1、生物醫藥企業戰略思考 略決定成敗 生物醫藥企業的 略思考 略決定成敗 生物醫藥企業的戰略思考 前言 時光匆匆流逝二十一世紀的第一響鐘聲距今已有5 個年頭不經意之間十五離我 們遠去十一五迎面而來 生物醫藥是永遠的朝陽產業 21 世紀是生物的世紀 在這兩句如詩一般美麗詞藻的激勵下無數的有志之士投身于生物醫藥產業無數的資 本眷顧著這塊高風險高回報的肥沃土 據資料顯示我國生物技術制品的產值1986 年 只有26 億元但到2002 年這一數字達到了 100 億元隨著我國國民經濟的發展我國生 物技術制品的年平均遞增幅度將可達到12 期間雖然生物醫藥工業園區遍地開花生物醫藥企業猶如雨后春筍般冒出來但是絢 麗

2、的陽光好像不曾熱烈的光顧很多企業預想中的業績與現實并不吻合而且有的企業已經 關門大吉生物醫藥企業正遵循著其鼻祖達爾文的優勝劣汰進化論而發展 2004 年2005 年中國380 多家生物醫藥企業中虧損的占到13 左右真正為投資 者 來巨額回報的更是鳳毛麟角 造成生物醫藥行業并沒有遍 黃金的原因是什么呢 難道是生物醫藥產品沒有市場需求中國自1999 年進入老齡化社會后現已是世界上 老年人最多的國家占全球老年人口總量的15 目前我國超過60 歲的老年人有143 億 各類疾病的發病率不斷上升腫瘤發病率到2020 年將上升50 2005 年艾滋發病率比2004 年上升127各種新的病種不斷侵襲人類和動物

3、市場需求不可說不旺 難道是中國缺乏生物醫藥人才每年有數以萬計的中國學生遠渡重洋求學于國際上頂 尖大學的生命學院或者醫學院又有無數的人才學成歸國中國的傳統醫藥制造企業 4000 多家中國醫藥商業企業將近8000 家管理人才營銷人才儲 豐富 難道是資本不青睞生物醫藥傳統醫藥企業轉入生物醫藥的姑且不算從行業外進入的 資本也不計其數加上政府對生物醫藥行業的投入資本不可謂不多 - 1 - 略決定成敗 生物醫藥企業的 略思考 難道是政府支持力度不夠各 都祭起了免稅減稅的大旗設專門的基金獎勵創新性 研發給予優惠的土 使用政策政府的天平一直傾向于生物醫藥這類高科技產業有無數 的 方政府都將其作為支柱產業來扶持

4、 那么生物醫藥企業的問題出在哪里呢 思路決定出路從上文的分析可知生物醫藥產業的內外部資源并不缺乏想把企業做 好的雄心壯志也不是沒有 術層面更是不斷精益求精造成如此狀況的主要原因筆者認 為是企業的戰略規劃沒有做好中國的生物醫藥企業進行科學 略思考的不多普遍的是粗 放式決策最終導致企業生存艱難發展乏力面對各自的問題只是頭痛醫頭腳痛醫腳 而沒有全面的剖析企業現狀更沒有站在高處看一下通往理想境界的路在 方雖然每天每 個人都勤勤懇懇但是由于方向偏離最終難免南轅北轍越走越遠 中國生物醫藥企業戰略上的不成熟表現 戰略指引一個企業的發展方向一旦戰略出了問題企業怎么可能獲得成功呢縱觀中 國的生物醫藥企業在戰略上

5、體現的不成熟主要有如下幾類 一創建動因不明 中國現在有將近400 家生物醫藥企業細究一下發現其中有不少企業的原始成立動因 比較奇特有的是因為母公司上市后融資頗豐但是沒有投資方向在聽說生物醫藥行業具 有高成長性后就匆匆投資有的是因為有幾位海歸派手里有一些國外學來的技術或者掌 握一項專利就開始運作有的則是上市融資的需要因為具有高科技形象才能獲得股民 的青睞 總之企業成立之初就比較盲目更沒有明確的戰略目標和規劃 筆者就曾與如下一些企業有過接觸上海某紡織板塊的一家上市公司在融資后共收購或 者新成立了六個生物醫藥公司幾年運作下來景況不甚理想江蘇某汽車建筑行業上市公 司進入生物技術行業雖然成功研發了一個國

