1、豬市場營銷理論和實踐豬的市場營銷理論與實踐市場經濟與市場機制簡介市場營銷理論簡介豬的市場營銷2豬的市場營銷理論與實踐培訓目標：了解市場經濟與計劃經濟的區別了解市場機制是怎樣調節需求與生產的了解市場營銷理論的基本內容能夠細分市場并區分不同類型的產品以滿足市場需要了解生豬市場的特點及周期性并加以利用學習豬的市場營銷3系列材料之一市場經濟與市場機制簡介市場營銷4市場經濟與市場機制簡介在市場經濟條件下，社會資源的配置主要靠市場來進行市場是如何進行資源配置的市場機制使社會資源得到合理分配 5市場經濟及其基本假設市場經濟 一切經濟活動由市場來調節的經濟體制。市場經濟的基本假設：一切經濟活動的最終目標是獲取

2、最大利潤或效用。 6社會資源的配置問題生產什么如何生產為誰生產 7市場如何進行資源配置價格在市場經濟中，有兩個重要的功能：價格提供信息價格提供激勵8市場機制使社會資源得到合理配置供求規律競爭規律市場均衡與社會平均利潤不完全競爭狀態9系列材料之二市場營銷理論簡介市場營銷10市場營銷理論簡介市場營銷理論并不深奧，只要掌握其主要原理，不斷應用和實踐，市場營銷就會變成很自然的事情。 11市場營銷是一種過程分析市場的需求；根據市場需求及本企業的實際，生產/提供市場所需求的產品/服務；引起潛在消費者/客戶的注意及其對本企業產品/服務的購買欲望；把潛在的消費者/客戶變成真正的消費者/客戶；使消費者/客戶購買

3、和重復地購買本企業的產品/服務。12市場營銷理論的核心5PsProductPositioningPlacePricePromotion產品產品的市場定位產品的分銷渠道產品價格產品促銷13頭腦風暴法的幾個主要原則：自由發言，所有意見、想法均可發表，不予評論；有人在大家均可看得見的黑/白板上寫上所有的意見、想法；在所有的意見、想法發表完之后，據一定的標準排序；對排序在前的幾個意見、想法進行討論、分析；選擇方案。 14產品的被接受程度產品的相對優勢；與現存有關產品的相容/兼容性；操作或使用的難易程度；可否被潛在的消費者認知、了解；產品可購買的難易程度。 15市場營銷環境的分析本企業產品所界定的市場需

4、求被滿足程度；潛在客戶如使用本企業產品其機會成本的大??；企業產品所界定市場的競爭狀況。 16產品的市場定位本企業的產品的獨特之處此獨特之處是否被目標市場認可17企業競爭優勢（內部有關因素）分析本企業的規模及在產品生產上的靈活程度；本企業可否用更低的成本生產更高質量的產品；本企業產品可否提供獨特的效用；本企業產品是否是市場上獨有的。18市場定位的策略產品的特性產品可帶給消費者的效用產品消費者的組成與競爭產品的比較 19市場細分大眾化市場營銷或者無差別市場營銷多樣化市場營銷或者有差異市場營銷目標市場營銷或集中市場營銷 20產品的分銷渠道批發、零售、代銷、直銷、在線銷售、郵寄等等網上銷售21利潤導向

5、的高價策略產品的優質和在消費者的形象支持高價格；足夠多的消費者愿意支付高價格；產品適宜于小批量生產而成本又不很高；主要競爭者在短期內難以進入該市場。22銷售導向的低價策略特定的市場對產品價格極為敏感；產品的生產和分銷規模經濟效益明顯；低價能夠在競爭者手中奪取市場份額。23報價方式系列報價法：產品的基本部分及配套部分一起報價。地域報價法：產地價、統一價、區域價和用戶價。折扣報價法：數量折扣、價格折扣、現付折扣和功能折扣等。心理因素報價：主要考慮消費者心理因素的影響，如198元，而不是200元等。24產品促銷目標產品促銷的目標是盡快地使企業所選擇的潛在消費者完成如下過程：不知知相信/了解感興趣有購

6、買欲望購買 25AIDA模式AAttention 引起注意IInterest 對特定產品/服務感興趣DDesire 對特定產品/服務購買欲望AAction 購買26產品促銷組合廣告人員促銷營業促銷公關促銷 27系列材料之三豬的市場營銷市場營銷28豬的市場營銷了解市場了解養豬行業及競爭狀況了解自己的豬場了解用戶為用戶提供盡可能好的豬與服務一個豬場就是一個市場營銷組織29宏觀的社會環境與養豬業有關的國家法規和政策經濟的增長及肉食品消費傾向的變化人口變化趨勢及其對肉食品的需求的影響肉食品的國際貿易及相關國家的有關情況飼料生產、貯運、進出口情況30養豬業在畜禽業中的地位豬肉生產占整個肉類生產的地位豬肉

