1、授課教師：課程名稱：分析常見的機電產品機電產品營銷項目010203掌握機電產品生命周期中各階段的營銷策略。了解常見機電產品的主要性能指標了解機電產品生命周期的特點；知識目標5項目0102會分析產品生命周期案例會為產品營銷生命周期中的問題制定可行解決方案501精選當地一款具體型號的機電產品調研分析其性能指標提交成果技能目標02精選當地一款具體型號的機電產品調研分析其生命周期特征03精選當地一款具體型號機電產品調研分析其生命周期各階段營銷策略【開篇案例】20世紀80年代中期，大眾公司授權上海大眾生產桑塔納牌轎車機電產品有生命周期嗎？案例討論任務我們的目標是任務實施分析常見機電產品的性能指標1分析常

2、見機電產品的性能指標精選當地一款具體型號的機電產品調研分析其性能指標任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能泵是工農業生產中常用的通用設備，是用來輸送水、油、酸堿物、乳化物、懸浮液泥漿、液態金屬及液氣混合物的機械。把原動力的機械能轉化為液體的壓力能、位能和動能，并能抽取液體，把液體沿管路輸送到所需的地方。1泵任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能離心泵和軸流泵是葉片式泵中較常用的泵。其依靠泵體內高速旋轉的葉輪輸送液體。（1）離心泵（2）軸流泵1泵（A）結構圖 （B）實物離心泵簡圖及實物7任務1分析常見機電產品的性能指標【知識

3、鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能（3）泵的性能參數 流量是指泵在單位時間內由泵出口排出液體的體積，以Q表示，單位是m3h或m3s。 揚程是指單位重量的液體通過泵后獲得的能量，以H表示，單位是m，即排出液體的液柱高度。 轉速是指泵軸單位時間的轉數，以n表示，單位是rmin。1泵8任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能（3）泵的性能參數 功率和效率有效功率Pu是指單位時間內泵輸出的液體獲得的有效能量，也稱輸出功率，單位是W或kW。軸功率Pa 指單位時間內原動機傳到泵軸上的功，也稱輸入功率，單位W或kW。效率 效率是指泵的有效功率與軸功率之比。1泵9任務1分析

4、常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能閥門是流體輸送系統中的控制部件，具有截斷、調節、導游、防止逆流、穩壓、分流或溢流泄壓等功能。2閥（A）手動閥 （B）電磁閥閥10任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能（2）閥門的主要性能參數1）公稱通徑閥門的公稱通徑是管路系統中所有管路附件用數字表示的尺寸。2）壓力 公稱壓力 試驗壓力 工作壓力2閥11任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能 金屬切削機床是機械制造業的主要加工設備，它用切削方法將金屬毛坯加工成具有一定的形狀、尺寸和表面質量的機械零件。由于它是制

5、造機器的機器，所以又稱為工作母機或工具機，習慣上簡稱為機床。3金屬切削機床12任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能 為實現加工過程中所需各種運動，機床必須具備四個基本部分：執行件、動力源、傳動裝置、基礎件。執行件：指靠運動的部件，如主軸、刀架、工作臺等；動力源：提供運動和動力的裝置，如三相異步電動機、伺服電機等；傳動裝置：傳遞運動和動力的裝置，以實現變速、變向及改變運動形式等；基礎件：安裝各組成部件，如床身。常見的有車床、磨床、銑床、刨床、鉆床、鏜床、齒輪加工機床等。3金屬切削機床131主軸箱2刀架3尾座4床身5、9床腿6光杠7絲杠8溜板箱 10進給箱11

6、交換齒輪變速機構 臥式車床任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能（1）車床3金屬切削機床14任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能（1）車床 車床主要用于加工各種回轉表面和回轉體的端面。如車削內外圓柱面、圓錐面、環槽及成形回轉表面，車削端面及各種常用的螺紋，配有工藝裝備還可加工各種特形面。在車床上還能做鉆孔、擴孔、鉸孔、滾花等工作。3金屬切削機床15任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能（2）磨床 磨床可加工各種表面，如內外圓柱面和圓錐面、平面、齒輪齒廊面、螺旋面及各種成型面等，還可以刃

7、磨刀具和進行切斷等，工藝范圍十分廣泛。由于磨削加工容易得到高的加工精度和好的表面質量，所以磨床主要應用于零件精加工，尤其是淬硬鋼件和高硬度特殊材料的精加工。3金屬切削機床1砂輪架2滑鞍3立柱4工作臺5床身臥軸矩臺平面磨床16任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能（3）銑床 在銑床上可以加工平面、溝槽、分齒零件及各種曲面。此外，還可用于對回轉體表面、內孔加工及進行切斷工作等。銑床在工作時，工件裝在工作臺上或分度頭等附件上，銑刀旋轉為主運動，輔以工作臺或銑頭的進給運動，工件即可獲得所需的加工表面。由于是多刀斷續切削，因而銑床的生產率較高。3金屬切削機床1立銑頭

