1、媒體營銷策略媒體營銷策略|目錄|CONTENTS媒體分類| 掌握武器的種類和特性NO.1NO.2NO.3媒體組合| 媒體使用的時機和組織媒體營銷實例| 媒體營銷的實際運用媒體營銷的意義和分類PART1媒體分類電波媒體流動媒體媒體營銷策略|平面媒體戶外媒體新型媒體PART1媒體分類媒體營銷策略|產 品消費者推 廣購 買開發商需要開發好產品，才會有人買。好產品只有靠推廣才能讓市場接受。只有消費者認為好的才是好產品。消費者只會對那些有針對性的宣傳感興趣，從而購買。媒體分類營銷的主要媒體分為三大類，即視覺媒體、視聽媒體和聽覺媒體。視覺媒體主要包括報紙廣告和戶外廣告，選擇報紙廣告，受眾面廣、信息量大并利

2、于回顧。戶外廣告有幾種可供選擇，銷售現場的戶外看板直觀、醒目，利于形象宣傳和營造銷售現場熱烈的銷售氣氛。車體廣告投入成本較低，又是城市中的流動廣告，易于樓盤形象宣傳推廣；視聽媒體主要以電視為主；聽覺媒體主要以廣播為主。這些媒體由于各自的技術和傳播方式不同，在傳播功能和傳播效果上有一定差異，從而形成各類媒體的獨特性，對受眾有著不同的影響。 PART1媒體分類媒體營銷策略|PART1媒體分類媒體營銷策略|視覺媒體雜志DM直投報紙平面視覺 媒體PART1媒體分類媒體營銷策略|報紙 報紙的力量舍得一身剮敢把總統拉下馬報紙是傳統的四大媒體之一，它所起的作用有其它媒體都無法比擬的優勢。主要有以下幾點：1、

3、紙發行地區明確，適合廣告活動對地區的選擇；2、報紙以文字和靜態的圖片為傳播符號，因此報紙廣告制作比較簡單，適合做適時的廣告活動；3、由于報紙信息的持久性比較強，所以與廣播媒介和電視媒介相比，廣告為讀者接觸到的可能性較大；4、報紙通過視覺傳達信息，因此信息傳達比較準確，記憶較深刻，印象保留時間較長；5、由于讀者選擇性強，所以讀者比較不容易像廣播電視受眾那樣對突然出現的廣告產生逆反心理；6、報紙媒介的版面大、篇幅多，規格多樣，版面安排靈活，媒介計劃選擇余地較大。 PART1媒體分類媒體營銷策略|報紙長春主要媒體營銷報紙新文化報東亞經貿新聞城市晚報房地產報長春日報長春晚報PART1媒體分類媒體營銷策

4、略|報紙新文化報新文化報是一份綜合類城市生活報，自99年3月12日改版以來，發行量迅猛增加到現在的35余萬份，對開20版，收看者年齡在2544歲左右，學歷在高中和大專以上，收入在686.5元左右，每周二和周四有“房地周刊”欄目，對房地產進行專業報道。但新文化報由于是大眾型的報紙，在內容上繁雜，同時有部分是非官方新聞，權威性不足，并且廣告價格一直很高，不宜協商。 PART1媒體分類媒體營銷策略|報紙軟文贈送刊例價格專業定位東亞經貿新聞東亞經貿新聞是中國北方最具權威性的綜合經濟類報紙。以“信息、知識、財富、生活”為導向，突出“最快、最全、最深”的報道特點，力求新聞快捷，內容豐富，注重深度報道，權威

5、評析。發行量在2001年達到20萬份，報紙發行主要以吉林省為主，長春市為重點。同時，東亞經貿新聞還是東北第一家加入國際互聯網的報紙，在搜狐、新浪、雅虎等著名網站可方便地預覽。東亞經貿新聞在每周三有專業的地產版春城房地，通過對市場的分析和業內人士的分析第一時間向外發布地產行情，成為長春房地產業內的權威欄目。東亞經貿新聞的讀者知識程度較高，40%以上是本科以上，并且年齡多在2048歲之間，月平均收入在1046元。這部分人群是社會上的主力人群，并且有很強的分析和判斷能力，能夠很快接受新的事物，接近-的目標人群特點，因此在廣告投放上應給予考慮。 PART1媒體分類媒體營銷策略|報紙城市晚報是吉林省發行

