1、一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業 區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動 客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐 店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學區的書店盡量 避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店 開在相關的場所附近，則會事半功倍二、申請1.選好店址后，由書店所在地的區文化委員會派專人看地址。2.工商局核名。（現階段純個人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊資金10萬元，或者注冊 有限責任公司，注冊資金30萬元。）3.到店址所在地

2、區的區文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書 店經營許可證。4.工商局驗資、注冊，辦理營業執照。5.稅務登記6.開業定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位 然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特 定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類 目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以 選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都 非常重要，因此，最好

3、選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較 多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書， 而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附 近，則會事半功倍。【綜合書店】包羅萬象，類似于新華書店、書城等。【特 色書店】特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書 店。事實上，“銷售與服務”涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類 上的、經營模式上的及服務特色上的等等。與連鎖店相比，這類書店對店主來 說自由度較大，可以充分體現個人的意愿和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反 應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全

4、由個人承擔。特價 書店顧名思義，這類書店在價格上做文章。現在的書價節節攀升到和薪資微調 絕對不成比例，于是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這 些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書 店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術、休閑娛樂、升學考試、計算機 等等領域的書籍，以價廉質優吸引回頭客并刺激消費欲望。專業書店指專門銷 售某一特定產業、行業及其相關領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創 辦者個人思想，同時創辦者多有行業背景，具有此一領域超于常人的行業知識或 者專業敏感。此類書店專業性強，提供某一產業或行業多角度全方位的書籍及資 訊，別無我

5、有，“專精尖”是此類書店的最大特色。主題書店指在銷售書籍種類 或者經營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內容多集中在生活、 娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養成品牌忠誠度， 并以口傳效應在朋友中廣為流傳。氛圍書店指在經營書籍的同時為消費者提供 更舒適的閱讀、交談等環境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提 供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。【進貨渠道】對于全部需要自己進貨的特色 書店老板，現有圖書進貨渠道基本有三：一是從出版社直接進貨；二是從書商 手里進貨；三是批發市場直接進貨。作為初始經營的書店而言，從批發市場進 貨是最廣泛的做法，批發市場的現金交易可以

6、使拿貨的折扣降低58個百分點。 此外，許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給一些書商并給予較大的折 扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要 特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上采取的都是“可調不 退”的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則 不退不換。【服務】對特色書店來說，在買方市場已經逐漸形成，價格的比拼 與進貨渠道都相當的情況下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的 必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內裝修的舒適度與書籍分 類的擺放；店內員工對于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務范疇。

7、同 時，還可以根據市場提供增值服務，比如累積消費額度的優惠措施，折扣卡、會 員卡、訂書、尋書、送書等。尤為值得一提的是，特色書店老板的個人魅力是 不容忽視的。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老 板都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內的消費者成了好朋友，從而在 更廣的范圍內了解出版社動態與消費者心理與需求，形成了良性的互動。【其 他招數】一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經營也日益朝向人 本主義的方向發展。在環境因素正在成為消費主導的今天，許多書店采取了多種 經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地， 更成了許多人會友與商務談判

8、的絕佳之地。二、除了日常的銷售外，書店可組 織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會 影響。三、網上書店。經濟與技術實力兼備的經營者在鞏固線下店鋪銷售的同 時也將書店開到了網絡上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網絡因其便捷的 特性吸引了更多的眼球，從而也激發了更大的購買欲望。【風險提示】在激烈 的市場競爭中，一家書店的經營與發展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚 的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經濟下，絕對需要更仔細的商業精明。 1,出版社、書商與批發商的“可調不退”供書政策有可能造成大批量進貨造成囤 積，經驗者建議“數量少，勤跑腿”的采購方式。2,個人書

9、店者多半是圓內心中 的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業或者主題書店的經營者對于此一 領域商業操作的基本原則毫無概念，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識、 制度與經營常識。3,盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會 給采購者帶來經濟上的損失，經驗者建議經營者一定要具備專業知識與識別技 能。4,圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發展規律，經驗 者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發展熱潮和方向，為采購奠定堅 實的基礎 想開書店的請注意：賺錢的書店是這樣開的開店手續其實開家書店的手續并不復 雜，如果開的是零售店，則要先去所在區文化局申請“出版物經營許可證”，

10、然后 去區工商局辦理營業執照。現在有的省市的區縣可以辦理并聯審批，即可直接在 工商局辦理許可證和營業執照，沒有什么大問題的話，一般在5個工作日內就可 以完成。如果要同時賣光碟的話，就必須再去文化局審批一個“音像制品許可證”。 其它的手續和普通零售店沒有區別。其次，經營者必須通過“出版物發行職業資 格考核”。注意事項 現在看來，私人開書店經營好的還是比較少。其實不是開 書店不能賺錢，而是懂書店經營之道的人不多。所以，奉勸你開書店時注意以下 幾個問題：定位書店的定位最好比當地文化氛圍稍高一點，這樣讀者會欣賞 你的書店。定位太高，讀者會離你遠遠的，定位太低讀者會不理你。比如店堂音 樂，輕緩是一定的，

11、最好是世界經典名曲。開特色書店 很多老板雖然開店賣 書，但卻不知道自己該賣什么書.能賣給誰。結果就文藝書幾本，學術書幾本， 輔導教材塞塞，再進幾本暢銷書充充門面。這樣的書店沒特色，沒優勢，怎么能 留住顧客?所以書店開得比較成功的，都有自己的獨門“秘笈”。或者靠低價，便 宜但實惠，對于已經成為商品的書來講，物美價廉永遠會讓人彈眼落睛，蜂擁而 至或者有個性，服務特別，你給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服 務，也是一種比較有效的方式。注意購書環境不要以為書上架就可以了。實 際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店 能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老

12、板交流交流一些心得。書店 只有出眾，才能吸引顧客。開特價書店很多書蟲都有淘書的經驗，特價書店 就是他們很好的淘書場所。特價書店一般銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價 格往往低于書籍定價的一半。而且，特價書店里雖然都是陳舊或滯銷的書籍，但 光顧的大有人在，不僅有學生，工作人士和退休老頭也不少。開休閑書店 開 一間像咖啡館一樣的休閑書店。店的面積不用大，帶洗手間，裝修最好用舒服透 光的屋頂，靠墻擺一溜書架，主要賣一些文化、旅游類書籍及畫冊，原價出售。 中間都是沙發或椅子，很多白領階層都喜歡在假曰去到一個修整的場所，花上一 個下午，捧一疊自己喜歡的書籍，曬太陽，喝咖啡。書店里可以賣書、賣咖啡、 果汁等飲料，還可以出租場地、搞展覽，飲料可以賣貴點，把書店經營成一個獨 特的文化聚會場所，相信會有很多顧客光臨。成本控制為了降低成本，可以 租前店后住房的商鋪，每月租金也就2500元。書店的裝修簡單為主，素墻，普 通書架，簡易書桌，5萬