1、平陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)穩(wěn)場(chǎng)方案匯報(bào) 目 錄一 . 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀二 . 經(jīng)營(yíng)診斷三 . 經(jīng)營(yíng)調(diào)整方案四 . 扶持政策五 . 遺留問(wèn)題 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)診斷經(jīng)營(yíng)調(diào)整方案扶持政策遺留問(wèn)題一. 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀2016年3月-2017年2月客流(萬(wàn)人)平時(shí)2.7周末4.9銷售（除百貨、大歌星）（萬(wàn)元）平時(shí)87.9周末166結(jié)論：1、除17年1月份春節(jié)假期以外，客流及銷售趨勢(shì)較穩(wěn)定。 2、假日經(jīng)濟(jì)明顯，周末的客流和銷售約為平日的兩倍。日均銷售額（萬(wàn)元）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)診斷三 . 經(jīng)營(yíng)調(diào)整方案扶持政策遺留問(wèn)題1.外部環(huán)境2.內(nèi)部環(huán)境3.客群特征4.商家經(jīng)營(yíng)5.判斷總結(jié)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)診斷三 . 經(jīng)營(yíng)調(diào)整方案扶持政策遺留問(wèn)題1.外部環(huán)境2.

2、內(nèi)部環(huán)境3.客群特征4.商家經(jīng)營(yíng)5.判斷總結(jié)2.1 外部環(huán)境 1、廣場(chǎng)周邊基礎(chǔ)設(shè)施落后，南側(cè)為在建樓盤，西側(cè)為工廠，北側(cè)及東側(cè)均為民房及農(nóng)田，人口稀少消費(fèi)弱。 2、廣場(chǎng)位置處于城鎮(zhèn)新開(kāi)發(fā)區(qū)，距離鎮(zhèn)中心約有3公里，周邊樓盤入住率30%左右。 南側(cè)為在建小區(qū) 北側(cè)為民房 西側(cè)為工廠 東側(cè)為民房2.1 外部環(huán)境交通動(dòng)線1、廣場(chǎng)東、南、北三個(gè)方向均為斷頭路，目前只有西側(cè)車站大道一條主干道通往廣場(chǎng)。 2、廣場(chǎng)西側(cè)車站大道目前在建鰲江四橋，未來(lái)可通往龍港新區(qū)，預(yù)計(jì)2018年底通車。南西東北2.1 外部環(huán)境客運(yùn)交通外部問(wèn)題：1、至廣場(chǎng)共有公交線路6條，鰲江鎮(zhèn)4線路、龍港鎮(zhèn)、平陽(yáng)鎮(zhèn)各1條線路。2、龍港鎮(zhèn)、昆陽(yáng)

3、鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心方向至廣場(chǎng)公交線路均只有一條，且公交沿線人口密集區(qū)域未設(shè)站。001路站牌201路站牌205路站牌206路站牌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)龍港鰲江墨城2.1 外部環(huán)境人口入住表2：3公里內(nèi)住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)和入住小區(qū)名稱戶數(shù)人口（戶數(shù)*2.3系數(shù)）入住時(shí)間入住率萬(wàn)達(dá)中央華城183041402015/815%銀泰花苑3708512013/830%萬(wàn)和嘉苑4009202014/1220%鉑金灣120027602015/815%巴黎城3207362012/1090%左岸名苑2605982013/1050%表1： 5公里與10公里常住人口5公里常住人口10公里常住人口18萬(wàn)35萬(wàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)診斷三 . 經(jīng)營(yíng)調(diào)整方案扶持政

4、策遺留問(wèn)題1.外部環(huán)境2.內(nèi)部環(huán)境3.客群特征4.商家經(jīng)營(yíng)5.判斷總結(jié)中庭連廊側(cè)旗洗手間多經(jīng) 舒適度 空氣、溫度、洗手間、導(dǎo)視、動(dòng)線、照明均正常，是鰲江乃至毆南硬件條件較好的購(gòu)物中心。 2.2 內(nèi)部環(huán)境 2.2 內(nèi)部環(huán)境 商業(yè)氛圍 店鋪內(nèi)燈光適宜；但貨品、促銷、服務(wù)等品質(zhì)需進(jìn)一步提升。 陳列服務(wù)人員促銷促銷經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)診斷三 . 經(jīng)營(yíng)調(diào)整方案扶持政策遺留問(wèn)題1.外部環(huán)境2.內(nèi)部環(huán)境3.客群特征4.商家經(jīng)營(yíng)5.判斷總結(jié)平日：客流52%來(lái)自鰲江（5公里范圍內(nèi)）,23.5%來(lái)自龍港鎮(zhèn)，24.2%來(lái)自其他區(qū)域；其中31.3%為年齡在25歲以下客層、31%為年齡在25-30歲客層、22.6%為年齡在31

