1、花店投資可行性分析報告花店投資可行性分析報告（此文檔為 word格式，下載后您可任意修改編輯！）一、項目背景眾所周知，全球正處于一個變暖的社會，因此各個國家都在提倡環保，保 護我們的生存環境，而地處于某某省某某市也不例外，隨著經濟的發展，人民 生活水平的不斷提高，大家都開始注重周邊環境的衛生，美化某某已經成了家 喻戶曉的話題，越來越多人提倡培養養花、養盆景的習慣。特別是近年來，某 某人越來越注重陽臺和庭院的綠化，使得花卉的需求呈上升趨勢；同時大家都 知道地級市某某正處于高速發展時期，大家對鮮花的需求量大大增加，某某本 來就是一個花城，又有很好的地理條件，開花店有很大的發展空間。二、資金來源分析

2、開店的資金來源采用銀行貸款方式，總共投資 10萬元人民幣，其中五萬元 通過自家親戚（姐姐）借，可以不用付利息，另外五萬元由父母向信用社貸款， 年利率8%期限為三年，期初交清利息，到期一次還本。三、前期調研1、選址暫定將店面設在中華西路體育館附近，店面面積約為40點,店面租金約6000 元（150元/ m 2），需押一付三，手續費為租金的 50% （與其商談時了解到手 續費可以適當減少6%左右）合同期為3年，三年后追加每年租金約為8%選擇 此地的理由如下：該地處于商業購物區之一所輻射的消費群體很廣包括（居民、上班族、青 年群體、某某學院西校區、中小學生等），同時，該店附近小區居民每天的必經 之路

3、。金盾花園小區，金盾花園西面就是景韻苑，再往北就是中富。德林華府， 還有文苑小區，挨邊再就是中富。奧斯卡春城，奧斯卡東面是西子嘉園，再往 東就是福源名居；奧斯卡往北就是現代城和睿鷹制藥集團小區。其中最大的小 區就是金盾花園、景韻苑和中富、奧斯卡春城。2、裝修本店的大門全部采用玻璃門，采用仿石地磚鋪地，可防水、防腐。選用白色和暖色兩種燈具。店內具體擺放及設計如下：門口兩邊擺放百合、玫瑰等較暢銷的鮮花（用水桶裝）；將兩個花架擺放到店面中間位置（擺成一字型，兩邊各空60厘米的過道），同時花架兩邊及花架上擺放各種大、小盆栽；一邊墻壁鋪兩面鏡子，同時靠墻擺放一個貨架（擺放花瓶、包裝材料等），及一些鮮花；

4、另 一邊靠墻擺放大型盆栽，靠里屋則擺放較大的花瓶、插花籃用的花筒等。最里 屋剩8平米，用玻璃隔5平米鮮花溫控室，內設空調，其余擺設收銀臺。貨架擺鮮花和辦公、收銀臺卜擺旅大型盆栽,擺詼花瓶花 筒等眛花溫控套四、市場分析（一）目標客戶群體分析本店所處位置附近聚集商業活動場所（店鋪、日常生活購物廣場等）、酒 店、居住小區等是本店主要的目標消費群體。鮮花、室內植擺受到越來越多的 企事業單位、商店、住宅、新搬家、開業的人歡迎。此外，到小區拜訪他人、 在酒店擺宴會、婚慶等都需要用到鮮花。（二）消費偏好分析經調查，此地會關注花店的消費者多為已婚女性（年齡在30歲以上），最受其歡迎的為紅、白百合，紅、白、粉玫

