1、 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 戰略執行:聚焦戰略管理體系 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 第一部分：用聚焦戰略管理體系執行戰略第二部分：聚焦戰略管理體系的四個方面第三部分：聚焦戰略管理體系的五條主線第四部分：聚焦戰略管理體系的六個關鍵戰略執行：聚焦戰略管理體系 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 第一部分：用聚焦戰略管理體系執行戰略一、戰略執行能力比戰略制定更重要二、戰略執行比戰略制定更困難三、我們用聚焦戰略管理體系執行戰略四、戰略執行的幾點思考 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 一、

2、戰略執行能力比戰略制定更重要1、戰略執行是形成管理體系和創造公司價值的最重要因素2、太多數公司的失敗估計70以上真正的問題不是戰略不好，而是執行的不好3、少于10的有效戰略被成功的執行 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 二、戰略執行比戰略制定更困難1、戰略執行面臨的困難 快速變化的形勢和環境 組織扁平化，高度分權的管理 人才、知識、品牌、企業文化等無形 資產成為最重要的競爭優勢之源 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 2、戰略執行的障礙只有10的企業執行它們的戰略戰略執行的障礙理解障礙只有5的員工理解戰略人的障礙只有25的經理的獎勵與戰略相聯系

3、管理障礙85高層管理團隊每月花在討論戰略上的時間少于1小時資源障礙60的企業沒有把預算和戰略相聯系 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 3、戰略在不斷發生變化，而戰略考核的工具卻跟不上變化的步伐財務考核是滯后的指標，只反映結果，過去行為的后果只用財務指標考核會引起為了短期業績 而犧牲長期利益的短期行為 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 1、為執行戰略，我們需要共同的語言，共同的理解，共同的重點，共同的思考體系，共同的行動指南三、我們用聚焦戰略管理體系執行戰略 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 2、聚焦戰略管理體系把戰略

4、翻譯為戰略地圖和考核指標體系，使我們有了共同的語言，使對戰略共同的理解成為可能，聚焦戰略管理體系給我們提供了共同的思考體系。我們選定的目標市場、目標客戶及給目標客戶提供的價值法則，創造價值的重點流程，我們需要的戰略能力和企業文化使我們有了共同的重點。集團公司、每個公司、每個部門、每個人的戰略地圖和考核指標體系使我們有了行動指南，在這個行動指南下，每一個人都可以以創新的方式行動。 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 3、聚焦戰略管理體系聚焦戰略，強調整合，強調溝通，強調參與，強調員工創新，強調主動變革，強調獎勵與戰略相聯系，和我們的核心價值觀相一致。 順 馳 集 團 SU

5、NCO INVESTMENT INC. 1、為什么要重視核心價值觀：核心價值 觀是企業文化的靈魂，而文化和氛圍 是戰略的起點和驅動力2、把核心價值觀貫穿在整個戰略思考和 戰略執行的全部過程和行動中四、戰略執行的幾點思考 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 3、聚焦戰略管理體系把所有的資源整合和聚焦于戰略，取得整體大于部分相加之和的效果，取得整體最優化的效果，取得突破性的業績4、把所有的資源聚焦于戰略，要求我們必須有一個正確的戰略，所以要根據形勢和環境的變化和戰略執行情況不斷修正和調整、改變戰略，使我們在正確的軌道上 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT IN

6、C. 5、聚焦戰略管理體系不是一個自上而 下的命令和指揮，而是一個自上而 下的溝通，要用戰略地圖和考核指 標體系溝通戰略6、以戰略地圖為基礎建立考核指標體 系，考核戰略的執行情況7、考核指標體系來自戰略，真實反映 公司的戰略，是理解和執行戰略， 推動變革的核心和關鍵 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 8、人重要還是結果重要9、過程重要還是結果重要 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 第二部分：聚焦戰略管理體系的四個方面一、把戰略翻譯成戰略地圖理解和溝通戰略二、把戰略翻譯為成考核指標體系進一步理 解和溝通戰略三、戰略地圖和考核指標體系的四個方面

