1、萬山新農貿市場暨開盤策略思考2022/7/281一、迎接第一個銷售熱潮的到來！ 1、開盤是我們正式銷售的開始，也是本項目銷售節點的核心內容，一定要重點對待，充分準備； 2、經過內部認購的預熱階段，已經積累了一定的消費群，集中徹底消化這批客戶，吸引建立新的客戶群； 3、工程的啟動配合（農貿市場蓋板），媒介的配合（電視+單頁+道旗 +外展銷+ 短信+戶外廣告牌），要充分引起市場的關注，形成萬山地產新的熱點； 4、開盤當天現場氣氛的營造一定要做足，配合開盤活動，聚集人氣，感染所有來到現場的人，打消他們的顧慮，達成銷售； 5、開盤前的宣傳造勢，開盤活動的籌備，開盤后的持續熱銷新聞需環環相扣，緊密配合；

2、 2022/7/282二、市場打擊點如何？第一打擊點第二打擊點第三打擊點 2009.5.26-6.16 預熱階段 2009.6.17-6.20 開盤（暫定） 2009.6.21- 持續熱銷階段 目標：* 全面穿透市場 目標：* 全面建立項目形象 目標：* 持續熱銷概念 * 逐步展現項目的賣點 * 激動開盤銷售第一高潮 *不斷配合銷售攻擊市場 * 持續銷售VIP卡 同時跟進大客戶 * 為開盤蓄積人氣（對銅仁 進行市場掃描）萬山新農貿市場：新一代地產標桿2022/7/283第一打擊點、預熱階段 預 熱 階 段 戶外封殺 * 戶外廣告牌、道旗、條幅 * 戶外招示布：開盤前一星期在主要道路掛出 內容：

3、“6月20日萬山新農貿市場隆重開盤” 方式：官山路、解放路干道、市民廣場等 短信 * 開盤信息的發布 （重點在銅仁發短信10萬條） 電視廣告 * 30S、60S電視廣告 DM專遞 * 全面介紹項目 * 發布開盤信息 現場包裝 * 售樓部現場包裝、政府領導視察工作圖像掛于售 樓部顯眼地方 * 工地現場包裝，發布開盤信息 銅仁招商 * 逢周六、日在銅仁設置展點，重點在銅仁收集投資客戶 注：此階段重點解決如何建立外界影響力的問題。2022/7/284第二打擊點、開盤慶典 農貿市場開盤 開盤慶典 * 開盤儀式 * 舞蹈嘉年華（拉丁舞、恰恰、肚皮舞、街舞等表 演） * 抽獎活動 持籌選房活動 * 選房

4、* 簽約 現場展示氛圍 * 熱烈、聚集人氣 2022/7/285三、開盤準備工作內環境 簽約臺：設立簽約區（由禮儀小姐負責接待，形成尊貴感）現場氛圍 小點臺：點心+飲料（由服務人員倒飲料和發送小點心，有親切感） 造氛圍區：公司關系單位、媒介記者、公司員工在現場增加熱烈氣氛外環境開盤信息發布：在媒介上發布開盤信息營銷廣場 開盤活動：制造熱烈的氣氛和場面，讓來的人容易產生沖動 模型展示：需由銷售人員用無線麥進行講解，以免照顧不周引起客戶 不滿 2022/7/286四、開盤活動氛圍目 標： 消化自認籌以來所積累的客戶，對外發布正式銷售信息主攻人員： 活動現場的流動人員（可進行傳播行為）、存在的準買家

5、、來過但未落定的客戶。 輔攻人員： 邀請函 大戶洽談人員 媒介相關人員 相關領導及知名人士（如萬山區區長、招商局、房產局領導等） 方 式： 現場活動 活動1、開盤儀式、腰鼓表演 活動2、舞蹈節 活動3、抽獎活動 現場布置 西點、水果、飲料 示范氛圍 銷售中心開放工程進度開放2022/7/287五、活動執行程序 【活動時間】 6月20日 AM 09：3012：00 【活動地點】 銷售中心門口（或展示中心空地） 【邀請人員】 萬山區領導公司領導各合作公司主要人員記者關系朋友公司職員 【活動程序】 09：3009：45 腰鼓隊表演 09：4510：00 嘉賓簽到 10：00 宣布開盤慶典開始 10：

6、0010：15 舞蹈表演 10：1510：20 政府領導致辭 10：2010：25 中房集團領導致辭 10：25 開盤慶典剪彩 10：2510：30 陪同領導及嘉賓參觀工地現場 10：3011：45 持籌選房活動 11：4512：00 抽獎活動2022/7/288【持籌選房】 目的：制造刺激、緊張的氣氛，誘發到場者的購房沖動，形成熱銷的氛圍； 建議：可對前50名選房者提供一定的獎勵，增加刺激性和參與性； 如免半年物業管理費、贈一年報紙、現金紅包等；【抽獎活動】 目的：活躍現場氣氛，調動現場人們的參與意識； 禮品：購房優惠獎（如98折？視情況而定）、 鑰匙扣、禮品傘、太陽帽等 2022/7/28

7、9 【開盤活動清單】 背景板 懸掛充氣氣球 條幅 搭設舞臺 音響 禮儀小姐 剪彩彩球、托盤 簽約臺2022/7/2810六、主要費用預算媒體數量、時間單價總價備注電視30、60S3000元每月5000元計劃一個半月短信10萬條4000元戶外大牌待定道旗待定條幅50條80元每條4000元銅仁展臺4天1500元每天6000元單頁5000份0.4元2000元各類噴繪400M28元3200元現場活動包括環保袋1.5萬元不可預見費用：3000元總價：42200元2022/7/2811七、重點內容提煉 戶外廣告牌、道旗的落實 工地工期的計劃 銅仁展點派單計劃的確定 開盤活動（舞蹈嘉年華） 單頁數量 電視片 短信（主要針對銅仁地區） 開盤日剪彩儀式 價格制定 主要業態規劃 各主要路口 地方包裝（如售樓部外墻噴繪、工地現場明顯地方包裝） 步行街、農貿市場完整的布局圖和效果圖 2022/7/2812附：步行街業態規劃* 百貨：珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、家居、主題性專賣、皮具、箱包* 品牌生活超市：日常生活用品* 餐飲：冷飲、咖啡館、酒樓、茶藝館、美食、小吃一條街* 娛樂：卡拉ok廳、歌舞廳、游戲城、酒吧等* 休閑：書店、音樂城、文化廓