6、量最大的報紙，下屬于吉林日報報業集團，屬大眾媒體，沒有專業性的指導功能，版面較小。1983年創刊，屬省級報紙，4開32版，發行量40萬份，讀者年齡在2534歲之間，學歷高中或大專，收入在707.7元。內容有新聞、焦點、證券、房地產、洗滌化妝品、餐飲娛樂、食品飲料、電腦網絡、美容醫藥保健、廣告、文體、連載、體育。有一定的固定收看人群。 PART1媒體分類媒體營銷策略|報紙長春晚報以綜合性信息為主；覆蓋區域為長春市地區；下屬長春日報報業集團，有固定的收看人群。發行量每日約為30萬份左右，4開10版，周六、日為16版。在“全國晚報三十佳”評選活動中排名第四。收看人群年齡在2040歲之間，學歷在也在高

7、中、大專以上，每周一和周三有專業的樓市版。購買者對其有很高的喜好程度，其優勢點在于與-廣告相適應，覆蓋范圍盡量廣泛，且與區域市場相一致，目標人群較為集中，信息量較大；讀者多且較穩定；傳播快捷，閱讀、留存方便。 PART1媒體分類媒體營銷策略|報紙長春日報是市級機關報紙，覆蓋長春地區，4開10版，發行量在30萬份，閱讀者年齡在20-40最之間，學歷在高中以上。內容有新聞、財經、服務和專欄，有一定的固定收看人群。是政府機關企事業單位的必閱報紙，有一定的權威性，對投資者有一定的指導作用。PART1媒體分類媒體營銷策略|報紙長春專業的地產報紙媒體裝修信息房地產報盤源專業長春房地產周刊屬省級刊物，200

8、0年創刊，對開16版，發行量5萬份，發行區域長春市，內容有新聞、點擊樓市、置業向導、物業管家、房產人物、購房俱樂部、房源、房產論壇、時尚家裝、家裝物語、長房置換。主要受眾是購房者、售房者及房地產業內人士,是吉林日報下屬報紙。房地產信息較為快捷準確。每周發行一期，發行日期為每周四。 項目名稱時間媒體版式主題內容中海南湖一號2月25日 星期三東亞整版彩版南湖從此，別無他席最后20套230產品推售中海水岸馨都2月25日 星期三新文化半版彩版清盤特惠熱銷中小高層、高層產品尾盤促銷中海國際社區2月25日 星期三長晚整版彩版大城之勢榮耀再度升騰中海國際社區年度銷售全面開始中海水岸馨都2月26日 星期四房地

9、產報整版彩版清盤特惠熱銷中小高層、高層產品尾盤促銷保利羅蘭香谷2月26日 星期四城晚整版彩版“羅蘭香韻”西區別墅新品，現房實景震撼上市一次性付款9.8折，按揭9.9折力旺弗朗明歌2月26日 星期四房地產報整版彩版穿過3000棵大樹再走過整個西班牙，家就到了一期別墅菲格拉斯現房實景銷售，五期塞歌維亞90230花園疊墅即將上市PART1媒體分類媒體營銷策略|PART1媒體分類媒體營銷策略|項目名稱時間媒體版式主題內容中海國際社區3月11日 星期三長晚整版彩版大城生活 別樣紅全功能配套體系，一城盡享觀邸別墅210680尾盤現房，僅余60套力旺弗朗明歌3月12日 星期四新文化整版彩版濃蔭花影 采擷流年

10、芳華34月認購09新品，即可獲贈精裝庭院力旺弗朗明歌3月12日 星期四房地產報整版彩版濃蔭花影 采擷流年芳華34月認購09新品，即可獲贈精裝庭院中海南湖一號3月12日 星期四新文化整版彩版盛景豪邸，尊享城市頂級領地最后20套230產品推售御翠園3月12日 星期四新文化整版彩版御翠園長春 頂級別墅項目呈獻尊貴生活品位系列貳凡選購制定A型別墅，可享受私人專機澳門豪華游PART1媒體分類媒體營銷策略|報紙綜合分析對于廣告的投放時間，根據人們的閱讀習慣建議選擇在每周二、三（四）和周五，這樣一來可以給有意向的客戶留有一定的考慮時間和現場參觀時間。考慮人們閱讀興趣建議在版面上重點選擇封底或地產版。特點效果