7、順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 一、把戰略翻譯為戰略地圖理解和溝通戰略1、我們需要一個描述戰略和管理戰略的框架如果我們不能描述戰略，我們就不能理解戰略如果我們不能理解戰略，我們就不能執行戰略聚焦戰略管理體系需要我們必須首先建立一個描述和管理戰略的框架2、把戰略翻譯成戰略地圖 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 定義戰略的因果關系戰略財務方面客戶方面內部流程方面學習和成長方面如果我們成功，我們應呈現給股東什么？為實現戰略，我們應呈現給客戶什么？為滿足客戶需要，我們必須在那些流程上表現卓越？為實現戰略，公司必須如何學習和改進？ 順 馳 集 團 S

8、UNCO INVESTMENT INC. 定義戰略的因果關系股東滿意客戶滿意企業能力員工滿意需要驅動力公司價值最大化提供超過客戶期望值的產品和服務操作流程的優先次序及重點戰略能力和企業文化戰 略 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 財務股東價值最大化：利潤、增長、風險的平衡客戶目標市場 目標客戶 提供給目標客戶的價值法則流程流程高效 優先次序得當 創造價值的重點環節突出 創造客戶和股東滿意度學習與成長戰略能力：人力資源管理企業文化：我們需要的文化和氛圍把戰略翻譯成戰略地圖 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 3、戰略地圖理解和溝通戰略管理的最終目

9、的：股東價值最大化戰略地圖描述無形資產轉化為有形的客戶結果和財務結果的過程 戰略地圖把戰略描述為一系列的因果關系， 這些因果關系清楚明白 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 戰略地圖定義了驅動力戰略能力、企業文化、企業的執行力這些驅動力使一個公司區別于它的競爭者，并創造客戶價值和股東價值戰略思考和戰略制定是一門藝術，而戰略的描述應該是一門科學 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 二、把戰略翻譯為考核指標體系 進一步理解和溝通戰略 1、把戰略翻譯成考核指標體系財務方面客戶方面流程方面學習與成長考核目的考核指標目標具體措施戰 略 順 馳 集 團 SU

10、NCO INVESTMENT INC. 2、考核指標體系進一步理解和溝通戰略 克服僅用財務指標考核帶來的局限性：財務指標考核的是結果，是滯后指標，只反映結果，過去行為的結果，引起為了短期業績而犧牲長期價值創造的短期行為，財務指標不能考核未來業績的驅動力增加了對未來財務業績驅動力的考核：公司可以考核每個業務部門如何為現在及將來的客戶和股東創造價值 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 所有的考核指標和目標，財務及非財務的，都來源于公司的戰略公司選擇的考核指標告訴員工什么重要，考核指標之間清楚的因果關系，讓員工清楚的理解戰略 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT

11、INC. 1、戰略地圖財務方面股東價值最大化是每一種戰略都追求達到的 結果收入增長戰略建立長期獨特優勢：開發新的收入來源；在新市場、新產品、新客戶獲得收入來源增加客戶價值：加深和現有客戶的關系，實現重復購買、推薦和口碑三、戰略地圖和考核指標體系的四個方面 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 利潤率戰略降低成本：減少產品和服務的直接成本和間接成本，與其他部門共享資源提高售價：通過提供差異化的優質產品提高售價提高資產使用率 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 為增加股東價值，公司要在增長、利潤和風險三者的矛盾中尋求平衡，財務和戰略產生了密切的聯系 順

12、 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 戰略地圖：財務方面公司價值最大化增長戰略利潤戰略建立長期獨特優勢增加客戶價值提高售價降低成本提高資產使用率 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 商業模式：縮短現金到現金周期購買土地開工付款售房收到房款進住應收款天數現金到現金周期應付款天數開盤 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 商業模式：縮短現金到現金周期縮短現金到現金的商業模式是基于我們對房地產行業的理解縮短現金到現金的商業模式是基于我們對公司的理解和公司的發展階段縮短現金到現金的商業模式要求公司有極高的操作水平 順 馳 集 團 SUN

