1、放飛夢想 精益一九基本法解析13524基本法定義創新基本法亮點基本法解析目錄頁延時文字，不要可以刪除國華五制創新基本法設計思路及發展歷程PART 01基本法定義保險營銷員管理辦法 基本法營銷員管理的最基本制度根本性（血緣制）長期性（一直會有，不同于階段性方案）持續（指標體系具有延續性）為什么要學習基本法1、基本法是我們在公司生存、發展的基本大法，了解、理解、吃透基本法將對我們的職業發展帶來光輝的明天。2、基本法是我們在壽險道路上職涯的規劃，不僅多勞多得，更是告訴我們利益點在哪里，怎樣從簡單的勞上升到管理，走自主發展之路。3、書中自有黃金屋，基本法中也有真正的黃金，抓住他們成就我們人生中的精彩，

2、讓基本法唯我所用，而不是管我所用。PART 02創新基本法設計思路和發展歷程傭金比例偏低 新人留存差 繼續率低層級繁多 晉升看不到希望代理關系沒有歸屬感 基本法假設不科學、很多利益形同虛設創新基本法出臺背景傳統模式存在的弊端監管要求減少基本法的層級費用政策向一線傾斜改善保險營銷員的待遇和保障，為營銷員提供勞動者基本的法律身份、薪酬待遇和社會保障。創新基本法設計思路整體投入更高。把原來的基本法、聘才、新人政策打包成創新基本法。現在的三大計劃又是再次疊加。制度設計更科學。層級設計扁平化 利益更加直接，各層級利益均有明顯優勢。資源分配更合理。根據團隊實際產能設定標準，更適合初期團隊特色，讓大多數人拿

3、到更多的錢。拼搏2016年B01業績終身100%回算回算業績計入試用期考核維持考核更容易2015年籌備區經理制B01終身回算制B01保障提高B01出勤津貼區域總監保護政策2017年增加優秀區經理管理津貼充分體現多勞多得2018年加大管理利益降低考核難度啟航創新模式基本法推廣試運行創新基本法發展歷程夢想向上精益2013年2014年創新模式基本法正式實施超級傭金大區經理制成長風發2019年一降二優三增晉升育成做大做強PART 03基本法解析區域高級總經理區域總經理區域總監大區經理區經理分區經理理財規劃師籌備區經理B01營業部經理營業區總監營銷員層級和職級設置與傳統模式對應圖勞動合同代理合同營業主任

4、層級分布-四層九檔營銷員區經理觀察期區經理分區經理區經理大區經理區域總區域總監區域總經理區域高級總經理理財規劃師籌備區經理籌備區經理代理合同勞動合同福利保障意外傷害保險-殘疾意外傷害保險-身故疾病身故險責任住院醫療保險責任五險一金生日補貼過節費防暑降溫費健康體檢工會活動4510全方位保障共計10項保險責任理財規劃師籌備區經理觀察期區經理以上意外傷害保險-殘疾50000100000150000意外傷害保險-身故50000100000150000疾病身故保險責任50000100000150000住院醫療保險責任50001000020000員工保障上一自然季累計標保 1500元風險規劃師A02層級基

5、本法利益超級傭金直接增員津貼續期傭金繼續率獎金A02-初年度超傭金初年度超級傭金（FYC）=初年度保費初年度超級傭金率1、沒有試用期，傭金面前人人平等 2、無時間限制 終身險種代碼險種名稱繳費年期超級傭金率3188 國華盛世鑫悅年金保險1年5%1166國華少兒成長無憂重大疾病保險10年30%8111國華康運金生重大疾病保險（保額50萬）10年40%15年45%20年以上60%A02續年度服務津貼續年度服務津貼繼續率獎金第十三個月年度繼續率（%）M(%)90%x110%85%x90%90%80%x85%80%75%x80%30%續年度服務津貼續年度保費續年度服務津貼率 領取條件：（1）收進續期保

