1、重慶佳程廣場運營思緒匯報1、明確目的2、運營戰略本次溝通2個重點1、明確目的2、運營戰略高端住宅HEIGHT LIMITATION : 120m超五星級酒店HEIGHT LIMITATION : 130m國際甲級寫字樓群HEIGHT LIMITATION : 150mshoppingmallHEIGHT LIMITATION : 40m酒店式商務SOHOHEIGHT LIMITATION : 100mH03-02/03中心廣場HEIGHT LIMITATION : 40m免稅店等HEIGHT LIMITATION : 40m工程概略：產品線豐富，運營層面需慎重思索MASTER PLAN & L

2、AND USE超五星級商務類產品配置超五星商務類產品配置：103萬平方米超大體量、全球頂級奢華溫馨體驗、亞太企業總部高端配備、直升機雙停機坪設計、高科技生態環保技術、LEED綠色建筑認證打造世界級規范商務空間，輻射主城百億商圈乃至中國西南片區，將成為重慶備受矚目的國際商業新地標！周邊商業氣氛成熟度、呈現度均較差，入市具備一定風險工程大平層產品，套內面積326，彰顯特有奢華質量。幾百平房米的大平層產品，客戶挑選面極窄，需求超多、沉淀重慶多年積累的客戶根底。大平層產品彰顯工程尺度和質量首期推售1、2號樓住宅產品，待構成一定人氣后再進展商務類及大平層住宅產品的銷售。15年推售建議：首期組團15年銷售

3、目的：4月初次開盤4月中旬首期推出1a號樓，實現去化70%，截至年底達成去化85%即124706月底再次開盤6月底推出1b號樓，實現去化50%，截至年底達成去化75%即8879同時推出1號樓商業，截至年底達成去化70%即66279月初再次加推11月初年底促銷9月月初推出2a號樓，實現去化50%，截至年底達成去化75%即10982銷售體量：住宅約為4.3萬方，商業約為0.7萬方11月初推出2b號樓，實現去化60%，截至年底達成去化70%即10201類別占比本案中庚城北城未來隆鑫愛琴海名流印象旭輝朗悅郡金科城中昂星匯保億麗景紫園品牌10%6746491066景觀20%464778967區位30%6

4、986610495物業15%10737691069業態規劃10%9948791076戶型15%388687984綜合評分6.057.755.656.556.48.87.857.36.05權重占比20%15%10%10%10%15%10%10%各項目均價48005216572545864725504447505390本案均價4390 15年銷售目的：住宅銷售均價為：4390元15年銷售目的：商業銷售均價為：15430元權重占比5.72%1.00%12.30%26.42%15.00%5.02%7.55%5.76%13.42%5.90%1.92%去化建面594.48104.11278.742747.

5、361559.88521.96784.86599.251395.97613.69199.74建面單價157822106013484136241727415644932712455232991351717601本案商業均價（元）15430 15年銷售目的：2021年估計全年目的3億元4390元4.3萬15430元0.7萬1、明確目的2、運營戰略營銷戰略高舉高打，樹立品牌籠統深耕渠道，夯實目的客戶高舉高打，樹立品牌籠統佳程集團常見的品牌戰略通常有三種：單一品牌戰略：企業品牌就是工程品牌 如：奧林匹克花園母子品牌：母品牌可以延伸出子品牌如：Haier地產、融科地產 主副品牌：以一個勝利品牌作為主品牌

6、，涵蓋企業的系列產品 如：萬科、華潤的幾大產品線 地產品牌開發戰略總結高尚住宅綜合體商務物業“佳程產品系列主副品牌開發戰略，產品線的調整地產品牌開發戰略細分升華企業背景，提升到亞洲高度佳程集團英文簡稱 “HKBH是一家超大型股份制跨國投資集團，以大型奢華商業地產、環保科技產業、信息科技、奢華酒店會所投資等為主營業務，并從事國際進出口貿易，業務普及全球20多個國家和地域。地產品牌開發戰略細分高舉高打的城市運營者身份103萬方超大體量以亞洲的高度，代言北碚廣場商務中心開展定位企業檔次開發閱歷，用戶體驗地產品牌開發戰略細分凸顯工程特質，提升品牌知曉度開展定位企業檔次開發閱歷，用戶體驗開展定位企業檔次