8、2主軸3工作臺4床鞍5升降臺立式升降臺銑床17任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能（4）刨插床 刨床插床主要用于加工各種平面（如水平面、垂直面和斜面及各種溝槽，如T形槽、燕尾槽、V形槽等）、直線成型表面。如果配有仿形裝置，還可加工空間曲面，如汽輪機葉輪，螺旋槽等。這類機床的刀具結構簡單，回程時不切削，故生產率較低，一般用于單件小批量生產。3金屬切削機床1刀架2轉盤3滑枕4床身5橫梁6工作臺牛頭刨床18任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能（5）鉆床 鉆床具有廣泛用途的通用性機床，可對零件進行鉆孔、擴孔、鉸孔、锪平面和攻螺

9、紋等加工。在搖臂鉆床上配有工藝裝備時，還可以進行鏜孔；在臺鉆上配上萬能工作臺（MDT-180型），還可銑鍵槽。3金屬切削機床1底座2立柱3搖臂4主軸箱5主軸6工作臺搖臂鉆床19任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能（6）鏜床 鏜床適用于機械加工車間對單件或小批量生產的零件進行平面銑削和孔系加工，主軸箱端部設計有平旋盤徑向刀架，能精確鏜削尺寸較大的孔和平面。此外還可進行鉆、鉸孔及螺紋加工。3金屬切削機床1支承架2后立柱3工作臺4主軸5平旋盤6徑向刀具溜板7前立柱8立軸箱9后尾筒10床身11下滑座12上滑座臥式坐標鏜床20任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈

10、接】知識點：常見機電產品及主要性能（7）齒輪加工機床 齒輪加工機床齒輪是最常用的傳動件，有直齒、斜齒和人字齒的圓柱齒輪，直齒和弧齒的圓錐齒輪，蝸輪以及非圓形齒輪等。加工齒輪輪齒表面的機床稱為齒輪加工機床。3金屬切削機床1床身2立柱3刀架溜板4刀桿5刀架體6支架7心軸8后立柱9工作臺Y3150型滾齒機21任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能 氣、液壓傳動是一種以流體（液體或氣體）為傳動介質，利用流體的壓力能來實現運動和力的傳遞的一種傳動方式。一個完整的氣、液壓系統，通常有動力元件、執行元件、控制元件及輔助元件等組成。4氣、液壓元件1液壓泵 2液壓缸22任務1

11、分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能氣、液壓傳動元件的主要參數：（1）壓力 單位面積上所受作用力的大小，其大小隨著執行元件受到的負載的大小而變化，負載大，系統壓力就大。（2）流量 單位時間內流過管道某一截面的流體體積。常用單位是Lmin（升分），法定計量單位是m3S。在液壓系統中，執行元件的運動速度取決于輸入流量的大小，輸入流量越大，執行元件速度越大。4氣、液壓元件23任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能 由動力驅動，一般具有四個或四個以上車輪的非軌道承載車輛，主要用于載運（牽引）人、貨物及一些特殊用途。（1）汽車分類分乘用

12、車和商用車兩大類。5汽車24任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能（2）汽車主要性能指標1）動力性能 2）經濟性能：3）通過性能 4）制動性能5）操縱穩定性 6）起動性能7）可靠性 8）耐久性9）噪聲 10）有害氣體排放5汽車25任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能 電機是指導依據電磁感應定律實現電能與機械能之間相互轉換的一種電磁裝置。按功能可分為電動機和發電機兩大類。電動機俗稱馬達，主要作用是產生驅動轉矩，作為電器或各種機械的動力源。發電機主要作用是利用機械能轉化為電能。6電機三相異步電動機26任務1分析常見機電產品的

13、性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能 伺服電動機又稱執行電動機，在自動控制系統中，用作執行元件，把所收到的電信號轉換成電動機軸上的角位移或角速度輸出。7伺服電機交流伺服電機及其伺服驅動控制系統27任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能（2）伺服系統主要參數1）額定功率2）轉速3）慣量4）精度5）矩頻特性7伺服電機28熱繼電器 時間繼電器任務1分析常見機電產品的性能指標【知識鏈接】知識點：常見機電產品及主要性能 凡是能自動或手動接通和斷開電路，以及對電路或非電路現象能進行切換、控制、保護、檢測、變換和調節的元件統稱為電器。 通常按工作電壓高低分為