11、使用停留時間長信息傳遞豐富表現形式豐富可傳播最大眾和常規的媒體形式軟硬結合特點效果使用停留時間長信息傳遞豐富表現形式豐富可傳播最大眾和常規的媒體形式可體現項目檔次雜志特殊的媒體渠道專業雜志PART1媒體分類媒體營銷策略|雜志特殊的媒體渠道專業雜志新地產樓尚PART1媒體分類媒體營銷策略|雜志特殊的媒體渠道專業雜志中孚表情航空雜志項目雜志卓展內刊特點效果使用直接發放到目標客群手中表現形式豐富可保留常規的媒體形式注意客群把握DM直投直達的媒體渠道特點效果使用直接發放到客群手中信息傳達相對有局限不易保留常規的媒體形式注意派發時間和地點傳單撒網式的媒體渠道PART1媒體分類媒體營銷策略|視覺媒體空中廣

12、告車體廣告流動視覺媒體特點效果使用流動性強信息傳達相對有局限不易保留最大眾和常規的媒體形式注意線路流動媒體流動的媒體渠道車體廣告特點效果使用流動性強易吸引眼球停留時間不長信息傳達相對有局限不易保留非常規的媒體形式注意線路流動媒體流動的媒體渠道空中廣告（熱氣球、滑翔機）怡眾名城PART1媒體分類媒體營銷策略|視聽和聽覺媒體電視電影廣播視聽和聽覺媒體/電波媒體電波媒體 有聲的媒體渠道廣播媒體廣播作為廣告媒介，由于其傳播特性和受眾接受特點，它存在著明顯的優勢：1、覆蓋面廣；2、廣播針對性節目擁有穩定的聽眾，便于播出訴求對象集中的廣告，增強廣告的針對性；3、由于廣播的制作成本低，播出費用低，所以廣播廣

13、告的費用遠遠低于其它大眾傳播媒介，廣播廣 告費用適合低預算的廣告活動和長期的廣告提醒；4、廣播廣告制作簡單、修改方便，播出靈活，比其它媒介具有更大的靈活性，適合促銷性廣告和其他要 求較強的時效性的廣告；5、由于廣播是非專注收聽，所以廣播聽眾對廣告較少抗拒心理；6、廣播廣告不與其它廣告同時出現，不容易受到其它廣告的直接影響。7、廣告時間短，可以在一天之內做多次重復播出。但是，廣播廣告有聲無形，較難記憶。而且廣告時間短，信息容量有限，無法長時間保留，因此，不適合傳播復雜的解釋說明性信息。 PART1媒體分類媒體營銷策略|電波媒體 有聲的媒體渠道廣播媒體煙臺市現有廣播媒體情況為： PART1媒體分類

14、媒體營銷策略|媒體名稱覆蓋區域受眾群體所占比例吉林省司機與乘車者約30%長春交通之聲長春市司機與乘車者約60%吉林廣播電臺吉林省普通大眾大眾生活臺吉林省家庭主婦電波媒體 有聲的媒體渠道廣播媒體吉林交通文藝臺是經國家廣播電影電視總局批準的吉林省第一家交通專業廣播電臺。1996年10月正式開播，實行全天24小時的最先進的數字化播出。2002年底吉林交通文藝臺將利用衛星傳送廣播音頻，頻率覆蓋全省9個地、市、州以及4條高速公路以及多條高等級公路沿線，廣播覆蓋人口近200多萬。全天節目以新聞為龍頭，以交通路況為框架，融信息、服務和娛樂為一體。新聞節目力求貼近現實，信息節目力求貼近生活，娛樂節目貼近大眾。