5、-35歲客層,15.1%為年齡在35歲以上客層。節(jié)假日周末：客流87%來(lái)自10公里范圍內(nèi)的龍港、鰲江、昆陽(yáng)三地；其中72%為年輕時(shí)尚客層、53.6%為家庭客層。顧客來(lái)源駕車顧客到店占比38%，出租車顧客到店占比6.3%，電動(dòng)車顧客到店17.6%，公交車顧客占比24.2%，步行到店占比12.9%.到達(dá)方式雙休日、節(jié)假日購(gòu)物的占比54.8%；平日購(gòu)物占比13%；不確定，有購(gòu)物需求是才逛的占比32.1%；消費(fèi)習(xí)慣3000元以下占35%；3000-5000占45%；5000-8000占9%；8000-10000占8%；10000-20000占1%：20000以上占2%；客群收入結(jié)構(gòu)單次消費(fèi)500元以上

6、的占比26.4%， 500元-300元占比31%，300-100元占比38.6%。消費(fèi)層次2.3 客群特征1、精準(zhǔn)目標(biāo)客層，年齡結(jié)構(gòu)：25-352、中等偏低消費(fèi)水平3、節(jié)假日購(gòu)物特征明顯4、喜歡一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)對(duì)購(gòu)物中心的便捷性、促銷活動(dòng)有所要求。結(jié) 論經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)診斷三 . 經(jīng)營(yíng)調(diào)整方案扶持政策遺留問(wèn)題1.外部環(huán)境2.內(nèi)部環(huán)境3.客群特征4.商家經(jīng)營(yíng)5.判斷總結(jié)2.4 商家經(jīng)營(yíng)-主力店1、木馬王國(guó)： 消費(fèi)群體受限于兒童，除了周末以外，平日客流及銷售太低；2、歌城：個(gè)體經(jīng)營(yíng)，此前并無(wú)娛樂(lè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，缺乏成熟團(tuán)隊(duì)保障，未形成有效經(jīng)營(yíng)；序號(hào) 主力店 面積 月均銷售（萬(wàn)元） 月坪效（元） 月租售比

7、日均銷售(萬(wàn)元) 日均客流(萬(wàn)人次) 名稱 （平方米） 平日 周末 平日 周末 1永輝9690759.83 7842.61%21.8431.80.771.122孩子王4218.26166.1139411.17%4.198.230.170.393萬(wàn)達(dá)影城6722.04242.2336010.05%5.5413.240.270.64木馬王國(guó)2509.8237.1714831.96%0.632.510.090.265大玩家233449.2721117.69%1.072.810.210.466歌城2568.3923.59232.51%0.611.120.140.247MIX健身會(huì)所2488.1946.

8、071855.92%1.222.150.050.048銳力體育1615.3382.345109.28%2.372.620.040.079蘇寧3098.47190.026134.45%4.3910.280.150.25合計(jì)35244.5 1596.54 4536.88%52.29 103.74 3.02 5.57 1、一層1號(hào)門客流稀少，少淑品牌本地認(rèn)知度不高，款式較陳舊，銷售持續(xù)低迷。2、二層以休閑男裝為主，搭配童裝及部分體驗(yàn)業(yè)態(tài)，精品業(yè)態(tài)重疊較為嚴(yán)重。3、三層餐飲缺乏海鮮類及地方知名餐飲品牌缺失，口味較單一，人員服務(wù)意識(shí)偏低。業(yè)態(tài)品牌數(shù)量經(jīng)營(yíng)良好經(jīng)營(yíng)不佳（餐飲25%）空鋪及提出撤場(chǎng)品牌數(shù)量品

9、牌數(shù)量占比品牌數(shù)量占比一層462554%2146%1二層432763%1637%三層322269%1031%1廣場(chǎng)合計(jì)1217461%4739%22.4 步行街分析-樓層分析業(yè)態(tài)商戶數(shù)面積 （平方米）月均銷售坪效（元）租售比經(jīng)營(yíng)良好經(jīng)營(yíng)不佳品牌數(shù)量占比品牌數(shù)量占比服裝467444.94969.726.8%3065%1635%餐飲369481.13801.822.6%2467%1233%精品344271.5696.833%1750%1750%體驗(yàn)52473.61374.330.3%360%240%合計(jì)12123671.2/7461%4739%1、廣場(chǎng)少淑裝、餐飲、精品等業(yè)態(tài)坪效較低，租售比較高，