5、瑰，勿忘我，康乃馨等；較受其歡迎 的花為藍色妖姬，馬蹄蓮，太陽花，白、黃菊（黃菊較受歡迎），（滿天星不好賣，夏天易黃掉，不好銷）。以上各種花較常用于包裝花束（生日、節日送人）， 插花籃也常選以上各種花。消費者零散購買用于插小型花瓶的多數為康乃馨、 太陽花、黃菊、白掌等。大、小盆栽也是當地居民較喜好的選擇。（三）競爭優勢分析1、區位優勢該店位于中華西路與丹陽路交叉口，金盾花園、景韻苑和中富、奧斯卡春 城，銀座商城歡唱 KTV巴黎春天百貨、好又多等各大居民區居民上下班、購 物等日常活動的必經之路，且這些居民消費水平較高，大多消費者喜好購買鮮 花作為家庭的裝飾品。人流量有保障（平均每日人流量超過幾千

6、人次以上），視覺范圍廣，只要有經過此路口很容易察覺到本店面。而其他幾家直接競爭對 手（如“尚品花藝”等）都集中在云景花園及其附近，而本店所在區域面對著 更多的居民。2、服務優勢本店提供電話訂貨、花、花籃、花束嚴格按照消費者要求的時間準時送到， 不遲到，即使提早送到也要等到顧客規定的時間點前5分鐘送上。（四）競爭劣勢1、技術劣勢投資該項目的本人不曾從事過花卉行業相關工作，花卉技術方面的劣勢非常明顯。初步解決方法：第一，在開業前兩個月本人將到某某牡丹園鮮花批發市場 宏程鮮花批發店去應聘雜工幫助打理花卉產品，因此了解其插花、護理花的知 識；第二，在網上下載一些插花視頻課件，平時可以多觀看其插花知識；

7、第三，本人到某某好心情花藝培訓機構學習一個星期 （公園東路84號之1,聯系電話。第四，聘請1名從事花卉設計2年以上工作的花卉藝術設計師。2、資金劣勢該項目初始投資額需至少為十萬元，該店相關合伙人資金有限，無自有資金，在短期內資金的劣勢影響大。初步解決方法：利用銀行抵押貸款、向親朋好友借款等籌集資金。（具體解決方案參考籌資分析）。3、經驗劣勢本店相比其他有經驗的花店，對消費者的需求了解比較少，對行業規則也 補夠了解，這樣會給本店在經營過程中造成很大的壓力對策-針對其他有經驗的花店，如尚品花藝他們的工作人員都有從事該行業三年以上的工作經驗，因此采取通過與同行業對手交流獲

8、取更多的經驗，了解行業的游戲規則（如逢8號就要多進貨、行業利潤空間50%左右），經營過程 中做好消費者詳細信息的記錄，把握顧客的消費習慣（愛好的款式等）。4、固定客戶源劣勢本店經營初期，知名度不夠，沒有自己固定的顧客群體，在短期內無法獲得較大的訂貨量。對策-經營初期，利用開業在自己店的附近和小區、商場路口發放一些宣傳單（具體方案參考經營策略），讓更多人知道本店的存在；與感興趣的顧客交流養花技巧，漸漸擴大影響力，從小事做起，以信譽保障為第一，逐步拉攏大的客戶，使其成為固定的客戶源。（五）競爭對手分析某某的花店市場競爭日趨激烈，根據本店周邊花店環境分析，面臨的競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手

9、及潛在競爭者直接競爭對手在西關體育場地帶內共有四家花店，主營業務基本一致，即：生日花束、婚車婚慶裝扮、各種慶典布置、大盆景租擺、小盆景出售、鮮花藝術。2、間接競爭對手每天傍晚18:00 20:00在預設店面附近金盾花園路口，經常有個體經營者 利用三輪車拖運盆栽、少量鮮花販賣，其成本低，產品便宜易于攜帶，有較強 的流動性（無形中也構成競爭威脅）但是規模小，質量差，實屬非法經營者， 只能在城管下班時間經營。3、潛在競爭對手在某某市鮮花和盆景銷量較大，容易引來很多競爭對手。同時，近幾年來 各類新型花店（假花、花圃等），檔次也越來越高，同時假花的使用期非常的 常這對鮮花類產品的銷量造成很大的影響。（六

