1、N I I 組合一號參賽團隊王愛華 劉玉琴團隊口號：既然決定要做的事情，就要盡我們最大的努力做到最好。Nothing Is Impossible團隊目標：一個團隊，一條心，我們堅持到底，有誰能阻擋我們前進的步伐！ 團隊介紹1成都統一企業有限食品公司統一鮮橙多，歡樂多分享多統一鮮橙多多C多漂亮統一鮮橙多喝的漂亮2 在激烈的果汁飲料市場競爭中，成都統一鮮橙多果汁飲料無疑將面臨許多機會與威脅。如何制定一種既能利用自身優勢去抓住機會又能克服自身的劣勢去回避風險的產品競爭策略，已經成為成都統一鮮橙多果汁飲料成功的關鍵，解決了成都統一鮮橙多這些問題后，成都統一才能在穩固西南部果汁飲料市場的基礎上，開發西北

2、部果汁飲料市場。 成都統一企業果汁飲料行業的目標3成都統一鮮橙多果汁飲料市場分析成都統一企業鮮橙多果汁飲料的目標成都統一企業鮮橙多果汁飲料的任務 成都統一企業鮮橙多果汁飲料所在市場的現狀成都統一企業鮮橙多果汁飲料的外部環境分析 成都統一企業鮮橙多果汁飲料的內部環境分析成都統一企業鮮橙多果汁飲料的競爭策略分析成都統一企業鮮橙多果汁飲料的競爭對手分析成都統一企業鮮橙多果汁飲料的消費者分析4 1、消費者特征分析（1）從年齡角度，成都統一企業“鮮橙多”果汁消費者中青少年多于中老年人。（2）從性別角度，成都統一企業鮮橙多果汁消費者女性多于男性。（3）從學歷角度，成都統一企業“鮮橙多”果汁飲料消費者以學歷

3、偏高的人居多。（4）從職業角度，白領人士與學生對成都統一企業“鮮橙多”果汁飲料較為歡迎。2、消費行為和消費習慣分析 1、 康師傅比起統一的最大優勢在于他們在內地有強大的渠道支持，即使在偏遠的鄉鎮，你也能看到康師傅鋪的貨，這是業內人士的共識。 2、作為果汁飲料行業的老大，匯源果汁的市場占有率達到了10.3%，在消費者最喜歡的果汁飲料品牌中達36.9%排在第一位。目前匯源果汁的上游業務已遍布全國各地。 3、農夫果園的“搖一搖”不光片子本身的幽默感能調動大眾的體驗，而且還賦予這飲料產品的一種娛樂化因素。 消費者概況分析競爭對手分析5統一SWOT分析S：知名度和信譽度高，市場占有率較大。公司遵循三好一

4、公道經營原則，以“服務社會”為公司的最大利益。 W：廣告宣傳效果不夠好 ,包裝不夠出眾。爭對單一口味的鮮橙多，統一企業又延伸發展了多種口味的“多”系列產品，但是這樣又不能凸顯出統一鮮橙多的主導地位。O:隨著消費者的認識發展，消費者的對飲料的偏好程度已經逐漸從碳酸飲料向更為健康的果汁飲料過渡，人們對果汁的需求量越來越大T：同行企業日益強大，競爭力越來越強。 這勢必會影響統一果飲的市場占有率。果汁市場的下游競爭激烈，各大品牌都希望能夠在下游的競爭中處于有利的地位，贏得消費者的青睞。6成都統一企業鮮橙多果汁飲料營銷奇兵奪市場 1、成都統一企業鮮橙多果汁飲料的營銷戰略目標2、成都統一企業鮮橙多果汁飲料

5、的目標市場3、成都統一企業鮮橙多果汁飲料的市場定位 4、成都統一企業鮮橙多果汁飲料的4P營銷組合廣告策略7市場定位比較和產品選擇1、針對統一鮮橙多以往將產品定位于追求時尚健康美麗的女性身上，而忽略了處在消費檔次較低的人群，所以此次我們將市場定位于四川以及周邊省份的鄉鎮上進行統一鮮橙多特賣活動.2、針對消費人群以往為大部分女性，此次特賣活動主要促銷2000ml和1500ml統一鮮橙多,大部分女性將會購買，這樣就可以實現家庭享用統一鮮橙多，擴大了消費人群。3、經過分析我們選擇的是2000ml和1500ml的家庭裝鮮橙多。 因為它容量大，正符合家庭選擇購買。 統一鮮橙多大容量方便冰箱儲存。 此次活動

