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文檔簡介

第一個發現甲方問題10條需求關系乙方問題34條服務實施產品公司第二個發現這不是我的問題！項目中的“權變”思維項目質量項目金額項目周期項目需求權變項目中最應該控制的目標是？外內品牌資質利潤回報技術實力關系影響項目價格目標市場社會效益把握需求是什么決定項目成敗？行業口碑服務品質員工技能目標策略行動能力驗證學一點方法論目標策略能力驗證調研把握需求找對人派對人多樣化確認持續改進控制邊界專業信任價值替換融洽關系尋求共鳴培養替代你的計劃是這樣做出來的嗎？模板計劃調整+美化什么時候可以不開啟動大會？1、工具化，產品化的項目2、金額很小的項目3、經過充分磨合的用戶4、具備良好信息化實施經驗和管理規范的企業5、弱勢軟件公司簽下過度承諾合同6、無法擺平內部關系的項目處理需求變更的思維冷靜客戶需求往往表現為一個功能點思考客戶為什么提出這樣的需求挖掘我到底要解決什么問題思路這是技術問題嗎？行動真正的需求是不能回避的越了解客戶和業務,越有說服的能力學會結構化處理問題變通替代規避實現項目中稀缺的資源項目資源人成本周期邊界激勵人甲方乙方如何快速回款？政治管理做人技術要有全局觀-細節決定成敗

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