1、演講技巧訓練培訓主講：趙常樂zhaochangle1 第1頁，共78頁。趙常樂中國人力資源開發研究會特邀專家北京大學金融與產業發展研究中心特邀講師蒙代爾國際企業家大學特邀講師哈普瑞國際商學院特邀專家美國斯特福大學國際工商管理碩士美國加州州立大學榮譽博士發表演講已超過1000場Zhao chang le2 第2頁，共78頁。一呼百應動力傳遞學習拍檔競賽小組動力“磁場”3 第3頁，共78頁。師曰：征或前或后前常而后福傷常而完福重常而輕福亡常而存福世間萬般事不過常與福4 第4頁，共78頁。深層次的心靈修煉萬般皆福氣,煩惱即菩提!正心-正見-正念-正語天堂地獄一念間！圓融人生：戒-定-慧要提起，即要完

2、全提起 要放下，則要全心放下5 第5頁，共78頁。知之者不如好之者；好之者不如樂之者。關于學習的探討精通的目的全在于運用反也者，道之動也；弱也者，道之用也。6 第6頁，共78頁。解一人之惱可得幸福解他人之惱可得人心解天下人之惱可得天下趙常樂7 第7頁，共78頁。戒：有所不為、有所可為、有所必為定：心的收懾、不使放逸、不使倦怠慧：清明睿智、認清方向、努力精進戒律如燈，照亮精彩人生！戒律如墻，修得安定吉祥！戒為無上菩提本！8 第8頁，共78頁。 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本。中國文化之精華！修身之根本！提升演說從修煉精氣神開始！9 第9頁，共78頁。正氣生君者相 和氣生仁者相靈氣生智者相 勇

3、氣生強者相大氣生霸者相 浩氣生王者相精生氣 氣生精 氣生神10 第10頁，共78頁。人氣-財氣-福氣與個人氣生勢-勢生信-信生勇-勇生力-力生行-行生果與領導11 第11頁，共78頁。大勢所趨生勢大勢勝勢成 功 先 成 其 勢大勢已去死勢小勢敗勢失 敗 先 失 其 勢12 第12頁，共78頁。心理系 psychology精神生命the Second Life27%沒有精神生命60%較弱的精神生命10%較強的精神生命3%巨大的精神生命能量13 第13頁，共78頁。精滿 氣強 神旺14 第14頁，共78頁。精虛 氣弱 神亡15 第15頁，共78頁。第一部分：專題演講培訓如何成為演說高手16 第16

4、頁，共78頁。怯場壓力的破解方法生理舒緩法正面思考法預演成功法自我激勵法身心投入法無所顧忌法坦然面對一切17 第17頁，共78頁。準備篇：演說三要素內容7%語音、語調38%肢體語言55%18第18頁，共78頁。肢體語言訓練手勢和胳膊的運用 腳部走動的影響力 眼神運用訓練 肢體語言配合訓練 肢體語言能力的擴張訓練 19 第19頁，共78頁。演說的一項重要能力肢體創造情緒 情緒創造影響力強者控制情緒，弱者被情緒所控20 第20頁，共78頁。常見的不良肢體動作祈禱手勢 雙手背后雙手叉腰 胸前抱臂雙手插兜 手臂交叉無處擺放的手暴露的是不自信、慌張。21 第21頁，共78頁。一、瘋狂訓練 利用肌肉記憶，

5、徹底打破舊有行為習慣二、有意識持續訓練 掌握肢體動作要領，建立動手習慣三、手隨心動，習慣成自然 沒有技巧的技巧是最高明的技巧拳打百遍出身法肢體語言開發三階段22 第22頁，共78頁。眼神的訓練與運用高度關注直視一般注意虛視觀察反饋掃視平等交流平視表示尊重仰視顯示權威俯視23 第23頁，共78頁。吸引高音、停止明晰減速、重音強化重音、高音激動加速、高音感動低音、減速語音、語調控制技巧 24 第24頁，共78頁。演說的語言技巧與要領用排比句體現氣勢用類推法體現權威用疑問句啟發思維用聯想詞深入思索25 第25頁，共78頁。語言內容組織技巧 用數字說話善用故事啟發善用案例說問題多用感官詞，形象生動細節