13、CO INVESTMENT INC. 商業模式：縮短現金到現金周期合理的付款計劃推遲付款時間，需要與各合作方有良好的合作關系及信譽盡快開工可以盡快開始銷售，需要很強的規劃、設計、前期手續、工程能力，需要對操作流程進行創新和優化盡快收到房款，需要準確的理解市場，準確的市場定位和強大的銷售網絡和銷售能力，需要政府相關部門和金融機構的配合和支持 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 2、戰略地圖：客戶方面戰略地圖的客戶方面要求公司明晰它對客戶的理解公司必須明確公司的目標市場在哪兒？目標客戶是誰？給目標客戶提供什么樣的價值法則價值法則描述公司提供給客戶的獨特的產品/服務特性、關系

14、和形象的綜合提供給客戶的價值法則的各個方面不是同等重要的，公司必須明確在哪一方面必須做的最好 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 價值法則提供了明確的目標，公司的關鍵操作流程和能力建設都要集中于這個目標任何戰略的核心都是傳達給目標市場的目標客戶的價值法則 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 客戶價值法則價值產品/服務特性形象關系+品牌功能質量價格時間可選擇性一般模型服務關系 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 3、戰略地圖：操作流程客戶價值法則；把客戶價值法則轉化為反映公司價值的增長和利潤；是戰略的基礎客戶價值法則和財務結

15、果是公司期望取得的結果，如何取得期望的結果，需要公司的操作流程高效，優先次序得當，創造價值得重點環節突出成功的戰略是確保把公司的操作和公司的客戶價值法則整合在一起 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 公司流程的優先次序設計源于對行業的深刻理解和對公司戰略的深刻理解公司流程重點的確定操作流程的每一個環節創造價值大小不同操作流程上每個環節創造價值的能力，隨著時間及環境的變化而變化公司應該明確哪些流程是取得客戶目標和財務目標的關鍵流程 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 在確定了財務方面和客戶方面的考核指標和目標后，再確定操作流程方面的考核指標和目標，

16、這種順序使公司可以把內部流程聚焦在可以達成財務目標和客戶目標的關鍵流程上 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 4、戰略地圖：學習和成長方面隊伍的學習和成長能力是戰略執行和公司發展的最終驅動力學習和成長可以分為二個方面：戰略能力：人力資源管理，招聘、培養實現戰略需要的人和能力，選拔培養實現戰略所需要的各層級領導人企業文化：執行戰略需要的文化和氛圍學習和成長是所有戰略的基礎 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 學習和成長戰略定義無形資產，這些無形資產使公司的操作和客戶關系能不斷提高水平學習和成長戰略是任何長期的、可持續變化的真正起點員工滿意非常非常重

17、要，滿意的員工是高的操作水平，高的客戶滿意度，高的公司價值的基礎和驅動力 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 第三部分：聚焦戰略管理體系的五條主線一、戰略由相互補充的戰略主線組成二、戰略主線把戰略分為五種類型三、用戰略主線進行管理 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 一、戰略由相互補充的戰略主線組成財務客戶流程學習和成長長期增長的戰略措施創造良好的發展環境強大的支持保障措施操作卓越提高利潤率水平增加客戶價值鍛造公司品牌 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 1、長期增長的戰略措施探索新領域，踏進新行業；進入新區 域；發展新項

18、目、新產品、新服務；戰略聯盟，合作發展，合資企業需要的人力資源和財務資源對應收入增長戰略，對應戰略預算什么樣的考核指標體系二、戰略主線把戰略分為五種類型 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 2、操作卓越提高利潤率水平（以開發為例）提高售價：通過規劃、設計、環境、 材料等環節設計出符合客戶需求的產品類型和差異化產品；通過售后服務、物業管理、口碑和品牌增加附加值；通過文化、品味、好的鄰居等增加附加值。準確的理解產品，準確的價格定位和價格體系降低成本：規劃方案提高容積率；限額設計控制成本；招標；工程管理減少變更；集體采購；創新推廣模式降低銷售費用；全員預算管理降低管理費用；合