15、 PART1媒體分類媒體營銷策略|電波媒體 有聲的媒體渠道廣播媒體硬廣交通之聲開盤活動空中看房長春交通之聲廣播電臺是長春人民廣播電臺的系列臺之一，與長春交警支隊聯辦。交通之聲以交通為紐帶，以新聞、綜藝節目為兩翼。整點，半點播報綜合路況信息、天氣預報等實用信息、違章查詢、警方協查通報、全天免費拾、尋物啟示、主要信息隨時播報，新聞節目以交通新聞、社會新聞為主體，反映民聲，溝通大眾。受眾群體有長春市近20萬輛小型轎車司機及乘客、以及部分公交車及乘客、廣大市民，其中，20萬輛小型轎車包括2萬輛出租車司機及乘客。廣播覆蓋率占受眾人群的60。 媒體分類媒體營銷策略|PART1亞泰櫻花苑、魯輝國際城、萬科項

16、目特點效果使用影像聲音傳播易吸引眼球停留時間不長信息傳達相對有局限不易保留常規的媒體形式注意播出時間和頻道選擇電波媒體有聲有色的媒體渠道電視媒體媒體分類媒體營銷策略|PART1硬廣居家新主張電波媒體有聲有色的媒體渠道電視媒體媒體分類媒體營銷策略|PART1電波媒體 有聲有色的媒體渠道電視媒體電視媒體作為現代社會最重要的傳播工具，在當今社會引領時尚。電視總的特點是信息量大，速度快，形式多樣；但是，做為地產項目的媒體，電視有明顯的不足：1、信息稍縱即逝，無法重復接觸，再一次接觸中，短短30秒乃至15秒、5秒的廣告，很容易被觀眾忽略和錯過；2、廣告時間短，信息容量小，不適合傳播復雜的廣告訊息，不適合

17、對廣告信息做說明和解釋；3、廣告的收視率不穩定，因為觀眾一般將廣告視為最不重要的信息，在廣告播出時。往往轉換頻道或者去做其他的事情；4、廣告在觀眾專注收聽突然出現，觀眾具有較強的抗拒心理；5、廣告效果不均衡，安排在不同收視率的節目中和或者節目前后播出的廣告，收視率就會大不相同；連續播出的廣告中，夾在中間的廣告是收視率比開始的第一個廣告和最后一個廣告效果差得多；6、電視媒介價格非常高，也限制企業的使用。由于電視以家庭收看為主，所以電視廣告有助于家庭共同決策的形成。 因此，電視廣告多用于家電、日常用品等家庭所需品上。但近幾年來，房地產電視廣告也不斷開始出現，如“亞泰花園”、 “中海.水岸春城”、“

18、魯輝國際城等。 媒體分類媒體營銷策略|PART1電波媒體 有聲有色的媒體渠道電視媒體從目前長春電視媒體情況來看，分析以下幾家電視臺情況。吉林衛視屬于省級電視臺，向海內外播出，覆蓋全國及亞太地區。節目欄目有名品名人名店、信息直通車、新聞聯播、黃金劇、記實、農村俱樂部、江山大擂臺、浪漫之旅、長影時空、為人民服務。據國家廣電總局與國家統計局聯合專項調查的數據顯示： 吉林衛視在全國的覆蓋人口有9730萬人； 吉林衛視的覆蓋在全國排在第22位； 吉林衛視的觀眾喜愛率在全國排第14位，占31； 吉林衛視的大城市觀眾喜愛率在全國排在第8位。 媒體分類媒體營銷策略|PART1電波媒體 有聲有色的媒體渠道電視媒

19、體從目前長春電視媒體情況來看，分析以下幾家電視臺情況。吉林鄉村頻道屬省級電視臺,覆蓋區域為全省,節目內容有唱片街、鄉村劇場、鄉村綜藝、新聞回聲、鄉村戲院、鄉村影院。 媒體分類媒體營銷策略|PART1電波媒體 有聲有色的媒體渠道電視媒體從目前長春電視媒體情況來看，分析以下幾家電視臺情況。吉林都市頻道屬省級電視臺, 覆蓋區域為全省、黑龍江、遼寧、內蒙。節目內容有愛心彩虹、守望都市、信息直通車、養生堂、繽紛車族、流行視點、玩轉地球村、故事酒吧、周游、股市周報、名牌名品名店、國情報告、明星全接觸、華人縱橫天下、老同學大聯歡、亞泰證券、天天健康、歡樂30分、私人時間。 媒體分類媒體營銷策略|PART1電

