1、玩轉短視頻運營方案及短視頻直播變現方法短視頻直播得用戶者得賽道，短視頻直播得用戶時間者得王道。 今年短視頻是各個互聯網細分行業爭奪用戶的核心。全景網積極向短 視頻內容制作轉型，其一個個爆款說明，短視頻時代，成敗的關鍵在 于有沒有思路。以及一個完整的短視頻運營方案，包含的內容有：一、短視頻方案目的做這個短視頻賬號，或者賬號矩陣，只要是為了什么。這個需要 和具體的產品或者服務相結合。如果短視頻有能變現的產品和服務，就需要把在短視頻賬號運營 當中體現出重點要轉化的產品或服務。相比圖文類自媒體內容，短視頻內容變現的路徑更短，更直接。方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突 的，耍有所取

2、舍。二、短視頻目標用戶群體和賬號內容定位這部分需要講清楚面向什么人群做內容，內容滿足了目標用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號，對典型的目標用戶進行深 度訪談來實現。視頻定位不是一步就可以到位的，可能需要慢慢多次調整。但是 一開始要有一個方向，免得漫無目的，重復試錯也得是在一定基礎上 做迭代才有真正價值，沒有方向的試錯，就是瞎胡混。如何分析一個競品短視頻賬號，推測短視頻內容團隊大小，生產 流程，選題方向，目標用戶群特征，變現和轉化，粉絲運營等，這個 需要多練習，把一個完整的短視頻運營方案做填空題，就能復原對方 的運營思路。當然還可以直接去搜索相關資料，去問對方的運營人員，去請教 業內人士

3、等。三、短視頻賬號裝修和內容生產這部分是重點。短視頻賬號裝修，思路可以參考個人微信號的整 體裝修思路，也可以參考qq空間的裝修思路，頭像，昵稱，主頁封 面圖，個人簽名/簡介等。視頻內容生產方面，我要著重強調一下，就是把每次段子更新, 都做到智能手機新品發布會那樣細致。一個完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環。除了段子還 有好幾個方面。一個完整的短視頻包含10大要素一一1）視頻段子：結構緊湊，越短越好，人物正臉，情感激發，情 緒喚起，身份認同，社交貨幣，情節沖突與反轉，熱門梗和配樂的加 成，引發爭議評論。段子內容在下方詳細展開。2）封面和字幕：封面風格統一，字幕醒目略帶懸疑啟發好奇心。 注意

4、封面圖片和文字設置，統一風格，打開主頁以后整齊劃一的感覺。3）配樂/原聲：允許使用文我的作品原聲。熱門元素的使用，原 聲標簽也是一個重要的流量入口。4）標簽：熱門標簽是重要的流量入口。自創標簽約等于封閉的 流量池。官方活動也是通過標簽5）視頻簡介文字：引發評論，點贊，互動，轉發。還可以某 個特定的賬號，做賬號聯動。6）同框拍攝：允許別人跟我拍同框。一個獨有的流量入口，有 轉發和展現的功能。7）地址定位：不同的發布地點啟動播放量不一樣，農村地廣人 稀，城鎮人群多，啟動播放量大。有網紅地標，自帶大量的流量。地點展現在段子文字簡介下方, 會帶來身份認同和線下偶遇的情感激發，地點本身也是流量入口和流

5、量池。8）更新投放時間：特定的投放時間，啟動播放量不一樣。9）評論區互動：評論區互動，評論點贊，可以帶來二次頁面打 開。神評論也是一種有獲得感的體驗。10）發布后轉發轉載：轉發朋友圈，微信群，qq空間，QQ群, 帶來基礎啟動播放量。上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個自媒體平臺二次傳播。帶來意想不到的傳播效果。四、粉絲運營漲粉是個任務指標。具體漲粉增粉策略，分為平臺內，和平臺外， 平臺內有很多具體的方法和套路，比如評論區互動，就是很重要的一 個點。平臺外，就是把短視頻賬號，和其他自媒體平臺，還有社群，售 前客服，售后服務，線下活動等串聯起來。這個需要做更復雜的設計，已經超出了本文的范圍。在此做簡單