19、理的融資方式和減少資金占用降低利息 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 提高售價和降低成本的一些措施是互相矛盾的，需要認真的權衡和把握提高資產利用率：通過縮短現金到現金的周期減少資金投入；通過新的融資方式和新的資本運作方式減少資本投入什么樣的考核指標體系 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 3、增加客戶價值鍛造公司品牌加深和現有客戶及潛在客戶的關系，實現重復購買、推薦和口碑傳播開發公司各部門、置業公司、物業公司各自的客戶關系管理和客戶服務，陽光會，集團客戶資源的整合和共享增加客戶價值的過程，就是品牌的創造、推廣、發展的過程，是重要和困難的課題什么

20、樣的考核指標體系 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 4、強大的支持保障措施財務部、審計部、資金部、資產管理部、運營部等職能部門為提高項目操作水平和長期增長的措施提供支持、保障、監督等服務，推動全面預算管理運營、財務等職能部門通過匯報、交流、集體采購等方式推動團隊學習、最好的實踐共享、資源共享、規模經濟的好處共享 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 人力資源部為各部門提供人力資源支持和服務資產管理部通過股權管理、上市等方式為經營和發展提供機會和空間什么樣的考核指標體系 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 5、創造良好的發展

21、環境政府關系、銀行關系、投資者關系、媒體關系、與合作者關系什么樣的考核指標體系 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 三、用戰略主線進行管理 1、每一個戰略主線為戰略實現提供一個方面的支持，每一個戰略主線都有自己的一套因果關系，有自己的考核指標體系 2、根據公司的戰略確定戰略主線，分為幾條、如何確定應根據公司戰略和實際情況決定 3、重點主線可以讓公司較好的處理一些相互沖突的優先次序。如：長期利益與短期利益、增長與利潤 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 4、重點戰略主線一般反映領導層認為如果想取得戰略結果，內部必須做好的事，所以戰略主線要落實到操作

22、上5、把戰略分為相互補充的戰略主線一目了然，領導人在管理戰略執行時，用主線來分配工作和責任 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 第四部分：聚焦戰略管理體系的六個關鍵一、制定明晰的戰略二、把戰略翻譯成考核指標體系三、把公司的所有部分整合于戰略創造合力四、使戰略成為每一個人每一天的工作五、使戰略成為一個持續的過程六、領導團隊推動和主導變革 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 一、制定明晰的戰略 戰略思考的階段性成果 1、明晰的戰略是聚焦戰略管理體系聚焦的目標，沒有明晰的戰略，聚焦戰略管理體系就像水中月、鏡中花2、戰略思考是一個持續的綜合的思考過程，制

23、定明晰的戰略是戰略思考的階段性成果，應不斷的根據戰略執行情況和環境的變化檢查戰略、修正和調整戰略3、戰略的調整和變化，使聚焦戰略管理體系聚焦的是一個移動的靶子，需要公司不斷變革以聚焦在不斷調整變化的戰略上 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 二、把戰略翻譯為考核指標體系 聚焦戰略管理體系的基礎 1、把戰略翻譯成考核指標體系財務方面客戶方面流程方面學習與成長考核目的考核指標目標具體措施戰 略 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 2、考核指標體系聚焦戰略管理體系的基礎 所有考核指標體系中的考核指標及為該指標制定的目標，財務和非財務的，都來源于公司的戰

24、略，所以考核指標體系真實的反映公司的戰略公司選擇的考核指標告訴員工什么重要，考核指標之間清楚的因果關系，讓員工清楚的理解戰略想得到什么就考核什么，考核什么就得到什么，獎勵什么就得到什么；人們不會干公司想讓他干的事，而是干公司考核的事，干公司獎勵的事；所以考核指標體系給了我們行動的指南 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 3、集團2003年考核指標體系 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 順 馳 集 團 SUNCO INVESTM