6、家一類抗腫瘤藥新藥但是兩年來業績一般 沒有成為當初預想的重磅炸彈家電行業的龍頭老大某某集團涉足生物醫藥雖然 仰仗其品牌知名度和雄厚的資金實力但也沒能成就其家電那 的輝煌現在又聽聞有一家 著名大集團涉足生物醫藥前景如 尚未可知 當然這不是說其他行業的企業就不能進入這個領域因為企業追求多元化作為一種 略無可厚非 況確實也有企業通過多元化走向了成功但成功的前提是要有明確的成立動 因企業除了資金投入還需要有戰略性的規劃要把自己原先的資源優勢與生物醫藥市場 - 2 - 略決定成敗 生物醫藥企業的 略思考 的機會結合起來 二缺乏創新 缺乏創新是中國生物醫藥企業的一大通病 從知識產權局了解到目前生物技術方面

7、的專利申請情況國外在中國注冊的比重非 常大占相比之下我們國內申請專利注冊的比重就小了中國企業生產的生物藥 品幾乎全是仿制 為安進公司 來百多億美金利潤的EPO 促紅細胞生長素在中國境內獲得生產批文的 企業僅 1995 年1997 年就有8 家同為安進的創新產品GSCF 集落細胞刺激因子在中 國也有十多家企業有生產批文這么多企業都局限于這么一塊市場產品同質化異常嚴重 最終就難免會出現不正常競爭以致兩敗俱傷 造成缺乏創新的原因是什么呢應該說中國不缺乏生物醫藥領域的研發人才那么多 海歸博士和博士后那么多本土的教授研究員但是由于體制或者激勵策略方面的問 題他們中的不少人只能顧及眼前利益不能沉下心去做苦

8、行僧似的產品研發為了快速成 功就從國外拿一個比較成熟的產品來進行仿制另外的原因是資本方要求企業縮短研發周 期產品盡快上市然而原創藥品的研發談 容易國外擁有雄厚資金先進設 和眾多優 秀專家的大企業也需要810 年才能研制成功一個新藥可見違反自然規律一味要求短 期內創造新產品基本上是行不通的 雖然有些企業號稱是研發型公司有幾十個項目的操作但仔細一看沒有一個是原創 藥品全是仿制藥其中有的是 型的改變有的是 量的改變無非是一些低層次的改頭 換面 創新除了需要資金人才和耐心還有個知識產權保護問題如果哪個企業花了巨額資 金和十年時間研制成功一個新藥一年后就被其他企業仿制了那么還有誰愿意干這種傻 事政府既要

9、出臺法律保護還要嚴格執法不允許打擦邊球比如腫瘤壞死因子的新藥證 書就有不少于7 家企業同時獲得而且還有企業在申報 三五臟俱全 中國的生物醫藥企業從內部職能和架構來看大部分都是小而全也就是設計成包羅萬 象的綜合性企業 從規模上看這些企業并不是很大企業銷售額一般都不到3000 萬元但麻雀雖小 五臟俱全研發生產營銷物流等 具 有的企業甚至連小白鼠都是自己養特 別成立了動物飼養部門其實現在這個社會分工日益明確一個小規模企業如果每一方面 - 3 - 略決定成敗 生物醫藥企業的 略思考 都很周全那么就是人力物力財力的浪費攤子鋪得太開勢必分散企業有限資源難 以體現出這些方面的集中優勢況且多設置一個部門就需要

10、多一筆固定開支固定費用分攤 到每個項目金額就會很高因此企業的職能和架構設置要根據企業的規模和發展階段來 設計切忌小而全包羅萬象就會顧此失彼 四業務分散 生物醫藥行業的子行業很多從大類來說有試 疫苗藥品血液制品醫療器械等 小類方面更是紛繁復雜僅生物醫藥一大類就分為腫瘤藥心血管藥精神類用藥等七類 從現實情況來看很多企業在業務領域選擇上既沒有事先進行分析和判斷也欠缺系統 思考比較隨意往往多頭出擊曾了解到上海張江某生物醫藥企業有五大研發平臺幾十 個藥品研發項目而這個企業人數不是很多規模也不是很大 市場上的誘惑很多生物醫藥企業不能看見機會就涉足而應該根據自己的資源量力而 行多頭出擊只有那些大規模的成熟企

