1、.：.；值此2021年情人節降臨之際，將會迎來相應的產品購物頂峰。針對我公司產品的特點，配合我公司特殊的文化理念，以及遼寧地域不同區域的特殊商業情況，為了擴展當天的銷售量，以及添加公司利潤，要制定2021年2月14日譚木匠公司在遼寧各個區域的營銷渠道謀劃方案。首先需求進展戰略分析：1、市場要素：不同的市場區域，具有不同的市場規模及市場密度，根據遼寧地域不同區域的地理位置，以及社會文化方面綜合分析，將遼寧地域劃分為三個等級：一級區域:沈陽，大連二級區域：鞍山市、撫順市、本溪市、錦州市、遼陽市、丹東市、營口市三級區域：鐵嶺市、朝陽市、阜新市、盤錦市、葫蘆島市還要思索顧客購買要素分析、產品要素、加盟

2、商要素以及公司要素。然后確定渠道戰略目的總體目的：繼續采用是具有濃郁古典氣味的特許加盟連鎖店的銷售渠道，協調好與加盟商的協作關系，進展不同區域的獨特渠道管理，即繼續構筑扁平化的渠道網絡，在消費者心中構成良好的品牌知名度，讓顧客形廢品牌忠實。此外還包括詳細目的：即不同的區域要到達的銷售額、銷售量等定量目的。最后要進展渠道戰略選擇，包括1、各地域加盟店設置情況；2、各地域估計銷售量及估計銷售金額；3、渠道支持方面：需求搜集和傳送信息，同時加盟商的選擇各區域店長要根據各區域的特殊情況，針對情人節的促銷戰略進展集中的培訓，培訓內容主要是針對當地的獨特消費者行為，如何宣傳我公司的品牌。4、物流方面：包括

3、公司產品的運輸過程和各區域的存貨管理；5、整理分類；6、促銷：包括產品、店面裝飾、產品陳列、品牌包裝和人員等方面的任務；7、促銷后的任務：各區域都要對當天的銷售情況進展匯總，統計各系列產品的庫存量，以及當天的銷售總額，總結閱歷教訓，并將相應的信息及時匯報到總部。各加盟店要對店面進展整理，進展店面重新布置。渠道戰略選擇一、各地域加盟店設置情況一級區域：沈陽：三家分別位于中街，太原街，北行 大連：二家都應位于城市中心的鬧市區二級區域：鞍山市 一家 撫順市一家本溪市一家 錦州市一家遼陽市一家 丹東市一家 營口市一家以上各加盟店都要設置在相應的市中心，減少顧客的搜索本錢，提高品牌在各地域的知名度。三級

4、區域：鐵嶺市一家 朝陽市一家阜新市一家 盤錦市一家葫蘆島市一家二、各地域估計銷售量及估計銷售金額區域位置銷售數量銷售金額促銷產品數量一級區域沈陽：270件每家銷售90件大連：130件每家銷售65件合計：400件沈陽：00元每家4500元大連：6500每家3250元合計：20000元沈陽：180件每家派發60件大連：80件每家派發40件合計：260件二級區域每個地域分別銷售60件合計：60*7=420件每個地域的銷售額分別為3000元合計：3000*7=21000元每個地域分別派發30件合計：30*7=210件三級區域每個地域分別銷售50件合計：50*5=250件每個地域的銷售額分別為2500元

5、合計：2500*5=12500元每個地域分別派發30件合計：30*5=150件總計1070件53500元620件三、渠道支持方面1、搜集和傳送信息：僅僅依托總公司的宣傳及進展各種調查是遠遠不夠的，要擴展品牌的知名度和了解消費者的需求，要求遼寧省各區域的渠道成員要做好相應的市場調查任務，比如，針對沈陽地域，可做一個情人節木梳問卷，其中包括情人節消費者所選擇的商品，消費者對譚木匠的熟知度，以及顧客心目中的木梳類型，從而了解競爭者，；另外，還需思索沈陽居民的銷售程度以及特殊的民族風情，購買習慣，以便開發出具有本地特征的情人節的系列新產品。其他地域的信息搜集過程也要依此進展。2、加盟商的選擇1、要注重

6、對加盟連鎖店的規范化管理，而其中最重要的還是店員的素質，在趕在情人節之前的數月內對加盟店的店員進展培訓，包括企業文化、營銷技巧等全方位的包裝。另外，各個區域在選擇加盟商時，普通要選擇當地的加盟商，由于他們比較熟習當地的購買習慣，可以更好的與顧客溝通。2、各地加盟店的促銷人員的設置情況除店長外：一級區域：沈陽3名 大連3名二級區域：共七個區域，每個區域分別設兩名促銷人員三級區域：共五個區域，每個區域分別設兩名促銷人員各區域店長要根據各區域的特殊情況，針對情人節的促銷戰略進展集中的培訓，培訓內容主要是針對當地的獨特消費者行為，如何宣傳我公司的品牌。四、物流方面 1、公司產品的運輸過程開發出來的新產