10、）競爭策略面對以上競爭對手的優劣勢作如下策略準備：1、本店專營鮮花和盆景，具體項目見經營項目，整個店面的規劃布置有序， 具體詳見店面的裝修設計。2 、服務：（1）對第一次（以店內顧客存檔為準）買花或訂購的客戶將收到 隨花贈送的花瓶（其中花瓶大小隨訂貨量大小而定），并享受價格優惠，成為會 員后享受會員價格。（2）設立專門的花籃相冊，供客戶挑選。（3）訂貨按時按 質送貨上門，并給客戶擺放好，直到客戶滿意為止。3、每天均要做一次衛生，保持店內干凈整潔。4、技術：第一，在開業前兩個月本人將到宏程鮮花批發店去應聘雜工幫助 打理花卉產品，因此了解其插花、護理花的知識；本人到好心情花藝培訓機構 學習一個星期

11、（公園東路 84號之1,聯系電。第二，聘請技師的要求是：具備從事 3年以上的相關工作經驗（布置過婚 慶現場、設計過花車、慶典和宴會花籃等），并獲得過花藝高級技師資格認證 資格。五、風險及其防范措施分析1、鮮花存貨積壓損耗風險市場信息千變萬化，難以確切把握各種花每天的銷量，本店經營初期鮮花進貨過量很有可能發生，庫存積壓，造成鮮花腐爛的風險較高；同時，鮮花具 有很強的時效性，過了兩三天后鮮花開始失去活力，大部分的鮮花只能保存5到7天，在運輸、二級批發、零售等環節中會有較大的損耗；盆栽容易受蟲害， 造成一定量的損失。對策：若鮮花三天之后沒有賣出去，將用于插花藍，凡是質次的

12、鮮花一致 扔掉；經營初期盡量少進，減少凋謝的風險。經營一段時間后，在進貨時可以 依據銷量記錄合理控制進貨量；必須學習了解鮮花的保鮮要點，采用一些保鮮 措施。盆栽護理措施：防范措施：備用螞蟻藥，輪班護理盆栽，相互監督，每天跟 進，將護理情況登記在各盆栽的花盆上。鮮花的保鮮、護理方案：a）溫度用透明玻璃隔出5平方米的儲藏室室內裝一掛式空調，夏季全天 24小時開 放，溫度維持在16 20度，室內擺放各新到店待售（未被訂走）的鮮花。b）基本護理：每天剪花徑根部，為保持鮮花水分吸收的充裕度，夏天每天給鮮花換水， 冬季每三天給鮮花換水，春秋兩季每兩到三天給鮮花換水，換水、加水時間一 般都為傍晚18:00

13、（鮮花白天不宜加水，除非當期即要出售，貝懦往花瓣直接曬 水促進其開放速度）。c）其他方法：（每月所需費用為：100元）深水急救法：鮮花垂頭時，可剪去花枝末端一小段，再放到盛滿冷水的 容器中，僅留花頭露于水面，經一至二小時，花枝就會蘇醒過來。此法對草本、木本花卉均適用。4 ）使用保鮮劑法：在插花的容器中加入適量的鮮花保鮮劑，能延長插花時 間。此外，用三千分之一的阿司匹林水溶液或二千分之一的高錳酸鉀水溶液插 菖蘭能延長花期三至五天，加適量的硼酸、硫磺、石碳酸、水楊酸、食鹽、維 生素等，均有延長花期的作用。2、成本控制風險經營初期，該店財務運作不夠成熟，面對批發市場各種鮮花每天的價格波 動，所導致每