10、存在很大的經(jīng)營(yíng)預(yù)警。2、從整體銷售看，廣場(chǎng)春節(jié)及暑假期間客流及銷售情況較為強(qiáng)勢(shì)，平日客流與銷售下滑明顯。3、餐飲，服裝貢獻(xiàn)率最多，精品、體驗(yàn)貢獻(xiàn)率較低，可增加這2業(yè)態(tài)豐富度。2.4 步行街分析-業(yè)態(tài)分析經(jīng)營(yíng)不佳商戶-1F經(jīng)營(yíng)不佳商戶-2F經(jīng)營(yíng)不佳商戶-3F四、步行街經(jīng)營(yíng)分析業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)較好的品類經(jīng)營(yíng)不好的品類品牌重復(fù)度高的品類目前缺失或品牌數(shù)量不夠的品類服裝休閑男裝少淑裝少淑裝中、大淑女裝餐飲川菜火鍋融合菜其他地域菜系品牌偏少，缺少海鮮類餐飲品牌及引領(lǐng)性餐飲品牌精品時(shí)尚潮品家居精品家居精品鞋類及黃金珠寶類體驗(yàn)業(yè)態(tài)家具兒童游玩兒童游玩美容美發(fā)、生活家居館等2.4 步行街分析品類分析結(jié)論：1、服飾類品

11、牌需引進(jìn)當(dāng)?shù)亓餍衅放萍爸小⒋笫缙放疲热缫M(jìn)哥弟、AMASS、HPLY等品牌。 2、百貨退租，步行街缺乏黃金，鞋類，化妝品等品類，后期需要通過(guò)步行街調(diào)整增加黃金，鞋類，化妝品等品類。 3、餐飲類地域菜系品牌較少，缺少海鮮類餐飲品牌及引領(lǐng)性餐飲品牌。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)診斷三 . 經(jīng)營(yíng)調(diào)整方扶持政策遺留問(wèn)題1.外部環(huán)境2.內(nèi)部環(huán)境3.客群特征4.商家經(jīng)營(yíng)5.判斷總結(jié)2.5 判斷總結(jié)城市概況：1、平陽(yáng)縣陸地面積1051平方千米，海域面積3.7萬(wàn)平方千米；轄9個(gè)建制鎮(zhèn)、1個(gè)民族鄉(xiāng)。平陽(yáng)縣地處溫州市南翼區(qū)域經(jīng)濟(jì)的中心，與瑞安市、文成縣、泰順縣、蒼南縣接壤，距溫州市區(qū)50千米，是溫州南部的交通樞紐，常住人口數(shù)量

12、為87.4萬(wàn)人。所處城市商圈：1、所屬商圈為城鎮(zhèn)新起商圈，處于培養(yǎng)期。2、商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有2個(gè)，分別是距離1.5公里的鰲江銀泰城及距離5公里的龍港財(cái)富購(gòu)物中心。本項(xiàng)目位置：1、項(xiàng)目位于鰲江新商圈，周邊小區(qū)入住率較低，交通道路改造及配套服務(wù)設(shè)施較缺乏。2、坐落在鰲江車站大道盡頭，缺乏導(dǎo)視指引，人行、車行到達(dá)均不夠便捷。項(xiàng)目輻射客群：1、5公里以內(nèi)居民數(shù)量達(dá)18萬(wàn)人，人口主要集中新河路周邊及龍港主城區(qū)。2.5 判斷總結(jié)客源來(lái)源地鰲江鎮(zhèn)龍港鎮(zhèn)昆陽(yáng)鎮(zhèn)水頭鎮(zhèn)距離12公里距離5公里距離30公里距離12公里 本商圈周邊商業(yè)項(xiàng)目分別為龍港財(cái)富廣場(chǎng)及平陽(yáng)銀泰城，本項(xiàng)目廣場(chǎng)西側(cè)為車站大道，南、北