20、波媒體 有聲有色的媒體渠道電視媒體從目前長春電視媒體情況來看，分析以下幾家電視臺情況。吉林文體頻道屬省級電視臺, 覆蓋區域為全省，節目內容有電視劇、電影、綜藝節目、商務性節目、娛樂節目、體育類。吉林影視頻道屬省級電視臺, 覆蓋區域為全省，節目內容有長影時空、影視派對、一曲難忘、夜夜影視、超級發燒友。 媒體分類媒體營銷策略|PART1電波媒體 有聲有色的媒體渠道電視媒體從目前長春電視媒體情況來看，分析以下幾家電視臺情況。長春新聞綜合屬市級電視臺, 覆蓋區域為全市，節目內容有洋話連篇、早間報道、晨劇空間、神奇的地球、長春經濟報道、城市速遞、午間劇場、家庭劇場、時尚娛樂、長春新聞、黃金強檔劇場、每日

21、財經、通宵在線電影。 媒體分類媒體營銷策略|PART1電波媒體 有聲有色的媒體渠道影院媒體從目前影院媒體情況來看，分析以下幾家情況。煙臺影視藝術有百盛電影院、金字塔電影院、深港電影院、福山大禮堂電影院、開發區個大電影院等。電影開始前夕都可以播放奧林峰情宣傳片。媒體分類媒體營銷策略|PART1特點效果使用影像聲音傳播易吸引眼球停留時間不長信息傳達相對有局限不易保留非常規的媒體形式注意影片選擇電波媒體有聲有色的媒體渠道電影媒體媒體分類媒體營銷策略|PART1PART1媒體分類媒體營銷策略|戶外媒體路牌樓體圍擋戶外媒體戶外媒體 戶外廣告主要特點是發布期限較長，信息持續時間長，能夠長時間暴露，反復訴求

22、，收到印象累積效果。但是，戶外廣告不能立即產生明顯的效果，因此不適合做適時性廣告，而適合配合較長期的廣告戰略。根據對區域地段交通流量、目標人群日常行為習慣分析及視覺效果評估，人民大街與重福海路是福山第一繁華路段，每天人流量很高，路旁的燈箱廣告和指示廣告有很大的宣傳作用。戶外廣告作為市場營銷中的一支生力軍，它在廣告媒體中的地位不可取代。戶外廣告的形式各種各樣，企業要想在市場競爭中的戶外廣告宣傳上，先拔頭籌，來更快地搶占市場的制高點，有必要在有限的戶外廣告預算中合理地選擇戶外媒體。 媒體分類媒體營銷策略|PART1戶外媒體 在戶外媒體選擇上應考慮的主要問題：戶外廣告的畫面設計、發布位置、發布時間、

23、發布形式、發布成本、技術支援、相關法規及其他因素；媒體分類媒體營銷策略|PART1特點效果使用用途多樣，易于控制停留時間較長信息傳達相對有局限不易保留常規的媒體形式注意設計戶外媒體家門口的媒體渠道圍擋特點效果使用廣而告之停留時間較長信息傳達相對有局限常規的媒體形式注意地點選擇戶外媒體道路上的媒體渠道路牌特點效果使用用途多樣，易于控制停留時間較長信息傳達相對有局限不易保留常規的媒體形式注意位置選擇戶外媒體高屋建瓴的媒體渠道樓體PART1媒體分類媒體營銷策略|新型媒體LED電子屏幕網絡短信新型媒體樓內液晶電視公交車液晶電視特點效果使用針對性較強連續播放信息傳達相對有局限常規的媒體形式注意位置選擇新