7、開發閱歷，用戶體驗地產品牌開發戰略細分一線城市開發閱歷分享，提升服氣力“奢華、溫馨、平安、便利 重慶佳程廣場續寫傳奇詳細表現：報媒、網媒、電臺、雜志、戶外、LED屏報媒以晨報、商報為主。投放理由：傳播面廣，利于工程迅速樹立籠統。詳細表現：報媒、網媒、電臺、雜志、戶外、LED屏網媒以搜房網通欄、大渝網通欄、迷他騰訊網首頁為主。投放理由：傳播面廣、到達率高，利于工程迅速樹立籠統及相關信息傳播。詳細表現：報媒、網媒、電臺、雜志、戶外、LED屏電臺主要以重慶交通廣播FM95.5為主，18:00-19:00下班頂峰期投放最正確。投放理由：針對性強，針對群體與工程目的客群重疊性高。詳細表現：報媒、網媒、電

8、臺、雜志、戶外、LED屏以品味印象為主，投放年刊。投放理由：針對性強，實效長。詳細表現：報媒、網媒、電臺、雜志、戶外、LED屏戶外投放點位：渝武高速蔡家下道口路段，機場高速路，有效攔截競品客戶、高端客戶。投放理由：針對性強，實效長。詳細表現：報媒、網媒、電臺、雜志、戶外、LED屏投放點位：觀音橋大融城、融恒廣場。投放理由：傳播面廣，利于工程籠統樹立。深耕渠道，夯實目的客戶工程銷售戰略客戶貯藏戰略誰的成交比率最高現場來電接聽誰行銷最強誰能直達目的片區覆蓋直銷老帶新政策現場來訪接待投資型客戶大客戶1:1直銷傳統坐銷方式自動直銷方式客戶來訪分析為直銷指出方向直銷為現場成交帶來更多客戶工程銷售戰略客戶

9、貯藏戰略之銷售構架工程本體銷售中心市區展場銷售經理銷售主管置業顧問觀音橋展場北碚展場置業顧問置業顧問工程初期以地緣性客戶為主中心區域客戶為輔，以北碚、蔡家、三北區客戶為主，建議在觀音及北碚設立外展場進展客戶積累，同時在北碚周邊區縣以及渝北進展階段性巡展以積累客戶。工程銷售戰略客戶貯藏戰略之渠道行銷巡展社區，企業，政府，機場，商圈，區縣、專業市場 推行手段：巡展、短信、派單針對范圍：渝北商圈、江北商圈、北碚社區及商圈活動目的：積累客戶活動方式：1、聯絡社區物管，協談社區內宣傳本工程，在社區進展工程資料發放；2、選擇沙坪壩、渝北、江北商圈進展周末巡展，進一步發掘區域客戶；3、在工程進入開盤期之后，

10、拓展更多客源，進展周邊輻射區域客戶拓展；所需物料：海報、戶型單頁、折頁、戶型模型、易拉寶、禮品等布展方式：行架、噴繪畫面、展板團隊組織：行銷人員3-4名，管理人員1個。整合中原市場資源逆市之下，擁有客戶即擁有市場主宰權，市場話語權中原不僅能提供最多基數的客戶，最為匹配工程的客戶，更能提供最專業的效力團隊，最為開放有效的特有渠道資源。這些資源，我們都將為佳程廣場工程效力。中原將提供耕耘重慶10余年的10萬組客戶利用中原重慶10余年積累的擁有超越10萬組的重慶本地購房客戶群體，尤其是公司代理的北區樓盤積累的1萬組最新大量北區客戶，均可經過中原渠道獲得為工程效力。10000組中原將提供依托10000