6、、對話，增加渲染力情理結合注重邏輯性，言之有據26 第26頁，共78頁。三三原理的構思方法上、中、下左、中、右老、中、青過去、現在、將來思想、行為、結果為何做、為誰做、如何做第一點、第二點、第三點將演講主題快速構思三個層面，自己思路清晰，聽眾易于接受道生一、一生二、二生三，三生萬物。道德經內容組織的萬能公式27 第27頁，共78頁。三三原理的具體運用不管多美的一個故事不管多厚的一本書不管多長的一部電視劇盡在時間、空間、人物中論點、論據、論證論點明確，表述清晰論據形象生動、依據充分論證推理層層相扣符合邏輯28 第28頁，共78頁。開場快速破冰技巧懸念破冰法游戲破冰法故事破冰法事件破冰法音樂破冰法

7、活動身體，打開心扉，引發興趣，讓其進入感性狀態29 第29頁，共78頁。開場應避免的五大問題 偏離 自夸 過熱 過冷 平淡30 第30頁，共78頁。 寒暄式開場 幽默式開場 懸念式開場 活動式開場 開門見山式 演講最重要的5分鐘是開場的5分鐘開場的5種形式31 第31頁，共78頁。結尾應避免的問題 倉促 冗長 矛盾 不扣題32 第32頁，共78頁。“完”“美”收尾技巧總結收尾法呼應收尾法激勵收尾法贈言收尾法高潮收尾法抒情收尾法感恩收尾法深化理解、強化印象、激發行為33 第33頁，共78頁。精彩演說的必備元素快樂元素情感元素共同元素新知元素34第34頁，共78頁。演講的五項基本原則言之有的言之有

8、要言之有理言之有序言之有據35第35頁，共78頁。技巧篇：肢體語言開發不良肢體動作的表現及成因肢體語言開發三階段眼神的訓練及運用36第36頁，共78頁。技巧篇：分析和構思對聽眾的心理分析對聽眾需求進行評估三三原理的掌握與運用如何一分鐘構思提綱設計演說提綱流程37第37頁，共78頁。技巧篇：流程控制如何開場的技巧如何制造懸念如何制造高潮如何煽情如何收結的技巧38第38頁，共78頁。如何講好故事邏輯嚴密生動形象動之以情落點準確總結精辟有身臨其境之感39第39頁，共78頁。催眠技術的領會與運用催眠術的涵義語言催眠音樂催眠馬丁催眠花園課堂環境對催眠至關重要身體調理心靈對話40第40頁，共78頁。懸念的

9、制造前段講述生動形象伏筆埋得合情合理結果出人意料之外41第41頁，共78頁。煽情的獨到之處煽情術是通過情緒的轉移，左右聽眾 思想，達到思想同步的方法。想感動別人，先感動自己釋放自己的激情挖掘聽眾的潛在情感全情投入，忘我境界42第42頁，共78頁。讓人幽默到心田 幽默是一種智慧 幽默是一種習慣 樂觀的心態 情理之中，意料之外 輕松自在的自嘲 有意識的用詞不當 有意識的諧音 恰當運用歇后語 抖包袱時要注意停頓 平時多收集、多練習感性性格表情要豐富，理性性格學會冷幽默43第43頁，共78頁。高潮的制造演說關鍵處聲音加大語速加快引發聽眾情緒渲染帶動聽眾的肢體徹底釋放激情44第44頁，共78頁。演說的控