14、高壓電器（額定電壓3kV及以上）和低壓電器兩大類。8電器29任務1分析常見機電產品的性能指標【任務實施】撰寫（機電產品名稱）性能指標分析報告1.任務組織 以小組為單位，小組規模一般為三到五人，每小組選舉小組長協調小組的各項工作，教師提出必要的指導和建議，組織學生進行經驗交流，并針對共性問題在課堂上組織討論和專門講解。2.任務內容 每組自行選擇不同的機電產品，要求在本節的八種機電產品中選取； 各組從所選具體產品的規格、性能指標及市場價格等進行調研分析，撰寫本組的型號性能指標分析報告。30任務我們的目標是任務實施領會機電產品的生命周期2領會機電產品的生命周期分析某機電產品的生命周期產品生命周期曲線

15、31任務2領會機電產品的生命周期【知識鏈接】 產品生命周期是產品從進入主最終退出市場所經歷的市場生命循環過程。一般以銷售量和利潤額的變化來區分產品生命周期的循環過程。典型的產品生命周期可分為投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。知識點一：產品生命周期的含義產品生命周期曲線任務2領會機電產品的生命周期【知識鏈接】 產品生命周期曲線是一條經驗曲線，是人們在實踐中總結各種不同產品在市場上的活動規律后概括出來的，具有典型性。但事實上，并不是所有產品的生命周期都呈現正態分布。知識點一：產品生命周期的含義產品生命周期各種形態大多數表現為小波浪形發展33任務2領會機電產品的生命周期【知識鏈接】 產品生命周

16、期主要是指產品種類和產品品種的生命周期。產品品種是指具有相同功能及用途的所有產品。其生命周期比產品形式、產品品牌的生命周期長。產品品種（如電視機）的銷售增長平常表現為典型的生命周期過程，其成熟期可能無限延續，如在取代電視機的產品出現之前，電視機將一直處于成熟期。知識點二：產品種類、形式、品牌的生命周期34任務2領會機電產品的生命周期【知識鏈接】 產品形式是指同一種類產品中，輔助功能、用途或實體銷售有差別的不同產品。產品形式一般擁有上述比較典型的生命周期過程。如黑白電視機經歷了投入期、成長期、成熟期，最后走向衰退期。 產品品牌則是指企業生產與銷售的特定產品。因受市場環境、企業營銷決策、品牌知名度

17、等影響，其生命周期一般是不規則的。品牌知名度高，產品生命周期就長，反之亦然。如捷達摩托已難覓蹤影，而沈陽機床廠的CA6140普通車床已行銷50多年。知識點二：產品種類、形式、品牌的生命周期35任務2細分機電產品市場【任務實施】 1.任務組織 以小組為單位，小組規模一般為三到五人，每小組選舉小組長協調小組的各項工作，教師提出必要的指導和建議，組織學生進行經驗交流，并針對共性問題在課堂上組織討論和專門講解。 2.任務內容 每組從教師處領取不同的機電產品（備選機電產品：叉車；軸承；機床配件；鉆床；加工中心；機床刀具；液壓泵；臥式銑床；PLC等），各組從所選具體產品的規格、性能指標及市場價格等進行調研

18、分析，撰寫本組的型號生命周期特征調研報告。分析某機電產品的生命周期36任務我們的目標是任務實施運用機電產品生命周期3運用機電產品生命周期撰寫某機電產品生命周期各階段營銷策略調研報告37任務3運用機電產品生命周期【知識鏈接】 該階段產品市場需求量小，產品小批量生產；產品尚未定型，工藝也不成熟，產品的性能和質量不夠穩定；廢品率高，制造成本高，利潤低，甚至出現虧損；由于處于產品投入市場的初始階段，競爭不激烈；由于用戶不了解產品，銷售渠道也不完善，投入的廣告宣傳費用大。知識點一：投入期的特點和營銷策略任務3運用機電產品生命周期【知識鏈接】 即以高價格和高促銷水平推出新產品的策略。實行高價策略可獲得高管

19、毛利，盡快收回投資；高促銷水平能夠快速建立知名度，加速市場滲透。企業實施這一策略必須具備以下條件：產品有較大的市場需求潛力；目標顧客求新心理強，急需購買該產品而不在意高價格；企業面臨潛在競爭者的威脅，急切需要聲先奪人，盡早樹立品牌形象。知識點一：投入期的特點和營銷策略1快速掠奪（撇脂）策略39任務3運用機電產品生命周期【知識鏈接】 即以高價格和低促銷水平推出新產品的策略。低水平促銷可以盡可能以低的費用開支求得更多的利潤。企業實施這一策略必須具備以下條件：市場規模較小；產品已有一定知名度；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅小。知識點一：投入期的特點和營銷策略2緩慢掠奪（撇脂）策略40任務3運用

