1、愉悅之家-趙峰2016.8.13愉悅電子商務(wù)分析目錄第一部分 羅萊概況第二部分 為什么選擇電子商務(wù)第三部分 怎么做的，為什么第四部分 結(jié)果怎么樣2第一部分羅萊概況3第一部分 羅萊概況歷程 ： 1992年公司成立 1996年引入專業(yè)的品牌形象設(shè)計 2004年起，實施多品牌運作（同時代理國際著名家紡品牌SHERIDAN 喜來登”、“SaintMarc 尚瑪可”等17種品牌。 2009年成為行業(yè)單一品牌銷售過10億企業(yè) 2009年羅萊家紡A股在深交所上市生產(chǎn)基地： 擁有國內(nèi)一流的生產(chǎn)線，十五大系列。研發(fā)實力： 羅萊非常重視產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，2000年，羅萊在意大利米蘭設(shè)立了海外研發(fā)中心。銷售： 實體銷

2、售店1800多家，60%依靠專賣店，線上線下實現(xiàn)銷售額超過10億，增長仍然超過20%，利潤增長更快。研發(fā)+品質(zhì)+產(chǎn)品線=信任=品牌=.4第二部分為什么選擇電子商務(wù)5第二部分 為什么選擇電子商務(wù)羅萊家紡事業(yè)部總經(jīng)理邵國云：電子商務(wù)既是市場也是銷售渠道 B2C市場存在空白的家紡行業(yè)。家紡行業(yè)存在7000-8000億的市場空間。而這個領(lǐng)域尚不存在B2C領(lǐng)域的巨無霸，即使在傳統(tǒng)家紡行業(yè)，也存在著商家零散的情況。（高端家紡市場存在很大空白） 電子商務(wù)大趨勢 羅萊的主要銷售渠道為品牌加盟和直營店，專賣店的銷售占到我們銷量60%多，上市募集的資金有2.7億（共9.5億）用于直營店的建設(shè)，由次可看出羅萊家紡要

3、做大做強自身品牌決心。 整個市場3000億規(guī)模，羅萊作為行業(yè)第一也只有12億左右。算起來連10%都沒有。外部使然內(nèi)部使然6第三部分怎么做的，為什么7建電商團隊，專業(yè)服務(wù)2008年成立電子商務(wù)部，專業(yè)運營電商營銷第三部分 怎么做的，為什么建電商團隊，專業(yè)服務(wù) 為增加銷售渠道的多樣性，羅萊家紡股份有限公司出資500萬元人民幣（資金來源全部為公司自有資金），注冊設(shè)立全資控股子公司：上海羅孚電子商務(wù)有限公司。同時撤銷電子商務(wù)部，電子商務(wù)部的職能轉(zhuǎn)到新設(shè)立的“上海羅孚電子商務(wù)有限公司”。該公司經(jīng)營范圍為：電子商務(wù)（不得從事增值電信金融業(yè)務(wù)），紡織品、服裝鞋帽、工藝美術(shù)品、家居用品的銷售，貨物及技術(shù)的進出

4、口業(yè)務(wù)（涉及行政許可的，憑許可證經(jīng)營） 2010年，羅萊家紡首次嘗試第三方電子商務(wù)平臺的第一年，在淘寶共創(chuàng)了1000萬的銷售額，而羅孚電子商務(wù)公司的整體年銷售額達5000萬。撤銷電子商務(wù)部，成立上海羅孚電子商務(wù)有限公司第三部分 怎么做的，為什么第三部分 怎么做的，為什么把EC作為渠道把EC作為市場 淘寶、卓越、當當、京東商城、一號店、紅孩子（但是銷售額（5000萬）只占網(wǎng)上銷售額的20%） 占網(wǎng)上銷售額（5000萬）的80%（與其他家的不同，不是主要依托第三方平臺）注：羅萊家紡整個公司的銷售額超過10億。10第三部分 怎么做的，為什么所有要做EC需要面對的問題羅萊的思考 第一 和線下渠道有沒有