11、組最新的區域內購房者客戶北部新區擔任人：江北區擔任人：三北區域二手房市場總擔任人北部新區擔任人：北部新區愛加西西里分行 愛加西西里二期 愛加麗都 奧園分行 奧林匹克花園七期(紫楓郡) 奧林匹克花園十期(融創御錦)金貿時代分行 奧林匹克花園三期(雅典海岸) 疊彩城 復地上城 新科國際分行 疊彩城 新科國際廣場 奧林匹克花園一期(雅典陽光)金山名都分行 復地上城 復地城就 復地新成就 融科蔚城分行 融科蔚城一期 融科海闊天空一期 融科海闊天空二期佳程廣場分行 佳程廣場一期 佳程廣場二期 佳程廣場三期 中冶北麓原分行 中冶北麓原 綠地翠谷分行 綠地翠谷一期 綠地翠谷二期 綠地翠谷三期 天湖美鎮分行恒

12、大華府 金科天湖美鎮 兩江國際分行 金科城 融科金湖灣 力帆紅星國際廣場 金城銀樽分行 金城銀樽 北湖郡 復地上城 117家門店、近1000位業務員渝北區魯能星城分行 魯能星城一街區 魯能星城二街區 魯能星城三街區 萬科朗潤園分行 萬科朗潤園財富中心分行 財富中心 龍湖西苑 榮鼎國際 魯能星城二分行 魯能星城七街區 魯能星城八街區 魯能星城九街區 楓香庭分行 龍湖楓香庭 富力海洋廣場 協信中心 江北區招商江灣城分行 招商江灣城 光華觀府國際 金砂水岸 半山華府分行鵬潤藍海B區 鵬潤藍海 華宇北國風光 珠江太陽城分行 珠江太陽城 陽光100城市廣場 龍湖春森彼岸 中原將提供20余家工程賣場 渝北

13、區中原分行8家江北區中原分行5家北部新區中原三級分行15家 中原三級市場與工程客戶出沒地點完全匹配，精準覆蓋中原將提供20余家工程賣場3中原將提供2000中原人的售樓員中原特有朝九晚六的街霸方式啟動中原聯動APP，一切銷售組、謀劃組、渠道組、中介組各成員均參與中原聯動APP，及時更新工程信息，實現聯動中原將提供2000中原人的售樓員市場周報、月報、年報、特征樓盤銷售管理系統，全方位監控重慶市場以及全國走勢。獨有CCES管理體系，53個在售樓盤客戶資源。客戶行為全面解析。獨特的生活顧問效力系統，高質量一站式購房效力10幾年地產沉淀的營銷團隊，為招商效力。二三級聯動、二二級聯動，街霸方式中原縮影中

14、原將提供與工程匹配的最專業的效力團隊中原特有營銷方式下的勝利案例中原二三級聯動，萬人齊call客。10天蓄客約8000人 開盤到場客戶2400批，約4500人 中海康城國際3%的傭金營銷費用分配：線上占比45%，線下為55%4月初次開盤6月底再次開盤9月初再次加推11月初年底促銷 工程首期營銷費用為全年營銷費用的50%，其中線上推行30%，包括：報媒、網媒、電臺、雜志、戶外、LED屏；線下為20%，包括：中原二二級聯動、二三級聯動、競品攔截、call客、短信、巡展、起勢活動 4-6月營銷費用為全年營銷費用的15%，其中線上推行5%，包括：報媒、電臺；線下為10%，包括：中原二二級聯動、二三級聯

15、動、競品攔截、call客、短信、巡展、資源嫁接活動 7-8月營銷費用為全年營銷費用的10%，以線下推行為主，包括：中原二二級聯動、二三級聯動、競品攔截、call客、短信、巡展、資源嫁接活動 9-12月營銷費用為全年營銷費用的25%，其中線上推行10%，包括：報媒、網媒、電臺線下推行15%，包括：中原二二級聯動、二三級聯動、競品攔截、call客、短信、巡展、資源嫁接活動工程目的客群以改善性需求客戶為主，客戶面相對較窄；線下拓客針對性強，到達率高；工程更加適宜線下拓展，由于15年工程處于首期面世階段，需加大品牌宣傳及工程宣傳，遂將線上營銷預算調整至45%，線下為55%。現場包裝建議：1、樣板房建議：引薦以異地樣板房的情