10、場技巧現場呈現的四大關鍵集中聽眾注意力的技巧心理暗示控件法45第45頁，共78頁。演說設計流程模擬試講課件設計效果設計正式應用明確主題素材收集內容設計需求分析46第46頁，共78頁。聽眾需求分析需要激勵需要快樂需要慰籍需要發泄需要實用的技巧47第47頁，共78頁。確定演說目的及主題目的：改變思維觀念 學習實戰技巧 提升管理技能主題：緊扣需求 簡潔易懂48第48頁，共78頁。演說內容計劃時間內容目的方法流程場景概念49第49頁，共78頁。素材收集背景分析來源確定資料搜集分析整理精彩案例提煉經典故事準備50第50頁，共78頁。課件設計 PPT課件制作演說方式的選擇輔助性材料的應用測試題目的設計經典

11、故事、案例的選擇游戲、活動的設計51第51頁，共78頁。效果設計特效營造新知元素哲理元素情感元素幽默元素52第52頁，共78頁。模擬試講備課：全面精熟試講現場自然發揮改進脫稿、進入角色53第53頁，共78頁。講義的編寫描述現象，引出“主題”列舉并分析“主題”的重要性列舉并分析造成“事與愿違”的原因列舉相關的原理、方法選擇有效的材料和工具來說明相關的原理、方法列舉現實問題，并提出解決的方案編排講義的章節和內容細化、潤色、修改講義 抽絲剝繭，絲絲入扣 54第54頁，共78頁。課程設計標準確定演說題目明確演說對象明確演說目標演說設計結構完整演說富有特色55第55頁，共78頁。演說形式選擇講座式以講授

12、為主，學員聆聽、筆記，無活動互動式讓學員參與進來，例回答問題、探討等體驗式通過游戲、案例、現場模擬啟迪學員啟發式通過引導，學員自己找出答案，發現真相訓練式身心互動，老師是練而不是教56第56頁，共78頁。課程大綱設計表活動安排主要課程演說形式預期目的演說主體時間57第57頁，共78頁。課程分節設計表 結束形式 燈光 案例準備 活動安排 論證觀點 開篇演說形式 預期目的 演說主體時間音樂58第58頁，共78頁。時間上午下午晚間內容形式活動案例燈光音樂備注午 休晚 休演說操作流程59第59頁，共78頁。演講的忌諱主題不明，方向不清沒有重點，主次不分華而不實，嘩眾取寵含糊不清，模棱兩可拖拉冗長，不知

13、所云60第60頁，共78頁。第二部分：述職培訓及演示技巧61 第61頁，共78頁。管理者表達的基本方法明確的可執行的可量化的有期限的有負責人的62第62頁，共78頁。述職的技巧主題清晰內容客觀重點突出語言精煉結果導向63第63頁，共78頁。述職的誤區述職報告是重點關鍵，而非流水帳述職報告是價值體現，而非工作總結述職報告是真實反映，而非居功或謙虛述職報告是樸實無華，而非文采展示64第64頁，共78頁。工具運用幻燈片演示技巧音樂的運用技巧場地的運用技巧 其他道具的運用65第65頁，共78頁。制作PPT應該注意的問題信息量過大思路不清晰結構不完整重點不突出顏色太混亂66第66頁，共78頁。第三部分：

14、市場推廣演說與銷售展示67 第67頁，共78頁。市場部演說策略低手說“事”中手說“市”高手說“勢”68 第68頁，共78頁。介紹企業的策略介紹企業，焦點應該是什么？69 第69頁，共78頁。介紹行業的策略以高求大大勢所趨說以利害有理有據邏輯嚴密環環相扣70 第70頁，共78頁。USP法則獨特銷售主張理念獨特服務獨特功能獨特概念獨特形式獨特71第71頁，共78頁。產品介紹之FAB陳述法則特性 Features 優點 Advantages 好處 Benefits72第72頁，共78頁。銷售陳述準備個人準備、內容準備、物資準備設計舒服的第一眼印象如何快速建立信賴感73第73頁，共78頁。銷售陳述控場技巧將現場調節到開放、愉悅氛圍如何快速破冰如何吸引客戶注意力如何“完”“美”收結74第74頁，共78頁。價值陳述互動策略銷售在于溝通