5、沖突，怎么規(guī)避沖突； 第二 怎么安撫經(jīng)銷商，尤其對有很多企業(yè)而言目前加工體系，競銷體系是他的大本營，根本不能動； 第三 電子商務(wù)到底賣什么，賣線下商品還是去賣庫存，還是開發(fā)專門的產(chǎn)品出來。 第四 賣便宜價格還是賣貴的價格（價格體系）EC渠道？市場？直接往上放，試試水互聯(lián)網(wǎng)人群80%是25-30歲羅萊品牌核心人群35-45歲品牌與消費者就會有個落差 云集了大量25-30歲非常有購買力的白領(lǐng) 羅萊電子商務(wù)戰(zhàn)略就是首先電子商務(wù)是一個市場11第三部分 怎么做的，為什么市場羅萊母品牌新品牌羅萊一般的產(chǎn)品的價位一般3000元5000元之間-高檔線上銷售超過1000的，更多是3C類的產(chǎn)品，不是服裝也不是家紡

6、（不同的產(chǎn)品在線上差異蠻大，信任感，品質(zhì)感等）過分去強化羅萊的話，顯而易見25-30歲人群對母品牌認知有影響推出新的品牌LOVO網(wǎng)址：/線下線上的產(chǎn)品價格上有沖突的話，那影響就不是一點點的了如何讓消費者很快的認識你，這是很重要的問題。我們利用我們是羅萊旗下的品牌的品質(zhì)，因為羅萊已經(jīng)成立有18年的歷史了，而且我們的產(chǎn)品也一直得到消費者的認可。對外宣傳的時候，我們就說我們是羅萊旗下的品牌，可能消費者的顧慮會大大的打消。12第三部分 怎么做的，為什么市場營銷方面：廣告投放差異羅萊廣告的投放主要是陸地的高炮，還有戶外廣告，另外就是支持我們的加盟商多開店；（現(xiàn)在廣告投入漸少，硬廣為主）廣告的策略也有一些

7、差異，網(wǎng)上和線下都有；產(chǎn)品方面：很大差異風格：針對富裕的3545人群設(shè)計：羅萊本身歐美風，17各品牌各有特色，產(chǎn)品線互相交叉價格：3000-5000大多數(shù)風格：年輕時尚一些；設(shè)計：專門的設(shè)計；價格：比線下便宜很多，定位不一樣，一般不超過1000生產(chǎn)物流系統(tǒng): 一樣的品牌推廣：差異研發(fā)：差異線下：1800多家實體店，直營加加盟商，60%依靠專賣店，還在招加盟商。線上;淘寶等第三方平臺試水營銷方面：銷售差異線上：主要依靠自建門戶（80%線上銷量）；第三方平臺為輔（20%的線上銷量）13第三部分 怎么做的，為什么渠道可不可以呢？母品牌羅萊家紡開始在淘寶商城上面進行實踐碰到我們問題：許多經(jīng)銷商在淘寶商

8、城上面或者是淘寶網(wǎng)上面賣產(chǎn)品，又管不了以企業(yè)名義管理這個市場，引導(dǎo)這個市場，電子商務(wù)又是一個渠道羅萊家紡這個母品牌在電子商務(wù)上面把電子商務(wù)作為一個渠道去經(jīng)營，淘寶，卓越，當當，京東，一號店，紅孩子.14第四部分結(jié)果怎么樣15第四部分 結(jié)果怎么樣2008.1020092010對于做市場還是做渠道的分歧；品牌戰(zhàn)略調(diào)整，推出新品牌，做市場；母品牌做渠道；09年初創(chuàng)立LOVO這個家紡電子商務(wù)品牌，但從運營情況來講，不容樂觀；同時線上的銷售也大大影響了線下加盟商的不滿；外界普遍不看好，且分析原因：1、產(chǎn)品定位與羅萊的品牌定位存在沖突2、經(jīng)銷商對羅萊高層的施壓致使LOVO不能放開手腳去做自己想做的事情3、

