1、xx公司 以戰略為導向的產品規劃 建議文檔附贈有可編輯的3D小人素材3目 錄產品發展規劃背景及戰略地位產品規劃簡單思路產品規劃簡單分類及對應策略產品規劃基本內容&產品分析定位產品規劃閉環流程3 產品發展規劃戰略是對產品機會的戰略性認識，產品(戰略)規劃和產品管理是產品開發的重要組成部分，它將企業的總體經營戰略和產品開發決策聯系起來。 企業的產品規劃和產品管理是受企業資源限制的，企業該生產那些產品，不該上那些產品，哪些區域賣哪些產品？產品賣給誰？賣點是什么？怎么賣？如何配套自己的產品，如何優化產品結構，已成為企業進一步發展的核心瓶頸，對公司產品戰略的實現關系甚大。 如何構建企業的產品線，產品平臺

2、，產品族，產品系列，產品型號和產品版本，是企業產品開發的大事。 企業要想在新時期實現新的跨越，尋求解決這些問題的方法已經變得迫在眉睫。 產品發展規劃背景4產品規劃戰略地位 公司所有活動的核心是產品，因而產品規劃工作關系到各項關鍵活動的成效，具有戰略性意義。好的產品規劃會大大增強競爭優勢產品規劃是研發工作的指南好的產品規劃有助于減少采購的不確定性好的產品規劃將有助于生產安排產品規劃決定了產品的毛利率產品規劃56目 錄產品發展規劃背景及戰略地位產品規劃簡單思路產品規劃簡單分類及對應策略產品規劃基本內容&產品分析定位產品規劃閉環流程6產品規劃的簡單思路78目 錄產品發展規劃背景及戰略地位產品規劃簡單

3、思路產品規劃簡單分類及對應策略產品規劃基本內容&產品分析定位產品規劃閉環流程8做產品規劃無非是為了適應市場，所以產品規劃可簡單的分為上述四類；產品規劃定位的依據消費者的心產品規劃簡單分類及對應策略新新現有現有1、東西是現在的，市場也是目前的，叫現有商品對付現有市場，可以發展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。3、產品是新的，市場是現有的，那叫開發產品線，叫新產品對付現有市場。4、產品是新的，市場也是新的，叫新產品對付新市場，我們叫多樣化，多元化，多角化策略。2、產品是現成的，市場是新的，那就是不斷開發新市場，叫現有產品對付新市場。市場產品910目 錄產品發展規劃背景及戰略地位產品規劃簡單思路

4、產品規劃簡單分類及對應策略產品規劃基本內容&產品分析定位產品規劃閉環流程10產品規劃基本內容進入期成長期成熟期衰退期促銷產品銷量產品形象產品利潤產品潛力產品成長產品重點產品成熟產品鏟運機械挖掘機械路面機械零 部 件其 它深度專業化高度集成化兩者并存 產品規劃不應該僅是對新產品的進入規劃，還應包含對已有產品的定位及規劃，無競爭力產品的退出規劃等。輸出文件為2010年產品規劃中應用的產品FLASH，需調整和優化11產品類別結構規劃 xxx描述Xx產品30%Xx產品30%Xx產品10%其它。10%Xx產品20%以戰略為導向的企業價值鏈體系及價值貢獻比率 XXX年發展目標關鍵支撐定位產品類別結構規劃、

5、 構建 基石12行業產品比重成熟產品優化提升xxxxxxxxxx重點產品規模發展成長產品重點突破潛力產品重點培育收入規模1000萬1億10億5億5000萬10%持續挖掘需求，加快普及提升業務質量，規模提升迅速打開局面，形成影響積極探索市場，培育用戶xxxEXC:LG6300 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx20%30%40%各機型定位規劃50%行業內處于不同階段的產品分布狀況與我們臨工的對應產品分布狀況有何差距以前瞻性的眼光分析，行業未來產品分布變化趨勢，并對臨工產品分布重新定位，加以優化13 首先，采用“產品規劃矩陣”有效將產品系列進行分類，劃分

6、為形象產品系列、利潤產品系列、銷量產品系列和促銷產品系列，明確不同系列定位。產品系列化規劃銷量大銷量小利潤率高利潤率低中質中價中利潤，銷 量占總體50%，利潤率40%。銷量產品處市場主銷價格區間內，擁有市場主流的性能配置。擁有與形象機型相近的外觀或相似的賣點，但性能價格比更高。 形象（概念）產品 利潤產品 促銷產品 銷量產品 高質高價高利潤，銷量約占總體30%，利潤率50%。滿足高經濟能力 顧客的購買需要，由于購買高價位產品的顧客對價格并不敏感，因此可以適當提高售價，獲取高于平均水平的毛利。一般情況下，利潤機型的售價可以比競爭對手相應機型的價格持平或略高。 中質中低價，限制銷 量，銷量占總體1

