1、2016增員之道1，增員面談的重要性你想要哪個(gè)團(tuán)隊(duì)A團(tuán)隊(duì)一呼百應(yīng)，人心齊團(tuán)結(jié)和諧，易管理有凝聚力，執(zhí)行力業(yè)績持續(xù)成長VSB團(tuán)隊(duì)各干各的，無向心力勾心斗角，難管理一盤散沙，負(fù)能量業(yè)績不斷下降增員面談的目的123找到合適的人有利于后期管理具備招人能力 “增員高品質(zhì)的新人，是建立一家成功營業(yè)單位的首要基礎(chǔ)。而這里所謂的品質(zhì)是你增員到的人力素質(zhì)，以及你增員方式的品質(zhì)?！?金登兄弟打造組織金字塔作者面談流程的品質(zhì)決定未來輔導(dǎo)和留存成本的高低！2，增員面談的流程增員面談4步走了解情況動(dòng)搖對(duì)方吸引對(duì)方明確要求智慧錦囊5步走家庭背景/工作目標(biāo)/保險(xiǎn)觀念 第1步：了解情況方法5步走了解內(nèi)容：工作背景解析：一般人

2、在求職表上看不到他離職的原因。目的：了解對(duì)方離職的真正原因及對(duì)未來工作的期望。過往的工作經(jīng)歷離職原因工作期望了解內(nèi)容：保險(xiǎn)觀念解析：對(duì)行業(yè)、XX的了解相當(dāng)程度上將影響對(duì)方的面談姿態(tài)目的：判斷其對(duì)行業(yè)公司的態(tài)度與接受程度、利于做入職溝通是否了解行業(yè)是否了解XX是否擁有保障兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 第2步：動(dòng)搖對(duì)方關(guān)鍵點(diǎn)：緊扣動(dòng)搖點(diǎn)（發(fā)展、環(huán)境、收入、成長），刺激對(duì)方，使其產(chǎn)生對(duì)現(xiàn)狀不滿，與理想產(chǎn)生差距，打破增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的某種幻想。 在過濾篩選過程中，面對(duì)被你暫時(shí)認(rèn)定為有才能的人，不可避免的，你一定要根據(jù)他們目前的工作狀況，分析出對(duì)方不滿的源頭。所謂“不滿源頭”，就是容許或足以激勵(lì)這位潛在候選人，做下轉(zhuǎn)換

3、跑道的決定。 金登兄弟打造組織金字塔作者你是否肯定3-5年你可以升職？你覺得什么樣工作可以讓你開放互學(xué)、滿世界游？你覺得什么樣工作同樣的時(shí)間收入2-3倍的增長？你覺得什么樣工作可以讓你內(nèi)外職業(yè)生涯不斷提升？發(fā)展環(huán)境收入成長 第3步：吸引對(duì)方 所有卓越營銷大師的優(yōu)秀品質(zhì)（敬業(yè)親和力信任感）只有通過”三講”才能具體表現(xiàn)出來，并讓客戶真正感知！歷史機(jī)遇：城鎮(zhèn)化、老齡化行業(yè)前景：保險(xiǎn)深度、密度、發(fā)展?jié)摿φ咧С郑盒聡畻l、關(guān)于加快現(xiàn)代商業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展若干意見、 7月8日保險(xiǎn)公眾宣傳日、公益廣告：保險(xiǎn)讓生活更美好、中小學(xué)教材保險(xiǎn)伴我一生保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)代！講行業(yè)的3個(gè)要點(diǎn)公司實(shí)力：行業(yè)前三甲、亞洲壽險(xiǎn)十

4、強(qiáng)、福布斯全球500強(qiáng)公司股東：中央?yún)R金、寶鋼集團(tuán)公司愿景：中國最優(yōu)秀的以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)專業(yè)壽險(xiǎn)公司，值得選擇和信賴講公司的3個(gè)要點(diǎn) 收入：付出與收入成正比 成長：過去與現(xiàn)在的對(duì)比 未來職業(yè)發(fā)展：建立永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)沒有做不成的事，只有做不成事的人講自己的3個(gè)要點(diǎn) 第4步：明確要求沒有明確要求并獲得承諾的面談是一次不成功的面談！沒有要求員工有要求員工不積極、不自信不服從管理不利于留存沒有績效積極、自信利于從管理留存好績效高明確要求：全程參加培訓(xùn)、養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)的工作習(xí)慣（每日參會(huì)，每日三次以上的拜訪，每日記錄工作日志）獲得承諾：培訓(xùn)、上崗沒有做不成的事，只有做不成事的人明確要求 獲

5、得承諾3，增員面談的注意點(diǎn)擺正姿態(tài)仔細(xì)異議處理增員面談的注意點(diǎn)異議處理1-家人反對(duì) 家人不支持很正常，因?yàn)槟疾缓芰私獗ｋU(xiǎn)，你的家人就更不了解，其實(shí)家人無外乎心疼你、怕你吃虧、受累、做不好，你有這樣的家人很幸福！但從另一個(gè)角度講這種心疼、關(guān)心，能不能給你帶來成長與收益呢？如果兩者都有，家人還會(huì)反對(duì)嗎？異議處理2-保險(xiǎn)不好做 那你覺得什么樣的工作比較好做呢？如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你看到成功的人，向成功的人學(xué)習(xí)，是不是就會(huì)增強(qiáng)你的信心？小孩子本來不會(huì)拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會(huì)了嗎？所以很多事情都是可以學(xué)會(huì)的，只要你還有學(xué)習(xí)的能力，自然就沒問題了。異議處理3-口才不好 就是因?yàn)榭诓挪缓茫乓奖ｋU(xiǎn)公司練習(xí)，這是一個(gè)練習(xí)口才千載難逢的好機(jī)會(huì)!但是做保險(xiǎn)不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了。 異議處理4沒經(jīng)驗(yàn) 難道沒經(jīng)驗(yàn)的事我們就都不要做了嗎？人生有很多的第一次，第一次約會(huì)、第一次為人父