6、市場定位過去市場定位8活動策略活動目標：目前成都統一鮮橙多可以在原有產品定位和市場定位方面多做一些工作，讓成都統一鮮橙多在原有的果汁飲料地位上有一個更好的提升，讓鮮橙多進入大街小巷，鄉間街道。活動時間： 今年夏季，農民收割稻谷前期。地點： 四川境內各大鄉鎮以及周邊省份鄉鎮。活動內容：以“統一鮮橙多，值得你擁有(親情回饋消費者，特賣活動) ”為主題活動對象和活動方式：以鄉鎮當地人為活動對象，采取“買二送一”、“買多送一”和“打折優惠”并行的活動形式進行銷售。有獎問答活動具體獎品為折疊小扇、密封杯和微波爐碗。9活動前期工作（1）需要一部分銷售人員，下鄉考察各大鄉鎮的人口流量以及各大鄉鎮對于健康的概

7、念，做出一定的市場調查和分析。（2）招聘一定量的促銷員（各高校有經驗的大學生優先考慮）而且各高校的大學生要有一定的名額限制，保證各高校都有我們統一企業的促銷員。（3）招聘一定量臨時演員（各高校會跳舞、唱歌的大學生優先考慮），招聘信息可以在各高校張貼，這樣既能夠關注大學生這一部分愿意兼職的人，而且也可以利用大學生這部分人來對統一鮮橙多做一個免費的各高校的宣傳工作。而且往往人們會有一種職業病，在某個企業工作后，一般以后都會青睞于自己銷售過的產品，這是經過調查分析過的。10活動前期準備物品11場地布置 整個促銷會場色調以鮮橙多橙色為主。用統一鮮橙多擺出vc的標志和一個金字塔的標志。巨型視覺2米高的背

8、景板。輔助視覺遮陽傘、X架展板 舞臺用有鮮橙多字樣的彩色氣球布置舞臺 產品成列分別將同一產品五種口味的產品進行陳列，搭建出vc字樣，在遮陽傘四周掛滿標有統一鮮橙多字樣的氣球。 產品銷售銷售臺（主要是2000ml鮮橙多）、售賣桶（針對450ml和500ml）12活動中期工作1、會場布置2、人員到場3、工作安排及人員到位（會場搭建應該提前來搭建完成，建議在早上早一點）現場音響調試。4、全場音樂暖場（有一種歡快的氛圍，建議用統一鮮橙多廣告宣傳音樂）、主持人上場講話，具體講一下今天的活動流程，吸引鄉鎮上流動人員前來觀看。5、歌曲演唱（開場歌曲）6、主持人介紹本次活動的目的7、產品介紹，強化統一鮮橙多在

9、人們腦海中的概念，并且介紹接下來將會有一個產品有獎問題的小游戲，這樣可以吸引前來觀看的人員不馬上就離開。8、熱舞表演9、產品有獎問題搶答10、分發小禮品（回答正確的可獲得標有統一鮮橙多的小扇子）11、主持人介紹在銷售區的活動方式12、歌曲欣賞13、主持人將焦點交給產品促銷區，主持人下場13活動后期工作 1、活動當天，人員收拾會場，銷售人員統計產品銷售 量。2、活動結束后，不定時到我們做過產品促銷的地方了解各零售點產品銷售量。3、對此次促銷活動寫總結，包括做得好的方面和應該改進的方面，此次活動是否加強了統一內部銷售人員的管理，是否好好的實行了銷售渠道策略，廣告策略，價格策略，以及品牌策略，消費者

10、的反應如何。 14活動經費預算橘黃色氫氣球（若干）1*100=100元POP1張透明膠3卷實物堆一個，每個5箱以上或展示架一個（1-2箱產品）冰桶1個太陽傘1-2把促銷桌1-2張x展架1-2張促銷員酬薪5*45=225元 主持人1*80=80元 演員6*100=600元 照相人員1*60=60元 音控師1*60=60元 其他300元（流動經費）總計：1100元/促銷點15活動預期效果通過在四川各大鄉鎮中的五個鄉鎮進行成都統一鮮橙多的特賣活動，不僅對成都統一鮮橙多自身品牌做了一個大力宣傳，而且也擴大了統一鮮橙多的知名度，進一步擴大了成都統一鮮橙多的銷售渠道，以及利用大學們這一現成的流動的宣傳人員，更是巧妙在各高校做了一個免費的宣傳。或許以前統