9、 LOVO從物流、倉儲、呼叫中心等都是外包，不能很好的控制各個環(huán)節(jié)，客戶投訴很多4、 LOVO的核心人物對家紡電子商務(wù)了解不夠，廣告投放多以地面投放為主，對購買對象定位不準5、 LOVO自身網(wǎng)站粗糙，用戶體驗度不夠09年3月至10年6月，一年多實現(xiàn)網(wǎng)上銷售5000萬；羅萊B2C事業(yè)部總監(jiān)王震看好，認為線上的銷售的增長是一個幾何級的增長比很多家紡企業(yè)做電子商務(wù)（超過一半已經(jīng)關(guān)掉）在如何推廣，樹立品牌，短期內(nèi)迅速推向市場更有優(yōu)勢；會員才有50萬；顧客的二次購買率接近70%。這是很高的一個比例，因為電子商務(wù)其他的企業(yè)大概只能做到30%總監(jiān)：這是一個過程，但是他發(fā)展的快，以我們的速度，還是有很大的空間

10、16羅萊觀點客戶信任非常關(guān)鍵；將來電子商務(wù)的趨勢會和線下是一樣的，（第一個如果說你買電器，你可能會首先想到去京東，你如果買書會想到去當當或者是卓越，如果說買小姑娘的小東西會到淘寶上去。在線下買電器你就會想到去蘇寧或者是國美，高檔的東西會到百貨公司，也會由于一些專賣店你也會到專賣店去買）可能還是需要一段時間，到專業(yè)性的廠家網(wǎng)站；羅萊的電子商務(wù)會走專業(yè)之路！全球加盟網(wǎng)CEO認為中國B2C企業(yè)的真正出路在于，認清所屬行業(yè)的本質(zhì)，認清互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)，價值鏈有機整合，完善和持續(xù)改進系統(tǒng)的建設(shè)，客戶忠誠度長期培養(yǎng)。從以下幾個方面考慮：1） 互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是什么？方便，快速，精準。2） 你所做的產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？3

11、） 價值鏈有機整合，讓B2C的盈利從各個環(huán)節(jié)而來，一個商品的周期包括了采購、設(shè)計、營銷、物流、零售、售后，而目前一般B2C只做了零售這個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的利潤在價格戰(zhàn)下可想而知是多么的微薄。看看B2C的領(lǐng)頭羊亞馬遜吧，亞馬遜最初5.6年里一直沒盈利過，當將整個體系，包括IT系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等成熟到一定階段后后出現(xiàn)了首次盈利，但業(yè)績還是不夠理想，讓大家沒有想到的是兩年前亞馬遜開始做電子閱讀器Kindle，采購到售后都是亞馬遜，亞馬遜通過這個做到了每個環(huán)節(jié)的附加值利潤，Kindle的出現(xiàn)使亞馬遜盈利水平節(jié)節(jié)攀升4） B2C綜合了至少5個方面的專業(yè)知識：IT系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)知識、呼叫中心、物流體系、客戶關(guān)系

12、管理5個方面缺一不可，是大企業(yè)做B2C電子商務(wù)的必備條件。專業(yè)人士觀點第四部分 結(jié)果怎么樣1718雙十一備戰(zhàn)羅萊家紡天貓雙11銷售破9000萬 強勢登榜家紡類第一 羅萊2012年六月開始著手準備當年的天貓的“11.11購物狂歡”，備貨金額近2億。同時，在產(chǎn)品選擇方面，根據(jù)線下專賣店的反饋及專業(yè)的電商銷售數(shù)據(jù)分析，有超過2/3的熱賣產(chǎn)品供消費者選擇。除了大力度選擇產(chǎn)品，羅萊雙十一活動形式也較前一年=年更多樣化，除了全場5折封頂、包郵外，還推出進羅萊店鋪就送優(yōu)惠券、會員限量秒殺、會員綠色通道、店鋪抽獎等讓利活動，抽獎率更是高達100%，讓消費者在11.11期間購物High到爆。售后方面，羅萊家紡也

13、做好了萬全的準備。開通了可24小時撥打的400免費熱線，并精心挑選了最優(yōu)質(zhì)的電話客服，全天候命接聽消費者來電。幫助用戶確認、審核訂單，負責為用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。物流方面，更是準備了500名的打包好手，輪番待命。一有訂單，立馬打包，快速發(fā)貨，以火箭般的速度將寶貝送到顧客的手里。馬云所主張的“電商不只產(chǎn)品銷售的一個渠道，更是另一種思維方式”，這句話是沒有錯的，因為電商的銷售渠道和傳統(tǒng)渠道是相互牽扯的，電商是沒有地盤的，它不爭一城一池，而是要更有效率、更加便捷去滿足消費者。盡管由于電商越來越發(fā)達，商戶資源越來越豐富，反而使得網(wǎng)上商品競爭更加激烈，大家都得去開直通車買資源位、引流量，盡

