(xué)校西北大學(xué)周邊

54、學(xué)校南門、小寨、鐘樓第 3 部分廣告績(jī)效策略廣告主題海昌，締造完美視覺(jué)，擁有海昌隱形眼鏡，讓你充滿自信，敢于展示自己，敢于表達(dá)自己，讓你有舞臺(tái)，展現(xiàn)你的美麗，展現(xiàn)你的魅力。申訴方式在我們創(chuàng)意部深入了解市場(chǎng)分析并與各部門討論后，我們得出以下結(jié)論：我們將采取理性與理性相結(jié)合的訴求方式。情理結(jié)合法的基本思想是用理性的訴求傳達(dá)客觀信息，用感性的訴求引起訴求對(duì)象的情感共鳴。這樣，不僅可以靈活運(yùn)用各種理性訴求的方式，還可以增加感性訴求的各種情感內(nèi)容。情理結(jié)合在廣告策劃和廣告動(dòng)作的撰寫中比較常用，所以海昌軒東無(wú)感防干眼隱形眼鏡的廣告會(huì)采用理理結(jié)合的方式。這樣結(jié)合了理性訴求和感性訴求的優(yōu)點(diǎn)，可以清晰地傳達(dá)信息

55、，加強(qiáng)訴求對(duì)象對(duì)信息本身的認(rèn)知和邏輯說(shuō)服力，引導(dǎo)訴求對(duì)象進(jìn)行分析判斷。還可以以人性化的內(nèi)涵走近消費(fèi)者的心靈，拉近與消費(fèi)者的距離，讓他們參與或分享某種產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的愉悅精神享受，與品牌建立情感聯(lián)系。對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的情感偏好。從而達(dá)到我們的廣告目的。上訴標(biāo)志海昌隱形眼鏡廣告的號(hào)召力是明星代言。品牌形象代言以形象代言的形式傳達(dá)品牌獨(dú)特而鮮明的個(gè)性，使產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群體建立一定的聯(lián)系，順利進(jìn)入消費(fèi)者的生活和視野，實(shí)現(xiàn)與他們心靈的深度交流，在他們心中樹立一定的印象和地位，讓品牌成為一個(gè)有意義的、具有附加價(jià)值的符號(hào)。通過(guò)一定的媒介或載體進(jìn)行傳播，從而在品牌化的云市場(chǎng)中建立和塑造個(gè)性化的品牌形象。在消

56、費(fèi)者進(jìn)入“象征消費(fèi)”和“情感消費(fèi)”的現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)產(chǎn)品背后的個(gè)人價(jià)值空間更感興趣，更被企業(yè)和產(chǎn)品形象背后的某種文化所吸引。因此，我們的廣告采用明星代言的訴求符號(hào)，突出理性與理性的結(jié)合，既符合廣告受眾的審美觀念，又樹立了企業(yè)的品牌形象，使產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。 .廣告創(chuàng)意1、候車亭廣告：我們的標(biāo)題是“讓眼睛在眼睛上”，我們將繼續(xù)使用海昌原有的口號(hào)“完美在眼睛上，海昌”。廣告以海洋和沙灘為主要背景，表達(dá)了這款產(chǎn)品的干燥效果，太陽(yáng)符號(hào)用來(lái)表達(dá)這款產(chǎn)品的抗紫外線效果。廣告右側(cè)是明眸皓齒的少女形象，能給消費(fèi)者一種清新自然的感覺(jué)。能突出這款產(chǎn)品的功效，畫面感符合當(dāng)下大學(xué)生的審美，能吸引18-25歲的消費(fèi)群