25、ENT INC. 三、把公司的所有部分整合于戰略創造合力1、根據戰略重組公司組織結構公司制定了戰略，對戰略有了深刻的理解后，應調整、重新設計公司的組織結構，包括公司的設立、合并、分拆，包括職能部門、業務部門的撤銷、設立，重新確定集團公司的定位，各公司的定位，各業務部門和職能部門的定位集團的組織結構應該盡量扁平，盡量減少層級，以杜絕官僚主義和發揮團隊力量 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 2、集團公司創造合力 集團通過整合所有的因素，如各公司、各職能部門、人力、財務資源、項目、經驗、關系等創造合力集團本身創造價值：新區域探索、新項目決策、資金籌措、上市推動等集團給各公司

26、及部門增加價值：項目及資源配置、資源共享、最好的實踐共享、規模經濟的好處共享、發現問題、組織集團力量解決問題集團通過推動把行動綱領化為行動，推動聚焦戰略的管理體系落實，統一思想、統一行動創造合力 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 集團公司的考核指標體系根據集團的戰略和戰略地圖，確定集團的考核指標體系集團的考核指標體系應該明確表達集團公司的定位集團根據集團戰略給集團本部及各個公司提出明確要求，體現在集團給集團本部及各個公司下達的考核指標體系 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 集團合力的部分來源財務客戶流程學習與成長資本配置最優化 項目地域配置和

27、產品類型最優化增長和風險的平衡促進客戶關系 資源整合和共享創造客戶聚焦共享流程最優化 共享規模經濟的好處共享核心價值觀 共享最好的實踐 人力資源最優化 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 3、各公司的戰略要支持集團戰略根據集團戰略制定各公司的戰略根據公司戰略調整組織結構根據集團的考核指標體系和下達給各公司的考核指標體系確定各公司的考核指標體系 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 4、職能部門支持集團戰略創造合力職能部門（提供共享服務的部門）指的是客戶主要是內部客戶的部門根據集團公司的定位及角色，建立職能部門職能部門的建立是由于這些部門可以創造經濟

28、規模，專業化和差異化職能部門必須明確如何對集團戰略做貢獻，明確如何增加價值，并對它們想要服務的部門的戰略和需要反應敏感 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 職能部門有兩種選擇，要么提供內部服務的價格比外面公司的價格低；要么提供一個差異化的價值法則，比外部公司好的多的價值法則 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 5、整合外部合作伙伴創造合力整合外部合作伙伴，如規劃設計公司、廣告公司、施工公司、咨詢公司等等，把外部合作伙伴整合在公司戰略上應明確外部合作伙伴如何創造新價值，而不僅僅是降低費用，給外部合作伙伴制定考核指標體系，用考核指標體系從幾個方面同時

29、考核 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 四、使戰略成為每一個人每一天的工作1、讓每一個員工都了解和理解戰略2、根據公司戰略制定團隊目標和個人目標3、根據考核指標體系建立薪酬體系 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 1、讓每一個員工都了解和理解戰略戰略地圖和考核指標體系是一個溝通體系，它們不是自上而下的管理和命令，而是一個自上而下的溝通讓每一個員工對戰略都有深刻的理解，理解公司的戰略，知道自己在戰略中的位置，知道自己應該干什么，以自己的、創新的方式把自己該干的事干好 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 溝通很重要，但溝通什

30、么更重要，溝通的目的應該是員工對戰略的共同的理解，利用所有的渠道和機會溝通戰略領導人必須非常非常明確的定義考核指標，讓每一個人準確理解考核指標，才能讓他們的決定和行動以預想的方式影響戰略 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 2、根據公司戰略制定團隊目標和個人目標為了讓戰略對員工有完整的意義，團隊的目標必須和公司的戰略相一致，個人的目標必須與團隊的目標相結合團隊目標和個人目標應該是跨部門、跨職能、長期的和戰略的 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 3、根據考核指標體系建立薪酬體系考核指標體系反映的公司的戰略，要想把戰略和員工的日常行動聯系起來，公司