14、管電商的錢不好賺，但電商相對于傳統(tǒng)銷售渠道來說，是更高維度的營銷。這種判斷在我認真研究了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之后愈發(fā)深刻的感觸到。為了備戰(zhàn)大促，大家去倉庫協(xié)助發(fā)貨，團隊輪流干著裝件、分配、包裝、打訂單、貼單、發(fā)貨中的某個環(huán)節(jié)，全國各地的訂單信息在眼前掃過，來不及細看，只能機械地重復(fù)操作，但仍能夠看到在熟悉的城市的某個方位的消費者的貨品，此刻就在你的手中，那一刻真是一種心靈的震撼；也只有在傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)無比苦悶、又找不到出路的人才能體會。近年來，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做電商，特別是總理提“互聯(lián)網(wǎng)+”之后，更是如蟻之附，前赴后繼，但我覺得這種轉(zhuǎn)型潮中存在兩種常見誤導(dǎo)：一是覺得電商只是另一個渠道，趁著消費者網(wǎng)購的熱情分

15、一杯羹，雞蛋總不能放在一個籃子里，基本上第三方的電商平臺全部都上。另一個就是想依托既有的企業(yè)實力，再起一個新的電商網(wǎng)站，找到CTO、COO后之后，老板掛帥御駕親征當CEO，然后準備阿里、京東那樣的巨頭干仗。前者，就是劉強東所說的，你忙活別的，把產(chǎn)品交給我，我給你們自營。后者，就是馬云所說的，電商還是要做滴，還不如來阿里巴巴，消費者都在這。問題的關(guān)鍵在于，很多傳統(tǒng)行業(yè)老板就是把電商看成一個銷售渠道的啊，不然做什么電商呢？抱著這樣的心態(tài)去做電商，焉能不敗？！關(guān)于傳統(tǒng)行業(yè)做電商，我覺得不能夠再盯著電商過去取得的成績，不只去學他們成功的經(jīng)驗，還要看電商發(fā)展的趨勢。當今營銷大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，即

16、使是電商圈內(nèi)也是一年幾個樣。大電商時代的野蠻生長期已過去了，不可能再出現(xiàn)一個阿里，或者京東了；傳統(tǒng)行業(yè)想要做電商，只能做小而美、垂直類電商，并且還要保證用戶活躍度不必平臺類電商的單品類差。如何才能有活躍度呢？一個是討年輕人喜歡，別端著一副高大上的架子，要有“互聯(lián)網(wǎng)氣味”。另一個是要“強需求”，一定是那個特定的群體高度關(guān)注的、舍此不可的產(chǎn)品，比如母嬰類跨境電商做奶粉就符合這個特點；類似的剛需領(lǐng)域還有很多，結(jié)合自己擅長的業(yè)務(wù)總能找到。分享羅萊品牌切換的背后故事解讀羅萊家紡電商史無前例的品牌大切換背后的故事，文章來來自銷售與市場渠道版電商欄目主編馮華魁的最新文章，文章著重講述了羅萊家紡電商在其副總裁

17、、電商負責人王梁的帶領(lǐng)下，順利地完成了線上的品牌切換，并勇奪天貓雙十一類目第一的故事。羅萊家紡是一個史無前例的從線下品牌過渡到線上品牌，并一直保持著高速的增長的經(jīng)典案例，羅萊的電商之路對很多意欲切入電商的傳統(tǒng)企業(yè)來說，具有非常好的借鑒意義。電子商務(wù)部思維導(dǎo)圖通過思維導(dǎo)圖來看整個電子商務(wù)部的遠景規(guī)劃現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)自2015年5月30日開始至2016年8月13日，電商部辦公室共有運營10人，售前客服4人，售后客服1人，大數(shù)據(jù)專員1人，客服主管1人，美工2人，BD市場1人，微商1人。其中：運營10人全部為新招聘人員，客服5人為新招聘人員，美工2人為新招聘人員。新招聘人員占比81%。萬路興1992/05