14、月成本不均等的現象，不能明確控制，造成財務預算障礙，項目 盈利能力無法確切預估。解決辦法：經營初期了解其它同等規模花店每天進貨量衡量其月進貨量及 進貨成本確定每月均衡進貨成本，在此基礎上每年儲備 5000元的進貨成本作為 控制風險基金。3、人員流失風險產品的花藝取決于園藝技師的能力，所以如何吸引留住人才是關鍵，員工 可能會跳槽或者自理門戶，出現人才流失的情況將帶來較大的損失。對策：通過人性化管理（平時多關心員工的生活情況及家庭情況、時不時 幫他一點小忙如：經濟上有困難可給予其適當的經濟幫助等），營造出一個猶如 家庭一樣的工作環境（彼此互相交流技能），提供合適的薪資，并對于表現突出 者給予加薪獎

15、勵等措施。鼓勵員工參加花藝競賽或花藝資格等級考試并給予相 應的獎勵。年終時如店內收益可觀，可組織員工去福建省其它城市旅游。4、供貨商風險在經營初期，進貨過程中難免有花商為了增加利潤，把從冷庫里取出來的 花賣給你，雖然表面上看起來會很漂亮，但是花再也不能開放了，或是劣質盆 栽，批發商以次充好，從而增加了進貨成本的支出。對策：因此應該學習了解花卉的更多的知識（書籍、報刊、網上獲取相關 知識），提高對花、盆栽好壞的辨別能力，選擇信譽良好的供應商并與之建立 長期互信合作關系，保證貨源的質量。5、租房風險預租店面附近地理優越，已經成為大多數商家心目中理想店面，一旦交房， 有很多店面將被立即訂租，則一旦遲

16、訂租店面，則無好的地理優勢，甚至無法 租到店面。防范措施：與房產中介所“丹陽房產”保持聯系，讓其提供安置房有關情況，提前通知其交房的具體時間，爭取在第一時間預定店面。六、經營策略分析本店以“瑞馨花店”命名，推崇花文化，以環保 +產品多+質量優為本店經營 理念。1、進貨渠道1）鮮花從宏程鮮花批發店（廈門市溪岸路75號101-102店，聯系電話 進貨，其進貨成本會相對到機場拿貨高一點，但此處批發商可免費送貨上門。2）盆栽盆花、盆景、植擺等室內植物貨源為：某某市嘉禾路亞熱帶花卉銷售中心, 主營盆栽植物、花卉植物（聯系電話。2、產品價格定位根據周邊

17、的消費情況以及本店的裝飾因此將本店的產品定位于中高檔，其中：小型盆栽價格在1250元、大型盆栽220 800元、各類花籃花束在60400之間，同時本店所有產品的價格會根據花卉產品價格波動及本店的經營狀況 做出相應的調整，以適應消費者的需求。3、業務范圍1、禮儀花束：生日、節假日花束銷售。2、藝術插花、花籃銷售；3、慶典相關花卉：開業花籃、會議擺設花卉銷售4、家居布置：室內外大小型盆栽銷售5、婚宴：新娘手捧花、婚房新房布置、婚宴全場布置6、玻璃花瓶、陶瓷花瓶銷售以上業務（前5項為主營業務，其余為其他業務）所需主要花卉、盆栽為：白、紅百合，白、紅、粉玫瑰，各色（粉色、黃底紫邊、橘黃色等）康乃馨，勿

18、忘我，馬蹄蓮，情人草（紫），藍色妖姬，白、黃菊，太陽花，白掌，冬季還 配有郁金香、滿天星等；金錢榕，富貴竹，發財王，彎竹，及其他小型盆栽等。4、建立消費者信息檔案分析每一位到本店的消費者的消費需求，購花的數量，送人還是家庭自用；將客戶的姓名家庭住址聯系方式進行登記并且歸檔；定期打電話給來本店的顧客，認真接受客戶的建議、投訴；同時，對有關于花的其它知識，顧客如有任何疑問本店所有人員必須詳細解答。同時，對本店已售出的價格較高的盆景、 花木作品，主動為客戶做定期免費檢查的售后服務，讓顧客感覺本店是把他們 的事情當成自己的事情來做，也是為下次的銷售打好基礎。5、包裝服務包裝方面分為免費包裝，簡易包裝（