6、費； （2）代理人在職為條件A02直接增員津貼直接增員津貼=直接增員的理財規劃師新契約超級傭金總和10%傳統模式：12個月國華模式：終身入司第一天開始就可以增員、享受增員利益 領取條件直接增員人上一自然個人累計FYP 1500元六個月不掛零就可以咋維持？A02收入模型測算A1234營銷員A于2019年1月1日入職第一月：新增1人第二月：新增1人第三月：新增2人團隊業績：每人每月開單康A10000P試算營銷員A前三個月的收入第一月5000+500=5500元第二月5000+500*2=6000元第三月5000+500*4=7000元營銷員A入職前三個月收入如下：籌備區經理B01超級傭金續年度服務

7、津貼繼續率獎金直接增員津貼B01享有利益管理津貼參訓津貼干部養成津貼A02享受利益B01-管理津貼當月直轄籌備區標保FYP管理津貼1萬FYP2萬500元2萬FYP3萬1600元3萬FYP4萬3000元4萬FYP5萬 4000元5萬FYP6萬6000元6萬FYP7萬7200元7萬FYP8萬 8400元8萬FYP9萬9600元9萬FYP10萬10800元10萬FYP11萬12000元注：即5萬元以上，每萬元標保增加管理津貼1200元，上不封頂。B01-干部養成津貼被養成一代干部直轄區當月標保FYP津貼系數FYP8萬4%5萬FYP8萬2%3萬FYP5萬1%1萬FYP3萬0.5%FYP1萬0二代干部養

8、成津貼=二代被養成的干部直轄區當月標保FYP津貼系數被養成二代干部直轄區當月標保FYP津貼系數FYP8萬2%5萬FYP8萬1%3萬FYP5萬0.5%1萬FYP3萬0.25%FYP1萬0%一代干部養成津貼=一代被養成的干部直轄區當月標保FYP津貼系數B01-參訓津貼直轄籌備區當月FYP 2000035元/天10000直轄籌備區當月FYP 2000030元/天5000直轄籌備區當月FYP 1000025元/天直轄籌備區當月FYP 50000元/天籌備區經理（B01）人員在當月參訓率達到80%以上（以當月訓練天數為基數）的前提下，根據微信考勤出勤天數，向分公司申請參訓津貼。籌備區經理考核直轄籌備區架

9、構人力1+4，有效人力1+3（含主管本人，且主管考核期內累計FYP6000P） 一個完整自然季內，直轄籌備區月均FYP1.3萬12晉升維持直轄籌備區架構人力1+4，有效人力1+2（含主管本人，且主管本人考核期內累計FYP6000P ），維持業績為直轄籌備區月均1萬B01收入模型測算A(B01)1234567單月業績：架構人力：直轄1+7，直接育成1個B01團隊業績：所轄人力每人開單康A10000PA當月收入：超級傭金5000元20475元直接增員津貼5000*10%*8=4000元管理津貼1200*8=9600元參訓津貼35*25天=875元一代干部養成津貼50000*2%=1000元做大直轄

10、，直增7人，育成1+4架構主管，就可以月入2萬元！B(B01)1234育成PART 04創新基本法亮點無時間限制終身可享受無轉正要求上崗即享受無職級限制全員均享受遠高于同業的超級傭金（最高60%）亮點一：全員超傭利益高亮點二：直接增員津貼好多超傭的10%久終身可享受好利益可遞歸快上崗即享受亮點三：育成利益節節高被養成一代干部直轄區當月標保FYP津貼系數FYP8萬4%5萬FYP8萬2%3萬FYP5萬1%1萬FYP3萬0.5%FYP1萬0被養成二代干部直轄區當月標保FYP津貼系數FYP8萬2%5萬FYP8萬1%3萬FYP5萬0.5%1萬FYP3萬0.25%FYP1萬0%獲取標準低津貼系數高亮點四：五險一金社保交社會養老保險社會醫療保險失業保險工傷保險生育保險住房公積金過節費生日補貼健康體檢工會活動公司旅游公司年會社會保障 五險一金公司保障 錦上添花工會活動 免費參加公司福利 惠及全家十幾項福利加身！亮點五：超低標準晉升快A02B01C021、季度3.9萬標保2、1+4架構人力3、1+3有效人力1、季度11.7萬標保2、直轄B01 1個3、直轄1.5萬標保4、1+5有效人力6個月就可以從A02晉升到C02 實現外勤到內勤的身份轉變PART 05此文字為延遲文字 不用刪除國華五制超傭制扁平制員工制三園制回歸制成本預算01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION05O