13、、東三個(gè)方向均為斷頭路，目前通往廣場(chǎng)只有車站大道一條主路，因地理位置處于車站大道端頭，周邊為農(nóng)村社區(qū)居民，消費(fèi)能力偏弱，缺乏穩(wěn)定消費(fèi)客層。2.5 判斷總結(jié)城市主要商圈龍港商圈鰲江商圈龍港財(cái)富廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間：2014年12月20日面積：5.35萬(wàn)平陽(yáng)銀泰城開(kāi)業(yè)時(shí)間：2015年12月18日面積：6萬(wàn)距離1.5公里距離3公里距離2.5公里2.5 判斷總結(jié)業(yè)態(tài)品類：1、業(yè)態(tài)缺失：無(wú)國(guó)際快時(shí)尚品牌。2、步行街品類缺失：缺少黃金，化妝品，鞋類，中、大淑女裝、家居、美容美發(fā)等品類。3、餐飲類地域菜系品牌較少，缺少引領(lǐng)性品牌及海鮮類品牌。經(jīng)營(yíng)管理：1、本項(xiàng)目處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶，商業(yè)氛圍不足，各業(yè)態(tài)以代理和加盟居多，前

14、期以街邊店經(jīng)營(yíng)為主， 商戶缺乏購(gòu)物中心的管理經(jīng)營(yíng)；且招商儲(chǔ)備資源、多經(jīng)資源不足，無(wú)法滿足經(jīng)營(yíng)調(diào)整和多經(jīng) 招商需求。2、萬(wàn)達(dá)為平陽(yáng)縣第一座綜合體，顧客消費(fèi)習(xí)慣需要引領(lǐng)，且區(qū)域內(nèi)無(wú)大學(xué)，缺少大學(xué)生客群；3、廣場(chǎng)品牌年齡層過(guò)窄，缺少大男裝、中淑及大淑女等品類；4、男裝品牌數(shù)量占比高（男裝22個(gè)品牌，女裝24個(gè)品牌）；5、營(yíng)銷推廣活動(dòng)深度不夠，異業(yè)合作資源挖掘不足；且主力店聯(lián)動(dòng)活動(dòng)不充分；6、商戶服務(wù)意識(shí)薄弱，缺乏產(chǎn)品知識(shí)等相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)；且市場(chǎng)推廣及經(jīng)營(yíng)管理配合較差。管理問(wèn)題：工程、物管、營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)新人多，專業(yè)度不足，缺少專業(yè)培訓(xùn)，服務(wù)意識(shí)差。核心問(wèn)題1、招商：百貨退租至今仍為空鋪，造成客流下降，導(dǎo)致商

15、戶信心不足，三樓餐飲出現(xiàn)掉鋪。1號(hào)門處于冷區(qū)且品牌聚客能力差，導(dǎo)致1號(hào)門客流占比10%。城市級(jí)別低，品牌資源缺乏，招商難度大。2、租金水平：廣場(chǎng)步行街整體租金水平高于周邊成熟商圈及同類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。3、營(yíng)銷企劃：營(yíng)銷推廣活動(dòng)精準(zhǔn)度不夠，商戶企劃及營(yíng)銷配合度低，異業(yè)合作資源挖掘不足。4、團(tuán)隊(duì)：多數(shù)人缺乏購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行力不夠，服務(wù)意識(shí)偏弱，商戶滿意度偏低。2.5 判斷總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)業(yè)態(tài)租金對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)樓層租金對(duì)比物業(yè)費(fèi)：平陽(yáng)萬(wàn)達(dá)：55元平陽(yáng)銀泰城：50元龍港財(cái)富廣場(chǎng)：?jiǎn)挝唬涸?jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)診斷三 . 經(jīng)營(yíng)調(diào)整方案扶持政策遺留問(wèn)題1. 改善環(huán)境2. 招商調(diào)整3. 營(yíng)銷策略4. 營(yíng)銷規(guī)劃經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)診

16、斷三 . 經(jīng)營(yíng)調(diào)整方案扶持政策遺留問(wèn)題1. 改善環(huán)境2. 招商調(diào)整3. 營(yíng)銷策略4. 營(yíng)銷規(guī)劃3.1 改善環(huán)境序號(hào)問(wèn)題點(diǎn)具體措施負(fù)責(zé)人區(qū)域督辦人完成時(shí)間1交通問(wèn)題專項(xiàng)匯報(bào)經(jīng)五路、緯三路、緯四路斷頭路問(wèn)題加強(qiáng)與政府部門的溝通，加快城市道路建設(shè)，加大來(lái)往車輛的導(dǎo)入；侯芬芳向守珍2015/12/31公交線路站點(diǎn)增設(shè)通過(guò)項(xiàng)目公司、鎮(zhèn)政府與公交公司協(xié)商增加萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)通往龍港、昆陽(yáng)主城區(qū)的公交增設(shè)站點(diǎn)；侯芬芳2015/12/312015/11/30緯四路機(jī)動(dòng)車亂停亂放清除緯四路違停亂停車輛，保證門前道路暢通，整潔；湯永吉2015/12/31廣場(chǎng)導(dǎo)視存在缺陷請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)制作導(dǎo)視系統(tǒng)，突出主力店引導(dǎo)；侯芬