19、10-20元），中檔包裝（40-80元），精美的 高檔包裝（80-120元）以及介于簡易。客戶可以根據不同的需求選擇自己喜歡 包裝的檔次、款式等。財務分析（一）初始投資1、相關費用（1 ）營業執照：500 元（2）稅務執照：100元（3）培訓費:1200元（4）房租手續費：2640元（5） 店租押金（一月租金）：6000元 （退店時收回）費用總計：10440元費用年攤銷額：10440- 5 = 2080 元2、流動資金：60000元3、資產明細表7、 項目名稱單價（單位：元）數量總價（單位：元）一、固定資產電腦（二手臺式收銀用）20001臺2000收銀臺3001張300花架2002個400空調

20、（掛式）20001臺2000電動車13001輛1300宣傳冊501本50電話機502臺100飲水機2001臺200消防設備（磷酸銨 鹽干粉滅火 劑）951個95貨架（放包裝紙等貨物）3001個300裝修費用（包含材料費）1600016000合計：22745 元二、低值易耗品花泥刀、剪刀202套40花筒820個160塑料花瓶（用于插花籃）816只160噴霧器202個40噴水壺203個60水桶（養鮮花）86只48掃把52把10畚斗52個10合計：528 元初始投資合計：10440 + 60000 +22745 = 93185（元）折舊：（殘值率5%計劃年限為5年）10440 * （ 1-0.05）

21、/5=1983.6（元）備注：低值易耗品購買支出應作為每年支出的成本費用（二）成本1、每月進貨成本明細表項目 名稱X淡季（6、7、8）旺季（1-5,9-12）備注一、主營業務成本鮮花1600020000盆栽、盆景28004500花瓶300700二、其他業務成本包裝紙400800其他包裝 用品（彩 帶、膠帶、 繩子）169229卡通卷紙7兀/卷，花束包 18元/卷，彩帶10/卷，皺 紙卷1.6兀/卷（100卷以 上），每三個月買一次，每月成本：（7*6+ 12*18+100*1.6 ） / 3= 139 元花泥69100合計：19738263292、進貨成本控制風險準備金（每年）：5000元，工

22、商管理費用每年120元，開業初期（第一年）宣傳成本 500元，每年原材料損耗（包含沒賣出去的鮮花成3、每月經費支出明細表本）14000元項目名稱第一年第二年第三年第四年第五年備注一、一般費用租金60006000600064806998租期3年，之后每月租金按8%遞增水費（包 括:工作 人員及 顧客洗12001300135014201490單位：元/月手用水、 澆花用 水、用水 合計：10T/ 天 4 元/t ）電費（包 括：燈 光、空 調、其它 合計0.6kw/h1元/度）216326280265310話費200300300300300寬帶費5050505050花卉護理費10010010010

23、0100合計77668076808086159248二、員工工資花藝師（1名）28002800000兩年后不在聘請花藝師，有自己充當花卉護理員16001600160016001600送花員18001800180018001800收銀員16001600160016001600-合計78007800500050005000三、其他費用宣傳費100100100100100物流費用150200200240260辦公費用2830323540宣傳費用150120100100100設備修理費5050505050該項作為修理費的儲備金，每月平攤記賬合計478500482525550四、經費合計16044163

24、76135621414014748（三）收入分析該店附近有很多居民區（金盾花園小區、景韻苑、德林華府、文苑小區，、中富、奧斯卡春城、西子嘉園，、福源名居、現代城），區內平均各約有1000戶 居民（7*1000=7000戶），經調查每戶居民中有年齡在 30以上婦女的約占70% 其中每月可能來本店購買鮮花或其他商品的概率為40%能夠到本店消費的估計為30%其中，（1）80%都是用于家庭日常裝飾用，春秋冬平均每月購買金額約為100 元，其余用于送人，每月購買金額約為100元，其中需包裝的約為20%包裝費 平均為10元。（2）夏季平均每月購買金額約為40元，其余用于送人，每月購買金額約為 60，其中需

