1、市場營銷國際職業資格認證SMEI認證中國民用航空行業特許培訓工程2021年注冊營銷總監CSE招生方案2021年8月 目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc333237137 一、工程介紹1 HYPERLINK l _Toc333237138 二、培訓對象2 HYPERLINK l _Toc333237139 三、培訓方法3 HYPERLINK l _Toc333237140 四、培訓及考試安排 PAGEREF _Toc333237140 h 2 HYPERLINK l _Toc333237141 五、培訓費用4 HYPERLINK l _Toc33323714

2、2 六、培訓內容及預期4 HYPERLINK l _Toc333237143 七、報名咨詢聯系方式10八 HYPERLINK l _Toc333237144 、附件 11 HYPERLINK l _Toc333237144 附件1：報名及付款方式 HYPERLINK l _Toc333237144 附件2：報名登記表 HYPERLINK l _Toc333237144 附件3：參訓回執 HYPERLINK l _Toc333237144 附件4：培訓需求調查 工程介紹【SMEI工程背景】美國國際營銷和市場執行委員會SMEI是世界上首個致力于為世界范圍內的營銷和市場職業人士提供以增長知識，促進開

3、展，培養領導者能力，并在同行之間建立聯系和論壇時機為目的的國際組織。SMEI創立于1935年，是擁有78年歷史的全球知名銷售及管理培訓品牌，是全球營銷行業內公認的資格認證體系，被眾多西方國家譽為“黃金職業資格，也是市場營銷領域全球通用的唯一認證工程。2021年4月，國際營銷和市場職業資格認證SMEI由中國國際人才交流協會引進，經原中華人民共和國人事部、國家外國專家局批準，正式登陸中國。共成功開展了五屆SMEI市場營銷國際職業資格認證培訓，并完成了四場次的考試。完整的市場營銷專業知識理論與實踐相結合的國際認證培訓，權威、專業、嚴肅的國際認證考試，獲得了參訓人員的廣泛好評。繼2021年7月，中國國

4、際人才市場經過對全國范圍內擁有較強實力的企業、機構、行業協會等進行了嚴格的、統一的資質審核及實地考察，最終確立了22家機構企業及單位的SMEI特許授權機構資格。其中，中國民用航空行業作為重點特許授權工程，一直備受矚目，經過為期半年的籌備，終于2021年10月正式啟動招生。【SMEI工程優勢】純粹基因來自美國76年歷史的全球頂尖銷售及管理培訓品牌國際權威全球市場營銷行業內國際公認的職業資格認證體系得天獨厚被眾多西方國家譽為“黃金職業資格獨樹一幟市場營銷領域全球通用的唯一認證工程 優勢合作民航行業特許授權工程 強陣師資T-T-T國際培訓且入選中國國際人才市場SMEI師資庫【主辦單位】中國民航業SM

5、EI培訓認證辦公室中國民航報社、深圳市航空運輸業協會二、培訓對象 【根據行業細分】中國民航業內企事業單位 【根據綜合生源細分】 社會招生類別學校在校生類別【根據培訓的內容細分】注冊執業銷售經理注冊銷售總監注冊市場總監注冊市場銷售雙總監高端【主要目標人群】銷售代表、業務經理、分銷代表以及業務開發員等職務的專業人士；擔任中、高級以上營銷管理職務的專業人士如：銷售經理、區域銷售經理、銷售總監，銷售副總裁、首席營銷官等或負責營銷管理、擁有直接報告權的個人或公司所有者。培訓方法實施密集型訓練：培訓天數5天，6 小時天：上午8 : 30 一11 :30 ，下午14 : 30 一17 : 30擬定，可按照實

6、際情況做調整，老師與學員互動型課堂：模仿、結伴、分組討論、案例分析與再現；隨堂抽查與階段性考評：課堂上對學員進行作業抽查；課程結束時進行結業模擬考試；3SMEI電子期刊：期刊為月刊，內容豐富，趣味性強；4培訓所有的教材、課件及案例安排，由導師全權負責準備。企業如有任何建議，可在培訓前期與導師團提出，導師根據要求做相應的教學內容調整。培訓及考試安排 1企事業定向培訓班，可根據企事業單位具體的要求和時間開班；2社會招生可根據收生的人數情況，滾動式常年招生。3培訓班安排：【培訓時間】：2021年8月 【培訓地點】：北京【培訓周期】：5天/班，6小時/天上午3小時，下午3小時【班級人數】：25-35人

7、【師資團隊】：由國家外專局國際人才市場選薦專業SMEI培訓師資團隊，均通過T-T-T國際培訓且入選中國國際人才市場SMEI師資庫4) 考試安排：【考試時間】：培訓結束后的第一天，上午半天，時長4小時【考試地點】：北京【監考管理】：北京地區持SMEI證導師，及培訓班班主任【試卷審閱】：考試試卷需通過國際快遞送達美國統一批改【考試取證】：考試結果約在考試之后的3個星期后出來，從考試日算起1個半月一般情況不到1個半月后，由培訓機構統一發給學員 【考試通過率概況】：考試通過率視參訓人員水平而定，往期培訓班考試通過率最高為100%，最低為77% 【補考安排】：未通過考試的學員統一參加補考，補考考試費參照