18、山東泰安專科老A商學院第二期優(yōu)秀學員，天下網(wǎng)商特約撰稿人電商醫(yī)院診斷師技能：精通商業(yè)架構(gòu)， 設(shè)計軟件Photoshop電商各類工具工作履歷：家紡類天貓店鋪 13/0215/04主要負責家紡類目運營操作2013年至今一直作為老A商學院電商醫(yī)院診斷師（全國共50人），為全國30萬會員的各類目天貓和淘寶提供診斷服務(wù)。為天下網(wǎng)商平臺撰寫發(fā)表多篇電商類形式分析文章，現(xiàn)仍為天下網(wǎng)商特約撰稿人。2015年4月入職愉悅，同年6月開始操盤愉悅之家旗艦店。孫希山1995/01山東濱州專科濱州職業(yè)學院技能：設(shè)計軟件Photoshop電商各類工具擅長人際溝通，勤奮好學。工作履歷：線上銷售會計題庫軟件(淘寶) 14/0

19、815/07銷售用戶8000人群，主要針對會計類考題培訓(xùn)。2015年7月入職愉悅，同年9月開始操盤愉悅之家家居店。微博認證“微電商達人”（ID嘿啪）淘寶大學（新營銷）共創(chuàng)第一期學員淘寶達人（ID醒著夢游不頭疼）淘寶（天天特價）百貨類目志愿者淘寶（淘金幣）工具志愿者擅長把握線上渠道入口，對產(chǎn)品符合市場渠道操作產(chǎn)品（個性化推廣）崔兆博1987/10山東濱州專科山東交通職業(yè)學院市場開發(fā)與營銷技能：計算機基礎(chǔ)CCT證書二級營銷師證工作履歷：2011年7月2015年3月 濟南菲爾商貿(mào)有限公司 職位：電商運營工作描述：負責公司品牌小家電的線上運營以及和品牌代理協(xié)商鋪貨工作業(yè)績（或工作成果）：2014年雙十

20、一小家電天貓單店當天銷售150W，全年天貓單店銷售1000W2015年12月入職愉悅，負責愉悅之家悅雅店，2016年2月著手運作小家電類目。張飛1987/10山東煙臺本科煙臺南山學院電子商務(wù)技能：助理電子商務(wù)師營銷師全國信息化工程師（移動商務(wù)師）工作履歷：2009.122010.11北京搜狐科技軟件有限公司 網(wǎng)站營運員職位主要負責網(wǎng)站的運營 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析2010.122012.2濰坊天音信息科技有限公司網(wǎng)站建設(shè)與運營職位主要負責網(wǎng)站前臺搭建與運營測試2012.32013.4濰坊舒尚服飾有限公司電子商務(wù)部經(jīng)理職位主要負責淘寶天貓商城的運營管理2013.62015.9濱州盛誠商貿(mào)有限公司 電子商務(wù)

21、部經(jīng)理職位主要負責淘寶天貓商城以及阿里巴巴的運營管理 路美斌1991/12山東濱州評價：勤奮誠實，善于溝通，能夠敏銳捕捉市場信息；一直對電商有高度的熱愛。工作履歷：2011 /72013/5： 天貓運營（奧克斯空調(diào)）負責網(wǎng)店的總體運營，策劃店鋪及產(chǎn)品推廣方案、組織產(chǎn)品銷售、制單、發(fā)貨，售后等營銷工作； 月銷售額60萬。年銷售額700多萬2013/62016/2 濱大科技電子市場有限公司負責淘寶店鋪產(chǎn)品的運營和蘇寧旗艦店的管理和特色中國的招商及活動策劃1.淘寶店鋪弄產(chǎn)品冬棗銷售80萬（2個月）2.淘寶s級活動策劃，配合小二做好招商對接工作，雞蛋一天賣出5萬枚3.冬棗眾籌100萬（蘇寧）崔林林19