31、必須把薪酬體系和考核指標體系相聯系考核指標體系可以和薪酬體系不完全一致，考核指標體系必須完整的體現公司的戰略，考核指標體系是聚焦戰略管理體系的基礎，是關鍵的管理工具，它管理戰略和戰略執行的過程，薪酬體系可以和考核指標的全部或部分考核指標相聯系 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 與戰略相聯系的薪酬體系向員工傳達了應該干什么，什么重要，向員工傳達我們究竟想要什么員工滿意非常非常重要，但我們只是要讓對戰略有貢獻的員工滿意，不是所有的員工都是同樣重要的：誰最重要？誰應該得到更多的報酬？誰應該得到更多的培訓和學習機會？誰應該得到發展？ 順 馳 集 團 SUNCO INVESTM

32、ENT INC. 五、使戰略成為一個持續的過程1、聚焦戰略的公司把經營管理和戰略管理整合在一起戰略考核指標體系經營預算和戰略預算人力資源持續改進戰略學習全面預算管理把戰略翻譯為考核指標體系高目標聯系戰略和預算聯系戰略和人力資源資源配置更新戰略戰略措施檢查戰略執行解決問題共享經驗調整目標和預算 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 2、聚焦戰略公司的關鍵是把戰略和全面預算管理相聯系戰略（35年）1、翻譯為考核指標體系2、設定高目標3、確定戰略措施和所需資源4、分配財務和人才資源全面預算管理（經營預算和戰略預算）（1年）梯級向下的過程 順 馳 集 團 SUNCO INVEST

33、MENT INC. 3、聚焦戰略公司把戰略和人力資源管理相聯系戰略（35年）1、翻譯為考核指標體系2、設定高目標3、確定戰略措施和所需人力資源4、分配人力資源人力資源管理（招聘、培養、儲備、選拔人才）梯級向下的過程 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 4、經營預算和戰略預算年度預算分為經營預算和戰略預算年度預算經營預算戰略預算 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 經營預算經營預算和戰略預算對現有經營的持續改進，銷售和服務的收入預測直接成本和期間費用，資金籌措資金和人力資源分配 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 戰略預算批

34、準一些措施，這些措施可以彌補所期望的高目標與持續改進的正常業務所取得的正常業績之間的差距，明確需要什么樣的新操作；創造什么樣的新能力，開發什么樣的新產品和新服務；服務什么樣的新市場、新客戶、新應用和新領域；建立什么樣的新聯盟或新的合資企業戰略預算為這些戰略措施分配人力和資金資源戰略預算使得高目標的達成變得更有可能性 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 今天明天差距戰略目標1、持續改進（利潤率戰略）提高管理水平提高操作水平資源人力資源經營預算財務資源2、戰略措施（收入增長戰略）找出差距彌補差距的措施措施的落實 人力資源 戰略預算 財務資源 順 馳 集 團 SUNCO IN

35、VESTMENT INC. 5、推動全新的全面預算管理經營預算和戰略預算來源于戰略，所以全面預算管理執行戰略，并通過全面預算管理檢查和反饋戰略執行情況，對戰略進行檢查和調整全面預算管理不一定需要準確的經營預算和戰略預算，因為銷售預測很難準確，高目標不斷地比原來更高，使全面預算管理成了完全的動態過程，不斷的根據公司的情況調整經營預算和戰略預算，對公司的預算管理，項目操作的預算管理變成了參與、推動、預算、調整等一系列完全的動態過程。 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 6、重視人力資源管理人和人的能力和技能是無形資產最重要的組成部分，是任何戰略的起點和源動力，必須予以高度重視隨著公司的快速發展和宏偉戰略目標的制定，人才和各層級的領導人成為我們發展的瓶頸，招聘實現戰略所需要的人力，培養、選拔和儲備實現戰略所需要的領導人緊急和重要把戰略和人力資源管理相聯系，把人力資源管理融入聚焦戰略的管理體系，讓人力資源管理成為聚焦戰略管理體系的一部分 順 馳 集 團 SUNCO INVESTMENT INC. 7、通過管理會議檢查戰略執行情況，調整和改變戰略通過管理會議把所有人持續的戰略思考化為對戰略的調整，使戰略成為一個持續的過程通過管理會議檢查戰略執行