1、九龍城市樂園開盤活動策劃提案第一部分一、活動主題九龍城市樂園首期盛大開盤暨業主抽獎聯誼會二、活動預期目標 1.消化預售階段已經積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現實的購買力。2.在預定的銷售周期內迅速完成第一批單位的銷售任務，實現項目的快銷、熱銷。 3.鞏固和升華本案在市場中的高品質形象，借助權威品牌形象促進項目的銷售。 4.通過對項目品牌的升華，注重創立企業品牌形象，完成從項目品牌到公司品牌 的進一步提升，為后續項目開發奠定品牌基礎。5.通過開盤活動為售現場吸引人流，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣 氛，提高現場客戶成交比例。三、活動預期效果1.通過開盤前持續的廣告宣傳推廣及熱烈的現場活

2、動，吸引前期登記的誠意客 戶前往銷售現場，提高預定客戶的成交比例，力爭達80以上的解籌率。2.通過隆重熱烈的開盤活動為銷售現場帶來更多的客流，力爭為銷售現場帶來盡 可能多的新客戶。3.通過開盤活動，將本市購房目標客戶群的注意力吸引到本案上來，成為市場關 注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。 4.通過開盤活動強化城市樂園 康居示范工程和諧生活典范社區的高品質 社區定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展口碑宣傳，增進銷售。5.通過開盤活動展示本案的建筑產品特色，特別是戶型、景觀、人性化服務配套等增強客戶信心，為本案的銷售創造有利的現場條件。四、活動核心要點 1.現場環境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要

3、亮點，是開盤準備工作的重 點。（道路、草坪、花園、樣板房、售樓部、區域設置、看樓通道等細部到位）2.熱烈歡暢是開盤活動的原則，一定要鮮明體現這一特點。（組織好現場的活動）3.現場銷售的主要任務是做好預定客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。（組織好銷售工作） 第二部分一、活動時間2007年4月28日（周六） 二、活動地點九龍城市樂園銷售示范區現場 三、與會人員 A類：九龍公司領導人 B類：設計單位、施工單位領導 C類：預定客戶、登記客戶等D類：施工方陣1000名E類：媒體連云港日報社、蒼梧晚報社、揚子晚報社、連云港廣電報社、連云港電視臺、四縣電視臺等媒體記者（具體由九龍房開負

4、責邀請及紅包發放）四、主持人 邀請省臺知名電視節目主持人作為主持，1名，（要求在省內具備一定的人氣）。五、活動板塊構成 （一）活動板塊一 主題 九龍城市樂園“康居示范工程和諧生活典范”誓師大會核心內容： 1、九龍房開領導致歡迎辭 2、施工單位領導講話3、建筑設計單位領導講話4、景觀設計單位領導講話5、物業管理公司領導講話 （二）活動板塊二主題揭牌儀式 核心內容：九龍房開公司董事長、總經理共同揭牌（三）活動板塊三主題抽獎活動核心內容：分設金屋獎和幸運獎兩個系列。1具體獎項、禮品設置金屋獎設置：一等獎：1名，獎價值10000元的液晶電視一臺； 二等獎：3名，各獎價值6000元的力柜空調一臺 ；三等

5、獎：5名，各獎價值3000元的冰箱一臺 。幸運獎設置：其余購房客戶可獲贈價值500元的家用電器一件。 禮品設置：貴賓禮品規格200元/份；其他記者、客戶、業務單位等到場人員禮品規格30元/份。2抽獎辦法 簽約購房業主需經確認，填寫抽獎券，正券保留，副券放入抽獎箱中，參加金屋獎抽獎。統一抽獎，凡抽出對獎券上合同編號、房號、姓名、身份證號碼，正副券吻合者，即為中獎 。 備注：具體禮品規格、抽獎嘉賓由九龍房開公司安排。（四）活動板塊四主題演出活動/冷餐/核心內容：卡通人物裝扮的演員進行雜技表演，和抽獎活動穿插進行，烘托氣氛。 （五）活動板塊五主題風箏比賽/繪畫比賽核心內容：派送風箏，在示范區內進行放

6、風箏比賽；“城市樂園我的樂園我的家！”兒童繪畫比賽。六、會場布置 1主席臺區：主席臺區也就是揭牌儀式區，設在客戶營銷接待中心門前。主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化鮮花等。2嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。3簽到處：來賓簽到處設置在會場入口。簽到處配有禮儀人員。簽到處設置簽到桌椅、簽到用品、嘉賓配花等。 4禮品發放區：也可將簽到處的桌子作為禮品發放區。離開接待中心5來賓休息區/等候區/簽約區：可放在營銷接待中心現場，休息區設置沙發茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。進入售樓處場休息區等候區簽約區七、創意表

7、現：1.在現場布置大型氣拱門和氫氣球等，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。具體：1）現場總控人員（1人，協助2人 ） 2）大廳現場銷控、把握客戶（1人） 3）大廳現場銷售經理負責現場客戶操作流程（1人）4）大廳現場銷售接待人員（6人）5）開發商現場調度人員（2人） 6）簽約審核人員（2人）、7）財務收銀人員（3人） 8）售樓處現場保安人員（10人）9）車輛指揮（1人） 10）售樓處現場禮儀小姐（15人）11）現場非媒體攝影、錄像人員（2人） 12）現場新聞協調人員：（1人 負責新聞媒體記者的現場接待、采訪 及后續新聞稿件發布的協調跟進工作）2.揭牌啟動儀式：具體：在主席臺的中心位置，放置項目銅牌，放