17、芳2廣場(chǎng)內(nèi)外部商業(yè)氛圍不足、 廣場(chǎng)衛(wèi)生情況較差1、增加商戶品牌DP點(diǎn)展示；2、增加百貨聯(lián)通口特賣活動(dòng)；3、聯(lián)合異業(yè)進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)外舞臺(tái)活動(dòng)；4、加強(qiáng)保潔管理，提高衛(wèi)生間及場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生；趙章克湯永吉?jiǎng)⒒?015/11/303建立培訓(xùn)機(jī)制1、每半個(gè)月一次部門內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)；2、每月一次各樓層新近導(dǎo)購(gòu)入職培訓(xùn)；趙章克劉惠2015/11/30經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)診斷三 . 經(jīng)營(yíng)調(diào)整方案扶持政策遺留問(wèn)題1. 改善環(huán)境2. 招商調(diào)整3. 營(yíng)銷策略4. 營(yíng)銷規(guī)劃項(xiàng)目工作目標(biāo)調(diào)整原則優(yōu)化各樓層品類布局，梳理并優(yōu)化各品類結(jié)構(gòu)，明確項(xiàng)目定位，引進(jìn)知名人氣品牌，達(dá)到提升銷售和客流的目的。調(diào)整方向引進(jìn)黃金、鞋類、化妝品、中、大淑女裝；餐

18、飲調(diào)整引進(jìn)知名人氣餐廳及海鮮類餐飲品牌。扶持商戶對(duì)于商戶進(jìn)行同步廣告的宣傳，并免費(fèi)提供一些宣傳資源；對(duì)于銷售排名靠后的商戶進(jìn)行促銷資源的傾斜，如促銷場(chǎng)地、促銷海報(bào)等。品牌儲(chǔ)備 利用各種渠道收集資源，建立各個(gè)商戶資源庫(kù)，與每個(gè)品類市場(chǎng)排名靠前的優(yōu)質(zhì)商戶進(jìn)行溝通和信息共享，補(bǔ)充后備資源。3.2 招商調(diào)整存在問(wèn)題解決措施 主力店缺乏國(guó)際快時(shí)尚品牌百貨退租區(qū)域加強(qiáng)該品類招商（希望總部給予協(xié)助）步行街服裝以少淑為主，同品類存在競(jìng)爭(zhēng)，缺少中、大淑裝根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整劣勢(shì)品牌，加大中、大淑裝的招商力度餐飲本地餐飲競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，以海鮮與大排檔為主，餐飲缺乏引領(lǐng)性品牌及海鮮類品牌加大對(duì)地方特色餐飲的招商力度，引進(jìn)

19、餐飲引領(lǐng)性品牌（希望總部給予協(xié)助）精品 家居精品重復(fù)度較高，缺乏黃金珠寶、鞋類、化妝品等品類協(xié)助并督促品牌進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)梳理，進(jìn)行品類錯(cuò)位調(diào)整，增加黃金珠寶、女鞋、化妝品等品類的招商力度體驗(yàn)缺少美容美發(fā)、數(shù)碼等體驗(yàn)業(yè)態(tài)加強(qiáng)美容美發(fā)、兒童培訓(xùn)、數(shù)碼等品類的招商力度3.2 招商調(diào)整3.2 招商調(diào)整-實(shí)施計(jì)劃管控休閑男裝精品少淑、淑女裝服務(wù)配套甜品鞋類精品黃金珠寶3.2 招商調(diào)整-實(shí)施計(jì)劃管控生活精品兒童娛樂(lè)、美容美發(fā)、攝影休閑男裝童裝女裝3.2 招商調(diào)整-實(shí)施計(jì)劃管控本地特色餐飲地方特色餐廳簡(jiǎn)餐海鮮自助經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)診斷三 . 經(jīng)營(yíng)調(diào)整方案扶持政策遺留問(wèn)題1. 改善環(huán)境2. 招商調(diào)整3. 營(yíng)銷策略4.