57、體。2. 巴士車身廣告：此廣告的標(biāo)題是“讓眼睛在眼睛上”。我們也采用了與候車亭廣告相同的概念，重點(diǎn)是海灘和海洋的藍(lán)色背景。我們將在沒(méi)有門的車身側(cè)面進(jìn)行解釋。產(chǎn)品的功效可以達(dá)到宣傳的作用。另外一次在身上主要展示我們的創(chuàng)意，用沙灘、海洋，突出我們海昌的主色調(diào)，用它來(lái)解釋我們產(chǎn)品的抗紫外線效果，用女孩的形象來(lái)展示我們的產(chǎn)品是年輕的產(chǎn)品。3. 海報(bào)：海報(bào)的標(biāo)題是“讓眼睛上去”。廣告中女主年輕時(shí)的形象反映了產(chǎn)品的受眾。彩虹代表雨后的余波。剛下過(guò)一場(chǎng)大雨，空中還飄著水珠。在陽(yáng)光的照耀下，天空綻放。一道美麗的彩虹，我們的女主很享受這種感覺(jué)，在彩虹的映襯下更顯青春。因?yàn)檫@款產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)是：抗紫外線和抗干燥。

58、所以廣告創(chuàng)意只是突出了這個(gè)功能。整個(gè)色調(diào)以藍(lán)色為主，給人清新的感覺(jué)。 4、宣傳單：整個(gè)色調(diào)也是以海昌的主色調(diào)藍(lán)色為主，讓觀眾一眼就認(rèn)出廣告主。而且，傳單的頁(yè)面設(shè)計(jì)也很生動(dòng)，符合宣傳的主題，可以吸引消費(fèi)者的眼球，讓他們產(chǎn)生了解更多的欲望。傳單正面用大字體突出“買海昌軒東送禮”的明確主題。正面下方介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的了解。活動(dòng)地點(diǎn)在背面標(biāo)明。整體設(shè)計(jì)符合年輕觀眾的審美。 （作品附在計(jì)劃書上）第四部分廣告媒體策略媒體目標(biāo)海昌媒體計(jì)劃的目標(biāo)受眾是18-25歲的年輕大學(xué)生。公布的地理區(qū)域是長(zhǎng)安區(qū)、雁塔區(qū)、碑林區(qū)、新城區(qū)等西部大學(xué)城大學(xué)生經(jīng)常聚集的區(qū)域。廣告期1年，重點(diǎn)推廣共3個(gè)月。我

59、們將使用 3 種媒介：巴士車身廣告。公共汽車候車亭廣告。流行廣告。二、媒體選擇的具體情況1. 巴士車身廣告西部大學(xué)城南部的 323 路和 215 路各一輛巴士北部600號(hào)公路上一輛公共汽車的尸體西部每條 Route 916.308 一輛巴士車身一共5輛公交車。2.候車亭廣告323路小寨站公交候車亭。215南門站公交候車亭。600路鐘樓站公交候車亭。賽格電腦城站308號(hào)候車亭。共4個(gè)站點(diǎn)3. POP貼紙（150張）傳單（100000張）主要在西部大學(xué)城的10家眼鏡店和10個(gè)學(xué)部張貼和分發(fā)。 （詳見(jiàn)附錄）。每個(gè)眼鏡店都會(huì)放5張海報(bào)，可以張貼在門口和店內(nèi)。每所學(xué)校張貼10張海報(bào)，可以張貼在餐廳門口、

60、商店門口等學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。活動(dòng)期間散發(fā)傳單。三、媒體選擇的原因一、選擇客車體媒體的理由(1) 車體廣告的移動(dòng)性使其能夠在靠近特定地點(diǎn)的地方有針對(duì)性地傳播廣告信息。它還具有較高的接觸率和穩(wěn)定的接觸頻率，可以加深客戶對(duì)品牌的印象，達(dá)到廣告投放的目的。我們的大多數(shù)媒體目標(biāo)群體都乘坐公共汽車旅行。我們選擇的5家公共交通媒體線性交叉形成網(wǎng)絡(luò)，覆蓋西部大學(xué)城多個(gè)區(qū)域，帶來(lái)廣泛的廣告覆蓋面，全面有效地觸達(dá)目標(biāo)人群。(2)廣告發(fā)布面積大，畫面清晰，有效傳播距離遠(yuǎn)。(3)在所有媒體中，人體廣告的平均千人成本最低，最具競(jìng)爭(zhēng)力。二、選擇候車亭媒體的理由候車亭廣告媒體接觸的是快速流動(dòng)的受眾，我們選擇了30個(gè)大學(xué)生