11、業才能支撐一個處于發展初期還沒有在市場上立足 的企業哪有能力開發那么多產品 產品太多不但不利于開發還不利于營銷雖然面對的都是醫院客戶但是各個科 之 間迥然不同有嚴格的差異在營銷不同產品的時候面對目標人群完全不一 太多的產 品線會造成營銷資源分散力量分配捉襟見肘最后效果就差與其難以應對還不如緊緊 抓住一個領域這個領域做強了再進行橫向擴張 五人才錯位 中國一直以來都是學而優則仕在生物醫藥企業同 有這類現象 很多生物醫藥企業的中層高層都畢業于生物醫藥類專業原因就是這種企業初創時便 由幾個技術型人才組成創業時埋頭搞研發沒有什么問題等企業產品成熟上市后需要營銷 物流財務等專業管理崗位這時候這些具有生物博

12、士學位的創業者又紛紛成為 CXO 承 擔起他們并不擅長的職能管理責任來當然其中也不乏多面手或能迅速成長并學習掌握 新崗位的關鍵技能很快就得心應手而大部分人由于技術背景出身思維受限并不能勝 任新崗位導致企業運作中出現嚴重問題但又因為他是元老不能隨便處理所以就比較 尷尬 人才錯位原因也是企業沒有人才戰略規劃一切先做起來再說等要的時候卻沒辦法 解決了社會上并不是每一個高學歷者都是全才往往專才更多企業必須給專業的崗位配 備專業的人才才能使其除了具有研發能力以外還具 營銷能力財務能力和融資能力以 - 4 - 略決定成敗 生物醫藥企業的 略思考 此提升企業的綜合競爭力 為了人盡其才企業的管理層還應摒棄任人

13、唯親的狹隘眼光要敢于從社會上招聘專業 管理人才 國外很多大公司就是這 做的連CEO 都從外部招聘只要企業制定一套激勵和監管 制度外來人才盡管使用 六忽視營銷 俗話說 酒香還需勤吆喝況且我們這些生物醫藥企業的酒還不夠香更應該重 視營銷研發型的管理者往往認為只要產品好就不怕沒人要這種說法雖有一定道理但能 做到多大就不光取決于產品本身了 市場是很奇特的好產品沒有獲得較好市場反應的例子舉不勝舉國內生物醫藥企業中 不重視產品研發的好像不多但是不重視營銷或者不會營銷規劃的卻很多產品上市之前不 做策劃上市之中不做監控上市之后不做追蹤評估整個營銷過程就是一個黑箱成功了 說不出成功失敗了也不知道為 失敗 一些生

14、物醫藥企業的高管常常抱怨市場不識好貨殊不知高科技企業不僅需要研發力 量還需要營銷力量和營銷觀念這是啞鈴模式的兩端只有其中一端是不平衡的 國外生物醫藥企業在這方面就做得很成功從產品研發的源頭就開始抓營銷比如市場 調研客戶分析價格探討原料來源選定等產品一旦上市又有一支富有 斗力的隊伍將 其推廣而我們的不少生物醫藥企業營銷思路落后營銷隊伍不夠專業還不會借用外力 最終導致很多產品都死于萌 期 國內生物醫藥企業的 略不成熟表現遠不止這些筆者將其提出以供探討 具有成功戰略的中國生物醫藥企業 誠然中國優秀的生物醫藥不多但還是有亮點存在下面我們來看一下幾個戰略規劃 和實施都比較成功的企業從中也許能給生物醫藥界

15、同行 來有益的啟迪 科華生物的專業化戰略 在生物醫藥行業科華生物無疑為一顆璀璨奪目的明珠而且這顆明珠已經閃閃發光二 十多年 2005 年度科華系統的上市公司科華生物實現主營業務收入3 億元同比增長2575 主營業務利潤 16587 萬元同比增長2124 凈利潤5622 萬元同比增長31 - 5 - 略決定成敗 生物醫藥企業的 略思考 科華系統的企業其實遠不止上市公司這一家有如此突出的表現其下屬公司都表現出強 勁的增長勢頭上海實業科華生物技術有限公司同 業績驚人每年凈利潤排名生物醫藥行 業前列還有上海科華東菱診斷用品有限公司也同 出色 科華的奇跡可以用兩個字來概括那就是專業 科華的專業性體現在四

16、個方面 首先具有專業的產品從科華誕生之日起就致力于診斷試 領域的潛心研究和發展 二十多年的努力使其成長為中國規模最大的診斷試 研發生產和銷售企業科華生物主 導產品乙肝兩對半診斷試 丙肝抗體診斷試 艾滋病抗體診斷試 等試 的報批量均名 列全國第一根據統計資料測算科華生物的乙肝兩對半診斷試 的國內市場占有率達 274 丙肝抗體診斷試 176艾滋病抗體診斷試 156并且產品出口十多個國家 和地區專注于診斷試 的專業化戰略使其有別于同時代的很多生物醫藥企業在別人還在 為生存苦苦掙扎的時候科華卻已高枕無憂二十多年前中國的診斷試 行業實力較弱 但卻孕育著巨大的市場科華正是看到了這個機會診斷試 行業具有較高