7、品，以及以往暢銷的產品，要在情人節之前進展及時運往遼寧省各區域，要保證各區的新產品有所不同，以表達地域特征，為了節省運輸產品，不同區域要分別進展配車，同一區域銷往不同地域的例如沈陽，大連要對產品進展分類管理，不能出現運送錯誤即屬于甲地的產品錯誤的運送到乙地2、各區域的存貨管理一級區域：沈陽：共三家加盟店，每家配貨90件，新產品在60件左右，大部分的新產品屬于高檔產品，因此價錢比本公司其他類的產品要高。促銷產品的數量即為新產品的數量。大連：共兩家加盟店，每家配貨65件，新產品在40件左右，此區域也采用高價定價戰略，以吸引收入程度較高的該區域消費者。促銷產品的數量也為新產品的數量。二級區域：共七個

8、加盟店，每個加盟店要求配貨60件、其中包括30件適宜情人節氣氛的新產品。價錢方面，中低的價位的產品配貨要相對多些，而相對高價的產品盡量少些思索到當地的人均消費程度。三級區域：共五家加盟店，每個加盟店要求配貨50件，其中包括30件情人節系列新產品。價錢方面，也主要是中低價位的產品，約占40件，而其他的為高價的產品，也是思索到了當地的消費程度。3、各區域的儲存管理各區域在接遭到運送來的產品時，要及時進展清點，檢查重點包括：能否為本區域所制定的產品，產品的數量能否與預期一致，運輸過程中能否呵斥了產品的破損；如有上述景象發生，各區域要及時與總部獲得聯絡，向總部匯報情況，以便補發商品能在情人節之前及時運

9、送到所在地。五整理分類各區域要針對本人的特殊情況，為了符合購買者的需求，要給渠道人員配置相應的手冊，手冊包括對產品的分類、組合、產品擺放以及庫存管理等方面的內容，還包括促銷活動的方法、時間和獎勵方法等。各個區域要派指點員進展指點，以便及時處理渠道人員提出的關于手冊的問題。六促銷1、產品1產品設計要新穎，表達主題。例如兩把紅梳子拼起來就組合成了一個圓形，代表花好月圓。或是組故意形，代表心心相映，實現搭配銷售；有的木梳單只銷售還可以在梳背上添加留言，寫上本人的誓詞，為對方留下永久的記憶。2不同地域要有本人的特征，比如大連區域要選擇藍色系，梳子的顏色可以為藍色，比較有大海的覺得，讓人心境愉悅。2、店

10、面裝飾1從里到外，都要給顧客一種專業、復古的文化氣氛，彰顯獨特的品牌個性。要求各個區域的門面都以紅檀木色為根底，兩端門柱上掛著一副隸書對聯“千年木梳，萬絲情緣，作為情人節各個區域共有的促銷手段。2門面上也要有復古的宣傳海報，以使店堂環境更加烘托情人的主題，構成多點、多面、多方位的立體效果。海報要張貼到終端明顯的位置上，不可被其他物品遮擋；要貼于視野程度位置，不應太高或太低，該當以不擋住公司產品的高度為準；海報上宣傳的商品，必需是本區域銷售的產品；海報的設計要表達地方性的原那么，即不同地域針對本人的主打新產品設置相應的海報。3、產品陳列1一切區域同一系列產品要集中擺放，氣氛木梳系列，發夾系列，鏡

11、子系列以及佛珠系列，到達最好的視覺效果。2同一系列的產品橫向擺放，價位由低到高依次陳列，例如木梳類，與視覺平行的一行擺新產品，同一系列的上以下擺放其他木梳類產品。3要在消費者易見的地方設情人節專區，方便情人節購物的消費者進展購買。4新產品要有相應的產品標志，以及特征包裝，以及標示相應的贈品以及優惠活動，給消費者以視覺沖擊。贈品包括鏡子，精巧禮盒，佛珠等。5銷售出去的產品，要及時進展補貨，保證貨架擺放完好。4、品牌包裝不同區域的產品，要根據其相應的產品特點，進展適宜的包裝。情人節要將愛情作為主旋律，在包裝盒上也就主要采取愛情的主題元素。除此之外，要給產品配有詳細的產品闡明書，引見產品的特點，梳理、存放和清洗的方法，以及該木梳的選材和外型代表的含義。 5、人員1渠道人員要一致著裝，根據各個區域不同的主打產品，配備與產品相聯絡的套裝，引起消費者的興趣。2各區域促銷人員為了到達招徠顧客的目的，可先站到店外兩邊進展相應相應的產品宣傳，配合古典的