8、置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用紅色幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。在儀式進行同時，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。第三部分一、活動流程：可提前開始消化預定階段積累的客戶，有利于開盤當日秩序的維護。開盤當日安排部分客戶簽約，所有購房客戶、登記客戶均在邀請之列。7:30 之前 準備工作全部完成7:308:00 威風鑼鼓（背景音樂）禮儀接待，嘉賓、簽約客戶、意向客戶憑請柬入場。引導客戶進售樓處簽約； 8:009:00 客戶簽約。禮儀人員開始接待陸續到來的嘉賓；9:009:20 簽約客戶將抽獎券副券投入抽獎箱，客戶執正券。9:28 人員到齊。主持人宣布活動開始

9、。（客戶簽約完畢，參加儀式）9:309:50 領導致辭 九龍地產領導致歡迎辭； 施工單位領導講話；建筑設計單位領導講話；景觀設計單位領導講話；物業管理公司領導講話。9:5010:00 揭牌儀式（禮花鞭炮、威風鑼鼓渲染，彩色氫氣球升空）揭牌儀式的領導為：九龍房開公司董事長、總經理 10:00 揭牌儀式結束，記者現場采訪，新客戶可參觀樣板房等。 10:0010:05 主持人宣布演出活動開始并告之有激動人心的抽獎活動。（確保簽約客戶抽獎券全部放入抽獎箱；售樓處內公告通知客戶抽獎方式。客戶獎品、禮品全部活動抽獎聯誼結束后送發。）10:0510:25 節目演出（馬戲表演）。 10:2510:30 第一次

10、抽獎,由客戶代表抽出三等獎5名。 10:3010:50 節目演出（童話音樂劇）。 10:5011:00 第二次抽獎,公司領導抽出二等獎3名。 11:0011:15 節目演出（馬戲表演）。來賓用簡餐（水果、糕點、飲料等） 11:1511:20 第三次抽獎,九龍房開董事長抽出特等獎1名。11:2011:30 抽獎活動結束，公證員現場公證。 活動進入尾聲。中獎的簽約客戶憑領獎券前往售樓領取獎品。其它簽約客戶憑抽獎券票根領取幸運獎。11:3014:30 “城市樂園我的樂園我的家！”風箏/繪畫比賽。14:30 活動結束。（現場主持人調節氣氛；與會人員留影紀念；媒體全程跟蹤） 注意事項：提前5天向氣象局獲

11、取當日的天氣情況資料。落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。做好活動現場的禮品發放等工作。二、活動事宜時間安排 事項具體內容完成時間廣告1、更新電視廣告片宣傳內容。包括：樓盤信息，開盤預告；1、樓書；2、連續5天開盤預告報紙廣告。 3月28日4月17日抽獎1、獎品采購；2、小禮品確定制作 ；2、票樣印制。4月9日4月16日現場布置1、開盤現場氛圍布置 ；2、舞臺搭建與設計；3、紅地毯；4、發言臺；5、鮮花、盤花、展架、條幅等；6、與交管等管理部門銜接；7、地面處理、意境區域的美化處理。 4月25日4月27日演出活動確定1、剪彩領導及嘉賓的確定；2、威風鑼鼓隊落實；3、演出節目確定；4、嘉賓胸

12、花、剪彩器具的落實與確認；5、禮炮（18響電子禮炮）落實；6、剪彩禮儀小姐的人數落實與確認；7、廣告制作、場地、演出承辦單位的確定。 4月25日4月27日工作人員就位1、相關工作人員到位、發現問題及時調整；2、保安將慶典區用警戒線隔離；3、保安及工作人員定點、定人進行工作安排落實；4、記者接待（發放新聞通稿）；5、設專用停車位置。各區域落實到人，統一匯報、突發事件及時處理4月28日現場檢查調試1、音響、電源、麥克風；2、現場各項包裝布置；3、領導講話及名單確定；4、揭牌道具準備；4月28日揭牌儀式1、主持人邀請嘉賓上臺致辭；2、公司領導揭牌；3、在慶典音樂中完成儀式；5、禮花炮綻放。4月28日

13、后續1、邀請有關媒體采訪發新聞通稿等 4月28日4月30日 三、活動所需物料及預算項目規格數量單價總價責任人拱門25米3座250元/天750平凡廣告承辦空飄大氫氣球28個260元/天7280小氫氣球彩色5000個0.3元/個1500禮炮大型8門300元/個2400舞臺6m10m60m220元/m21200地毯6m10m60m24元/m2240音響雙話筒1套500元/天500簽到用品本子/筆2套50元/套100胸花洋蘭50個5元/個250盆花杜鵑等500盆2元/盆1000盤花插花3個200元/個600花籃插花100個80元/個8000禮儀人員15名100元/人1500鑼鼓隊威風鑼鼓1組5000/組5000彩旗印字1000面10元/面10000彩色條幅8米/條50條5元/米250售樓處公告展架1個200/個200演出人員器樂表演10名200元/人2000請柬訂制100張10元/張1000樓書本3000本15元/本45000報紙廣告整版彩色 10期150000平凡廣告設計電視廣告房產咨詢1個月20000九龍房開媒體記者報社/20名200元/人4000銅牌加底座1個500元/個500風箏紙制200個5元/個1000繪畫用品彩筆/畫紙50套5元/套250食品飲料水果等1000獎品采購家電9件70000貴賓禮品禮品套盒50套200元/套10000禮品訂制禮品套盒300套30元/套9000 活