17、的門檻因為乙 肝丙肝艾滋等疾病都具有傳染性對生產工藝質量控制等方面的要求很高而專業的 產品戰略使得其他企業很難與科華生物進行競爭 其次具有專業的研發科華始終不滿足于現狀建立專業的研發平臺組建專業的研 發團隊不斷 在診斷試 行業創新突破其新產品研發速度其產品質量在同行業中都遙 遙領先專業研發使得科華生物的產品系列得到了后續保障從而在市場上永遠具有活力和 競爭力 再次具有專業的營銷企業的成功離不開營銷力在整體的專業戰略下科華的營銷 也具備專業水準其在90 年代建立的高素質專業營銷團隊使得國外同行都不得不敬佩營 銷中除了銷售手段外科華的市場策略售后服務等也一 的專業這是其有別于競爭對手 的顯著優勢其

18、專業的營銷為其獲得了檢驗專家檢驗科醫生的高度認同 最后科華具有專業的管理2005 年科華在主營業務收入增長25 的時候其凈利潤 增長31 原因就是其專業的管理 來了費用和成本的下降科華的三位創始人各具才能 因此各自選擇一塊熟悉的領域發揮能量科華的中層管理團隊專業水平高經驗豐富使得 各部門運作井井有條最令筆者印象深刻的是其曾經聘用一位名牌大學生物技術和會計學雙 學士學位的人才管理公司的原材料成本因為科華自主開發的原料對產品的質量保證具有非 常大的意義而且價值不菲通過專人的管理制定了標準避免了原料外流等問題的產生 企業不在于大而在于專業科華在專業領域上的一支獨秀為我們很多的中小生物醫藥 - 6 -

19、 略決定成敗 生物醫藥企業的 略思考 公司提供了良好的參考 復星集團的多元化 看過專業化戰略的成功案例我們再來看一個多元化的典范復星集團追溯歷史 復星的成立時間還晚于科華然而在這短短的十多年間其快速膨脹增長速度驚人至 2005 年復星集團的上市公司復星醫藥主營業務收入達到將近30 億元凈利潤達到 16029 萬元 一個民營生物醫藥企業緣何能在彈指一揮間躋身中國生物醫藥頂尖行列為何能獲得 如此驚人的發展如果從戰略角度來概括多元化這三個字應該是比較貼切的 復星系的企業所涉足領域種類繁多從鋼鐵到商業從 產到金融從信息產業到文 化傳播不一而足多元化的戰略使得原來的主業生物醫藥顯得份額比較小人們不禁 開

20、始懷疑復星到底還是不是生物醫藥企業 2004 年 12 月上市公司復星實業正式更名為上海復星醫藥 集團股份有限公司這 充分證明了復星還是將生物醫藥看得很重將其作為戰略高度的核心業務板塊 當然多元化戰略下的復星在生物醫藥領域也是一如既往其涉足的領域從橫向來說包 括生化產品醫療器械診斷試 中藥原料藥等從縱向來說包括研發生產物流 零售等 復星已成為生物醫藥行業多元化的代名詞復星能取得今天的成就多元化功不可沒 由于多元化使得復星抓住了市場中稍縱即逝的機會能避免單一行業的風險聚攏了 各行業的優秀人才多元化使得各板塊之間良性競爭你追我趕規模效應得到體現尤其 是降低醫藥板塊的運作成本發揮整體性效益 多元化的

21、產業為生物醫藥領域的發展起到了推波助瀾的作用一是品牌效應復星的品 牌影響力為產品市場推廣省去很多廣告費二是資本效應醫藥企業需要大筆的資金投入 僅僅依賴生物醫藥板塊的自身造血功能是靠不住的多元化以后就能從其他板塊獲得利潤來 支持發展中的生物醫藥板塊 多元化的好處這么多但并不是每一個企業都適合復星的多元化也是有風險的在德 隆集團垮臺后人們一度為復星捏了一把汗好在復星生命力旺盛沒有受到什么影響 復星的多元化成功也是因為其有五位創始人多元化的創始人背景使得其經營多元化業 務得心應手 多元化戰略下的復星有其成功的特殊性考慮多元化的生物醫藥企業要看到多元化的 - 7 - 略決定成敗 生物醫藥企業的 略思考