7、消費占整個肉類消費的比例豬肉及其他肉食品的加工和加工業的情況養豬業與其他畜牧業的互補、競爭關系 31養豬業的自身特點養豬業是經濟再生產與自然再生產的結合養豬業的原料也受制于自然生產過程養豬業所處的發展階段養豬業的發展水平和科技的應用；行業的組成及發展趨勢32養豬業的波動 育肥豬價格高育肥豬價格低減少養豬生產增加養豬生產33分析養豬業的競爭狀況與本場有競爭關系的主要的種豬場、繁殖場及商品場的情況及其互相關聯的程度；各競爭對手的財務狀況和營銷能力；競爭對手豬的質量、生產與技術水平、經營管理狀況；競爭對手的營銷途徑和售前、售后服務；是否有新的豬場正在或者將在近期內修建競爭對手對本場新的營銷策略的預期

8、反應34了解自己的豬場 （一）豬場的經營管理水平（場長、豬場的領導核心）；本場的財務狀況及營銷能力；本場豬只的質量、信譽、生產與技術水平；35豬的質量體形、外貌、特征如何瘦肉率的高低配種性能：精子成活率、精子量、性欲的強弱母性如何、產活仔數、初生和斷奶仔豬的重量料肉比生長速度、抗逆性36了解自己的豬場 （二）本場的營銷渠道、售前售后服務、市場占有率、與主要用戶之關系（本地區、全省、全國）及與主要競爭者相比較之優勢和劣勢；員工素質及其接受新觀念、新技術的能力；與種豬供應場家的關系；與主要飼料供應者之關系；本場的發展潛力（生產新的產品/開拓新的市場）。37發展（潛力）戰略分析圖新產品新市場開發新產

9、品已有的市場開發新產品開拓新市場已有的產品開拓新市場已有的產品已有的市場38了解用戶主要用戶場家的規模、地點、環境用戶的生產技術水平、畜群健康水平管理狀況、財務狀況用戶對本場供應豬只期望值的高低中間商、屠宰商對育肥豬的質量要求是否優質優價39服務的質量是否有能力解決用戶的疑難問題對用戶提出的要求是否能及時予以回答對用戶的服務是否熱心、誠懇提供用戶的技術資料的可操作性（簡便、經濟、實用）能否站在用戶的立場上為其排憂解難40高素質的營銷服務隊伍（一）培訓優秀的營銷人員主動地定期與主要用戶及潛在用戶聯系主動地定期走訪主要用戶及潛在用戶發現問題，解決問題高素質的營銷服務隊伍需要豬場場長及各方面的支持（

10、培訓提高，技術人員的配合，財務上的保證等）41高素質的營銷服務隊伍（二）培訓優秀的營銷人員熱愛本職工作，熱愛本企業，有強烈的事業心與責任感具有豐富的知識（本企業、本行業、產品、市場和法律）熟悉主要用戶（潛在用戶）的情況善于從用戶的角度考慮問題42一個豬場就是一個市場營銷組織 豬的生產始于市場的需求；市場需求限定了豬場經營的規模，種豬或者育肥豬的品種、質量；市場及市場營銷的好壞決定了一個豬場是否能夠生存、發展或者關閉；豬場每一位雇員的工作都直接或者間接地影響市場對該場產品(豬)的需求；豬場所有的工作和投入，最后通過豬的銷售得以體現 43養豬場競爭能力分析（一）相關因素宏觀政策與經濟環境與養豬業有

11、關的外貿、進出口業務消費者對豬肉產品的需求和偏好44養豬場競爭能力分析（二）行業狀況養豬業的競爭狀況養豬業的波動新技術的應用養豬業的發展趨勢45養豬場競爭能力分析（三）相關產業飼料糧及飼料的生產與供給其他畜牧業的狀況與發展趨勢獸醫、獸藥及動物防疫46養豬場競爭能力分析（四）市場豬肉的加工、屠宰及發展趨勢種豬的需求量、品質及發展趨勢育肥豬的需求量、品質及發展趨勢47養豬場競爭能力分析（五）本養豬場豬場的經營管理生產與技術水平豬的質量及信譽市場營銷與服務財務狀況48養豬場競爭能力分析簡圖本養豬場豬場的經營管理生產與技術水平豬的質量及信譽市場營銷與服務財務狀況行業狀況養豬業的競爭狀況養豬業的波動新技術的應用養豬業的發展趨勢市場豬肉的加工、屠宰及發