1、CESIM商業模擬課程總結小組成員：劉利利李如潔楊冉張盈單厚甲譚釗鄒博威劉強一、整體戰略描述：我們這組接到CESIM游戲決策任務后，小組成員首先下載并閱讀了CASEDESCRIPTIO”和DECISIONMAKINGDUIDE。通過閱讀我們了解到一些公司的基本狀況和市場的狀況。并通過小組成員討論，制定每一期的運營決策。作為一名移動通訊行業的跨國公司的高層管理人員，我們需要作出公司在美國、亞洲和歐洲的管理決策，企業的核心決策為研發、生產和銷售。公司成功的一個因素是設計出消費者感興趣的符合他們需求的設計，行業發展速度十分快速，對新科技也充滿了期望。回顧八輪決策中思考，運用SWOT分析戰略，解釋分析

2、我們八輪決策中的主要情況（主要以第三輪決策）。strengths（優勢）：作為具有壟斷地位的跨國移動通訊制造公司，我們的決策會對市場具有一定的影響力，也決定了我們擁有一定的價格影響力。前兩輪決策中，我們企業可以利用很好的利潤和足夠的現金流，這位我們接下來投資以及研發奠定了很好的基礎。weaknesses（劣勢）：在前兩輪的決策中，我們建立10個新廠在亞洲市場，并投入大量資金研發和購買技術2與技術4。這一決策起初我們預期會由于學習曲線效應，在大量生產過后把生產成本降到足夠低。但是，中期決策階段，我們發現：建廠亞洲10家根本不足具有和其他組的產量上的競爭力，生產能力不足。技術2在后期的市場發展中，

3、漸漸落伍了。opportunities（機會）：通過學習閱讀手冊，我們很好地掌握了市場預測與生產定制的平衡，歐洲市場產品的供給，也可以通過對物流與關稅的觀察計算出來。市場營銷環節中我們發現了技術特征在歐洲市場作用最強，美國其次，而亞洲卻是對價格非常敏感。同時我們可以掌握此機會，投入足額的廣告費用，用以爭取較好的市場份額。threats（威脅）：在第三輪決策過后，我們發現另外的組有建廠達到37個，產能非常大。而對我們自己卻只擁有22個工廠，技術2的落伍也使得我們不得不擔心利潤。需要很小心的平衡需求、生產與銷售成本之間的關系。通過轉移定價有效削減所得稅，利用內部貸款賺取現金利潤。、附決策思路綜述:

4、1、市場需求的確定在做每一回合的商業決策之前，我們首先對每一回合的市場前景進行深入的分析，以判定本回合每個市場的總的市場需求，同時根據上一回合競爭對手的每種產品在每個市場上的銷售情況以及我們小組自身銷售情況分別判定本回合我們在美國、亞洲和歐洲市場上每種產品的市場需求量。對于總的的市場需求的確定我們主要采用取中間值的方法，假如市場前景中預計美國市場需求增長10%20%,那么我們就會把美國市場的需求判定為15%,同時根據這一需求量、上一回合每種產品在美國市場上的銷售量及每種產品在當時的網絡覆蓋率來確定本回在美國市場每種產品的市場需求量。2、生產和物流的確定生產的確定同樣離不開對市場前景的分析，根據

5、市場前景中提到的每個市場上消費者對于每種產品的偏好來確定具體產品的生產。根據學習曲線的理論，我們還一直堅持自身生產盡量減少外包的思想,以降低自身生產每種產品的生產成本。同時根據場前景中提到的每個市場上國家之間的經濟和政治狀況、關稅和物流費用等信息來確定具體在哪個市場上生產,以減少市場間不必要的運輸或集中在物流費用最低的市場間運輸，降低物流費用，達到節省成本的目的。3、研發和營銷策略的確定對研發確定，我們小組認為在合理價格的支撐下，增加產品特征以提高產品性能，能過更好的增強產品的市場競爭力，所以我們在已開始就加大了產品的研發力度，在一開始就在技術上領先于對手。同時根據上一回合競爭對手對每一種產品的定價、競爭對手每一種產品的生產成本以及我們在上一回合的定價和銷售情況以及每一種產品的生產成本來確定本回合每種產品的價格。同時本著銷售利潤0.1%0.3%的比例確定每一種產品的廣告費用。4、財務方案的確定根據市場前景中提到的有關每個市場上的利率和匯率的變化情況、各國的政治狀況以及我們自身的財務狀況來確定財務方案。假如市場前景中提到人民幣對美元升值或者央行提高了市場利率，我們就會把美國和歐洲市場上的閑置資金通過內部貸