20、營(yíng)銷規(guī)劃 營(yíng)銷策略整體營(yíng)銷策略： 本項(xiàng)目覆蓋核心區(qū)域?yàn)槠疥?yáng)、鰲江、龍港三地，核心消費(fèi)客群為年輕家庭客群，當(dāng)?shù)卦M(fèi)習(xí)慣為街邊店鋪，針對(duì)核心客群，增加親子互動(dòng)類、優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)類活動(dòng)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者到購(gòu)物中心消費(fèi)的習(xí)慣，進(jìn)而讓消費(fèi)者走進(jìn)萬(wàn)達(dá)，積累有效客流，提升銷售。PR策略 重點(diǎn)打造話題性營(yíng)銷，貼合當(dāng)?shù)孛袼祝Y(jié)合節(jié)假日，針對(duì)年輕家庭客群開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。SP策略 重點(diǎn)針對(duì)年輕家庭客群開(kāi)展商品營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)帶動(dòng)其他業(yè)態(tài)，為商戶量身定制的組合營(yíng)銷策略。媒體策略結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣襟w精準(zhǔn)營(yíng)銷，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者閱讀習(xí)慣兼顧傳統(tǒng)媒體，立足新媒體運(yùn)用，切實(shí)做到宣傳到最終端消費(fèi)客群。資源整合聯(lián)合當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)異業(yè)

21、，如學(xué)校、政府、銀行等平臺(tái)，帶動(dòng)異業(yè)會(huì)員到店。PR策略重點(diǎn)打造話題性營(yíng)銷，針對(duì)年輕家庭客群開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。1、沿用商場(chǎng)已經(jīng)舉辦過(guò)的親子才藝大賽、兒童表演類比賽等活動(dòng)，增加更多的兒童類推廣活動(dòng)，結(jié)合廣場(chǎng)內(nèi)優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)的商家聯(lián)動(dòng)。2、挖掘具有當(dāng)?shù)靥厣脑掝}性營(yíng)銷活動(dòng)，如抬大龍、木偶戲等貼合當(dāng)?shù)孛袼椎腜R活動(dòng)，打造萬(wàn)達(dá)親切的形象，從而帶動(dòng)消費(fèi)者來(lái)萬(wàn)達(dá)。3、與品牌深度合作，挖掘更多營(yíng)銷活動(dòng)亮點(diǎn)，制定品牌專項(xiàng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)（兒童業(yè)態(tài)專項(xiàng)活動(dòng)）。SP策略結(jié)合優(yōu)勢(shì)兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)，針對(duì)年輕家庭客層推出精確的商品營(yíng)銷。1、聯(lián)合永輝超市每周一至周五做大力度的民生產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，固化周邊社區(qū)居民家庭經(jīng)常來(lái)店消費(fèi)習(xí)慣。2、每周推出主

22、力店優(yōu)惠活動(dòng)，如孩子王、大玩家、影城等定期固定活動(dòng)形成固定消費(fèi)習(xí)慣，彌補(bǔ)平日客流不足。3、針對(duì)核心客群制定組合式營(yíng)銷，多方面多需求帶動(dòng)商品營(yíng)銷。4、對(duì)商戶自有營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行整合規(guī)劃，針對(duì)不同客群投放不通營(yíng)銷組合。營(yíng)銷策略媒體策略運(yùn)用當(dāng)?shù)靥厣襟w，兼顧傳統(tǒng)媒體，立足型媒體精準(zhǔn)推廣 1、結(jié)合具有本土特色的優(yōu)勢(shì)媒體，如社區(qū)街道戶外大牌，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。 2、爭(zhēng)對(duì)本地特色，推出微的、城鄉(xiāng)巴士等特有媒體移動(dòng)廣告，在龍港及平陽(yáng)形成萬(wàn)達(dá)眼球點(diǎn)。 3、在途經(jīng)人口密集區(qū)的巴士車上投放廣告。 4、針對(duì)現(xiàn)有線上媒體，進(jìn)行有組織的統(tǒng)一推廣。 營(yíng)銷策略資源整合發(fā)揮現(xiàn)有異業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，挖掘外部新興核心資源，聯(lián)動(dòng)廣場(chǎng)內(nèi)部品牌資源