24、型媒體定點傳達的媒體渠道樓內液晶電視特點效果使用針對性較強可發布即時信息信息傳達相對有局限易引起不必要麻煩常規的媒體形式 注意發放對象選擇新型媒體定點傳達的媒體渠道短信新型媒體定點傳達的媒體渠道短信新型媒體定點傳達的媒體渠道短信新型媒體公眾傳播的媒體渠道LED電子屏幕特點效果使用創新性較強可發布即時信息易引起廣泛關注常規的媒體形式注意發布地點新型媒體公眾傳播的媒體渠道網絡特點效果使用創新性較強可發布即時信息表現形式豐富常規的媒體形式注意發布網站和創新新型媒體公眾傳播的媒體渠道公交車液晶電視特點效果使用大眾化渠道滾動播放信息表現形式豐富常規的媒體形式注意發布線路媒體的使用媒體營銷的組合策略PAR

25、T2媒體組合媒體營銷策略|PART2媒體組合媒體的使用報紙媒體營銷策略|詳細釋放產品信息 品牌樹立開盤造勢產品維護信息發布軟文硬作硬廣結構 標題（主標題/副標題）正文(信息傳遞）隨文注意：通過設計和信息的傳達使影響作用持續； 軟硬結合效果更好PART2媒體組合媒體的使用報紙媒體營銷策略|齊魯晚報價格中等，效果一半，用于認籌期間宣傳萬通信息性價比較高，可日常發布煙臺晚報價格較高，效果較高，用于開盤或認籌期間宣傳PART2媒體組合媒體的使用雜志媒體營銷策略|詳細釋放產品信息產品細說產品維護注意：圖片比文字更重要； 軟硬結合效果更好；PART2媒體組合媒體的使用DM直投媒體營銷策略|較詳細釋放產品信

26、息發布相關信息可用于客戶要約注意：找準客戶；PART2媒體組合媒體的使用傳單媒體營銷策略|釋放一定產品信息發布相關信息注意：找準時間和地點；PART2媒體組合媒體的使用車體媒體營銷策略|釋放一定產品信息長效維護注意：找準線路；車體廣告PART2媒體組合媒體的使用空中廣告媒體營銷策略|釋放產品信息點用于活動注意：找準地點和使用環境；PART2媒體組合媒體的使用圍擋媒體營銷策略|釋放產品信息點用于工地遮擋長效維護注意：設計和信息傳遞；戶外圍擋PART2媒體組合媒體的使用路牌媒體營銷策略|釋放產品信息點長效維護注意：設計和信息傳遞；戶外廣告PART2媒體組合媒體的使用樓體媒體營銷策略|釋放產品信息點

27、長效維護不易尋找注意：設計和信息傳遞；樓體廣告PART2媒體組合媒體的使用廣播媒體營銷策略|釋放產品信息點長效維護開盤和發布即時信息活動直播注意：內容和時段；一般選擇早晚時段文字量有限突出電話交通之聲效果較好實例分析世界級景觀團隊締造，萬科潭溪別墅唯一地中海庭院別墅，萬科繼蘭喬圣菲后，又一巔峰力作。萬科潭溪別墅鉅獻凈月潭，蘭喬圣菲會所誠邀預約品鑒。品鑒熱線： 85015555 萬科繼蘭喬圣菲后又一巔峰力作, 萬科潭溪別墅地中海庭院風情，誠邀蒞臨蘭喬圣菲會所品鑒，電話85015555 PART2媒體組合媒體的使用電視媒體營銷策略|釋放產品信息點長效維護開盤和發布即時信息活動直播新聞報道注意：內容

28、和時段；一般選擇熱播節目時段內容傳達有限突出電話地址PART2媒體組合媒體的使用電影媒體營銷策略|釋放產品信息點長效維護注意：內容；一般選擇較好檔期內容傳達有限萬達影城PART2媒體組合媒體的使用液晶電視媒體營銷策略|釋放產品信息點長效維護注意：項目品質和地點；PART2媒體組合媒體的使用短信媒體營銷策略|釋放產品信息點長效維護SP/PR活動信息釋放開盤造勢客戶要約注意：號碼選擇和短信內容；彩信指定區域發出問題實例萬科攜純正地中海庭院建筑鉅獻長春，世界頂級團隊匠心獨運，萬科潭溪別墅品鑒中心正式迎賓，萬科蘭喬圣菲會所預約到訪，品鑒熱線： 85015555 PART2媒體組合媒體的使用車載液晶電視媒體營銷策略|釋放產品信息點長效維護注意：項目品質和線路