25、包裝的約為20%包裝費平均為30元。購買盆景的居民約為5%每月平均購買金額約為60元；購買花瓶的用戶約為5%每月平均購買金額約為15元。綜上所述，第一年：鮮花夏季 銷售額二 7000*70%*40%*30%* (80%*60+20%*30 = 31752元春、秋、冬銷售額 二 7000*70%*40%*30%(*80%*100+20%*40二 51744元盆景銷售額二 7000*70%*30%*5%*60 = 4410 元花瓶銷售額二 7000*70%*30%*5%*15= 1102.5 元其他包裝收入 二 7000*70%*30%*20%*20%*30 = 1764 元第二年，預計可將來本店

26、購買鮮花 30%勺概率擴大為32%則預計第二年營業額如下：鮮花夏季營業額 二 7000*70%*40%*32%* ( 80%*60+20%*30 = 33868.8元春、秋、冬營業額 二 7000*70%*40%*32%* ( 80%*100+20%*40 =55193.6 元盆景營業額二 7000*70%*32%*5%*60 = 4704 元花瓶營業額二 7000*70%*32%*5%*15 = 1176 元其他包裝收入 二 7000*70%*32%*20%*20%*30 = 1881.6 元依次類推，第三年 33% 第四年34% 第五年35%。該店則每月收入明細單位：元/月項目第一年第二年

27、第三年第四年第五年名稱淡季旺季淡季旺季淡季旺季淡季旺季淡季旺季一、主營業務收入517433868.55193349256918.359858643.37046036鮮花收入3175248.67.245.62448花瓶銷售1102.511761212.751249.51286.25收入盆栽、盆景銷售收44104704485149985145入合計372657253974610734099629842236489043476674.56.58.8.60.92.13.1.745.299555.3二、其他業務收入包裝收入17641881.61940.41999.22058（四）稅費計算表單位：元/月項

28、目名稱第一年第二年第三年第四年第五年淡季旺季淡季旺季淡季旺季淡季旺季淡季旺季主營業務372572563974861074099062942236489043476679收入64.5.83.6.95823.1.745.29.35.155營業稅稅率：5%每月營業18632862.198730532049.314921132442173340稅額.22825.44.6855.11.66.53.85城市建設維護稅：7%每月城市130.200.4139.1213.143.4220.148227.1152234建設維護428744稅額教育費附加：3%每月教育56866091.661.5 )4.563.49

29、765100費附加稅額（五）每年利潤明細表單位：元項目 名稱、第一年第二年第三年第四年第五年總成本527257.7567318.12507950.92522533.55965338營業收入總648270673848713094.15734699.7756315.額45營業利潤121012.106529.9205143.23212166.1159782.3245所得稅額49104.330535.465050.1367508.149173.055805429凈利潤7190875994.4140093144658110608.6（六）財務指標分析第一年1、盈利能力分析（1）營業利潤率 =121012

30、.3 / 648270*100% = 19%（2）凈利率=71908/ 648270 * 100% = 11.1%2、項目投資靜態指標分析（1）投資回收期 二 93185 / 71908 * 100% = 1.3（年）0.3 *12 =3.6（月）即投資回收期為1年3個多月（2）投資報酬率=71908 / 93185 * 100% =77%綜上所述，該店第一年的營業利潤率、凈利率、投資報酬率都較高，且投資 回收期較短，實際可籌集的有效投資額為100000元，初始投資僅用93185元,如遇經營初期經營不順，仍有繼續經營的可能。因此，該項目可行。備注：每年利潤明細表中數據具體計算過程如下:每年總成本二（每月進貨成本+每月經費支出）*12 +成本控制風險準備金+低值易耗品成本+各項稅費*12+年折舊額+初始投資費用年攤銷額第一年總成本二（19738*3+26329*9+16044*12） +5000+528+（ 1863.225+130+ 56）*3+（2862.825+200.4+86）*9+208