22、90/06山東濱州專科山東交通職業(yè)學院市場開發(fā)與營銷技能：計算機基礎(chǔ)CCT證書二級營銷師證個人特點：比較擅長數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋能比較快的找到好的產(chǎn)品或者產(chǎn)品本身存在的問題，并善于從客戶角度出發(fā)，尋找產(chǎn)品賣點并會將賣點加以突出，從而實現(xiàn)高于行業(yè)平均的轉(zhuǎn)化！而且擅長為店鋪做出從長遠規(guī)劃，會從大局考慮結(jié)合線上線下，實現(xiàn)品牌化的運營，讓公司品牌能夠長遠的發(fā)展！工作履歷：2013年4月-2015年5月：山東臨沂藝彩藝家有限公司。初進公司從事半年客服，之后開始轉(zhuǎn)為運營，經(jīng)過大半年的學習之后開始自己操作店鋪，半年時間沖上當時十字繡行業(yè)豆腐塊，月銷售額達到27萬元。2015年5月-2016年1月：山東臨沂

23、亮美嘉燈具有限公司。就職后接手零銷量店鋪，店鋪售賣歐普燈具，接手第一個月實現(xiàn)月銷售額5萬元，之后以每月5萬多持續(xù)增長，實現(xiàn)雙十一當月銷售40萬。2016年4月入職愉悅，負責愉悅之家悅欣店，著手運作茶葉等類目。胡明剛1985/05山東濱州本科-設(shè)計專業(yè)3年廣告公司，5年電子商務(wù)運營經(jīng)歷技能：精通辦公軟件， 設(shè)計軟件Photoshop， Illustrator ， Dreamweaver 工作履歷：上海禮尚信息科技有限公司 15/0816/07負責尊尼獲加天貓+京東旗艦店，電商運營，最高年銷售5,000W。匯卡實業(yè)（上海）有限公司 13/0315/07雀巢旗下寵物食品寵優(yōu)PURINA旗艦店，店長，

24、 年銷售1500W+；英國高端健發(fā)品牌史云遜（天貓+京東），店長， 年銷售500W+;上海得趣信息科技有限公司 10/0713/01上海市政府民生項目獨立電商B2C商城，商品專員。司曉鵬之前在北京一家公司運營服裝類天貓店鋪，主要經(jīng)營羽絨服，年銷售額8000萬。性格穩(wěn)重，思路清晰。入職2個月，現(xiàn)在負責愉悅之家養(yǎng)生館，主要運作無棣鹽業(yè)的養(yǎng)生鹽系列產(chǎn)品，未來將會讓他運營服裝類店鋪。王希樂之前在青島從事服裝類目天貓運營，主要運營童裝等產(chǎn)品，有不錯的英語水平，對國外的電商平臺有認知和使用經(jīng)驗，入職2個月，現(xiàn)在負責愉悅之家悅喜店，主要經(jīng)營居家服飾用品類，未來讓他經(jīng)營跨境電商項目。（第14講）考場作文開拓文

25、路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當?shù)胤纸鈱哟危箮讉€層次構(gòu)成一個有機的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要。【策略解讀】一般說來，記人敘事的文章常按時間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對象的特點，可按時間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標題式。即圍繞話題把一篇文章劃分

26、為幾個相對獨立的部分，再給它們加上一個簡潔、恰當?shù)男祟}。如世界改變了模樣四個小標題：壽命變“長”了、世界變“小”了、勞動變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號式。序號式作文與小標題作文有相同的特點。序號可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標明了層次與部分。有時序號式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動來書寫

27、。”主體部分每段首句分別為：選擇題是對人生進行正確的取舍，填空題是充實自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問答題是考驗自己解決問題的能力。這份“試卷”設(shè)計得合理而且實在，每個人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學的三個價值取向：一要勻稱美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起

28、伏錯落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺。【例文解剖】 話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個個步驟，每個人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號。忙看似簡單，但其中卻大有學問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時不時我們眼前就出現(xiàn)一個十字路口，我們該向哪兒，面對那縱軸橫軸相交的十字路口，我們該怎樣選擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標軸才是最重

29、要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號，這個問號一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是省略號。四季在有規(guī)律地進行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個目標，為目標而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當目標已達成，那么再找一個目標，繼續(xù)這樣忙，就像省略號一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實驗；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學泰斗魯迅，他正忙著用他獨有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號，確定了一個目標那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會忙出生命靈動的色彩。 忙是驚嘆號。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對論的問世而畫上了驚嘆號；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張衡的忙，因為那地動儀的問世而讓世人仰慕。每個人都應(yīng)該有效