23、 1、聯(lián)合政府資源及商業(yè)資源舉辦公益性、文體比賽等活動(dòng)，加深合作； 2、與當(dāng)?shù)赜變簣@、小學(xué)、早教機(jī)構(gòu)洽談合作，提供表演場(chǎng)地，吸引學(xué)生為主的家庭客層來(lái)店。 3、深入學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)，冠名生球賽、晚會(huì)等，培養(yǎng)挖掘潛在客流。假期開(kāi)展小型夏令營(yíng)、讀書會(huì)，各類藝術(shù)表演比賽等活動(dòng)，吸引客群來(lái)店。4、將廣場(chǎng)內(nèi)部原有異業(yè)會(huì)員進(jìn)行整合，有針對(duì)性的推出面向該類會(huì)員的活動(dòng)。營(yíng)銷策略經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)診斷三 . 經(jīng)營(yíng)調(diào)整方案扶持政策遺留問(wèn)題1. 改善環(huán)境2. 招商調(diào)整3. 營(yíng)銷策略4.營(yíng)銷規(guī)劃3.4 營(yíng)銷規(guī)劃萬(wàn)達(dá)感恩月周年慶預(yù)熱11月12月2月打造有節(jié)奏持續(xù)性的營(yíng)銷思路費(fèi)用明細(xì)活動(dòng)方案11月末-12月初1月初壹呼百應(yīng)周年店慶光

24、彩圣誕 點(diǎn)亮全城2016鰲江大龍萬(wàn)達(dá)迎新大典萬(wàn)達(dá)抬大龍濃濃中國(guó)味萬(wàn)達(dá)過(guò)大年全城鉅劃算1月?tīng)I(yíng)銷企劃策略分階段穩(wěn)場(chǎng)營(yíng)銷方案活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)級(jí)別活動(dòng)主題PR活動(dòng)SP活動(dòng)媒體策略目標(biāo)客層11/1111/223萬(wàn)達(dá)感恩月1.愛(ài)心集市，千人義賣2.萬(wàn)達(dá)關(guān)愛(ài)日，留守兒童個(gè)一日游3.愛(ài)的心聲，助殘文藝匯演4.品牌答謝日，1元拍賣會(huì)（太鳥、ONE MORE）5.蘇寧、飛凡、糯米O2O會(huì)員答謝匯1.感恩有你，購(gòu)物滿98幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)百分百。2.感恩回饋，集點(diǎn)超值贈(zèng)（購(gòu)物滿188送集點(diǎn)卡）。3.11大流行品牌，雙11勁爆答謝，萬(wàn)達(dá)全城最低價(jià)。4.雙11愛(ài)的套餐，陌生男女對(duì)對(duì)碰。5.超級(jí)會(huì)員日，驚喜天天有（每天推出主力

25、店及步行街商戶會(huì)員專屬五折優(yōu)惠活動(dòng)）。1.公交電視2.社區(qū)街道桁架3.DM直投4.微信推廣5.短信定投6.DM夾報(bào)1.重點(diǎn)針對(duì)全客層2.側(cè)重年輕家庭客層（兒童5-12歲、家長(zhǎng)30-45歲）11/2612/031壹呼百應(yīng)平陽(yáng)萬(wàn)達(dá)周年慶（11.2612.3預(yù)熱期）1.引爆周年慶，萬(wàn)達(dá)社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)2.天蝎座大征集 邀請(qǐng)?zhí)煨念櫩凸餐瑧c生3.壹呼百應(yīng)，百米畫卷來(lái)慶生4.周年慶生日祝福微信征集1.來(lái)店即送尊享大禮包2.萬(wàn)份周年慶禮包任性送（微信轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈）3.周年慶紅利100升200，100元搶購(gòu)超值消費(fèi)券4.感恩回饋，萬(wàn)份民生禮品天天送5.歡樂(lè)無(wú)極限（每天兩家暢玩）6.集點(diǎn)換大禮1.社區(qū)街道桁架2.L

26、ED車3.DM直投4.社區(qū)宣傳欄海報(bào)5.公交車廣告6.微信推廣7.微的周年慶變裝1.重點(diǎn)針對(duì)年輕家庭客層（兒童5-12歲、家長(zhǎng)30-45歲）2.側(cè)重全客層11月份旺場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷企劃策略分階段穩(wěn)場(chǎng)營(yíng)銷方案活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)級(jí)別活動(dòng)主題PR活動(dòng)SP活動(dòng)媒體策略目標(biāo)客層12/0312/131壹呼百應(yīng)平陽(yáng)萬(wàn)達(dá)周年慶（爆發(fā)期）1.霍尊來(lái)慶生 萬(wàn)達(dá)生日PA2.哈哈可樂(lè)派 阿土小米來(lái)賀禮3.壹周歲百米蛋糕 千人共享4.壹周歲菜菜主題展游園會(huì)5.“CKU”全國(guó)寵物冠軍賽總決賽6.童樂(lè)周年慶 少兒星秀場(chǎng)1.壹呼百應(yīng)，萬(wàn)份紅包任性送（來(lái)店禮）2.壹呼百應(yīng)，購(gòu)物尊享大禮（購(gòu)物滿288）3.壹呼百應(yīng)，過(guò)生日我買單（抽取1

