1、我要發展 我要做增員1什么是“發展”？發展(Development)發展是哲學術語，指事物由小到大，由簡到繁，由低級到高級，由舊物質到新物質的運動變化過程。唯物辯證法認為，物質是運動的物質，運動是物質的根本屬性，而向前的，上升的，進步的運動即是發展。發展的本質是新事物的產生和舊事物的滅亡，即新事物代替舊事物。2我們要發展人的發展，是在對立、轉化、統一的相互作用過程中，優化人自身的素質結構及與相關事物之間關系的要素與結構，提高適應環境、認識事物、變革事物、駕馭事物、創造事物與創造和諧關系的智能，提高人生的價值與精神境界。3我們要發展人的生活幸福，是對發展過程的體驗。不利于發展的精神刺激和愉悅活動

2、，不是正常人的真正幸福。這是和諧幸福觀的基本觀點。我們要發展做增員就是做發展要發展就是要幸福4六大增員理由1增員是為了壽險事業的發展 壽險事業是一種“人力密集”的事業，要使這項事業能長期快速地發展，單位主管必須最大限度地發揮“人”的因素。如同一般公司為使產量持續增加，要不斷地增加工人與設備一樣，在壽險事業的發展過程中，單位主管也要不斷地增加人員，補充新鮮血液，為組織帶來活力，增加你的力量，使你的一雙手變成五雙手、十雙手、百雙手，如此才能迅速提升組織的業績，才能使財源滾滾而來。其二，壽險營銷與其他營銷不同，需要根據客戶的不同為客戶設計不同的保障理財計劃，所以增員是壽險事業最基本的原則，也惟有增員

3、才能使你的壽險事業快速發展與成長。5六大增員理由2提高管理能力 當你增員了新人之后，你心中會想：我一定要比新人懂得多，我的推銷技巧一定要比他們好。為此，你便會下功夫去學習，使你更像一位成功的壽險專家，一位真正的領導者。這樣你的領導、訓練與激勵的潛能就會被開發出來。如果沒有增員，你認為自己仍停留在需要別人幫助的階段，還沒資格和能力去協助、輔導別人，這樣會導致自信心的喪失。如果你增到了新人，你才會發現自己真正的能力，認識到自己也是能夠幫助別人的。 6六大增員理由3拓展人際關系 壽險業是和人打交道的事業。認識的人越多，你的準客戶越多，你的成功機率也就越大。而增員可使你結識眾多的、不同層面上的人，為你

4、擴展人際關系奠定基礎。 7六大增員理由4提高工作士氣，增強業務員的信心 因為在壽險行銷過程中，業務員會遭到太多的拒絕，使自信心大受打擊。而增員卻能夠使他尋找到事業上的伙伴，在他失意時有人給他安慰，給他鼓勵，使他擺脫失敗的陰影，振作精神，再次上路，邁向成功的彼岸。同時，當他遇到問題時，可以和大家共同討論，從而增長其知識、能力與技巧，提高成功的勝算。8六大增員理由5補充人力損失 由于壽險行銷業充滿了艱辛，部分人半途而廢，放棄了對壽險事業的追求，導致組織人員的流失。為了維持組織的發展，壽險事業的持續發展，必須通過增員來補充人力資源。9六大增員理由6、發現人才和搶占市場 每個人都不知道自己是否適合做保險。通過增員充分發揮了新人的潛能使他們成為公司的新生骨干力量。每個人的人際關系不同，就有他不同的市場，一般人很難接近他們的市場，要把他增員進公司，也就等于開發了他們的市場。10從業感悟增員是壽險的永恒主題，要想增好員，多增員，就應該養成良好的增員習慣，用自己的成功來吸引他們，