22、 雙刃性既要學習復星集團又不能貿然行事 三維生物的創新戰略 2005 年上海生物醫藥行業有一個新藥獲得國家一類新藥證書那就是上海三維生物技 術有限公司的新產品H 101 H 101 可以說是集生物醫藥行業多個第一于一身中國第一個擁 有全球自主知識產權的新藥全球第一個溶瘤病毒注射液國內第一個可望打進全球市場的 生物一類新藥有望成為世界上第一個體內的腫瘤疫苗H 101 的誕生是生物醫藥企業創新 的結晶 三維生物在 1999 年得到了上海實業的投資開始溶瘤腺病毒的研發在這7 年多來 其創新的思路源源不斷憑借充滿智慧的工作人員的努力新藥證書如期獲得引來無數業 內外人士的稱羨無論是設計理念研發理念還是腫

23、瘤治療理念該成果都具有無可比擬的 優越性 作為H 101 的創始人胡放博士首次提出發熱對于腺病毒治療腫瘤的明顯效果首次提 出免疫流的概念首次提出CHINA 療法既具有學術價值又為中華民族爭氣 三維生物除了在新藥研發上有創新還具有經營思路上的創新在很多研究企業埋頭苦 干兩耳不聞窗外事一心只做藥研究的時候他們認識到新藥研發出來以后還需要營 銷沒有好的營銷經驗和思路再好的產品也可能夭折等產品上市以后再建立營銷能力肯 定來不及于是三維生物早在幾年前就推出集落細胞刺激因子這是一個成熟的生物因子類 藥物用于提升血液中的白細胞利用這個產品三維生物培養了一支腫瘤相關藥品專業營 銷隊伍建立了一批忠實腫瘤醫生客戶

24、儲 了一批醫院既可作為將來H 101 的目標客戶 又可作為H 100 系列產品的臨床試驗基 三維生物的創新還在于認識到借助外力的重要性在產品獲得新藥證書前一年就與上海 某著名醫藥管理咨詢公司合作為H 101 的上市提供策劃咨詢從治療領域的流行病學和市 場分析到企業資源剖析和價值鏈評估從營銷戰略到營銷 術從營銷組織架構設計到營銷 體系建立為產品上市做好一切準 工作不至于上市之時手忙腳亂而亂了方陣 創新的企業不能僅體現在產品研發上還要體現在經營管理上體現在市場營銷上創 新就是生命力相信創新的三維生物將為上海乃至中國生物醫藥行業 來一縷春風 對中國生物醫藥企業的戰略建議 中國生物醫藥企業是正在崛起的

25、一個群體但是優勝劣汰的自然規律誰也不能違背在 - 8 - 略決定成敗 生物醫藥企業的 略思考 未來的五年中這么多現存的生物醫藥企業和即將成立的新的生物醫藥公司你們是否系統 的考慮過未來的發展戰略 生物醫藥剛火熱起來的時候其景象絕對不亞于當初的IT 產業有無數的生物醫藥企 業受資本的追逐那個階段的企業只要你能 出生你就成功了就像IT 行業一 生 物醫藥后來漸漸的失去了原先的寵愛趨于平靜現在的生物醫藥企業不能僅僅靠概念來支 撐了必須具 真才實料那么真功夫從 而來呢回答是思路決定出路戰略決定 成敗 具體的戰略制定方法和流程恕不在此贅述筆者僅從客觀的角度為國內生物醫藥企業 制定戰略提供一些建議 一縱向

26、鎖定價值鏈環節 生物醫藥行業的價值鏈簡單說來是 研發生產營銷 這條價值鏈上的每一個環節對于生物醫藥產品都至關重要中小生物醫藥企業應該鎖 定其中的12 個環節作為自己的核心能力因為其中的每一個環節都能創造巨大的價值 很多企業沒有成功就是因為小而全每一方面都做但不精競爭起來常常處于下風 中國的生物醫藥企業可以按價值鏈分為三類研發型企業生產型企業和營銷型企業 當然大部分都集中于前兩者研發型企業專注于產品研發包括了新藥創新動物試驗臨 床試驗和中試放大等主要提供科技成果將專利和新藥證書作為公司的產品出售給需要的 企業國外就有很多這類公司靠轉 成果而生存輝瑞受 Eyetech 公司的Macugen 支 付