20、機電產品生命周期【知識鏈接】 即以低價格和高促銷水平推出新產品的策略。低價格能夠以最快的速度進入市場，獲得盡可能高的市場占有率，并且隨著產銷量的增加可以獲得效益。企業實施這一策略必須具備以下條件：該產品市場容量奶大；產品的單位成本可隨生產規模和銷售量的擴大而有效降低；潛在顧客對產品不了解，但對價格十分敏感；存在潛在的競爭者。知識點一：投入期的特點和營銷策略3快速滲透策略41任務3運用機電產品生命周期【知識鏈接】 即以低價格和低促銷水平推出新產品的策略。這一策略可降低營銷成本，增加利潤。它的適用條件是：市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；需求的價格彈性大，促銷彈性小；存在某些潛在的競爭者，但

21、威脅不大。知識點一：投入期的特點和營銷策略4緩慢滲透策略42任務3運用機電產品生命周期【知識鏈接】 該階段產品轉入成批生產和擴大市場銷售階段。此時，顧客對產品已經熟知，消費習慣形成，老顧客重復購買，并帶來新顧客，市場逐步擴大，銷售額和利潤迅速增長；產品設計和工藝定型，產品大批量生產，生產成本相對降低；競爭者看到有利可圖，紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降；同類產品、仿制產品和替代品開始出現，市場競爭日趨激烈，產品市場開始細分，分銷渠道增加；企業利潤增長速度逐步減慢，直到達到產品生命周期利潤最高點。知識點二：成長期的特點和營銷策略43任務3運用機電產品生命周期【知識鏈接】

22、企業為了不斷適應市場需求，應集中必要的人、財、物資源，改進和完善生產工藝，增加花色品種，開發新用途。這樣，一方面可提高產品的競爭能力，另一方面也可以滿足顧客不同層次的需求。知識點二：成長期的特點和營銷策略1改善產品品質44任務3運用機電產品生命周期【知識鏈接】 企業可以通過市場細分，擴大目標市場，并且根據其需要組織生產，建立高績效的分銷渠道體系。知識點二：成長期的特點和營銷策略2尋找新的細分市場45任務3運用機電產品生命周期【知識鏈接】 企業可以把廣告宣傳的重心從投入期的以提高知名度為中心轉為樹立企業和產品形象，爭創名牌，維系老顧客，的顧客。知識點二：成長期的特點和營銷策略3改變廣告宣傳的重點

23、46任務3運用機電產品生命周期【知識鏈接】 在適當的時機，可以采取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機，同時可以打擊跟進者。知識點二：成長期的特點和營銷策略4適時降價47任務3運用機電產品生命周期【知識鏈接】擴大市場占有率。知識點二：成長期的特點和營銷策略5快速擴張48任務3知識點三：成熟期的特點和營銷策略【知識鏈接】 該階段產品市場需求量仍然增長，但已趨于飽和狀態，產品大批量生產，潛在的顧客已經很少，產品的銷售量和利潤增長緩慢，甚至超于零或負增長；由于生產能力過剩，市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。此時，企業宜主動出擊，使成熟期延長，或使產品生命周期出

24、現再循環，促使已經處于停滯狀態的銷售增長率和利潤重新得以回升。為此，企業可以采取以下種策略。知識點二：成長期的特點和營銷策略49任務3知識點三：成熟期的特點和營銷策略【知識鏈接】 這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途，即不改變產品質量、功能而將產品用于其他領域，從而延長產品的生命周期；或者企業的產品不變，將其投入新的目標市場，對產品進行再定位。知識點二：成長期的特點和營銷策略1市場調整50任務3知識點三：成熟期的特點和營銷策略【知識鏈接】 即通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，從而為消費者尋求新用途，使銷量獲得回升。整體產品概念的任何層次的調整都可視為產品再推出。知識點二：成長期的特點和營銷策略2產品調整51任務3知識點三：成熟期的特點和營銷策略【知識鏈接】 即通過旁對產品、價格、渠道、促銷4個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售額回升。常用的方法包括降價、增加廣告、發送銷售渠道、提高服務質量等。知識點二：成長期的特點和營銷策略3市場營銷組合調整52任務3知識點四：衰退期的特點和營銷策略【知識鏈接】 該階段產品老化，新產品或新的替代產