6、的舉例，某個方案中我是這樣寫的：平臺外粉絲運營一一圖文：對視頻進行二次采編，發布在微信公眾號，其他自媒體專 欄當中。在各自平臺內部攔截相應的搜索流量，自動推薦。微信公眾號：某期訓練簡報，簡要文字和圖片，和段子視頻，文 章標題做關鍵詞搜索優化，評論區做互動活動。知乎機構號：同步更新圖文內容，標題做關鍵詞優化，想法發布 圖文短視頻，可做搜索優化，定向回答足球和親子關系，青少年相關 領域問題。視頻：好看視頻、騰訊視頻、優酷視頻、愛奇藝等視頻平臺同步 更新，做好標題黨，命中關鍵詞，承接各個平臺內部關鍵詞搜素流量。社群：快手平臺內部可以組建粉絲群。前期主要功能是通知段子 更新和直播預告，定期做抽獎。后期

7、可以借鑒微信群高活躍度強運營 的方式進行操作。微信群:每個群都需要配置兩個管理員，輪流值班。規定群公告， 日常群管理操作標準流程。五、轉化變現很多人內容做的挺好，粉絲量也可以，但是在轉化變現環節，有 些尷尬。其實變現是取決于內容，如果內容當中沒有給觀眾做心理暗 示設置，就沒辦法有目的的引導觀眾購買下單。目前短視頻的變現方式主要有6種:1、平臺分成目前大部分短視頻人，都是靠流量變現，也就是平臺分成。依靠 短視頻的播放量以及廣告展示量獲得平臺的廣告分成，這和文章的平 臺分成是一樣的，這里就不多說。2、廣告變現這個也不難理解，和文章一樣，就是打廣告。需要注意的是現在 各大平臺對于個人賬號的檢測很嚴格

8、，除了少數平臺，比如今日頭條 有自營廣告，其余平臺打廣告需要找對方法，不然會被封號。3、內容付費如果你的內容比較優質，有一點的粉絲量，可以選擇這種變現方 式，讓粉絲為你的內容付費，比如付費1塊2塊，可以提前觀看下一 期的視頻；也可以像小說那樣，進行付費閱讀；還可以做成會員制，為付費 會員提供相應的訂制服務，就像QQ的QQ會員，可以使用會員專屬 表情、聊天框、24小時在線等特權。4、內容合作簡單的說就是別人與你合作，按協議承擔相應的風險利益，要做 到這一點需要有較為龐大的播放量與粉絲，對于個人來說這種變現方 式比較困難。5、電商變現就是將推廣軟文拍攝成視頻，變相進行營銷。比如你是買茶葉的, 你可

9、以拍攝一些列有關茶的視頻,用戶觀看后覺得不錯,就會聯系你, 找你買茶或者與茶有關的物品。利用短視頻進行電商變現比推廣軟文好得多，用戶能夠通過視頻 直觀的感受到產品的部分特性，更容易讓用戶產生信任感，且相比軟 文，短視頻所呈現的內容更豐富，可以產生一系列的周邊產品用來銷 售。就像你拍茶類視頻的時候，肯定是會用到茶具的，有的用戶可能 不會買茶葉，就買茶具；也有的用戶買茶葉的時候順帶買茶具了。6、簽約獨播簽約獨播就是某個平臺找你簽訂一份合約，給你多少錢，要求你 只能將視頻投放到他的平臺，不能再投放到其它平臺，也就是平臺花 錢買斷你的播放權。要做到這一點非常難，需要你有龐大的粉絲群，以及能夠持續輸 出精品內容。以上6種變現方式，就是目前短視頻變現的主要方式。當然還有其他的方式。用淘寶來舉例，經常瀏覽淘寶的朋友會發現，現在有部分商品有 短視頻展示，其實這就是一種變現方式，為淘寶賣家提供商品視頻拍 攝。有這個圖標的點擊就能播放視頻。用視頻來展示寶貝絕對是發展趨勢，而目前有視頻展示的寶貝數 量很少，這就是一個非常好的變現契機。另外你還可以通過打造特色服務