27、了7 億元美金勃林格殷格翰受 Medivir 公司的aluvidine 支付 122 億歐元足見科研 型企業同 能非常成功和獲得豐厚的回報這類企業需要創新的文化高素質的人才和一定 的資金保證這里并不強調雄厚的資金是因為筆者親眼看到中國上海有一位博士生依靠朋 友的贊助 不高于300 萬元開發了一個生物一類新藥并申請了多個國際專利所以很多 企業老是嘆苦經說資金緊張看看人家成功的例子就應該滿足了不再找什么借口 生產型企業專注于產品加工需要有高效的流程管理科學的成本控制達標的廠 硬 件嚴格的質量標準等通過這 的企業加工的產品質量好成本低才具有市場競爭力 中國 SFDA 放開了生產代加工業務以后這類專業

28、企業會有巨大的發展空間因為在生物 醫藥行業還不具備專業的生產型企業基本上都是自我研發自我生產但是隨著專業化分 工研發型企業可以專注于研發把技術轉 給生產型企業或者 生產型企業代加工形成 互補的優勢 - 9 - 略決定成敗 生物醫藥企業的 略思考 營銷類企業具有豐富的產品策劃推廣經驗和他人不具 的營銷能力通過這類公司的網 絡產品能迅速滲透至醫院和醫生并依靠營銷人員的努力將產品概念深入人心這 的公 司除了有經驗以外還需要一支成熟的隊伍他們能指導醫生用藥能提供技術支持能科學 的管理經銷商和其他客戶能進行市場機會的掃描和挖掘甚至能引領產品的研發方向 鎖定某個價值鏈環節對于中國生物醫藥企業是一個不錯的戰

29、略選擇 二橫向聚焦治療領域和 理區域 中國生物醫藥市場相對于國外來說還很不成熟中國人均醫療支出水平也很低這是我 們的差距但也是機會說明市場上升空間很大 目前在3 萬多種疾病中約有 1 萬種疾病只能是對癥治療僅少數患者可達到根治 因此迫切需要開發新藥和新的技術生物醫藥的開發和生產具有傳統化學藥和中藥不具 的優勢我們的企業可以選擇以前的藥品都難以攻克的領域選擇市場空間相對大的高成長 性領域選擇競爭相對緩和的領域 中國生物醫藥企業由于起步晚規模小經驗不多更應該從局部進行突破集中優勢 兵力主攻一個方向才有可能樹立核心競爭力貪大求全只會分散精力最終一無所獲根據 國外生物醫藥企業的經驗他們選擇較多的領域為

30、抗病毒抗腫瘤心血管抗抑郁等這 些領域發病率正在提高醫藥消費水平高 從 理區域來說我們的生物醫藥企業應寧做小河里的大魚不做大河里的小魚很多 公司產品上市時動輒成立幾十個辦事處招聘幾百名營銷人員 線過長導致業績遭遇滑 鐵盧其實中國市場有明顯的重點區域比如北京上海廣州等當然某些生物醫藥企業 如果產品較為普通力量不是很強農村包圍城市也不失為一個較好的 略 三競爭合作戰略 中國的生物醫藥企業應該避免孤芳自賞在當今社會企業僅憑一己之力想獲得成功 幾乎不可能俗話說 一個好漢三個幫一個希望快速成長的生物醫藥企業絕不能成為井 底之蛙而需要走出自己那塊狹窄的天 向社會索取資源尋找合適的合作伙伴比如在 研發上與大專

31、院校合作與國內外大公司大集團合作在營銷上與國內的知名商業企業合作 借用他們的渠道和網絡快速將產品滲透到各個區域 競爭不可避免企業應該正視競爭波特將競爭分為五個方面上游供應商下游客戶 新進入者替代者同行業企業不能把競爭作為企業發展的目標而應該將其看作促使企 業能力提升的環境如果真要競爭的話也是通過市場細分通過合理的競爭共同將市場做大 將產品越做越好 - 10 - 略決定成敗 生物醫藥企業的 略思考 正如 藍海戰略一書中所說與競爭對手針鋒相對的競爭只能令企業陷入血腥的紅 海作為創新行業的生物醫藥企業要贏得明天需要開創藍海發現蘊含龐大需求的新 市場空間走上增長之路 四創新與現實結合 創新不可或缺尤其對于生物醫藥企業更是如此沒有創新能力的企業終將失敗 但中國的生物醫藥企業也不能一味追求概念創新而忽視了市場需求以致曲高和寡研 究成果除了發表一下論文以外不能轉化為生產力 產品創新是需要漫長時間的而漫長的過程中部分企業能