27、0名顧客享受免單，最高1000元）4.食在實(shí)惠 100元搶購(gòu)超值餐飲消費(fèi)券5.沙里淘金 百根金條瘋狂抽（憑100小票）6.主力店周年同慶 免費(fèi)暢玩7.卡賓、太鳥玩轉(zhuǎn)周年慶8.消費(fèi)滿2999可或霍尊合影資格（限前20名）1.溫州晚報(bào)2.社區(qū)宣傳欄海報(bào)3.DM直投4.微信推廣5.公交車視頻廣告6.龍港電視臺(tái)7.戶外高炮8.沿街道旗1.全客層營(yíng)銷12/1412/271光彩圣誕 點(diǎn)亮全城1.迪斯尼小鎮(zhèn)(小木屋、熱紅酒、各式小手做)2.圣誕彩虹氣球跑3.圣誕兒童游園會(huì)4.飄雪圣誕音樂(lè)會(huì)5.圣誕老人巡游6.閃拍親吻剪影1.圣誕百元吃大餐（3人同時(shí)可享受）2.永輝超市消費(fèi)滿500贈(zèng)1002.甜蜜圣誕 女裝全

28、年最低價(jià) 3.玩轉(zhuǎn)圣誕節(jié)，消費(fèi)即送圣誕禮4.指定日消費(fèi)服飾滿500立減100；餐飲滿100立減205.品牌定制新年特賣6.滿額抽旅游大獎(jiǎng)（購(gòu)物滿500）1.社區(qū)街道桁架2.LED車3.DM直投4.社區(qū)宣傳欄海報(bào)5.公交車廣告6.微信征集民間藝人大龍翻新7.微的新春變裝1.重點(diǎn)針對(duì)年輕客層（年齡17歲-30歲年輕）2.側(cè)重家庭客層（兒童5-12歲、家長(zhǎng)30-45歲）12月份旺場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷企劃策略分階段穩(wěn)場(chǎng)營(yíng)銷方案活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)級(jí)別活動(dòng)主題PR活動(dòng)SP活動(dòng)媒體策略目標(biāo)客層01/0101/0322016鰲江大龍萬(wàn)達(dá)迎新大典1.游街大龍制作 請(qǐng)龍儀式2.民俗“木偶戲”專場(chǎng)演出3.2016跨年元旦晚會(huì)4

29、.年貨展賣會(huì)5.春節(jié)美陳1.餐飲滿100送1002.DM單換來(lái)店禮3.寒冬送溫暖服飾低至3折起4.新年第一桶金 瘋狂搶錢機(jī)5.百格抽獎(jiǎng)墻 格格有大禮（消費(fèi)滿216）1.社區(qū)街道桁架2.微的車身廣告3.DM直投4.社區(qū)宣傳欄海報(bào)5.公交車廣告6.微信推廣1.重點(diǎn)針對(duì)年輕家庭客層（兒童5-12歲、家長(zhǎng)30-45歲）2.側(cè)重年輕客層（年齡17歲-30歲年輕）01/0802/062萬(wàn)達(dá)過(guò)大年 全城鉅劃算1.血拼過(guò)大年 年貨大展銷2.百米大龍百人繪3.民俗大舞臺(tái) 高手在民間4.民俗特色展覽5.萬(wàn)達(dá)盛惠進(jìn)社區(qū)1.過(guò)年大籌備 血拼無(wú)底線2.萬(wàn)達(dá)宴全城 1元搶購(gòu)50元券3.50萬(wàn)優(yōu)惠券限時(shí)搶（利用百度糯米飛凡平臺(tái)）4.萬(wàn)達(dá)過(guò)年鉅劃算（全業(yè)態(tài)折扣）1.社區(qū)街道桁架2.LED車3.DM直投4.社區(qū)宣傳欄海報(bào)5.公交車廣告6.微信推廣1.以全客層營(yíng)