7、0%，利潤率5%。與競爭對手銷量產品的主要賣點（特點）或外觀風格相同或相似。在價格上極力打壓對手，形成同質低價之勢，但在終端銷售 推廣上極力貶低該產品，不建議顧客購買，動搖顧客對該種類機型的購買信心。 分兩種，賣品和非賣品；賣品高質高價高利潤，銷量約占總體10%，利潤率60%。非賣品與汽車中的概念車相似。超乎平常想象力，高科技含量，高人性化等特點，并滿足機器基本工作能力的需求。職能在于提升整個產品系列形象檔次，展示企業科技實力，引起消費者對整個系列產品的關注和好感。主產品14對處于不同生命周期的產品類別和機型制定不同的發展策略。生命周期市場地位市場容量進入期成長期成熟期衰退期市場份額xx產品x

8、x產品xx產品xx產品（節奏稍緩）讓導入期新產品去探索未來之路，承擔尚難定論的市場風險（節奏加快）對已經表現出市場潛力的新品給予市場推廣強力支持，拉升其快速成長 （節奏慢）讓成熟期產品頂住銷售量的大 梁，力保城池不失，在保持現狀的同時適當調整價格，粘住消費者的胃口產品生命周期規劃細化周期，細化戰略15管理目標創造產品知名度爭取試用最大限度爭取市場份額保護市場份額獲得最大利潤削減支出獲得最后的利潤產品價格促銷提供一個基本產品成本加成加強促銷吸引進行產品延伸增加服務保證競爭或期望定價減少促銷提供各種性能和式樣的產品競爭性價格吸引競爭者的顧客逐步淘汰薄利產品削價減少到最低水平定位策略（節奏快）讓衷退

9、期老產品在退市之前再實施價格猛攻，狙擊對手的同時盡快排空庫存1516目 錄產品發展規劃背景及戰略地位產品規劃簡單思路產品規劃簡單分類及對應策略產品規劃基本內容&產品分析定位產品規劃閉環流程162011年重點優化并形成可操作的“準入”（需求分析、產品規劃）、“優化”、“退出”（產品退出、替代分析）產品管理流程。新產品規劃閉環流程總體目標已具備已基本具備，需進一步優化尚未具備，需建立推動新產品創新高效健康的發展數據整合分析產品規劃方案規劃階段端到端閉環管理流程產品開發樣機試制產品試銷產品上市產品優化是否繼續Y開發優化階段產品退出替代策略淘汰退出階段N17 在規劃輸入階段，主要工作在于通過戰略、創意

10、、市場、技術方面的研究以及基于相關法律法規的風險評估，整合信息形成新品開發的初步方案戰略技術市場創意宏觀和行業環境主要競爭對手分析公司營銷戰略客戶研究/市場調研顧客投訴意見競品情況/主銷產品對比新品表現數據整合分析并形成產品規劃方案初稿規劃方案初稿批準功能配置及其實現技術主要性能現狀及趨勢外觀現狀及趨勢創意征集和篩選頭腦風暴服務商建議銷售商反饋風險評估18規劃階段一門(Gate 1)規劃輸入階段18 在規劃輸出階段，主要工作是與各部門進行溝通、制定產品規劃草案、征求領導意見，并在此基礎上制定正式規劃方案報于董事會審批提出產品規劃的初步方案并報于產品規劃管理委員會評審主要內容包括規劃小組構成、分

11、工、規劃要點及大致進度產品規劃初稿就產品規劃初步方案向公司主要領導匯報，以明確規劃的主要方向，確定下一步規劃的主要工作決策層意見對產品規劃初稿進行完善將產品規劃進行詳細分解進一步明確工作分工及下一步產品規劃二稿召集規劃管理委員會及相關人員，召開初步評審會議初步評審會議完成后上交于董事會最終評審并做相關調整和修改最終評審會與公司內部各部門充分溝通，從股東層了解指導方針了解各部門對下一年度產品規劃的期望和建議主要溝通部門有營銷中心、進出口公司、財務中心和研發中心溝通規劃階段二門(Gate 2)產品規劃方案批準規劃輸出階段輸出文件為2010年產品規劃提交董事會評審樣式19在此階段，主要工作是產品設計、樣機試制和產品試銷，這是一個不斷循環持續進行的過程。樣機試制產品開發優化階段產品設計產品試銷新產品樣機三門(Gate 3)在此階段，會發現一些在樣機試制時期不曾發現的問題點和待優化項，需要不斷的測試改進，形成新的產品設計優化點，最終完善產品質量和性能。產品上市20開發優化階段20在產品批量階段，主要工作是藍圖發放、BOM更新、采購和物流安排以及上市策劃等產品批量藍圖（受控圖紙）發放BOM表更新采購安排物流安排新品上市策劃新品