8、首次考試費減半收取，學員也可隨其他機構同樣類型課程考試時間參加補考，參加補考次數無限制 *為保證培訓教學質量，民航SMEI培訓認證工程辦公室制定了對參訓人員統一培訓、統一考試、統一測評的原那么。參訓人員完成SMEI市場營銷國際職業資格認證培訓后，參加全球統一的國際認證考試，考試通過后，由美國國際營銷與市場執行委員會SMEI正式頒發國際認的注冊營銷總監CSE證書以及有國家外國專家局中國國際人才市場CSI頒發的結業證書，通過認證考試人員自動成為SMEI所屬的美國注冊市場和營銷師協會CMSP會員。培訓費用 認證工程培訓費考試費注冊營銷總監CSE7500 元2650 元(培訓費：包括教材、場地及培訓及

9、稅費等)住宿：統一協助安排，費用自理，價格優惠)培訓內容及預期【培訓內容】注冊職業銷售經理培訓課時培訓內容授課人28課時知識技能1、營銷的時代特征2、職業角色區分及定位3、銷售心理學4、銷售知識：顧客、產品與技術5、溝通/傾聽技巧管理1、成功的關鍵：時間、轄區和自我管理2、方案、配備和培訓成功的銷售人員3、對銷售人員的鼓勵、薪酬、考核和領導4、產品、效勞和品牌管理5、渠道和供給鏈管理方案1、目標設定：以公司戰略為導向2、預測：消費者行為、組織市場3、理解動力及需求4、決策影響者5、開發新產品和效勞執行過程1、銷售的命脈：尋找潛在顧客2、籌劃銷售訪問：不可匱缺3、精心選用銷售展示方法全球銷售1、

10、世界各地銷售文化2、全球銷售案例3、角色扮演道德標準營銷中的職業倫理道理與社會責任國家外專局國際人才市場SMEI培訓師團隊注冊營銷總監CSE培訓課時培訓內容授課人35課時知識技能1、銷售戰略2、銷售管理過程3、籌劃與溝通4、團隊建設5、銷售審計與績效評估6、人力資源管理在銷售管理中的應用7、財務管理在銷售管理中的應用8、法律9、分銷策略10、定價策略銷售團隊管理1、銷售團隊的組織2、分析及招聘銷售人員3、選擇和雇傭應聘者4、銷售團隊管理策略銷售管理過程1、戰備籌劃2、市場調查3、消費者行為4、企業、政府和機構采購5、市場細分6、產品策略7、整合營銷傳播：廣告、促銷、公關、直銷8、人員銷售、建立

11、關系和銷售管理全球營銷1、全球案例學習與實踐2、效勞營銷國家外專局國際人才市場SMEI培訓師團隊國家外專局國際人才市場SMEI培訓師團隊注冊市場總監CME培訓課時培訓內容授課人35課時知識技能1、營銷管理與市場戰略2、生命周期規律與市場策略3、全球市場開發市場戰略1、分析市場時機2、市場細分及定位3、制定市場戰略4、新經濟的市場戰略實施市場策略1、新產品開發與管理2、制定價位策略3、管理營銷渠道執行和控制1、有效執行的組織和方案2、營銷審計與績效控制全球營銷1、全球案例學習與實踐2、效勞營銷職業技巧1、法律2、技術3、溝通國家外專局國際人才市場SMEI培訓師團隊國家外專局國際人才市場SMEI培

12、訓師團隊【培訓預期】學員當前水平培訓結束后的預期銷售代表、業務經理、分銷代表以及業務開發員等職務的專業人士SCPS-SMEI注冊職業銷售經理認證工程要求學員必須完成核心勝任素質(見下文)的學習，掌握并表達勝任素質所要求的知識內容。核心勝任素質是由營銷和市場方面公認的權威人士參與擬定，并通過SMEI鑒定理事會審定合格并采納。鑒定理事會在Syracuse University 及The Revenue Builder協助下開發了SCPS工程的核心勝任素質。SCPS 注冊職業銷售經理核心勝任素質：根底技巧細分區別及定位自我知識/專業化產品/公司認識溝通/傾聽技巧方案目標設定預測理解動力及需求決策影響

13、者特性利益準備工作執行執行使潛在顧客成為可能談判消除異議結束客戶關系管理道德標準擔任中、高級以上營銷管理職務的專業人士如：銷售經理、區域銷售經理、銷售總監、銷售副總裁、首席營銷官等 或負責營銷管理、擁有直接報告權的個人或公司所有者CSE-SMEI的注冊銷售總監認證工程要求學員必須完成核心勝任素質(見下文的學習，掌握并表達勝任素質所要求的知識內容。核心勝任素質是由公認的營銷和市場權威人士參與擬定，SMEI鑒定理事會審定合格并采納。勝任素質劃分為營銷管理、市場管理以及道德要求等知識內容CSE注冊銷售總監核心勝任素質：組織和管理方案，預測及預算組織銷售團隊溝通團隊建設鼓勵機制管理法律人事招聘營銷培訓

14、績效評估營銷和市場市場戰略根底定價及貿易慣例整合市場通訊新興渠道營銷技巧道德標準擔任高級以上營銷管理職務的專業人士,負責企業市場運營、管理的企業所有者。CMESMEI注冊市場總監認證工程要求學員必須完成核心勝任素質見下文的學習，掌握并表達勝任素質所要求的知識內容。核心勝任素質是由營銷和市場方面公認的權威人士參與擬定，并通過SMEI鑒定理事會審定合格并采納。勝任素質劃分為市場管理、市場戰略，職業技巧以及道德要求等知識內容。CME注冊市場總監 核心勝任素質：市場管理根底1. 市場概念戰略2. 市場管理3. 全球市場開發市場戰略1. 分析市場時機2. 市場細分及定位7實施市場戰略1. 產品開發與管理2. 制定價位戰略3. 管理市場渠道4. 管理整合市場溝通5. 管理直接、在線市場6. 評估市