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文檔簡介

1、2022/7/211第4章 營銷策劃人員應具備的素質和能力2022/7/212第4章 營銷策劃人員應具備的素質和能力學習目標1.理解素質及能力的涵義2.了解營銷策劃人應具備的專業素質3.掌握營銷策劃人應具備的專業能力2022/7/213第4章 營銷策劃人員應具備的素質和能力內容圖解 營銷策劃人應具備的素質營銷策劃人應具備的能力營銷策劃人應具備的素質和能力營銷策劃人應具備的基本素質營銷策劃人應具備的專業素質營銷策劃人應具備的專業能力營銷策劃人應具備的一般能力2022/7/2144.1 營銷策劃人應具備的素質4.1.1營銷策劃人應具備的基本素質1.卓越的思想道德品質2.合理的知識結構3.充足經驗閱

2、歷2022/7/2154.1 營銷策劃人應具備的素質4.1.2營銷策劃人應具備的專業素質1.善于篩選及整合信息2.準確的判斷力3.縝密的邏輯思維4.果敢的決策2022/7/2164.2 營銷策劃人應具備的能力4.2.1 營銷策劃人應具備的一般能力1.人際能力溝通技能 社交技能 2022/7/2174.2 營銷策劃人應具備的能力4.2.1 營銷策劃人應具備的一般能力1.人際能力2.組織、協調能力3.學習能力4.創造能力5.模糊能力2022/7/2184.2 營銷策劃人應具備的能力4.2.2 營銷策劃人應具備的專業能力1.洞察行業環境的能力2.把握企業內部資源結構的能力2022/7/219人力資源

3、知識;信任;管理能力;組織管理創新資源創意;科技能力;創新能力聲譽資源客戶聲譽；品牌；供應商聲譽；對產品質量、耐久性和可靠性的理解；有效率的、有效的、支持性的和雙贏的關系和交往方式企業無形資源 2022/7/21104.2 營銷策劃人應具備的能力4.2.2 營銷策劃人應具備的專業能力1.洞察行業環境的能力2.把握企業內部資源結構的能力3.識別企業核心競爭力的能力4.分析競爭對手的能力2022/7/2111什么因素驅動著競爭對手，即競爭對手的目的競爭對手正在做什么，能夠做什么，即競爭對手當前戰略競爭對手對行業是怎么看的，即就競爭對手的想法競爭對手的能力有多強，其強項和弱項是什么2022/7/2112對競爭對手進行分析的要素 未來目的我們的目標與競爭對手相比怎樣？未來將把重點在哪？對待風險的態度？當前戰略我們目前怎么競爭？如果競爭結構發生變化，這個方案站得住腳嗎？能力我們的強項和弱點是什么？跟對手相比我們的實力如何？想法我們意識到未來的波動嗎？我們受現狀的束縛嗎？競爭對手對他們自己和行業的設想是怎樣的？反饋競爭對手未來會做什么？我們比競爭對手在哪些方面更有優勢？方案會怎樣改變我們和就那個竟爭對手的關系？2022/7/2113復習思考題1. 策劃人的素質與能力有何區別和聯系?2.

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